展會(huì)聚焦:看看櫥柜行業(yè)的大佬們都說了啥?
2015年6月2日上海建博會(huì)正式開啟,6月3日上海廚衛(wèi)展也相繼拉開帷幕。在兩大展會(huì)舉辦期間,來自全國櫥柜行業(yè)的大佬們親臨現(xiàn)場。今年的兩大展會(huì),最引人矚目的除了各個(gè)企業(yè)推出的展品,還有大佬們對于櫥柜行業(yè)各抒己見的暢談,到底大佬們都說了些啥?這中間有著哪些智慧較量,請往下看。
第一波:互聯(lián)網(wǎng)思維對對碰
隨著近年科技產(chǎn)品的普及,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展愈加迅猛,可以說,這既是一個(gè)最好的時(shí)代,又是一個(gè)最壞的時(shí)代。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來了全新的傳播方式,善于利用的企業(yè)如魚得水——這也是近年來不少傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電商的原因。但另外一部分傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)較慢,在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下,舉步維艱。在此次兩大展會(huì)上,各個(gè)企業(yè)大佬關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的探討更是精彩紛呈。
皮阿諾櫥柜品牌中心總監(jiān)李學(xué)博:玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng) 線上線下齊發(fā)展
眾所周知,80后、90后是主要消費(fèi)群體,因此,我們除了利用電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等方面的傳統(tǒng)媒體,還利用百度進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶營銷,在天貓以及京東開官方旗艦店等等,這些都是重要的推廣方向,同時(shí)在微信、微博方面也會(huì)繼續(xù)加大投入。但是,進(jìn)軍電商并不意味著傳統(tǒng)渠道不再重要,皮阿諾目的在于借助線上平臺(tái),集聚更多集中性客流,并帶領(lǐng)線下經(jīng)銷商做好線上客戶的服務(wù)。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍:創(chuàng)新營銷模式 精準(zhǔn)產(chǎn)品定位
跟前幾年相比,炒房的人變少,如今買房的更多是要結(jié)婚的80后與90后,屬于剛性需求。因此,產(chǎn)品除了在設(shè)計(jì)上更符合80后、90后的審美,在消費(fèi)習(xí)慣上,企業(yè)也更加注重互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用。我們不僅會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,同時(shí)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)要求部分加盟商用線上線下相結(jié)合的方式來推廣品牌,比如微信。今后,月兔將以大家居為發(fā)展方向,以高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者的需求。
歐琳櫥柜招商部部長戴超:搭上電商順風(fēng)車 行業(yè)發(fā)展前景無限
對于李總理提到的” 互聯(lián)網(wǎng)+”概念,歐琳作為櫥柜企業(yè)感到比較振奮。在建材行業(yè)電商起步之時(shí),歐琳通過歐琳水槽,歐琳廚電就已經(jīng)搭上了第一批建材行業(yè)電商的順風(fēng)車。櫥柜產(chǎn)品在前年引入O2O模式,通過線上的引流,線下經(jīng)銷商的門店體驗(yàn)達(dá)到最后的成交。通過這樣的方式,歐琳從去年上半年開始訂單逐步增長。我們相信,隨著整體行業(yè)的變革,以及國家對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的支持,利用互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得的訂單量會(huì)日益增加。
誠然,業(yè)界對于互聯(lián)網(wǎng)的理解和嘗試莫衷一是,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是開放,這也是互聯(lián)網(wǎng)精神的精粹所在。但是,互聯(lián)網(wǎng)思維絕不是神秘的,“用戶至上”四字是互聯(lián)網(wǎng)思維最好的詮釋,無論是櫥柜行業(yè)還是其它行業(yè),精準(zhǔn)定位營銷,滿足用戶的需求才是真理,堅(jiān)持站在用戶角度做對用戶有用的事,終會(huì)成功。
第二波:品牌推廣妙招繁多
目前,櫥柜市場競爭激烈,很多櫥柜企業(yè)不再只是看中市場利潤,而是更注重櫥柜品牌推廣。在品牌更替快速的時(shí)代中,酒香也怕巷子深。因而,如何推廣櫥柜品牌顯得十分重要。那么,眾企業(yè)大佬怎樣看待品牌推廣,在品牌推廣方面有哪些舉措呢?且跟隨筆者一看究竟吧!
