目前，家具O2O模式的發(fā)展布局已逐漸趨向成熟，以傳統(tǒng)走向線上，電商涉足線下的雙向發(fā)展形式已成為常態(tài)。然而方向已經(jīng)明確，方法卻仍是迷茫。特別是企業(yè)與企業(yè)之間，是以競爭還是以競合作為變革發(fā)展的源動力，成為當下家具電商“破局”關(guān)鍵。

    企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，需要依靠其自身的核心競爭力，在市場中保持“不敗”地位。但反過來，當企業(yè)發(fā)展到一定程度，則需要合作來進行優(yōu)勢互補，進一步擴大市場的影響力。簡單來說，競爭是廝殺，競合則是共贏。

    去年12月，小米科技12.66億元入股美的的消息從坊間傳聞變?yōu)榱耸聦?，小米與美的的合作，涵蓋智能家居生態(tài)鏈、電子商務(wù)到移動、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等方面，一系列緊貼時代的項目即將起航。綜合來看，美的在實業(yè)方面有著堅實基礎(chǔ)，小米對互聯(lián)網(wǎng)的理解與深入，兩者合作將有廣闊的發(fā)展空間與巨大的發(fā)展?jié)摿?。在這個任何名詞都能與“O2O”拉上關(guān)系的時代，想要涉足一個陌生的領(lǐng)域，尋求一個具有相當實力的合作伙伴不失為一個明智的做法。

    另一方面，董明珠將要推出的格力手機，不免令人感到一些與雷軍“賭氣”的成分。格力的核心競爭力是什么?毫無疑問是空調(diào)，而手機作為跨行業(yè)的一項產(chǎn)品，即使格力能夠以強大的企業(yè)實力開設(shè)一條手機生產(chǎn)線，并且該手機能夠做到真正的“全屋智能家電”，試問有多少消費者愿意買單呢?以當下“看戲”的輿論主流來看，并不樂觀。因此，筆者認為，格力要想“從零開始”建立大眾對格力手機的信心，再去推廣主打的“智能家電”，無疑是一場豪賭。

    回歸到家具行業(yè)內(nèi)，近日，林氏木業(yè)與興利集團簽訂了合作協(xié)議;5月14日，林氏木業(yè)高層前往顧家家居、華日家具進行參觀學(xué)習(xí)，種種跡象表明，林氏木業(yè)已經(jīng)或是有意向這些有實力的傳統(tǒng)家具制造企業(yè)拋出橄欖枝。與小米、美的的跨界合作不同，林氏木業(yè)似乎是在行業(yè)內(nèi)不斷尋求強力合作伙伴，這種同行之間的合作，用意何在?

    林氏木業(yè)作為電商企業(yè)，近年發(fā)展勢頭迅猛。而顧家、興利、華日等家具制造企業(yè)都是行業(yè)巨頭，有著強大的企業(yè)實力與產(chǎn)品優(yōu)勢，新興與傳統(tǒng)的碰撞，正是兩者核心競爭力的融合。

    就家具電商而言，即便是林氏木業(yè)這樣的行業(yè)先驅(qū)，也會有對產(chǎn)品質(zhì)疑的聲音，而且由于網(wǎng)絡(luò)銷售的特性，短暫的供貨爆發(fā)期并不少見，如何滿足這樣“過山車”式的供貨需求，是橫在家具電商面前的一座大山;而對顧家、華日等傳統(tǒng)家具企業(yè)來說，如何讓生產(chǎn)線以百分百產(chǎn)能運作，則就是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

    筆者大膽揣測，林氏木業(yè)這一步“棋”，用意是滿足多元化、爆發(fā)式的供貨需求同時，更在原有基礎(chǔ)上增加消費者對“網(wǎng)購家具”的信心，讓工廠的“獨臺戲”成為“合唱團”。特別是現(xiàn)在涉及代工的行業(yè)，往往都會打出“XX同廠“的旗號，就是讓消費者對產(chǎn)品更具信心。這種做法，不僅能夠讓產(chǎn)品質(zhì)量得以提升，也能建立顯而易見的“口碑”，對企業(yè)自身發(fā)展有著積極作用。

    顧家、華日等家具企業(yè)，深耕多年自然有著穩(wěn)健的發(fā)展模式。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”成為了一種業(yè)界共識，而這些傳統(tǒng)企業(yè)，借助林氏木業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，突破傳統(tǒng)渠道上的限制，是“穩(wěn)中求變”思維的體現(xiàn)。

    馬云說，在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。在這種情況下，最“值錢”的莫過于企業(yè)多年“摸爬滾打”的經(jīng)驗與自身的實力。而家具電商作為一個誰都想咬上一口的“蛋糕”，僅憑“單槍匹馬”妄想“獨吞”基本是不可能的，唯有競合與共贏，實現(xiàn)思維上的碰撞與資源上的共享，才是破局之道。

    近一年來，家具行業(yè)中不少企業(yè)在資金鏈上出現(xiàn)了危機：例如，今年4份時，央視曝出連天紅家具收錢11個月之久，遲遲不給消費者送貨的狀況，且對于消費者宣先生退款的要求不聞不問。同時，根據(jù)據(jù)央視當時的報道稱，類似投訴在該商場連天紅店面約有20起。此外，從去年上半年，圖騰寶佳就因為資金鏈斷裂而無法供貨，再到去年年底一夜被搬空的超舒適鳥巢旗艦店，再到后來在北四環(huán)商圈悄然撤店的亨利戴，在紅木市場“消失”的文華閣，均是如此。

    近年來，在金融危機的沖擊和市場競爭日益加劇的情況下，再家長眾多品牌企業(yè)相繼因為你資金鏈斷為相繼出現(xiàn)“消失”，使得大多中小家具企業(yè)都深刻地感受到了資金鏈斷裂的恐慌，即使是一向“不差錢”的大型家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變了觀念，急切地想向資本靠攏。

    對于企業(yè)來說。資金就像一個企業(yè)的血液，只有正常的血液流通才能保證企業(yè)的健康運行，但是家具行業(yè)近年來頻繁出現(xiàn)資金鏈斷的現(xiàn)象，使得家具企業(yè)的融資也變得更加艱難。

    面對如此境況，家具企業(yè)到底應(yīng)該如何做，才能保證企業(yè)血液的正常流通，即企業(yè)資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，從而保證企業(yè)的正常運行呢?

    家具企業(yè)，資金要做到“開源節(jié)流”

    首先，家具企業(yè)要想保證資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，就要做到“開源”。所謂“開源”，就是要求家具企業(yè)要盡可能的為企業(yè)的發(fā)展多融資，再大的企業(yè)，其自身的經(jīng)濟實力都是有限的，因此，要想更好地開源，就要懂得從“別人手里”拿到資金，即企業(yè)的融資。融資可以為企業(yè)帶來源源不斷的資金流，是保證資金鏈不斷的基礎(chǔ)和前提，也是促進企業(yè)資金正常運轉(zhuǎn)的強大動力。

    其次，家具企業(yè)要懂得“節(jié)流”，勤儉節(jié)約一直是中國的傳統(tǒng)美德，家具企業(yè)要將這種精神運用到企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)當中。企業(yè)要運用各種手段，加快資金的回流，不要使得企業(yè)的所有資金都留在外面，加快企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)速度，從而減少企業(yè)資金緊張的可能性，降低企業(yè)資金鏈斷裂的幾率，保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。