家具企，如何把你的產(chǎn)品賣出去
如今，互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，各種營(yíng)銷手段層出不窮，企業(yè)在面臨多種營(yíng)銷模式時(shí)，搖擺不定，無所適從。那么，家具企業(yè)如何才能真正的做好營(yíng)銷，把自己的產(chǎn)品賣出去呢?
家具企業(yè)應(yīng)確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者
家具企業(yè)在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，一定要充滿激情。消費(fèi)者一般都喜歡和充滿激情的人打交道，在營(yíng)銷時(shí)不要分神，需守住自己營(yíng)銷的目標(biāo)，當(dāng)然，你所營(yíng)銷的對(duì)象必須是需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。
家具企業(yè)需.做好營(yíng)銷計(jì)劃
在跟客戶交流之前，要對(duì)客戶有充分的了解，尋找話題點(diǎn)。還要進(jìn)步了解客戶的興趣，這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購(gòu)買意向。如果有必要，可以和擁有相同行業(yè)經(jīng)歷或者與決策者親近的業(yè)內(nèi)人士交談，這樣，就可以找到與真正客戶交談時(shí)的感覺，從而在以后的營(yíng)銷中避免出現(xiàn)相應(yīng)的問題。
交談前，簡(jiǎn)要地勾勒出可能會(huì)打亂營(yíng)銷計(jì)劃和讓客戶掃興的內(nèi)容。例如，如果合同談判時(shí)間過長(zhǎng)，你可以稍微給客戶一些好處來作為補(bǔ)償，而不是無動(dòng)于衷。在以后的營(yíng)銷日子中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，使用不同的營(yíng)銷策略，客戶所能帶來的反應(yīng)也將不同。
家具企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽
家具企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)最大的忌諱就是只說不聽，艾匹克提圖曾經(jīng)說過，“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。”長(zhǎng)時(shí)間的直說不聽會(huì)使客戶產(chǎn)生厭煩的情緒，從而達(dá)不到營(yíng)銷的目的。
人們欣賞傾聽者，家具企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)可以利用傾聽時(shí)客戶的一些反應(yīng)來表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也要注意客戶的消極反應(yīng)，例如“我不確定”、“給我點(diǎn)時(shí)間思考一下”，這些消極反應(yīng)暗示著客戶對(duì)產(chǎn)品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產(chǎn)生這種消極情緒，所以要多花點(diǎn)時(shí)間想出更周全的營(yíng)銷策略。
家具企業(yè)做營(yíng)銷必須要做到以上幾點(diǎn)，只有做到了以上幾點(diǎn)產(chǎn)品才能賣出去，才能贏得更多的市場(chǎng)份額。
經(jīng)過了多年的發(fā)展，家具行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，但在如今的家具市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)間的抄襲之風(fēng)也一度盛行。然而模仿可以是一個(gè)行業(yè)剛剛興起之時(shí)的作為，但畢竟不可能成為長(zhǎng)久之計(jì)，如果總執(zhí)迷于“抄襲”的環(huán)境之下，我們的同質(zhì)化情況會(huì)越發(fā)得嚴(yán)重，從而使得整體行業(yè)發(fā)展速度減緩，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展滯后。
面對(duì)個(gè)性化缺失的家具市場(chǎng)，企業(yè)只有加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，推出與眾不同的產(chǎn)品，才能在品牌林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其實(shí)市場(chǎng)從來不缺乏設(shè)計(jì)師，但能否把有設(shè)計(jì)感的作品變成商品，就得靠企業(yè)自己把握了。
如何將有原創(chuàng)設(shè)計(jì)的作品實(shí)現(xiàn)批量的生產(chǎn)制作，并轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者喜歡的商品，設(shè)計(jì)師需要體驗(yàn)生活、貼近市場(chǎng)、鉆研消費(fèi)者的需求，也需要企業(yè)與之形成良好的溝通和磨合。總之，企業(yè)要知道，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的家具市場(chǎng)上，企業(yè)只有通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)，才能得到家具市場(chǎng)這個(gè)“江山社稷”。
對(duì)于家具企業(yè)而言，家具的設(shè)計(jì)是為了要促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量，為企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)。但從消費(fèi)者角度來看，家具設(shè)計(jì)是為消費(fèi)者提供一種更為全面的使用功能，更好地滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品只有滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買，產(chǎn)品的銷售量才會(huì)得到提高，從而才會(huì)為企業(yè)賺取更大的利潤(rùn)價(jià)值。
因此，企業(yè)的設(shè)計(jì)要根據(jù)消費(fèi)者的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們生活水平、消費(fèi)水平的逐漸提高，人們對(duì)家具產(chǎn)品的消費(fèi)需求也在不斷的發(fā)生變化。家具企業(yè)要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群的實(shí)際需求和實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的獨(dú)特的家具產(chǎn)品，如此才能更好的吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷售量，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
家具企業(yè)只有根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)出獨(dú)特的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地!
據(jù)了解，南非的家具大多來自中國(guó)，而東莞則是中國(guó)家具制造業(yè)的龍頭。南非是市場(chǎng)覆蓋整個(gè)南部非洲5億人口的發(fā)展中國(guó)家，其市場(chǎng)更傾向于中檔產(chǎn)品。歐洲風(fēng)格及現(xiàn)代設(shè)計(jì)頗受南非人民喜愛，中國(guó)家具在南非市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)高于南非本土生產(chǎn)的家具。
然而由于南非仍未建立起現(xiàn)代化的家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，厚街鎮(zhèn)已有企業(yè)家計(jì)劃在豪登省約翰內(nèi)斯堡建設(shè)一座20萬至30萬平方米以銷售東莞商品為主的家具城，并得到多個(gè)家具企業(yè)的熱烈反響，預(yù)計(jì)于今年中旬再度前往南非考察。該項(xiàng)目有望在年內(nèi)動(dòng)工建設(shè)。
南非是G20成員國(guó)，也是金磚國(guó)家成員，全國(guó)人口約5000萬，國(guó)民生產(chǎn)總值3500億蘭特。煤炭、鐵礦石、鉻礦、白金、黃金等礦業(yè)在工業(yè)中占重要比例，其他領(lǐng)域也發(fā)展良好，在國(guó)家工業(yè)發(fā)展計(jì)劃的支持下經(jīng)濟(jì)模式趨于多樣化發(fā)展。
南非的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還輻射到南部非洲經(jīng)濟(jì)共同體的廣闊市場(chǎng)，在這一地區(qū)享受南共體的免關(guān)稅待遇和其他優(yōu)惠政策，也為中國(guó)企業(yè)打開了一個(gè)5億人口的龐大市場(chǎng)。該國(guó)政府希望打破單純出口原材料的不利形勢(shì)，例如單純出口鐵礦石到中國(guó)，再進(jìn)口鋼材產(chǎn)品的局面。進(jìn)而擴(kuò)大自身生產(chǎn)能力，更加獨(dú)立地進(jìn)行加工和制造生產(chǎn)。