現(xiàn)階段，隨著櫥柜行業(yè)發(fā)展的趨勢愈漸成熟，行業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也依舊嚴重。就目前而言，同質(zhì)化競爭狀況依然嚴重，而有實力的櫥柜品牌卻保持了繼續(xù)擴張的步調(diào)，但這并不意味著一味擴張就能解除企業(yè)的競爭困局。在櫥柜企業(yè)擴張的過程中,各種問題開始浮出水面。

    一、招商支持不落實到位

    招商作為企業(yè)分銷的重要渠道，對企業(yè)發(fā)展意義巨大。企業(yè)擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內(nèi)重要地域。因此，很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量達到了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來諸如經(jīng)銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對經(jīng)銷商置之不理，很多支持無法落實到位。

    造成此類現(xiàn)象的根本原因在于：企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠遠超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。“這種現(xiàn)象不足為奇，因為招商量過大勢必會影響到后續(xù)招商質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士說。

    二、產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了

    相比成熟型企業(yè)而言，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴張，其結果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。而事實上，這類例子屢見不鮮。

    “所以，沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進，而急躁的企業(yè)則被甩在后面。”業(yè)內(nèi)人士說。專家提醒：國內(nèi)新銳型櫥柜企業(yè)還需能沉得住氣，表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。

    三、后續(xù)服務出現(xiàn)紕漏

    對于一些企業(yè)的迅速擴張，“受傷害”的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)的后續(xù)服務。因為當企業(yè)擴張過快時，團隊的管理將跟不上發(fā)展速度，致使對接出現(xiàn)問題，這樣容易導致后續(xù)服務出現(xiàn)紕漏，或質(zhì)量低下等問題。另外，產(chǎn)品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長，使得企業(yè)在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以，櫥柜企業(yè)在發(fā)展之際，應該制定相匹配的營運策略，以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，避免超前和滯后現(xiàn)象。

    新銳型精英櫥柜企業(yè)正處于高速的發(fā)展時期，有其不足之處，但這屬于企業(yè)發(fā)展過程中的常態(tài)。只要這類企業(yè)能有好心態(tài)，做好積極面對未來的決心，定能在行業(yè)中有所成長和突破。

    家具行業(yè)最近可謂跌宕起伏，有些企業(yè)陷入資金困境甚至破產(chǎn)，有些企業(yè)逆勢增長成績喜人，為何會呈現(xiàn)這種狀況呢?業(yè)內(nèi)人士表示，今天的家具企業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型的成敗決定了企業(yè)的未來。如何才能活下去并活得精彩是家具企業(yè)不得不思考的問題。

    聽進去才能走出來

    家具行業(yè)是個傳統(tǒng)的行業(yè)，技術含量低，進入門檻不高，部分入行者眼界短淺，沒能融入當今開放的信息一體化世界。在產(chǎn)品研發(fā)時，有些企業(yè)過分追求高大上，不聽經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士的建議，沒有完善現(xiàn)有產(chǎn)品、加大產(chǎn)品研發(fā)。企業(yè)老總固步自封，聽不進市場信息，才造成了如今無法挽回的局面。

    開放，不單指對市場信息的開放，更是企業(yè)老總思維的開放。思想不開放，企業(yè)發(fā)展必然落后于市場。企業(yè)主應該以開放的思維去面對消費者、面對自身的企業(yè)情況，聽得進去市場信息的反饋，刷新自己的思維模式，預知未來的發(fā)展方向，從而明確當下的決策。

    腳踏實地才能走下去

    前幾年，因經(jīng)營家具企業(yè)而獲利的企業(yè)人不在少數(shù)。有了錢的家具企業(yè)老總們開始買豪車、購土地、置廠房，錢不夠，就從銀行去貸款、就從高利貸去借。如今，在利潤下滑時，家具企業(yè)償還債務的能力不夠，只能宣告破產(chǎn)。

    家具企業(yè)的競爭已經(jīng)在慢慢轉(zhuǎn)型，表面功夫時代已接近尾聲。家具企業(yè)要在產(chǎn)品、終端店面管理、團隊建設和售后服務體系等方面多下功夫，建立體系化的企業(yè)運營機制和更加務實的投資發(fā)展規(guī)劃，才能活下去。

    擔當責任才能走上去

    企業(yè)格局決定了企業(yè)未來的地位。一個不以消費者自身健康為己任的企業(yè)會在競爭中逐漸趨于劣勢，一個以短期利益為目的企業(yè)，也注定不能長久。一個社會型的企業(yè)只有擔當起更多的社會責任，才能成為被社會所認可的企業(yè)。擔當行業(yè)責任是一種勇氣，更是一種能力。有擔當?shù)钠髽I(yè)應更加關注消費者的健康和舒適體驗，引領行業(yè)的發(fā)展。

    主動求變才能活下去

    隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的高速發(fā)展，傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨新鮮事物的適應挑戰(zhàn)。就拿電商來說，家具企業(yè)都明白未來的趨勢是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，可真正落實、投入的時候，就暴露出了諸多不適應性。

    擁抱變化，不單指全民皆電商，而應該在產(chǎn)品方向、新品類產(chǎn)品開拓、企業(yè)經(jīng)營管理、市場模式和店面營銷模式等方面做出創(chuàng)新和改變。建立市場危機意識，把阻礙企業(yè)市場化發(fā)展的阻力變化為企業(yè)的動力和合力，才能更好地活下去。

    精細管理才能贏下去

    中國家具企業(yè)80%的管理模式還處于粗放式，在營銷、品牌運營、生產(chǎn)、團隊建設和文化倡導等方面的經(jīng)營模式都比較傳統(tǒng)，相對落后，營銷缺乏基本的系統(tǒng)運營，團隊建設簡單地靠人情，生產(chǎn)管理更是凌亂等等。隨著市場競爭壓力加劇，房地產(chǎn)市場收縮嚴重，市場利潤空間的變小，人工成本呈現(xiàn)30%以上的遞增，家具土豪的日子已經(jīng)沒有那么好過，粗放式的管理必須要改變，要想活下去，精細化的企業(yè)運營思路勢在必行。