展會聚焦：看看櫥柜行業(yè)的大佬們都說了啥?
2015年6月2日上海建博會正式開啟，6月3日上海廚衛(wèi)展也相繼拉開帷幕。在兩大展會舉辦期間，來自全國櫥柜行業(yè)的大佬們親臨現(xiàn)場。今年的兩大展會，最引人矚目的除了各個企業(yè)推出的展品，還有大佬們對于櫥柜行業(yè)各抒己見的暢談，到底大佬們都說了些啥?這中間有著哪些智慧較量，請往下看。
第一波：互聯(lián)網(wǎng)思維對對碰
隨著近年科技產(chǎn)品的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愈加迅猛，可以說，這既是一個最好的時代，又是一個最壞的時代。因為互聯(lián)網(wǎng)帶來了全新的傳播方式，善于利用的企業(yè)如魚得水——這也是近年來不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電商的原因。但另外一部分傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)較慢，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，舉步維艱。在此次兩大展會上，各個企業(yè)大佬關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的探討更是精彩紛呈。
皮阿諾櫥柜品牌中心總監(jiān)李學(xué)博：玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng) 線上線下齊發(fā)展
眾所周知，80后、90后是主要消費群體，因此，我們除了利用電視、報紙、雜志、電臺等方面的傳統(tǒng)媒體，還利用百度進行精準的客戶營銷，在天貓以及京東開官方旗艦店等等，這些都是重要的推廣方向，同時在微信、微博方面也會繼續(xù)加大投入。但是，進軍電商并不意味著傳統(tǒng)渠道不再重要，皮阿諾目的在于借助線上平臺，集聚更多集中性客流，并帶領(lǐng)線下經(jīng)銷商做好線上客戶的服務(wù)。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍：創(chuàng)新營銷模式 精準產(chǎn)品定位
跟前幾年相比，炒房的人變少，如今買房的更多是要結(jié)婚的80后與90后，屬于剛性需求。因此，產(chǎn)品除了在設(shè)計上更符合80后、90后的審美，在消費習(xí)慣上，企業(yè)也更加注重互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用。我們不僅會在網(wǎng)絡(luò)平臺上對產(chǎn)品進行宣傳，同時也會根據(jù)產(chǎn)品的特點要求部分加盟商用線上線下相結(jié)合的方式來推廣品牌，比如微信。今后，月兔將以大家居為發(fā)展方向，以高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計迎合消費者的需求。
歐琳櫥柜招商部部長戴超：搭上電商順風(fēng)車 行業(yè)發(fā)展前景無限
對于李總理提到的” 互聯(lián)網(wǎng)+”概念，歐琳作為櫥柜企業(yè)感到比較振奮。在建材行業(yè)電商起步之時，歐琳通過歐琳水槽，歐琳廚電就已經(jīng)搭上了第一批建材行業(yè)電商的順風(fēng)車。櫥柜產(chǎn)品在前年引入O2O模式，通過線上的引流，線下經(jīng)銷商的門店體驗達到最后的成交。通過這樣的方式，歐琳從去年上半年開始訂單逐步增長。我們相信，隨著整體行業(yè)的變革，以及國家對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的支持，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得的訂單量會日益增加。
誠然，業(yè)界對于互聯(lián)網(wǎng)的理解和嘗試莫衷一是，因為互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是開放，這也是互聯(lián)網(wǎng)精神的精粹所在。但是，互聯(lián)網(wǎng)思維絕不是神秘的，“用戶至上”四字是互聯(lián)網(wǎng)思維最好的詮釋，無論是櫥柜行業(yè)還是其它行業(yè)，精準定位營銷，滿足用戶的需求才是真理，堅持站在用戶角度做對用戶有用的事，終會成功。
第二波：品牌推廣妙招繁多
目前，櫥柜市場競爭激烈，很多櫥柜企業(yè)不再只是看中市場利潤，而是更注重櫥柜品牌推廣。在品牌更替快速的時代中，酒香也怕巷子深。因而，如何推廣櫥柜品牌顯得十分重要。那么，眾企業(yè)大佬怎樣看待品牌推廣，在品牌推廣方面有哪些舉措呢?且跟隨筆者一看究竟吧!
