家具企業(yè)觸電要“雙線合并”
日前，阿里里巴巴旗下家裝020電商平臺極有家宣布15大建材家具品牌直營店正式入駐極有家平臺。極有家作為淘寶網(wǎng)近期上線的家裝O2O平臺，在這些家居建材品牌的強勢入駐下，也或將實現(xiàn)雙方的共贏。由此家具企業(yè)應該知道，在整個家居行業(yè)中，電商的發(fā)展正在逐漸的擴大和完善，對此，家具企業(yè)對行業(yè)趨勢的洞察力儼然成為影響企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵
家具企業(yè)發(fā)展至今，不論是技術還是產品一直在進步，從最初簡單的普通家具到現(xiàn)在各種功能，各種樣式，家具行業(yè)仍然有很大的發(fā)展前景。當產品和技術，發(fā)展到一定程度時，主要的問題就是如何把自己的產品賣出，從而盈利。但隨著時代的進步，產品的銷售渠道也在逐漸發(fā)生著變化。
如今，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代已悄然來臨，網(wǎng)絡營銷隨之走熱，在行業(yè)企業(yè)的日常生產經(jīng)營中，越來越多的網(wǎng)絡熱點涌現(xiàn)。從網(wǎng)絡營銷到網(wǎng)絡銷售再到網(wǎng)絡服務，網(wǎng)絡進而成為傳統(tǒng)木門行業(yè)的重要發(fā)展載體。
但這并不意味著有了電商，家具企業(yè)就要完全依賴線上銷售，而徹底拋棄線下的實體店的銷售模式。相反，對于家具行業(yè)來說，線上的銷售是要依賴于線下的銷售模式的。
首先，線上銷售消費者無法真實感受到產品的質量和感受，因而就無法加強對產品的認知度和購買欲，這時就需要依賴于線下的實體店為顧客提供良好的體驗式服務，讓消費者真切的感受到產品的實際功能和優(yōu)勢，進而促進消費者在線上的購買量，提高銷售量。
其次，線上的銷售是以一個虛擬的商鋪為依托的，對于消費者來說，會存在很多的疑慮;而且這種銷售模式目前還處于剛剛起步的階段，還有很多方面存在不足。家具產品不想衣服，食品等物品，可以直接快遞到消費者手里，通常的家具產品都具有較大的體積，而且不能有一點的劃痕等傷害，這就要求企業(yè)必須為其提供良好的運輸和售后服務。這時，就要運用到線下的優(yōu)勢，企業(yè)對于不同地區(qū)的消費者，從其所在地的實體店中直接調貨，這樣既可以減少運輸費用，也可以盡可能的減少產品在運輸過程中可能受到的傷害。同時，在售后服務方面，線上的銷售模糊也要依托線下的補充。
總而言之，家具企業(yè)只有將線上線下“雙線合并”，充分發(fā)揮每一種銷售渠道的優(yōu)勢，才會為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇。
家具品牌要想立足市場、永葆生機，必須以產品為基礎。只有產品質量有保障，消費者才會青睞你的品牌。因此，對于家具企業(yè)而言，必須脫去華麗的外衣，回歸產品內核。
產品是家具企業(yè)發(fā)展內核
為了打造一個全國、區(qū)域品牌，不少家具企業(yè)正在大刀闊斧的實施新的市場策略，比如選擇在研發(fā)新品、產品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專賣店統(tǒng)一、體驗館升級改造等方面發(fā)力。
當然，市場的殘酷競爭不只是針對家具行業(yè)，而是整個建材行業(yè)都遇到前所未有的困惑與蕭條。沒有天生麗質的企業(yè)該怎么辦?在不提倡“化妝”的時代，恐怕要花更大的價錢對自己的產品進行“整容”了。
對自身產品進行重新定位
首先，家具企業(yè)要對自己的產品重新定位，以一個新的姿態(tài)給老客戶一個新的感覺和驚喜，讓新客戶對你的產品有更好的認識和了解。當消費者認為你的產品確實是有特色的，是環(huán)保的，與其他品牌能一比高下的優(yōu)質產品，那么，你的“整容”才算成功了。
家具廠商合作模式進行深化
其次，家具企業(yè)和代理商要有一個更緊密合作的市場目標，推出新的市場營銷方式。不能再用以往企業(yè)在初級階段、發(fā)展階段使用的傳統(tǒng)營銷方式了。應該多和經(jīng)銷商相互交流、溝通，了解經(jīng)銷商的需求和困惑，對經(jīng)銷商和導購進行行業(yè)知識培訓和講解，開導經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營方式，用公司化、團隊化開拓市場。
產品質量和服務水平提升
當一切都完善后，家具企業(yè)和代理商就會像家人一樣和諧，共同在自己產品的范圍內，把消費者認可的知名品牌作為學習的榜樣、競爭的對手，互進共勉，用高質量的產品和全新的服務，贏得消費者的口碑，進而成為當?shù)氐膹妱萜放啤?/p>
家具企業(yè)不能只注重表面的“光鮮包裝”，卻忘了產品的實質。再好的包裝也只能一時的抓住消費者。消費者買來產品之后，第一時間都是撕破這些“包裝”棄之一邊，真正去關注的還是產品本身。因此，家具企業(yè)只有將自己的產品質量有所保證，品質能過硬，才能在不斷變化的外部條件下，站穩(wěn)自己的腳跟。
“混搭”不意味著混亂。把風格迥異、材料不同的東西放在一起，能有成千上萬的排列組合，的確非?？剂棵總€主人的審美和耐心?；齑畹淖罡呔辰缡侨诤希敲慈绾巫屪约旱募一齑畹膫€性又美觀呢？
“混搭”時要避免的問題
一是主調不明。一個家里要呈現(xiàn)的風格一定要統(tǒng)一，不能客廳是歐式古典，臥室卻變成中國清代的繁復風格，洗手間又采用地中海風格的裝修，超過三種以上的風格調和在一起，對整體和諧是一大挑戰(zhàn)，更何況一些風格本身就是不相容的。
二是色彩太多。在考慮整體風格的時候就需要定下一兩個基本色，然后在這個基礎上添加同色系的家具，配飾則可以選擇柔和的對比色以提升亮度，也可以選擇中間色以顯示內斂。
三是配飾太雜。配飾在“混搭”時的使用更要遵循精當?shù)脑瓌t。多，未必累贅；少，未必得當。材質需要擬定1-2種色彩、質地和花紋，比如使用壁紙，那么窗簾、沙發(fā)、床品都需要考慮搭配。