志邦廚柜副總經(jīng)理程昊:聚焦式品牌策略 打造志邦廚柜百年品牌
未來強(qiáng)勢品牌的市場將逐步擴(kuò)大,行業(yè)將趨于品牌集中化。志邦廚柜運(yùn)用新廣告合作形式、4000余次廣告曝光集中式投放,這是志邦 “聚焦式”的品牌策略,集中火力主攻優(yōu)勢平臺(tái),遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比投身汪洋自己則如“一葉扁舟”要高明得多!志邦也正以打造品牌為目標(biāo),努力延長品牌的壽命,使志邦真正做到百年的品牌、百年的企業(yè)。
歐意控股集團(tuán)總裁方志明:借力廚電一體化 引領(lǐng)行業(yè)新格局
為了讓消費(fèi)者了解歐意品牌,實(shí)現(xiàn)更為便捷的購買,歐意廚電一體化店在全國遍地開花,今年的目標(biāo)是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加200家一體化店,現(xiàn)在已經(jīng)完成了80家。
開來櫥柜直營銷售總監(jiān)施保強(qiáng):品牌是企業(yè)的生命力
品牌才是企業(yè)的生命力,我們希望能和經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)厥袌錾?,把品牌和產(chǎn)品全部推廣出去。
基于企業(yè)對品牌的理解所衍生出的品牌推廣方式,筆者認(rèn)為,適合企業(yè)的才是最好的。市場環(huán)境不斷變化,消費(fèi)需求也是不斷變化的,從推廣的角度來講,只有真正解決了消費(fèi)者的問題才能達(dá)到品牌推廣的最大效果。
第三波:從大佬言論看行業(yè)趨勢
從當(dāng)下櫥柜市場來看,盡管行業(yè)發(fā)展速度有所放緩,但市場回暖的趨勢卻并未因此受阻。一方面,由于國家加快了城鎮(zhèn)化進(jìn)程,樓市新政不斷出臺(tái),行業(yè)的發(fā)展空間并未萎縮,銷售需求有增無減;另一方面,各個(gè)櫥柜企業(yè)都在尋求有效的措施來應(yīng)對發(fā)展危機(jī),行業(yè)的發(fā)展雖然困難重重,但是卻也希望無限。那么,到底在2015年,櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出哪些發(fā)展趨勢呢?也許,從企業(yè)大佬的言論中能略知一二。
月兔家居總經(jīng)理李劍萍:邁入大家居 提供一站式消費(fèi)服務(wù)
做大家居,事實(shí)上就是滿足消費(fèi)者的需求?,F(xiàn)在家庭的裝修,如果是自己去買產(chǎn)品材料,需要花費(fèi)很多的時(shí)間,同時(shí)也不知道哪些家居產(chǎn)品是合格的。如果能準(zhǔn)確定位一個(gè)品牌,那么就可以省去很多時(shí)間,月兔就是致力于為消費(fèi)者提供一站式服務(wù),這也是月兔轉(zhuǎn)型的最大目的。
歐琳櫥柜招商部部長戴超:企業(yè)上市將帶動(dòng)行業(yè)成長
今年,部分企業(yè)上市的消息讓歐琳為家居行業(yè)的成長感到非常振奮,我相信越來越多定制化品牌上市會(huì)給行業(yè)帶來很多利好,我們可以通過品牌之間的共同努力,把整體中國廚房、中國定制化行業(yè)推向發(fā)展的正軌,讓國人真正體會(huì)到源自全球先進(jìn)的家居生活體驗(yàn)。
雅麗家廚柜市場部經(jīng)理儲(chǔ)成青:智能化不是概念 需強(qiáng)調(diào)以人為本
雅麗家廚柜在2012年提出智能櫥柜發(fā)展方向,并成立相關(guān)研發(fā)小組。我們更強(qiáng)調(diào)以人為本的智能化發(fā)展,這樣的智能才會(huì)有市場。智能絕不是簡單的概念堆砌,為智能而智能。中國的企業(yè)其實(shí)有著極強(qiáng)的創(chuàng)造力!長期以來國人熱衷甚至盲目崇拜國外的制造技術(shù),現(xiàn)在這種現(xiàn)象正在被改變:中國的高鐵高調(diào)推進(jìn)國外市場,華為通信技術(shù)強(qiáng)勢到美國用政治手段打壓阻礙,在2013-2014年全球當(dāng)代藝術(shù)家拍賣會(huì)前100強(qiáng)排行榜中共有47位中國藝術(shù)家。我們必須有這樣的自信,我們更有創(chuàng)意,也更加以人為本。
從櫥柜企業(yè)大佬的言論中所反映的大家居、上市潮、智能化等等趨勢,都只是行業(yè)發(fā)展的一些方面,櫥柜行業(yè)在未來或?qū)?huì)有更大的改變。筆者認(rèn)為,對于櫥柜企業(yè)而言,只有順勢而為,作出相應(yīng)的調(diào)整才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
分享完大佬們精彩的“比武”,筆者不由感嘆:櫥柜江湖大,高手多云集。此次的兩大展會(huì)不僅照亮了未來櫥柜行業(yè)的發(fā)展道路,更為不少企業(yè)帶來了啟發(fā),櫥柜行業(yè)未來的發(fā)展前景必定一片光明,且讓我們拭目以待!
