今年3月5日，紅星美凱龍啟動(dòng)中國(guó)家居流通界首例眾籌項(xiàng)目，開創(chuàng)了家居眾籌的先河，此次眾籌也取得了令人滿意的結(jié)果。然而，雖然家居業(yè)眾籌首戰(zhàn)告捷，越來(lái)越多的中小家居企業(yè)選擇眾籌模式來(lái)實(shí)現(xiàn)融資，但最終達(dá)到預(yù)期愿望的少之又少。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士坦言，家居企業(yè)玩眾籌，還有很長(zhǎng)一段路要走。衣柜企業(yè)也不例外。

    眾籌大放異彩

    互聯(lián)網(wǎng)金融的浪潮在近一年的時(shí)間里席卷中國(guó)，眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的生力軍，在公益、科技、創(chuàng)業(yè)、音樂(lè)、游戲、影視6個(gè)領(lǐng)域都大放異彩。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年11月份，僅京東眾籌的活躍支持者就超過(guò)250萬(wàn)人，成功數(shù)額為4719.72萬(wàn)元。自2014年7月1日京東眾籌上線以來(lái)，目前已成為中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)，總籌資金額超過(guò)5000萬(wàn)元。而在京東眾籌平臺(tái)的上百個(gè)眾籌項(xiàng)目中，已有8個(gè)項(xiàng)目突破百萬(wàn)元，一個(gè)突破千萬(wàn)元。此外，百度和阿里在今年分別推出了“百發(fā)有戲”和“娛樂(lè)寶”兩款眾籌影視理財(cái)產(chǎn)品;索尼公司聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大的游戲創(chuàng)意眾籌網(wǎng)—摩點(diǎn)網(wǎng)發(fā)起“PS4作品征集大賽”眾籌項(xiàng)目等等，亦在業(yè)界引起軒然大波。

    業(yè)內(nèi)人士表示，這種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金的模式，相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式更為開放。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過(guò)眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無(wú)限的可能。毫無(wú)疑問(wèn)，這成為缺乏資金但創(chuàng)新能力出眾企業(yè)的救命稻草，到目前為止，已經(jīng)有不少行業(yè)通過(guò)眾籌獲取了發(fā)展的資金支持。

    家居眾籌存阻礙

    與其他行業(yè)眾籌發(fā)展風(fēng)生水起相比，家居行業(yè)眾籌的發(fā)展可以用云淡風(fēng)輕來(lái)形容。紅星美凱龍這一家居眾籌首站雖然告捷，然而后繼者卻寥寥無(wú)幾。理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。家 居企業(yè)玩眾籌，仍然有很長(zhǎng)一段路要走。

    究其原因，首先，衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)弄清楚眾籌的構(gòu)成，一次成功的眾籌，首先需要一位有創(chuàng)造能力但缺乏資金的發(fā)起人，其次還需要對(duì)發(fā)起人創(chuàng)新產(chǎn)品和回報(bào)感興趣的眾多支持者，再次一個(gè)連接發(fā)起人和支持的互聯(lián)網(wǎng)終端也是必不可缺的。相比以往的打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段，眾籌作為新事物能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買興趣和樂(lè)趣。引入眾籌還能降消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變成投資行為，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益，即便不需要產(chǎn)品，通過(guò)參與出資也能獲得收益。

    但是這種購(gòu)買產(chǎn)品的眾籌模式往往使消費(fèi)者誤認(rèn)為是團(tuán)購(gòu)、預(yù)購(gòu)的一種新形式。目前眾籌平臺(tái)上所發(fā)起的，基本屬于預(yù)售概念的產(chǎn)品眾籌。預(yù)售概念就是指廠家已完成設(shè)計(jì)，然后將產(chǎn)品的功能向消費(fèi)者描述，如果消費(fèi)者認(rèn)同其設(shè)計(jì)理念或者功能，則消費(fèi)者出錢預(yù)購(gòu)。廠家拿到錢后，將承諾產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)回報(bào)消費(fèi)者。而傳統(tǒng)家居產(chǎn)品由于產(chǎn)品功能性或設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新周期長(zhǎng)，革命性的產(chǎn)品更是鳳毛麟角，在眾籌模式下的發(fā)展也明顯不如3C類、智能家電類、家居、穿戴設(shè)備這些最流行的眾籌產(chǎn)品。

