在以女性消費為主的今天，眾多櫥柜等家居產(chǎn)品無論是在外觀設(shè)計、使用功能、價格等方面都開始更多的迎合女性需求，而且針對女性消費心理的各種營銷策略也層出不窮。

    市場現(xiàn)狀： 七成櫥柜消費女性做主

    隨著時代發(fā)展，女性的社會地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據(jù)主導(dǎo)地位。而作為款式多、金額大、耐用品的櫥柜建材產(chǎn)品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細(xì)心、會砍價成為家裝消費的主角。

    在櫥柜賣場你可以發(fā)現(xiàn)，逛家具建材的女性居多，而大多數(shù)進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數(shù)情況下都是最后的拍板者。某櫥柜專賣店導(dǎo)購員表示，一般男性單獨來買的大多是設(shè)計師，大多數(shù)女性消費者會來踩點選款議價，再由夫妻倆來敲定樣式顏色下單。

    櫥柜企業(yè)： 產(chǎn)品研發(fā)更迎合女性需求

    綜合來看，女性消費者除看重價格外，更對產(chǎn)品的設(shè)計感、收納性和風(fēng)格化具有更明確和細(xì)致的要求。尤其是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對買櫥柜舍得花錢，注重買飾品搭配，對于地中海、簡歐、田園等風(fēng)格概念清晰、把握準(zhǔn)確，會依據(jù)風(fēng)格元素來挑選相應(yīng)搭配的櫥柜產(chǎn)品。

    現(xiàn)在很多櫥柜品牌針對女性重視收納的觀念推出多款多功能和造型別致的家具，以吸引女性的眼球。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的櫥柜產(chǎn)品是不夠的，女性作為櫥柜產(chǎn)品的決策者，不僅會感性地順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。

    營銷模式： 從低價促銷到情感營銷

    當(dāng)商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，櫥柜企業(yè)一定要對“她”營銷。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要。特別是定制櫥柜產(chǎn)品，在交錢訂單時看不到遠(yuǎn)期交付，只有通過賣場氛圍的體驗，才會讓她更有信心決策。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強“逛”的體驗和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。

    而相較于體驗感而言，在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關(guān)心，櫥柜產(chǎn)品本身有偏柔性的一面，在產(chǎn)品促銷時，要多使用“買贈、打折”等常規(guī)性促銷手段，還要站在女性的立場，把女性顧客當(dāng)成朋友來交談，給她從顏色搭配、省錢等角度提意見，這樣更容易達成成交。

    近年來，很多櫥柜企業(yè)也在加大女設(shè)計師的比例，因為同性之間容易溝通，能更好地了解用戶需求。此外，櫥柜零售商更是常年專注于解決櫥柜收納問題，為家庭收納提供多套實用方案，這對于女性消費者的吸引力也十分明顯。

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