志邦廚柜副總經(jīng)理程昊：聚焦式品牌策略 打造志邦廚柜百年品牌
未來強勢品牌的市場將逐步擴大，行業(yè)將趨于品牌集中化。志邦廚柜運用新廣告合作形式、4000余次廣告曝光集中式投放，這是志邦 “聚焦式”的品牌策略，集中火力主攻優(yōu)勢平臺，遠遠要比投身汪洋自己則如“一葉扁舟”要高明得多!志邦也正以打造品牌為目標，努力延長品牌的壽命，使志邦真正做到百年的品牌、百年的企業(yè)。
歐意控股集團總裁方志明：借力廚電一體化 引領(lǐng)行業(yè)新格局
為了讓消費者了解歐意品牌，實現(xiàn)更為便捷的購買，歐意廚電一體化店在全國遍地開花，今年的目標是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加200家一體化店，現(xiàn)在已經(jīng)完成了80家。
開來櫥柜直營銷售總監(jiān)施保強：品牌是企業(yè)的生命力
品牌才是企業(yè)的生命力，我們希望能和經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)厥袌錾?，把品牌和產(chǎn)品全部推廣出去。
基于企業(yè)對品牌的理解所衍生出的品牌推廣方式，筆者認為，適合企業(yè)的才是最好的。市場環(huán)境不斷變化，消費需求也是不斷變化的，從推廣的角度來講，只有真正解決了消費者的問題才能達到品牌推廣的最大效果。
第三波：從大佬言論看行業(yè)趨勢
從當(dāng)下櫥柜市場來看，盡管行業(yè)發(fā)展速度有所放緩，但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面，由于國家加快了城鎮(zhèn)化進程，樓市新政不斷出臺，行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮，銷售需求有增無減;另一方面，各個櫥柜企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對發(fā)展危機，行業(yè)的發(fā)展雖然困難重重，但是卻也希望無限。那么，到底在2015年，櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢呢?也許，從企業(yè)大佬的言論中能略知一二。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍：邁入大家居 提供一站式消費服務(wù)
做大家居，事實上就是滿足消費者的需求。現(xiàn)在家庭的裝修，如果是自己去買產(chǎn)品材料，需要花費很多的時間，同時也不知道哪些家居產(chǎn)品是合格的。如果能準確定位一個品牌，那么就可以省去很多時間，月兔就是致力于為消費者提供一站式服務(wù)，這也是月兔轉(zhuǎn)型的最大目的。
歐琳櫥柜招商部部長戴超：企業(yè)上市將帶動行業(yè)成長
今年，部分企業(yè)上市的消息讓歐琳為家居行業(yè)的成長感到非常振奮，我相信越來越多定制化品牌上市會給行業(yè)帶來很多利好，我們可以通過品牌之間的共同努力，把整體中國廚房、中國定制化行業(yè)推向發(fā)展的正軌，讓國人真正體會到源自全球先進的家居生活體驗。
雅麗家廚柜市場部經(jīng)理儲成青：智能化不是概念 需強調(diào)以人為本
雅麗家廚柜在2012年提出智能櫥柜發(fā)展方向，并成立相關(guān)研發(fā)小組。我們更強調(diào)以人為本的智能化發(fā)展，這樣的智能才會有市場。智能絕不是簡單的概念堆砌，為智能而智能。中國的企業(yè)其實有著極強的創(chuàng)造力!長期以來國人熱衷甚至盲目崇拜國外的制造技術(shù)，現(xiàn)在這種現(xiàn)象正在被改變：中國的高鐵高調(diào)推進國外市場，華為通信技術(shù)強勢到美國用政治手段打壓阻礙，在2013-2014年全球當(dāng)代藝術(shù)家拍賣會前100強排行榜中共有47位中國藝術(shù)家。我們必須有這樣的自信，我們更有創(chuàng)意，也更加以人為本。
從櫥柜企業(yè)大佬的言論中所反映的大家居、上市潮、智能化等等趨勢，都只是行業(yè)發(fā)展的一些方面，櫥柜行業(yè)在未來或?qū)懈蟮母淖?。筆者認為，對于櫥柜企業(yè)而言，只有順勢而為，作出相應(yīng)的調(diào)整才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
分享完大佬們精彩的“比武”，筆者不由感嘆：櫥柜江湖大，高手多云集。此次的兩大展會不僅照亮了未來櫥柜行業(yè)的發(fā)展道路，更為不少企業(yè)帶來了啟發(fā)，櫥柜行業(yè)未來的發(fā)展前景必定一片光明，且讓我們拭目以待!
