中國(guó)的家具經(jīng)過二十多年的發(fā)展，家具行業(yè)每年增長(zhǎng)率超過20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè)，已經(jīng)由當(dāng)初的幼稚期發(fā)展為成長(zhǎng)初期到現(xiàn)在的成熟期，據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年一季度，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長(zhǎng)10.6%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額75.4億元，同比增長(zhǎng)10.2%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)活動(dòng)利潤(rùn)74.1億元，同比增長(zhǎng)9.1%。據(jù)了解，早在2008年中國(guó)家具產(chǎn)能就已經(jīng)占據(jù)全球的28%，成為名副其實(shí)的第一家具制造國(guó)。

    近幾年隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們生活的水平的逐步提高，人們對(duì)家居產(chǎn)品的個(gè)性和需求和鑒賞能力也有著很大的提高，追求環(huán)保健康的綠色生活成為人們所向往的憧憬。目前家具企業(yè)市場(chǎng)正如太原理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院家具工作室主任郭宗所說的：“目前家具行業(yè)最讓人擔(dān)心的就是產(chǎn)品本身的環(huán)保問題和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的抄襲問題。”國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上，產(chǎn)品相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重;長(zhǎng)期以來環(huán)保問題依舊困擾國(guó)內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展，家具甲醛超標(biāo)成為消費(fèi)者最為關(guān)注的問題之一。

    家具企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上開拓一片新的藍(lán)海，自身的設(shè)計(jì)能力和家具的環(huán)保問題是兩坐繞不過去的大山，從2012年至今，諸多家具名企因?yàn)槌u的糾紛此起彼伏。隨著人們環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)于家具的環(huán)保要求也越來越高，環(huán)保在家具企業(yè)中已經(jīng)不僅僅是一個(gè)概念，需要家具企業(yè)從本源上解決甲醛超標(biāo)問題，在生產(chǎn)全過程中都須考慮環(huán)保設(shè)計(jì)，國(guó)家對(duì)家具檢測(cè)方面也很重視，新標(biāo)準(zhǔn)層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)平等、開放、多維度的信息平臺(tái)，如果家具企業(yè)自身沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且缺點(diǎn)還罄竹難書，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的再好也不是長(zhǎng)久之計(jì)。

    企業(yè)只有解決掉上述兩大痛點(diǎn)問題，在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷路上才能長(zhǎng)驅(qū)直入，為企業(yè)帶來一個(gè)全新的局面。家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷破冰之路，可以嘗試從如下三個(gè)方面突圍傳統(tǒng)的銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上逐步展開市場(chǎng)的攻堅(jiān)營(yíng)銷戰(zhàn)：

    一、打造家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌

    現(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬·金曾說過：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者要購(gòu)買的東西。產(chǎn)品是可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿的東西，品牌卻是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品極易過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能長(zhǎng)久不衰。”企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷通過如下三點(diǎn)實(shí)現(xiàn)：

    第一、品牌定位：大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)只有兩種存在方式：要么實(shí)現(xiàn)差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。從企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、受眾目標(biāo)、行業(yè)態(tài)勢(shì)給自己一個(gè)一目了然的定位。

    第二、品牌塑造：與其他企業(yè)宣傳推廣，同行競(jìng)爭(zhēng)區(qū)分開來，突出自身的差異和優(yōu)勢(shì);家具產(chǎn)品要能吸引目標(biāo)受眾;強(qiáng)調(diào)企業(yè)獨(dú)一無二的賣點(diǎn)。

    第三、品牌推廣：從搜索引擎排名營(yíng)銷、詞條、文庫(kù)、貼吧、問答，到營(yíng)銷型網(wǎng)站、新聞、事件營(yíng)銷，展開企業(yè)的品牌信息傳播。

    二、建立家具企業(yè)的電商銷售平臺(tái)

    一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是電商是傳統(tǒng)營(yíng)銷型主導(dǎo)的企業(yè)心里繞不過去的一道坎，這是潮流更是趨勢(shì)，既然不可以逆轉(zhuǎn)那就要順勢(shì)而為，但如何處理好與傳統(tǒng)經(jīng)商的問題，是企業(yè)首先要考慮的問題：

    第一、找準(zhǔn)企業(yè)定位，找到合適的自己商業(yè)模式。

    第二、借力專業(yè)、成熟的電商平臺(tái)，比如淘寶天貓、京東、亞馬遜。

    第三、打造企業(yè)自己的專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是一支團(tuán)隊(duì)而不是幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人。

    第四、做到電商與傳統(tǒng)渠道的利益不沖突，專門針對(duì)電商創(chuàng)新研發(fā)一系列產(chǎn)品，便于物流運(yùn)輸、便于客戶組裝，又不失功能與藝術(shù)的產(chǎn)品。

    三、開啟搜索引擎營(yíng)銷的“全屋定制”

    從高端定制到全屋定制，定制已經(jīng)成為未來的大趨勢(shì)。全屋定制更是從傳統(tǒng)的活動(dòng)家具延展到定制衣柜、櫥柜、鞋柜，以及門、樓梯、門廳、飄窗等，幫助消費(fèi)者解決所有裝修問題，實(shí)現(xiàn)拎包入住的理念，統(tǒng)一的風(fēng)格調(diào)性獲得最佳的搭配效果。搜索引擎對(duì)于定制類的服務(wù)是一個(gè)流量入口非常大，且目標(biāo)受眾非常精準(zhǔn)的平臺(tái)，企業(yè)如果在搜索營(yíng)銷深入挖掘必然會(huì)帶來可觀的市場(chǎng)利潤(rùn)。做好搜索營(yíng)銷應(yīng)該注意從如下四個(gè)方面入手：

    第一、搜索引擎關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)推廣，快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷。

    第二、搜索引擎SEO排名優(yōu)化，提高企業(yè)網(wǎng)站定制類家具關(guān)鍵字排名。

    第三、B2B，分類信息、黃頁(yè)信息平臺(tái)，覆蓋家具企業(yè)定制類信息，提高企業(yè)曝光率。

    第四、從行業(yè)論壇、博客、文庫(kù)、貼吧、問答、視頻、新聞等進(jìn)行全方位的企業(yè)信息覆蓋。

    家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷破冰之路更多只是一個(gè)序言、一個(gè)思路，大多數(shù)的企業(yè)還在觀望當(dāng)中，或是在嘗試、摸著石頭過河?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷不是一個(gè)項(xiàng)目，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，家具企業(yè)，要用更加系統(tǒng)的思維去做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于家具企業(yè)而言，更多的是獲取客戶的一個(gè)渠道，沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)和傳統(tǒng)渠道一樣需要系統(tǒng)的開拓和運(yùn)營(yíng)，曇花一現(xiàn)不可避免。