    除此之外，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品眾籌，往往有這樣或者那樣的疑慮。面對(duì)這種僅僅依靠眾籌頁(yè)面描述新型消費(fèi)(投資)模式，消費(fèi)者普遍認(rèn)為體驗(yàn)感和信任度較差。此外，眾籌需提前全額付款，在生產(chǎn)期之外存在等待期，也可能遭遇眾籌不成立，導(dǎo)致資金閑置甚至面臨“跳票”風(fēng)險(xiǎn)。這些都是阻礙家居產(chǎn)品眾籌發(fā)展的重要因素。

    能否借眾籌東風(fēng)還得看實(shí)力

    眾籌模式在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，為衣柜等家居企業(yè)另辟了一條發(fā)展途徑。然而，要想成功在眾籌模式的東風(fēng)下，成功草船借箭。最終還是要看衣柜等家居企業(yè)是不是那個(gè)“孔明”。眾籌對(duì)風(fēng)投很有吸引力，因?yàn)樗笃髽I(yè)家展現(xiàn)自己公司的實(shí)力，以及它們對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值。這意味著，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新的理念才能接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，獲得風(fēng)投公司及其它投資者的青睞。

    在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)面臨諸多發(fā)展壓力的背景下，越來(lái)越多的衣柜等家居企業(yè)開始乘著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)大力發(fā)展電商。然而，根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)看，不少企業(yè)電商發(fā)展是“雷聲大雨點(diǎn)小”，如何通過(guò)電商獲得真正實(shí)際的效果成為衣柜企業(yè)亟需要解決的課題。

    家具電商發(fā)展不盡如人意

    近年來(lái)，雖然越來(lái)越多的衣柜企業(yè)、家居賣場(chǎng)紛紛先后轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場(chǎng)上殺出一片天，但最終結(jié)果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于電商平臺(tái)和線下實(shí)體店的價(jià)格體系不同，同時(shí)衣柜企業(yè)現(xiàn)階段對(duì)于家居賣場(chǎng)的依附關(guān)系依然存在，使得衣柜品牌電商化發(fā)展受到限制，而家居賣場(chǎng)推出的家居電商多數(shù)成為“雞肋”。

    電商勢(shì)頭為何如此迅猛?

    盡管電商發(fā)展結(jié)果不是那么可觀，但是仍有衣柜等家居企業(yè)樂(lè)此不彼地向線上平臺(tái)發(fā)展。那么，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商到底是為了什么?業(yè)內(nèi)人士指出，這幾年家具賣場(chǎng)客流量減少，成交量更是減少，一方面受房地產(chǎn)的影響，一方面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。實(shí)體店內(nèi)銷量減少，加速了衣柜企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)增加成交量。一位不愿透露姓名的家居賣場(chǎng)電商人士表示，“部分家居賣場(chǎng)旺季客流也寥寥無(wú)幾，網(wǎng)上商城是實(shí)體賣場(chǎng)的補(bǔ)充，也是跟隨大的趨勢(shì)。”

    衣柜企業(yè)需注重用戶粘性

    電子商務(wù)的便捷，確實(shí)讓衣柜企業(yè)能夠節(jié)省實(shí)體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對(duì)產(chǎn)品銷量有所提升。但是，對(duì)于衣柜這類產(chǎn)品而言，大部分都是消費(fèi)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買周期長(zhǎng)，即使能憑借口碑帶來(lái)二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過(guò)市場(chǎng)投放吸引新用戶。因此，衣柜企業(yè)在發(fā)力電商的過(guò)程中，前期做好相關(guān)宣傳，最大限度地吸引用戶是關(guān)鍵。