當(dāng)佛山新城大規(guī)模的建設(shè)步伐正催促樂從家具企業(yè)重組革新之際， 工業(yè)4.0的浪潮和東莞、深圳家具企業(yè)的倒閉潮又相繼席卷而來。身處大浪淘沙漩渦中的中樂從家具業(yè)何去何從？路在何方？
前所未有的挑戰(zhàn)
開年以來不斷有家具企業(yè)倒閉的消息。上周，東莞市又有3家企業(yè)連續(xù)倒閉，家具業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)樂從家具協(xié)會會長吳耀藩介紹，今年上半年以來，國際家具市場呈現(xiàn)一季度小幅攀升，二季度滯漲的景象，國內(nèi)市場中三四線城市下沉跡象明顯，低端無序競爭加劇。“電商已經(jīng)影響了家具行業(yè)，會展經(jīng)濟疲軟，企業(yè)在大型展覽會上都很難拿到訂單，傳統(tǒng)銷售渠道萎縮，網(wǎng)絡(luò)銷售也不理想，家具業(yè)線上線下銷售都不盡如人意。”吳耀藩表示，雖然樂從家具業(yè)并不像外圍想象的那么糟糕，但目前整個家具行業(yè)已經(jīng)進入了攻堅期，前景不容樂觀。
一位不愿透露姓名的企業(yè)老板告訴記者，現(xiàn)在一個星期甚至一個月賣不出一件家具的事已經(jīng)開始燒灼著企業(yè)老板，讓他們寢食難安。
工業(yè)創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)革命勢在必行
佛山新城、樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟促進局相關(guān)負責(zé)人表示，樂從家具協(xié)會定位“工業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)變革”是很好的發(fā)展目標。目前國內(nèi)家具制造企業(yè)競爭日益白熱化，企業(yè)利潤低下，不改就等于坐以待斃。從2013年底開始，樂從鎮(zhèn)與佛山新城進行了深度融合，樂從鎮(zhèn)今后是佛山市的核心，淘汰低端制造業(yè)，發(fā)展高精尖產(chǎn)業(yè)勢在必行。市民對整個城市環(huán)境的要求越來越高，這就要求我們家具企業(yè)進行自我革命、自我提升。政府的整治提升目的不是淘汰，而是促使企業(yè)在工業(yè)4.0的革命中更好地發(fā)展，更有競爭力。
據(jù)介紹，佛山新城、樂從鎮(zhèn)已經(jīng)提出要對樂從家具生產(chǎn)企業(yè)進行整治提升，目的是淘汰低端落后、不符合生產(chǎn)安全、環(huán)保要求，對居民生活帶來大影響的企業(yè)。目前正在制定家具行業(yè)的準入標準，“對于一些品牌意識強、符合環(huán)保要求的企業(yè)，我們還是希望他們留在樂從發(fā)展。”相關(guān)負責(zé)人表示，目前我們正在加緊調(diào)研，今后將騰出一部分空間，建立現(xiàn)代化家具制造生產(chǎn)示范工廠，給予家具行業(yè)提供更大的發(fā)展平臺。
記者在會上獲悉，樂從或?qū)⒁M或合資建立“智慧工廠”樣板企業(yè)入駐家居工業(yè)園，同時將打造家具行業(yè)的“黃埔軍校”，首次定位行業(yè)標準，提取經(jīng)典案例，形成家具行業(yè)范本。
新技術(shù)帶來今后發(fā)展新曙光
目前，家具智慧工廠的設(shè)計應(yīng)用及3D打印技術(shù)在樂從家具企業(yè)設(shè)計研發(fā)上的應(yīng)用受到廣泛關(guān)注。樂從家協(xié)還邀請了廣東精益管理研究院副院長王聖亮對全體理事及會員企業(yè)進行培訓(xùn)。
據(jù)樂從家具協(xié)會會長吳耀藩介紹，工業(yè)4.0時代將催生一批智慧制造工廠+大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，直接面對消費者。通過各項免費服務(wù)，引導(dǎo)消費者通過移動支付、精確高效的物流售后服務(wù)是未來家具業(yè)的發(fā)展方向。協(xié)會將以“工業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)變革”為主題搭建更多的平臺引導(dǎo)會員企業(yè)。除了積極緩解企業(yè)融資難題以外，樂從家具協(xié)會還將全面實施“精益生產(chǎn)”工程，提升企業(yè)精益生產(chǎn)能力和管理水平。