當(dāng)佛山新城大規(guī)模的建設(shè)步伐正催促樂從家具企業(yè)重組革新之際, 工業(yè)4.0的浪潮和東莞、深圳家具企業(yè)的倒閉潮又相繼席卷而來。身處大浪淘沙漩渦中的中樂從家具業(yè)何去何從?路在何方?
前所未有的挑戰(zhàn)
開年以來不斷有家具企業(yè)倒閉的消息。上周,東莞市又有3家企業(yè)連續(xù)倒閉,家具業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)樂從家具協(xié)會(huì)會(huì)長吳耀藩介紹,今年上半年以來,國際家具市場呈現(xiàn)一季度小幅攀升,二季度滯漲的景象,國內(nèi)市場中三四線城市下沉跡象明顯,低端無序競爭加劇。“電商已經(jīng)影響了家具行業(yè),會(huì)展經(jīng)濟(jì)疲軟,企業(yè)在大型展覽會(huì)上都很難拿到訂單,傳統(tǒng)銷售渠道萎縮,網(wǎng)絡(luò)銷售也不理想,家具業(yè)線上線下銷售都不盡如人意。”吳耀藩表示,雖然樂從家具業(yè)并不像外圍想象的那么糟糕,但目前整個(gè)家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了攻堅(jiān)期,前景不容樂觀。
一位不愿透露姓名的企業(yè)老板告訴記者,現(xiàn)在一個(gè)星期甚至一個(gè)月賣不出一件家具的事已經(jīng)開始燒灼著企業(yè)老板,讓他們寢食難安。
工業(yè)創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)革命勢在必行
佛山新城、樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,樂從家具協(xié)會(huì)定位“工業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)變革”是很好的發(fā)展目標(biāo)。目前國內(nèi)家具制造企業(yè)競爭日益白熱化,企業(yè)利潤低下,不改就等于坐以待斃。從2013年底開始,樂從鎮(zhèn)與佛山新城進(jìn)行了深度融合,樂從鎮(zhèn)今后是佛山市的核心,淘汰低端制造業(yè),發(fā)展高精尖產(chǎn)業(yè)勢在必行。市民對整個(gè)城市環(huán)境的要求越來越高,這就要求我們家具企業(yè)進(jìn)行自我革命、自我提升。政府的整治提升目的不是淘汰,而是促使企業(yè)在工業(yè)4.0的革命中更好地發(fā)展,更有競爭力。
據(jù)介紹,佛山新城、樂從鎮(zhèn)已經(jīng)提出要對樂從家具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行整治提升,目的是淘汰低端落后、不符合生產(chǎn)安全、環(huán)保要求,對居民生活帶來大影響的企業(yè)。目前正在制定家具行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),“對于一些品牌意識(shí)強(qiáng)、符合環(huán)保要求的企業(yè),我們還是希望他們留在樂從發(fā)展。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,目前我們正在加緊調(diào)研,今后將騰出一部分空間,建立現(xiàn)代化家具制造生產(chǎn)示范工廠,給予家具行業(yè)提供更大的發(fā)展平臺(tái)。
記者在會(huì)上獲悉,樂從或?qū)⒁M(jìn)或合資建立“智慧工廠”樣板企業(yè)入駐家居工業(yè)園,同時(shí)將打造家具行業(yè)的“黃埔軍校”,首次定位行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),提取經(jīng)典案例,形成家具行業(yè)范本。
新技術(shù)帶來今后發(fā)展新曙光
目前,家具智慧工廠的設(shè)計(jì)應(yīng)用及3D打印技術(shù)在樂從家具企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)上的應(yīng)用受到廣泛關(guān)注。樂從家協(xié)還邀請了廣東精益管理研究院副院長王聖亮對全體理事及會(huì)員企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。
據(jù)樂從家具協(xié)會(huì)會(huì)長吳耀藩介紹,工業(yè)4.0時(shí)代將催生一批智慧制造工廠+大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售公司,直接面對消費(fèi)者。通過各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),引導(dǎo)消費(fèi)者通過移動(dòng)支付、精確高效的物流售后服務(wù)是未來家具業(yè)的發(fā)展方向。協(xié)會(huì)將以“工業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)變革”為主題搭建更多的平臺(tái)引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)。除了積極緩解企業(yè)融資難題以外,樂從家具協(xié)會(huì)還將全面實(shí)施“精益生產(chǎn)”工程,提升企業(yè)精益生產(chǎn)能力和管理水平。
