近年來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)不穩(wěn)，衣柜企業(yè)安身立命尚且不易，想要錦上添花賺大錢更需要掌握必不可少的實(shí)用技巧。其實(shí)，衣柜企業(yè)想要讓錢包“鼓”起來，首先應(yīng)當(dāng)意識(shí)到以下阻礙企業(yè)發(fā)展的問題，然后培養(yǎng)賺錢的思維。

    第一、衣柜企業(yè)與新時(shí)代變革脫軌

    商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)時(shí)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。

    第二、衣柜企業(yè)故步自封，缺乏創(chuàng)新意識(shí)

    許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場(chǎng)上的“夫妻店”、“個(gè)體經(jīng)營戶”轉(zhuǎn)化而來，隨著批發(fā)市場(chǎng)鼎盛時(shí)期過去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營思想，不能及時(shí)改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識(shí)和品牌意識(shí)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端維護(hù)上，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。

    第三、衣柜企業(yè)忠誠度下降

    現(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對(duì)經(jīng)銷商的資金實(shí)力要求越來越大，甚至有的廠家對(duì)市場(chǎng)促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴(yán)格的督導(dǎo)措施，這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動(dòng)局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對(duì)待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關(guān)系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

    衣柜經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場(chǎng)最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場(chǎng)，還要“經(jīng)受廠家和賣場(chǎng)的雙重夾擊”，以在低迷的市場(chǎng)中苦苦掙扎尋覓良機(jī)。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢的衣柜經(jīng)銷商呢?

    第一、放眼全局

    “心有多大，舞臺(tái)就有多大”，經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點(diǎn)，具有操盤大市場(chǎng)格局的魄力，要不為單純地掙錢而掙錢。

    第二、培養(yǎng)“會(huì)賺錢”的思維

    衣柜經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及衣柜產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對(duì)了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對(duì)了隊(duì)伍，往往能事半功倍;而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。

    第三、獨(dú)食難肥，共贏為大

    市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來說，衣柜經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。