“未來我們將建立三到五家成品制造與管理方面的精益生產(chǎn)工程，打造自己行業(yè)的黃埔軍校”，樂從家具協(xié)會秘書長楊志華表示，他們將組織會員企業(yè)負責(zé)人、高管人員集中培訓(xùn)，計劃用兩年的時間，在家具企業(yè)推廣“流程優(yōu)化、品質(zhì)優(yōu)先”工程，按企業(yè)實際情況，提取樣板案例，形成行業(yè)教科叢書。
除了企業(yè)練內(nèi)功，楊志華還坦言：“將引進外來的狼促進本地的羊發(fā)展。”為了給行業(yè)樹立標桿，據(jù)悉，佛山新城、樂從鎮(zhèn)還將直接引進或合資建立“智慧工廠”樣板企業(yè)入駐家居工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
未來也將整合各科研機構(gòu)，開展公共技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研對接、項目申報輔導(dǎo)、知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)及工業(yè)設(shè)計對接等互動，同時將在時機成熟時搭建科技公共服務(wù)平臺。針對國內(nèi)展會疲軟的問題，樂從家具協(xié)會還將鼓勵并組織企業(yè)參加國外行業(yè)展會，推動開展各類電子商務(wù)服務(wù)、人才招聘及項目對接活動等。
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順德區(qū)加快家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級
為了規(guī)范順德家具制造業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為，加快家具制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進順德家具制造業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，順德區(qū)及各鎮(zhèn)街將加快對家具業(yè)的全面整治提升工作。特別是從打擊無照經(jīng)營、消防、環(huán)保、稅收、勞資等方面進行關(guān)注。
據(jù)了解，2013年順德規(guī)模以上家具制造業(yè)總產(chǎn)值為86.8億元，僅占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)業(yè)的1.47%。順德家具制造業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展與積累，取得了輝煌的成就，是順德特色和支柱產(chǎn)業(yè)之一。但是隨著國內(nèi)外家具制造業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級，迅速發(fā)展壯大，家具制造業(yè)競爭力呈現(xiàn)弱化的趨勢，推進家具制造業(yè)的整治提升顯得尤為迫切。
據(jù)佛山新城、樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟促進局相關(guān)負責(zé)人介紹，今后順德區(qū)將大力查處無照經(jīng)營行為和深入開展年度報告信息公示工作。
區(qū)環(huán)保部門加強對家具制造企業(yè)日常的監(jiān)督檢查，一方面要求企業(yè)應(yīng)安裝有效的治理設(shè)施，并引導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用環(huán)保型原料和輔料；另一方面對家具制造企業(yè)產(chǎn)生的粉塵、廢氣、廢水及危險廢物的排放情況進行日常巡查。對發(fā)現(xiàn)的違法行為進行查處。
近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的進一步推進和三農(nóng)政策的逐步落實，我國城鎮(zhèn)商品房市場呈現(xiàn)供銷兩旺的局面。特別是城鎮(zhèn)中村改造，大大的改進了村民居住的條件，而住房裝修直接拉動了家居消費的增長。農(nóng)民的可支配收入每年都在大幅度增加，生活消費質(zhì)量明顯提高。由此可見，城鎮(zhèn)化建設(shè)也將會推動櫥柜行業(yè)的發(fā)展。