“未來我們將建立三到五家成品制造與管理方面的精益生產(chǎn)工程,打造自己行業(yè)的黃埔軍校”,樂從家具協(xié)會(huì)秘書長楊志華表示,他們將組織會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管人員集中培訓(xùn),計(jì)劃用兩年的時(shí)間,在家具企業(yè)推廣“流程優(yōu)化、品質(zhì)優(yōu)先”工程,按企業(yè)實(shí)際情況,提取樣板案例,形成行業(yè)教科叢書。
除了企業(yè)練內(nèi)功,楊志華還坦言:“將引進(jìn)外來的狼促進(jìn)本地的羊發(fā)展。”為了給行業(yè)樹立標(biāo)桿,據(jù)悉,佛山新城、樂從鎮(zhèn)還將直接引進(jìn)或合資建立“智慧工廠”樣板企業(yè)入駐家居工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
未來也將整合各科研機(jī)構(gòu),開展公共技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研對接、項(xiàng)目申報(bào)輔導(dǎo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)及工業(yè)設(shè)計(jì)對接等互動(dòng),同時(shí)將在時(shí)機(jī)成熟時(shí)搭建科技公共服務(wù)平臺(tái)。針對國內(nèi)展會(huì)疲軟的問題,樂從家具協(xié)會(huì)還將鼓勵(lì)并組織企業(yè)參加國外行業(yè)展會(huì),推動(dòng)開展各類電子商務(wù)服務(wù)、人才招聘及項(xiàng)目對接活動(dòng)等。
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順德區(qū)加快家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級
為了規(guī)范順德家具制造業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為,加快家具制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,促進(jìn)順德家具制造業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展,順德區(qū)及各鎮(zhèn)街將加快對家具業(yè)的全面整治提升工作。特別是從打擊無照經(jīng)營、消防、環(huán)保、稅收、勞資等方面進(jìn)行關(guān)注。
據(jù)了解,2013年順德規(guī)模以上家具制造業(yè)總產(chǎn)值為86.8億元,僅占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)業(yè)的1.47%。順德家具制造業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展與積累,取得了輝煌的成就,是順德特色和支柱產(chǎn)業(yè)之一。但是隨著國內(nèi)外家具制造業(yè)正通過轉(zhuǎn)型升級,迅速發(fā)展壯大,家具制造業(yè)競爭力呈現(xiàn)弱化的趨勢,推進(jìn)家具制造業(yè)的整治提升顯得尤為迫切。
據(jù)佛山新城、樂從鎮(zhèn)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,今后順德區(qū)將大力查處無照經(jīng)營行為和深入開展年度報(bào)告信息公示工作。
區(qū)環(huán)保部門加強(qiáng)對家具制造企業(yè)日常的監(jiān)督檢查,一方面要求企業(yè)應(yīng)安裝有效的治理設(shè)施,并引導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用環(huán)保型原料和輔料;另一方面對家具制造企業(yè)產(chǎn)生的粉塵、廢氣、廢水及危險(xiǎn)廢物的排放情況進(jìn)行日常巡查。對發(fā)現(xiàn)的違法行為進(jìn)行查處。
近年來,隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)和三農(nóng)政策的逐步落實(shí),我國城鎮(zhèn)商品房市場呈現(xiàn)供銷兩旺的局面。特別是城鎮(zhèn)中村改造,大大的改進(jìn)了村民居住的條件,而住房裝修直接拉動(dòng)了家居消費(fèi)的增長。農(nóng)民的可支配收入每年都在大幅度增加,生活消費(fèi)質(zhì)量明顯提高。由此可見,城鎮(zhèn)化建設(shè)也將會(huì)推動(dòng)櫥柜行業(yè)的發(fā)展。
