抄襲和模仿將致家具企業(yè)走向滅亡
與服裝行業(yè)頗為類似，家具行業(yè)的創(chuàng)新大多是外觀的創(chuàng)新而不是材料、技術的創(chuàng)新，這也導致了家具業(yè)內的抄襲模仿成本很低。在過去數十年的野蠻生長中，抄襲的標簽一直伴隨并困擾著家具業(yè)。
在許多家具業(yè)內人士看來，在改革開放初期，家具行業(yè)的抄襲其實是一種無奈之舉。首先，初創(chuàng)企業(yè)沒有積累和基礎，更沒有品牌概念。第二，則是當時國內市場產品供不應求。在這樣的背景下，國內家具創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一要務是盡可能多地生產產品，因此在設計上抄襲國內外同行成為一個選擇。
國內家具行業(yè)早期在設計上模仿國外是產業(yè)學習成長的必然過程。這個過程如同孩子要背唐詩一樣，但是隨著孩子長大，便會有自己的思想而不再單純模仿他人。國外同行說中國家具是抄襲并不準確。如果把時間的范圍擴大一些，其實西方家具例如北歐家具也借鑒了很多中國明清家具的設計。另外，中國的家具企業(yè)要生產歐式家具，那么就不可避免地需要借鑒歐式家具的設計，不然怎么能稱之為歐式家具呢?如果國外的家具企業(yè)要做中式紅木家具，其實也一樣會存在款式與中式家具相仿的問題。
雖然有不少客觀原因，但抄襲和模仿絕非長久之計。富有遠見的家具企業(yè)往往在完成初期積累后就迅速轉型，與抄襲模仿劃清界限，成功的家具企業(yè)也幾乎無一例外都非常重視設計創(chuàng)新。
事實上，隨著國內外市場不斷發(fā)生變化，國內家具市場由賣方市場轉為買方市場，家具產品同質化愈演愈烈的現實之下，創(chuàng)新已經不再是一個可選動作，而是企業(yè)發(fā)展壯大的必然之舉。
近年來，整體衣柜發(fā)展之迅速有目共睹，巨大市場讓整個衣柜行業(yè)欣欣向榮，但是機遇向來與挑戰(zhàn)并存，衣柜企業(yè)只有做到內外兼修，才能在殘酷的競爭脫穎而出。
外部：衣柜行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展“三大機遇”
整體衣柜企業(yè)正在快速發(fā)展，目前整體衣柜業(yè)面臨以下幾大機遇，企業(yè)必須牢牢抓住。在促進企業(yè)自身發(fā)展的同時，也提高整個行業(yè)的發(fā)展水平。
一、是國家未來五年3600萬套保障房的建設，將大大增加整體衣柜等定制家具的需求量，為行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇。保障房屬于剛性需求，當這些住房真正交到居民手里時，整體衣柜的內需市場必將面臨又一次擴容。
二、是我國城市化進程將保持目前的積極勢頭，并且可能加速。因此，人們對具有定制、健康和環(huán)保優(yōu)勢的定制家具的需求，將越來越多，而傳統(tǒng)家具產業(yè)的份額將越來越小。
三、是相比于十年以前，人們的生活水平和品位也在不斷提高，改善性裝修的需求不可小覷，在二三線城市中，這一點將尤為明顯。在改善性裝修中，整體衣柜等定制家具受到人們的偏愛將是必然。
內部：衣柜行業(yè)可持續(xù)發(fā)展靠自身建設
機遇固然重要，但是衣柜企業(yè)自身的建設也非常有必要，衣柜行業(yè)必須建議強勢品牌，拉動銷售，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
開挖銷售渠道
相對制造商而言，家居渠道商在產業(yè)鏈中占據絕對優(yōu)勢，連鎖賣場便是其主要銷售渠道。品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓等也成了擺脫不了的話題，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也勢必在一定程度上抑制了消費。這時候，衣柜企業(yè)不妨開挖O2O模式的潛能，擠壓渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升購物體驗。
建立投資邏輯
