在最好的時光 做最幸福的事業(yè)
21世紀初，美國著名演講家杰伊•瑞芬博瑞一本名叫《沒有任何借口》的書籍曾風靡全球。作為美國西點軍校奉行的最重要的行為準則，“沒有任何借口”的核心是責任和堅持，它也是蝶依斕布藝生活館安徽黃山專賣店經(jīng)理邵玉娟的座右銘。
安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖
邵玉娟是2013年10月加入蝶依斕大家庭的。和許多加盟商一樣，當初選擇加盟蝶依斕時，邵玉娟是在經(jīng)過長時間對市場的考察和調研，有了加盟店的想法后，通過朋友介紹和自己上網(wǎng)了解，蝶依斕可靠的質量保證、高性價比的產品以及“嫁女兒”式的售后服務理念，讓她做出了這個重要的決定。在短短不到兩年的時間里，蝶依斕布藝生活館黃山專賣店從零起步，到如今做得風生水起，這位美女經(jīng)理認為，除了蝶依斕總部的大力支持以及蝶依斕的品牌保障外，起決定性的因素是對產品的自信心以及堅持不懈的努力。“不管做什么事，既然選擇了就要堅持、努力、前進，沒有任何借口，沒有任何理由逃避。勇敢面對！我相信我行，我一定會行！”一年多來，邵玉娟憑借著這股韌勁，每月給自己定目標，一方面借總部之力，經(jīng)常更換樣品，盡可能滿足不同客戶的需求；另一方面堅持“6S”服務理念，與團隊成員一起將微笑、熱情、耐心、細致貫穿工作的全過程，終于克服重重困難，在競爭激烈的市場站穩(wěn)了腳根，并品嘗到了豐收的喜悅。
安徽黃山蝶依斕布藝生活館——邵總近照
“我慶幸我選擇了蝶依斕，我慶幸我堅持了下來。”在談到今天的成功時，邵玉娟由衷感嘆，“除了創(chuàng)造財富，通過做蝶依斕這個品牌使我更有自信了。在最好的時光，做自己最想做的事情，這種感覺非常美好。”
盡管目前家具行業(yè)面臨著嚴峻的形勢，但對于家具市場的未來發(fā)展趨勢，邵玉娟仍然充滿了信心，“現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，客戶的追求也很高。家具產品由于其具有一定特殊性，未來一段時間內仍然會基本以實體店為主，電商的沖擊不會太大，整個發(fā)展趨勢還是往中高端發(fā)展。目前，隨著國家對房地產一系列政策的出臺，我相信2015年下半年會是一個好的轉折點。”
安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖
安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖
安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖
安徽黃山蝶依斕布藝生活館-實景圖
蝴蝶花開，幸福相依。一年多來，邵玉娟與她的團隊成員一起，始終朝著“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的目標努力，在為客戶送去幸福的同時，自己也收獲了一份幸福的事業(yè)。對蝶依斕的家人們，她最想說的是：“再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節(jié)省。堅持住，總有一天你會看到不一樣的自己。”
蝶依斕安徽黃山布藝窗簾專賣店地址：安徽省黃山市屯溪區(qū)屯光大道22號金太陽家具建材市場一樓B2
蝶依斕安徽黃山布藝窗簾專賣店電話：13855902564
森林因充滿了綠意而令人心曠神怡，同理，綠色也是營造舒適居家最好的伙伴。瑞典室內設計公司The Mood House 的這個案例，就以各種明度、彩度的綠色為一家子打造了舒服明亮的空間。
最吸引人的，莫過于客廳的色彩搭配了。墻面使用的是低彩度的森林綠，與淺色木地板和沙發(fā)、家飾形成溫柔對比；臥房吊燈和坐椅也各自是不同的綠，完整了居家主調。餐廳還有一個特別的巧思，有發(fā)現(xiàn)嗎？一塊塊黑板月歷，可以讓每個家庭成員互相提醒彼此的行程。
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重視產品設計、材料種類，環(huán)保，重視品牌；表現(xiàn)消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當?shù)馁徺I力，對家具的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產品出身。前10年，我國家具消費市場以實用消費為主，未來我國家具消費將進入美感消費時代，對家具的材質、設計、品牌要求提升。
家具消費的三大動力，房地產投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化，房地產行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結婚人數(shù)將達到峰值，消費升級將成為家具消費的主要推手。
家具行業(yè)市場容量在6000億左右，但行業(yè)內無大眾品牌，單個品牌規(guī)模不大，主要原因前20年我國家具消費主要是實用消費，家具企業(yè)對設計的重視不夠，缺乏品牌運作能力，這導致品牌區(qū)分度低，未產生行業(yè)領導者。
與制造商相比，家具渠道商在產業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢，連鎖賣場是品牌家具主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是：品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓；連鎖商場規(guī)模宏大，實際單店客流量低；流通成本高，品牌企業(yè)被迫提高售價，從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合家具銷售，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗，將對現(xiàn)有的家具銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年，銷售收入已達到20個億，超過絕大部分傳統(tǒng)家具行業(yè)。
定制家具占比已達到40%，定制家具公司開始謀求品類延伸說明定制家具行業(yè)已接近成熟期。行業(yè)增速可能會下降，未來的競爭將更加激烈。
家具行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線，其一：滿足美感消費需求，建立強勢品牌：建立強勢品牌需要企業(yè)多方面的能力，首當其沖就是加強設計能力，提升原創(chuàng)產品比例。此外，在品牌運作、售后服務等方面均要做到獨到之處，超出消費者預期，才能真正建立起強勢品牌，以品牌拉動銷售。其二，擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。