城鎮(zhèn)化發(fā)展困境與挑戰(zhàn)同在
城鎮(zhèn)化是指農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)人口的過程。有數(shù)據(jù)顯示,1978年我國的城鎮(zhèn)化率是17.9%,2013年達(dá)到53.73%。這意味著,在過去的35年中,我國的城鎮(zhèn)化率提高35.83個(gè)百分點(diǎn),平均每年都要達(dá)到1個(gè)百分點(diǎn)以上。城鎮(zhèn)化的建設(shè)在推動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí),我們還必須看到一些存在的問題。
我國人口老齡化現(xiàn)象日益加劇,這就意味著將來的勞動(dòng)力供應(yīng)不會(huì)像之前那么充裕,整個(gè)社會(huì)尤其是家庭的儲(chǔ)蓄率也不會(huì)像過去那么高,導(dǎo)致購買力相應(yīng)地減弱。同時(shí),80、90年代計(jì)劃生育政策的嚴(yán)格實(shí)施,使越來越多的家庭都只有一個(gè)孩子,那么在未來的下一代中大多都有從父母那繼承到房子的可能,從而導(dǎo)致購房動(dòng)力的逐步流失,房地產(chǎn)需求的急劇下落。
由此看來,過渡擴(kuò)張城市,可能使越來越多的房子沒人愿意去買,從而出現(xiàn)越來越多的“鬼城”。將城鎮(zhèn)化建設(shè)作為支撐房價(jià)、支撐房地產(chǎn)市場的支柱,明顯有一點(diǎn)對城鎮(zhèn)化的期望過高。
做好“未雨綢繆”順勢發(fā)展
未來房價(jià)的下跌,房地產(chǎn)市場的投資風(fēng)險(xiǎn),在這些極有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)面前,櫥柜行業(yè)唯有做到“未雨綢繆”,才能在未來的發(fā)展道路上“見招拆招“,遵循相關(guān)政策導(dǎo)向,順應(yīng)發(fā)展潮流,越走越好。
第一:加強(qiáng)技術(shù)研發(fā),保證產(chǎn)品質(zhì)量
技術(shù)的突破是任何行業(yè)永葆青春的關(guān)鍵因素。櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)在積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí),開拓進(jìn)取,走自主研發(fā)的道路,挖掘自身文化價(jià)值,在瞬息萬變的市場環(huán)境中,抓住市場機(jī)會(huì)。技術(shù)的革新,還能幫助企業(yè)早日打破出口環(huán)境的技術(shù)壁壘,環(huán)保壁壘等限制,以突出的產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)自身發(fā)展對外貿(mào)易的信心。
第二:完善服務(wù)水平,提升附加價(jià)值
櫥柜屬于大宗耐用消費(fèi)品,耗資不菲的消費(fèi)者在產(chǎn)品的長期使用過程中需要不斷的保養(yǎng)和維護(hù),所以售后服務(wù)對于櫥柜企業(yè)和消費(fèi)者來說,都顯得尤為重要。從社會(huì)發(fā)展態(tài)勢來看,服務(wù)也將成為任何企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)。在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持都難較低下的時(shí)候,服務(wù)水平則成為各大企業(yè)爭奪市場的有力武器。
第三:重個(gè)性化設(shè)計(jì),拓針對性市場
針對國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的變化,在未來房產(chǎn)發(fā)展受阻的有限市場空間里,80、90年代的年輕人開始步入市場,并逐步成為購房人群的新生主力軍。這些普遍經(jīng)過高等教育、在信息時(shí)代下成長起來的消費(fèi)群追求時(shí)尚,富有個(gè)性。因此,櫥柜行業(yè)在重視櫥柜功能性的同時(shí),還要注重產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì),順應(yīng)市場需求的變化,進(jìn)行有針對性地生產(chǎn)。除此之外,企業(yè)在渠道建設(shè),營銷策略等方面也需要有創(chuàng)新性進(jìn)展,促使企業(yè)在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中,邁進(jìn)一個(gè)新的臺(tái)階。
任何事物的發(fā)展都有正反兩個(gè)趨勢,櫥柜企業(yè)在抓住機(jī)遇發(fā)展城鎮(zhèn)化的同時(shí),一定要審時(shí)度勢,做好未雨綢繆的打算,規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn),轉(zhuǎn)危為安,才能讓企業(yè)長久健康的發(fā)展下去。