城鎮(zhèn)化發(fā)展困境與挑戰(zhàn)同在
城鎮(zhèn)化是指農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)人口的過程。有數(shù)據(jù)顯示，1978年我國的城鎮(zhèn)化率是17.9%，2013年達到53.73%。這意味著，在過去的35年中，我國的城鎮(zhèn)化率提高35.83個百分點，平均每年都要達到1個百分點以上。城鎮(zhèn)化的建設(shè)在推動現(xiàn)代經(jīng)濟增長的同時，我們還必須看到一些存在的問題。
我國人口老齡化現(xiàn)象日益加劇，這就意味著將來的勞動力供應(yīng)不會像之前那么充裕，整個社會尤其是家庭的儲蓄率也不會像過去那么高，導(dǎo)致購買力相應(yīng)地減弱。同時，80、90年代計劃生育政策的嚴格實施，使越來越多的家庭都只有一個孩子，那么在未來的下一代中大多都有從父母那繼承到房子的可能，從而導(dǎo)致購房動力的逐步流失，房地產(chǎn)需求的急劇下落。
由此看來，過渡擴張城市，可能使越來越多的房子沒人愿意去買，從而出現(xiàn)越來越多的“鬼城”。將城鎮(zhèn)化建設(shè)作為支撐房價、支撐房地產(chǎn)市場的支柱，明顯有一點對城鎮(zhèn)化的期望過高。
做好“未雨綢繆”順勢發(fā)展
未來房價的下跌，房地產(chǎn)市場的投資風(fēng)險，在這些極有可能出現(xiàn)的風(fēng)險面前，櫥柜行業(yè)唯有做到“未雨綢繆”，才能在未來的發(fā)展道路上“見招拆招“，遵循相關(guān)政策導(dǎo)向，順應(yīng)發(fā)展潮流，越走越好。
第一：加強技術(shù)研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量
技術(shù)的突破是任何行業(yè)永葆青春的關(guān)鍵因素。櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)在積極引進國外先進技術(shù)的同時，開拓進取，走自主研發(fā)的道路，挖掘自身文化價值，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，抓住市場機會。技術(shù)的革新，還能幫助企業(yè)早日打破出口環(huán)境的技術(shù)壁壘，環(huán)保壁壘等限制，以突出的產(chǎn)品的質(zhì)量，增強自身發(fā)展對外貿(mào)易的信心。
第二：完善服務(wù)水平，提升附加價值
櫥柜屬于大宗耐用消費品，耗資不菲的消費者在產(chǎn)品的長期使用過程中需要不斷的保養(yǎng)和維護，所以售后服務(wù)對于櫥柜企業(yè)和消費者來說，都顯得尤為重要。從社會發(fā)展態(tài)勢來看，服務(wù)也將成為任何企業(yè)經(jīng)營的重點。在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持都難較低下的時候，服務(wù)水平則成為各大企業(yè)爭奪市場的有力武器。
第三：重個性化設(shè)計，拓針對性市場
針對國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的變化，在未來房產(chǎn)發(fā)展受阻的有限市場空間里，80、90年代的年輕人開始步入市場，并逐步成為購房人群的新生主力軍。這些普遍經(jīng)過高等教育、在信息時代下成長起來的消費群追求時尚，富有個性。因此，櫥柜行業(yè)在重視櫥柜功能性的同時，還要注重產(chǎn)品的個性化設(shè)計，順應(yīng)市場需求的變化，進行有針對性地生產(chǎn)。除此之外，企業(yè)在渠道建設(shè)，營銷策略等方面也需要有創(chuàng)新性進展，促使企業(yè)在嚴峻的市場環(huán)境中，邁進一個新的臺階。
任何事物的發(fā)展都有正反兩個趨勢，櫥柜企業(yè)在抓住機遇發(fā)展城鎮(zhèn)化的同時，一定要審時度勢，做好未雨綢繆的打算，規(guī)避各種風(fēng)險，轉(zhuǎn)危為安，才能讓企業(yè)長久健康的發(fā)展下去。