家具企業(yè) 這五大思維你缺不缺呢?
當(dāng)今的世界已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)信息一體化的整體，不管企業(yè)愿不愿意接受，世界的發(fā)展走向也只會(huì)走向越來越開放，越來越分享。因此，家具企業(yè)絕不能固步自封，必須以新思維迎接變化，唯有如此才能適應(yīng)不斷變遷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景。
一、迭代思維
互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已進(jìn)入全盛時(shí)期，諸多互聯(lián)網(wǎng)思維模式正在潛移默化地影響著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，迭代思維也在此列。迭代思維指的是市場(chǎng)允許產(chǎn)品有不足之處，但是不允許一直存在這些漏洞，品牌需要在持續(xù)迭代中完善自身產(chǎn)品，簡(jiǎn)單而言，即要求家具企業(yè)不斷升級(jí)產(chǎn)品版本。
二、跨界思維
目前的家具業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，設(shè)計(jì)缺乏新意，品牌營(yíng)銷模式也是幾近相似。諸多問題使得品牌不得不以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而在行業(yè)洗牌期間，單靠?jī)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，這些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌仍然會(huì)被淘汰。因此，為了讓企業(yè)生存下來，并且再次煥發(fā)生機(jī)，還需要靠創(chuàng)新助力。
然而家具行業(yè)尋求創(chuàng)新是不易的，因此一些企業(yè)另辟蹊徑，通過跨界尋求創(chuàng)新點(diǎn)。所謂的跨界思維是指多角度、多視野、多領(lǐng)域地看待問題并提出解決方案的一種創(chuàng)新的思維方式。但是，市場(chǎng)千變?nèi)f化，沒有創(chuàng)新式的突破，即使是像諾基亞這樣的國(guó)際品牌也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
三、情感化思維
所謂的情感化，通俗而言即是受眾對(duì)品牌的感知。比如，提到戴比爾斯，我們很容易將其與甜蜜溫馨的愛情聯(lián)系在一起;而看到肯德基，會(huì)馬上想到山德士大叔極具親和力的微笑以及肯德基員工細(xì)致的服務(wù)。其實(shí)，這些可感知的點(diǎn)都是企業(yè)情感化思維的具體表現(xiàn)。
同樣，家具企業(yè)也能如此去感染受眾。比如注重門店形象設(shè)計(jì)，賦予其品牌特有的氣質(zhì);或是加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)意識(shí)，讓顧客體會(huì)到家一般的感覺或者“上帝”般的體驗(yàn);設(shè)立諸多體驗(yàn)店，全面地從用戶角度出發(fā)，讓他們安心舒心地體驗(yàn)并消費(fèi)。諸多此類細(xì)節(jié)，其實(shí)都在從情感角度向客戶傳達(dá)品牌對(duì)于消費(fèi)者的人文關(guān)懷。“有關(guān)懷，就會(huì)產(chǎn)生情感互動(dòng)，情感互動(dòng)是促進(jìn)購(gòu)買行為的重要因素。
四、粉絲思維
“粉絲”是品牌的推手，“用戶”是品牌的維護(hù)者，沒有粉絲的品牌一定會(huì)消亡。不難發(fā)現(xiàn)，大部分忠實(shí)的粉絲都是最專業(yè)、最熱心、最挑剔的一類群體，一旦他們發(fā)現(xiàn)一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品，不但會(huì)成為品牌的購(gòu)買者，還會(huì)變成很自覺的推銷者，甚至?xí)赓M(fèi)幫助品牌做宣傳。
雖說傳統(tǒng)行業(yè)這樣的情況不多，但這是一種趨勢(shì)，由互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的一種趨勢(shì)。家具企業(yè)也需要注重自屬品牌粉絲的積累與培育，無(wú)論是微信、微博還是其他論壇社區(qū)，都應(yīng)該發(fā)展品牌陣地，運(yùn)用病毒營(yíng)銷，將品牌免費(fèi)地宣揚(yáng)出去，而不是像以前一樣做一錘子買賣了。
五、直觀性思維
毋庸置疑，外表好看永遠(yuǎn)能第一時(shí)間吸引到受眾的眼球，在這個(gè)看臉的時(shí)代更是如此。其實(shí)，不僅僅是人，產(chǎn)品亦如此。外觀漂亮?xí)r尚高端的產(chǎn)品一般是大眾的最愛。所以，家具企業(yè)在注重產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)，多運(yùn)用直觀性思維，想辦法如何從外觀上立即將用戶的眼球吸引住。
另外，也要注意結(jié)合目前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，例如，如今家具市場(chǎng)的消費(fèi)主體正在逐漸轉(zhuǎn)向80、90后，而80、90后群體比較偏向于時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具，那么，企業(yè)就應(yīng)該注重這類風(fēng)格的產(chǎn)品的研發(fā)，牢牢抓住年輕市場(chǎng)。
總之，家具行業(yè)需一切從消費(fèi)者出發(fā)，實(shí)事求是，遵循消費(fèi)者喜好，提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能立足未來，在市場(chǎng)上獲得較大的發(fā)展。
眼下，大數(shù)據(jù)是個(gè)熱門話題，不止是商界人士，甚至是政府官員也都在各種會(huì)議場(chǎng)合紛紛提及大數(shù)據(jù)的重要性。的確，大數(shù)據(jù)給商業(yè)帶來了廣泛的想象空間，為許多過去根本不可能的事情創(chuàng)造了實(shí)現(xiàn)的可能，家具企業(yè)也要抓住契機(jī)，運(yùn)營(yíng)好大數(shù)據(jù)。