家居行業(yè)投資邏輯一般遵循二大主線，我們衣柜行業(yè)更是需要如此。一是在滿足美感消費需求的基礎上，建立強勢品牌，而要實現這一目的，便需要企業(yè)多方力量，首當其沖便是加強設計能力，以提升原創(chuàng)產品的比例，增加企業(yè)產品的唯一性。此外，在品牌運作、售后服務等方面也要力爭有自己的特色，唯有超出消費者預期，才能真正建立強勢品牌，以品牌拉動銷售。二是大膽擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。
總而言之，對衣柜企業(yè)來說，外部機遇固然重要，但更重要的是，自身建設要穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能贏得更長遠發(fā)展。
當前，高檔木制組合家具供應商的銷售狀況均出現了明顯好轉，這主要歸功于多重因素的推動，其中就包括眾供應商面向多樣客戶群體打造個性化產品的定制能力。
總體狀況雖有改善，但困難卻遠沒有過去——這些供應商仍面臨著來自其它產品類別的激烈競爭。Ashley以及Restoration Hardware等零售商也紛紛推出低價位家具新品，為嚴峻形勢再添變數。
“在過去的幾年里，我們遭遇了高端家具市場的整體縮水，”木制組合家具與軟體家具制造商 Councill 及其姊妹公司Thomas & Gray 的首席執(zhí)行官Tom Tilley指出。“部分原因就是高端消費者選擇將錢投入了股市等領域而非家具。高端消費者對高檔家具無疑是承受得起的，他們只是把錢投到了其它領域而已。”
Tilley 還介紹稱，隨著一些中等價位的大型供應商推出一些定價相對較低的高檔家具產品，高端家具市場的整體定價水平開始呈現下行態(tài)勢。然而，他預計今年Councill 仍將實現兩位數的銷售增長。據他介紹，盡管今年開局受到了去年冬季銷售低迷的影響， 但Councill 在今年頭兩個月的銷售業(yè)績還算理想。Councill 還通過開發(fā)一些低光澤度的新飾面積極應對Restoration Hardware 等零售商發(fā)起的競爭攻勢。據悉，這些低光澤飾面將主要運用在Councill 熱銷的18 世紀風格家具產品上，能與原產品的高度拋光飾面形成絕佳的質感與視覺對比。
“ 目前一股休閑風潮正在席卷整個家具領域，高檔家具類別也不例外”，Tilley 指出。據介紹，這些最新飾面的光澤度介于15、35 與50 之間， 而Councill 此前所采用的拋光飾面的光澤度則高達90。“這些采用新光澤度的飾面更具適配性，風格也更為輕松。雖說是高檔家具，但搭配的飾面卻做到了更為親切、更為平易近人。”
該公司還依托上述新飾面能力在其位于北卡州丹頓的工廠為Thomas & Gray 產品線消費者提供飾面定制服務。據介紹，Thomas & Gray 產品線的定價相對較低，比Councill 旗下系列要低40% 之多。部分產品以白木狀態(tài)直接從哥倫比亞波哥大進口，隨后在北卡州丹頓接受飾面處理。
木制組合家具制造商Copeland Furniture 也推出了更多現代設計風格的新品，以求進一步擴大自己的消費者基群。據該公司產品營銷總監(jiān)BenCopeland 介紹，Copeland 在2013 年實現了破紀錄的銷售業(yè)績，預計今年還有望繼續(xù)刷新紀錄。
“隨著進口家具產品價格的上漲以及愛國主義與公民責任意識的高漲，美國消費者對本土造家具的熱情正在大舉回潮，”他指出。他還指出目前整個家具市場正逐漸向現代風格傾斜，而這一趨勢也正是Copeland 近年來能夠取得成功的深層原因。
在2008 年以前，該公司的產品設計主要以夏克風格與過渡風格為主。但隨著年輕一代消費者、尤其是40 歲以下消費者的穩(wěn)步崛起，其家具設計風格也悄然發(fā)生了變化。“我們正在見證年輕一代消費者的崛起，該群體勢必將在未來家具市場上扮演主要角色，”現年38歲的Copeland指出。“他們蘊含著極為巨大的消費潛力。”
他同時堅信Copeland 在迎合老一代消費者方面也做得十分出色，秘訣就是采用了一種他稱為“暖性現代風格”的設計風格。“年紀較大的消費者通常對那些偏現代的風格更為感興趣，我們會好好利用這一點,”他表示。