家具“私人定制”高價格幕后黑手竟是他們!
提到“私人訂制”，有些人望而卻步，這其中最重要的因素就是價格。一位業(yè)內(nèi)人士介紹稱，定制衣柜的價格相當(dāng)于相同尺寸的成品衣柜價格的2至4倍，可見其成本之高。
談到定制家具的價格，那些具體影響價格的因素就不能被忽略。
柜體材料 影響產(chǎn)品價格
據(jù)了解，定制家具的價格主要影響因素非材料莫屬。某品牌負(fù)責(zé)人表示，定制家具的材料很重要，也是主導(dǎo)整個衣柜價值和品質(zhì)的主要因素。
目前，該品牌主要經(jīng)營的定制材料有實木、多層實木和實木顆粒板。一般情況下，實木顆粒板屬于大眾消費品，在價格方面也是最便宜的，按投影面積計算，每平方米的價格在800元左右。實木板材屬于高端消費，價格自然不會低，主要由樹種材質(zhì)決定最終價格。“目前店內(nèi)推得最多的還是多層實木板材，這種板材根據(jù)厚度的不同，價格也不盡相同。”
主要定制家具材料有實木、多層實木和高密度纖維板，現(xiàn)在主推高密度纖維板材。“這種板材在顏色和款式等方面制作比較靈活，是目前拉薩市場上定制家具用得最多的材料，價格要比實木板材便宜很多，在厚度保證的前提下，經(jīng)過一定的技術(shù)工程，還能保證環(huán)保和抗菌。一般按照投影面積計算，這種板材的價格在850元/平方米左右。”
收納配件 是價格主要“構(gòu)成”
將板材面積加起來計算就能得到你想要的整個定制家具的價格?這還不夠。事實上，除了板材之外，配合定制家具成形的五金配件、收納配件也是提高定制家具價格的主要“構(gòu)成”元素。其實這并不是什么稀奇的事情，就如同定制窗簾一樣，窗簾所需要的掛鉤、吊墜、軌道等配件有時候價格要比窗簾布料的價格還要貴，定制家具亦是如此。
就拿定制衣柜來說，除了柜體和柜門，消費者還需要支付層板、抽屜、衣架、衣通、格子架、褲架、鑰匙掛板、拉手、穿衣鏡等諸多配件的價格，并且，這些開支并不是一個小數(shù)目。
“這部分的開支是省不了的。”業(yè)內(nèi)人士楊先生介紹說，一般情況下，定制家具下訂單之前，都會跟客戶進行多次協(xié)商溝通。有時候為了加強收納功能，一些專門用以收納的窄柜也是不錯的設(shè)計，自然也需要在這方面加大花費。
“一般情況下，我們的設(shè)計都會從客戶出發(fā)，在考慮實用性的前提下，省掉一些不必要的隔板、抽屜等配件。”卡喏亞衣柜負(fù)責(zé)人葉先生表示。
售后服務(wù) 是商家“保價”因素
市場上雖然有國內(nèi)知名的定制銷售店，但也不乏一些打著“定制”旗號招攬顧客的小商家。定制家具逐漸被接受走向大眾化，諸多的“定制”服務(wù)商家也進入市場，提供產(chǎn)品，賺取利潤。市場原本就是競爭的結(jié)果，價格戰(zhàn)不可避免。小編從一家專門定制櫥柜的銷售店了解到，相比于品牌定制商家，這家不知名的定制銷售店，一些材質(zhì)銷售價格還不到品牌銷售店的一半。
“在價格方面沒法比，一方面他們的材料成本就便宜，另一方面在設(shè)計上也不會有更多的附加考量，最重要的是在售前售后服務(wù)上，他們不用承擔(dān)太多，一些小店面只會告訴你負(fù)責(zé)安裝，但對于后期的維修只字不提。”一位品牌定制櫥柜銷售店的負(fù)責(zé)人坦言，售前和售后服務(wù)是品牌店的特色，也是店內(nèi)售出產(chǎn)品價格的保證因素。
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近年，隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷積累，家具企業(yè)間的競爭也不僅僅停留在價格戰(zhàn)上，大家紛紛尋找突破口，挖掘和拓展品牌的綜合實力，從各個層面進入細(xì)分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，以及企業(yè)自身整體素質(zhì)的不斷提升，家具行業(yè)將迎來開始注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能品位和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。
風(fēng)格更加有品位
隨著人們生活觀念的改變以及生活水平的提高，對居家生活的要求也越來越有品位。與前幾年更突出設(shè)計感的家具流行風(fēng)格不同，強調(diào)家具本身的功能化風(fēng)格成為今年家具市場的主流。除了傳統(tǒng)的板式、紅木、歐式家具的慣性展示，今年功能性家具占據(jù)了家具產(chǎn)品的主流展示區(qū)域。如MPE睡床，采用進口乳膠，強調(diào)人性化、智能化;松堡王國飛機、海洋、卡車、宇宙星空等兒童套房，“學(xué)習(xí)步步高”升降椅、電腦椅等，不僅注重健康環(huán)保，更強調(diào)空間拓展的可能，可自由調(diào)適和便搭，這些兒童家具會隨孩子年齡增長而變高、變大……這些新穎的功能性家具風(fēng)格受到高度關(guān)注。
近來，小戶型住宅成為不少工薪階層和年輕人的首選，但這也阻擋不了他們對品位家具的追求，多功能、體積小、可變形的小戶型家具隨之而出。
材質(zhì)更加有品質(zhì)
市場競爭激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，競爭機制不完善，這使得企業(yè)必須更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動和相關(guān)配套融合支持下，家具產(chǎn)業(yè)逐步走向品質(zhì)時代，形成獨特的競爭力和影響力。
歷年來，家具所追求的流行，除了風(fēng)格，還有很重要的一個方面即是材質(zhì)。盡管很多人知道兒童家具實木的比板式好，但卻不知道單是實木家具這一項并不能保證青少年家具就是天然的、無污染的。首先，實木家具選材要盡可能選擇材質(zhì)和工藝制作水平領(lǐng)先的，比如松木家具就以北歐芬蘭松木為最佳。其次，實木家具的表面常常需要刷漆來保證使用壽命，那么刷最環(huán)保的水性清漆就顯得格外重要，目前市面上也有不少二、三線實木企業(yè)仿一線品牌產(chǎn)品，但在材質(zhì)和表面油漆處理上都不過關(guān)。運用天然材質(zhì)的家具產(chǎn)品，例如藤、麻等編制的家具，用如香蕉葉等植物廢棄物制成的新材料，都是家具走向品質(zhì)時代的象征。
整體更有品牌感
有人說產(chǎn)品的營銷核心就是品牌、品牌，最后還是品牌。品牌是什么?品牌是一種力量，品牌是一種信任，品牌是一種價值，品牌是一種觀念。
高質(zhì)量的產(chǎn)品如何打開銷路，成了眾多企業(yè)和商家最為關(guān)心的問題，越來越多的家居建材企業(yè)開始意識到品牌建設(shè)的重要性。很多企業(yè)通過加大品牌建設(shè)的投入，大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度，企業(yè)不僅獲得了發(fā)展，更帶領(lǐng)家具建材走向品牌時代。