在一二線市場(chǎng)日趨飽和的背景下，渠道下沉已經(jīng)成為當(dāng)下衣柜企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)力的重點(diǎn)。不可否認(rèn)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化政策的不斷推進(jìn)，三線城市是一塊尚未開(kāi)墾的“金礦”，但是，對(duì)于衣柜商家而言，真正得到金礦并非易事。

    家居賣場(chǎng)：生意好不好 看商家自己本事

    關(guān)于家居賣場(chǎng)和衣柜等家具銷售商的關(guān)系，一直都處于此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)。在一、二線城市及部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市家居市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，多個(gè)地方都曝出過(guò)商家抗議賣場(chǎng)租金上調(diào)的行為，嚴(yán)重的地區(qū)甚至還為此爆發(fā)過(guò)肢體沖突。

一位資深家具銷售商透露：很多一、二級(jí)城市，由于市場(chǎng)行情波動(dòng)大，家居賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，剛開(kāi)始賣場(chǎng)生意變差，銷售商就開(kāi)始鬧。但是后來(lái)賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)策略，就是通過(guò)不停的舉行促銷活動(dòng)，把所有的銷售商都納入進(jìn)來(lái)。這種強(qiáng)勢(shì)促銷活動(dòng)肯定是能夠帶來(lái)不小的人流量和銷售量的。最終的結(jié)果就是有的銷售商有錢(qián)賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場(chǎng)通過(guò)這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場(chǎng)是能夠?yàn)殇N售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒(méi)做好那就是部分銷售商自己的事情了。

    家具商家：渠道下沉≠找到“金礦”

    面對(duì)一、二線城市巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，三線城市被很多衣柜等家具銷售商寄予了很大的期望。事實(shí)上，作為衣柜等家具行業(yè)主流渠道的連鎖家居賣場(chǎng)也已經(jīng)積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場(chǎng)的下沉，也并不意味著衣柜等家具銷售商就找到了新的“金礦”。

    且不說(shuō)連鎖家居賣場(chǎng)在三線城市的經(jīng)營(yíng)情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場(chǎng)多年的本土家居賣場(chǎng)，衣柜等家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場(chǎng)注重品牌管理，且對(duì)銷售商的營(yíng)銷很支持，銷售商的生意往往就會(huì)好做很多;如果賣場(chǎng)仗著一家獨(dú)大，動(dòng)輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經(jīng)營(yíng)也不會(huì)輕松。

    因此，衣柜等家具銷售商若想在三線城市搶占到市場(chǎng)份額，要么能夠找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)，要么能夠在運(yùn)營(yíng)模式上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)，而這其中，滿足終端顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需要，才是最重要的。

    據(jù)報(bào)道，首款支持 HomeKit 平臺(tái)的智能家居設(shè)備將在 6 月份發(fā)布，而不是傳聞中的會(huì)推遲，現(xiàn)在看來(lái)也許要比想象中的更快。并且有外媒報(bào)道，近幾個(gè)月來(lái)已有數(shù)家家具公司對(duì) HomeKit 平臺(tái)進(jìn)行了適配，預(yù)計(jì)其中五家公司最快將在下周宣布自家 HomeKit 產(chǎn)品。此時(shí)，谷歌剛剛在 I/O 大會(huì)上介紹了代號(hào)為“Project Brillo”的系統(tǒng)，目的就是要進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)(IoT)和智能家居領(lǐng)域。這一消息的公布，無(wú)疑推進(jìn)了智能行業(yè)的發(fā)展。

    近年來(lái)，伴隨智能時(shí)代的發(fā)展，各種智能家居也在市場(chǎng)上發(fā)展得風(fēng)生水起。衣柜行業(yè)作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)較晚的家居行業(yè)，無(wú)疑也被卷入了這場(chǎng)“智能大戰(zhàn)”之中。雖然智能衣柜前景廣闊，不過(guò)縱觀衣柜市場(chǎng)上，真正吸引消費(fèi)者目光的智能衣柜產(chǎn)品卻寥寥無(wú)幾。究其原因，主要是價(jià)格過(guò)高，體驗(yàn)滯后等，所以說(shuō)未來(lái)衣柜企業(yè)如需“出擊”智能市場(chǎng)，還得先解決當(dāng)下這些“絆腳石”。

    價(jià)格偏高“嚇跑”客戶

    眾所周知，對(duì)于消費(fèi)者而言，智能家居的功能還停留在“手機(jī)遙控+互聯(lián)網(wǎng)”的初級(jí)階段。然而，“智能”產(chǎn)品的價(jià)格往往都是普通產(chǎn)品的數(shù)倍，讓不少消費(fèi)者望而卻步。針對(duì)智能衣柜普及難的市場(chǎng)現(xiàn)狀，一位業(yè)內(nèi)人士表示，智能衣柜的價(jià)格欠“親民”，是影響智能衣柜走進(jìn)家庭的主要原因。該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，智能衣柜在安裝過(guò)程中，需要進(jìn)行一系列的綜合布線，復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)置與安裝調(diào)試，也會(huì)花費(fèi)更多的人力財(cái)力，著實(shí)也“嚇跑”了一大批普通消費(fèi)者。

    操作模式不夠人性化

    智能家居談了這么多年，到今天這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)火起來(lái)，有用戶體驗(yàn)和是否符合用戶需求的問(wèn)題。而這些問(wèn)題在衣柜行業(yè)也同樣存在，操作模式不人性化，業(yè)內(nèi)人士稱，智能衣柜融合了多個(gè)系統(tǒng)，功能十分強(qiáng)大，在操作時(shí)需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟。不少衣柜廠家宣稱自己的產(chǎn)品是簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)、傻瓜化操作，但實(shí)際操作很繁瑣，特別是記憶不好的老人，時(shí)常忘記了智能衣柜遙控器上各個(gè)按鈕的功能，很難進(jìn)行有效操作，達(dá)不到智能衣柜預(yù)期的效果。

    隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、家電等巨頭紛紛進(jìn)軍智能家居，讓業(yè)內(nèi)人士一致看好其發(fā)展前景。不過(guò)對(duì)于當(dāng)下的衣柜企業(yè)而言，要進(jìn)軍“智能”市場(chǎng)，還需遵循當(dāng)下的消費(fèi)需求，真正從消費(fèi)者角度思考，價(jià)格親民，服務(wù)親民，才能迎來(lái)智能衣柜真正的發(fā)展“春天”!