大數(shù)據(jù)成“利器”
目前，各大互聯(lián)網(wǎng)公司，如騰訊、阿里巴巴等，都組建了自己的數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)。而銀行、保險(xiǎn)、電網(wǎng)等擁有大量行業(yè)數(shù)據(jù)的公司，也紛紛在大數(shù)據(jù)的方向上布局。除此以外，越來越多的企業(yè)涉足大數(shù)據(jù)平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析能力，和海量的信息庫(kù)，對(duì)市場(chǎng)的需求方向進(jìn)行整體把握。
那么，對(duì)于涉足電商領(lǐng)域的家具企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)意味著什么?在家具電商銷售中，取得成功的家具企業(yè)電商負(fù)責(zé)人在談到大數(shù)據(jù)價(jià)值時(shí)這樣舉例：如果顧客有購(gòu)買一款歐式家具的訴求，他通常會(huì)通過搜索引擎進(jìn)行搜索。當(dāng)他在搜索欄輸入"家具、歐式"等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎可以將所在城市的相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。
家具企業(yè)需發(fā)散思維
通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反映的顧客"大數(shù)據(jù)"信息，使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對(duì)用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘。利用大數(shù)據(jù)提供分析，家具企業(yè)便會(huì)對(duì)關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入。借鑒服裝行業(yè)"打爆款"的策略思路，將一個(gè)單品做出一個(gè)成規(guī)模的量級(jí)，對(duì)于企業(yè)來說將是極大的利好。
大部分企業(yè)在談到家具行業(yè)的銷售時(shí)，往往會(huì)將家具的消費(fèi)的與服裝的消費(fèi)相比較，但是卻沒有借用服裝品牌的大數(shù)據(jù)思維來評(píng)估家具市場(chǎng)。大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場(chǎng)中的運(yùn)用效果已經(jīng)凸顯，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家具行業(yè)，誰(shuí)能夠抓住大數(shù)據(jù)帶來的信息優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)才更有機(jī)會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的未來。家具企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展以及家具行業(yè)不斷前進(jìn)的步伐，家具企業(yè)在電商模式的發(fā)展也顯得尤為重要。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的電商道路上，家具企業(yè)想要達(dá)到理想發(fā)展效果，對(duì)于大數(shù)據(jù)的掌控還將繼續(xù)努力。
“永遠(yuǎn)做正直的人，永遠(yuǎn)做正確的事”不僅是蝶依斕的企業(yè)價(jià)值觀，同時(shí)也是江西上饒蝶依斕窗簾軟裝生活館經(jīng)理鄭燕紅的人生價(jià)值觀，正是這相同的價(jià)值觀成就了如今經(jīng)營(yíng)著蝶依斕幸福事業(yè)的鄭燕紅。
江西上饒蝶依斕窗簾專賣店-實(shí)景圖
有著十多年布藝批發(fā)、零售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鄭燕紅發(fā)現(xiàn)客戶不僅對(duì)窗簾的品質(zhì)要求越來越高，對(duì)窗簾的品牌需求也越來越高，為了在布藝行業(yè)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，于是萌生了做加盟店的想法。鄭燕紅在談到加盟蝶依斕緣由時(shí)說道：“除了與蝶依斕企業(yè)價(jià)值觀的不謀而合，蝶依斕品牌的高成長(zhǎng)性和優(yōu)秀且強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，加上對(duì)蝶依斕實(shí)力和誠(chéng)信度的的認(rèn)可，極富競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量保障都是促成加盟蝶依斕的原因。”
江西上饒蝶依斕窗簾軟裝生活館經(jīng)理鄭燕紅
2014年9月13日，江西上饒蝶依斕窗簾軟裝生活館正式開始試營(yíng)業(yè)。鄭燕紅憑借其十多年布藝行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和敏銳的行業(yè)嗅覺感嘆到，因?yàn)橹岸际且耘l(fā)經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)品牌專賣店，經(jīng)營(yíng)模式需要做出改變和調(diào)整，自己也需要不斷學(xué)習(xí)。而且蝶依斕是首次入駐江西上饒，上饒市民對(duì)蝶依斕品牌有一定的陌生感，剛開始選購(gòu)蝶依斕產(chǎn)品時(shí)會(huì)持懷疑態(tài)度。但憑借蝶依斕多元化的布藝產(chǎn)品，在總部的傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雙管齊下的大力推動(dòng)下，江西上饒蝶依斕窗簾軟裝生活館的業(yè)績(jī)也蒸蒸日上，逐步贏得了上饒市民的青睞。
江西上饒蝶依斕窗簾專賣店-布藝窗簾
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