自從有了微信之后，行業(yè)的活躍人物個個都成為了移動的“播報臺”——今天參加某賣場的地區(qū)招商會，明天參加另一家賣場的品牌洽談會，真是好不熱鬧!而且每場招商會，往往勢頭都不錯，尤其是在廣大的地級市。時間一長，連筆者自己都納悶了，不是說賣場經營困難，尤其這兩年，品牌連鎖賣場接連爆出撤場、關店的新聞!這到底是要鬧哪樣呢?

    想成為家具經銷商的人很多!

    早前根據統(tǒng)計，國內規(guī)模家居賣場的數量超過了3000家，但是現在國內最大的兩家家居連鎖賣場，其總和也未突破300家。對于那些立志做大做強的連鎖家居賣場而言，雖說現在一、二級城市的家居市場已趨于相對飽和狀態(tài)，但是三、四級城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不斷的搶占新興市場，另一方面，則是要憑借自己的實力，將原先的地方賣場擠壓出去，為自己拓展發(fā)展空間。

    不管家居賣場如何擴張，肯定就會涉及到招商問題。每新開一家賣場，就需要有相當數量的經銷商入駐，平均一家賣場入駐150位業(yè)主基本都是常態(tài)。那么這些商戶都是從哪里來，現有的家具經銷商，動輒就說生意難做，那么除了現有的這部分經銷商之外，新的經銷商從哪里來?根據筆者的總結，主要有這三類:

    第一類，很多新入行的經銷商在進入家具行業(yè)之前，多是在當地城市從事家電、機電等生意，手上并不差錢。恰逢這些連鎖家居賣場來當地招商，感覺家居行業(yè)發(fā)展勢頭不錯(自認為毛利高)，認為這是一個新的財富機會，于是就一頭扎了進去。

    第二類，這類經銷商以前也是從事其他行業(yè)的生意，但是由于老鄉(xiāng)的關系，比如自己的老鄉(xiāng)就是家具企業(yè)老總，于是就成為了某個城市的經銷商，或者自己的老鄉(xiāng)圈子里面有家具企業(yè)，也會成為家具經銷商。這種情況在浙江地區(qū)尤為明顯。

    第三類，這類經銷商以前就是跟家具行業(yè)有淵源，或是材料供應商，或是企業(yè)的營銷經理等等，發(fā)現某地市場不錯，于是選擇成為經銷商。這類數量也不少。
是的，很多人可能會想到“子承父業(yè)”這個話題，但是在家具行業(yè)里面，真的很少有經銷商子女愿意接手父母輩的生意，不管經銷商實力如何、有無獨立店!而在廣大的地級市新開賣場中，上述三類經銷商占了不少。

    另外，除了新進入的這批經銷商之外，每家連鎖賣場還有自己的商家數據。某連鎖家居賣場早前公布的上市計劃書里面，就表示自己擁有20000個商戶，而該企業(yè)的老總近日表示旗下的合作商戶總數量達到了50000家，這些數據對于新賣場的開業(yè)也能起到相當大的作用。

    太多的企業(yè)等著出頭

    對于許多家具企業(yè)而言，現在最重要的一件事就是不停地參加家居賣場的品牌招商會。要知道，那些連鎖家居賣場在開招商會之前，已經很“人性化”地將意向商戶都挖掘了出來，就像上文提及的那樣。當然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會的權利。

    研究早前那家家居賣場的上市計劃書，里面詳細說明了其與品牌的合作模式：

    首先，賣場對于新引進的品牌，統(tǒng)一納入“待定級品牌庫”中，在經過6-12個月的實際經營后，根據市場銷售和用戶反饋情況進行評估定級后列入“品牌分類表”。

    然后，根據品牌進駐、新開店或關店情況、銷售經營情況，每年一次根據各品牌當年的市場表現重新評估定級并對檔案做相應的更新。言下之意，就是根據企業(yè)在賣場的開店情況、經營情況確定是否為該品牌提升等級。

    最關鍵的是，在新賣場的品牌招商中，采用了“37”模式：先圈定能夠體現賣場統(tǒng)一品質和形象的30%的品牌——從賣場的合作品牌庫里面挑選;剩下的70%則是由結合當地的市場狀況引入地方特色和人氣品牌組成。

    通常情況下一家家居賣場的家具品牌數量能夠保持在150家左右，如果賣場面積大，這個數字可能還會再高一些。但現實情況是，文中提及的這家連鎖家居賣場，光其合作品牌庫里面的數量就達到了6，000個，這還未計算國內數量眾多的地方家具品牌。說白了，現在就是有太多的家具企業(yè)等著“出頭”，而除了那些情況特殊(比如走獨立店渠道)的品牌，多數品牌都還是需要借助賣場這個渠道。

    當前和賣場“談戀愛”很有必要!

    前些年，家具電商還被視為是新鮮玩意兒，勢頭迅猛，被很多人視為是沖擊傳統(tǒng)渠道的有力法寶，結果發(fā)現多是雷聲大雨點小。后來，關于經銷商的聯(lián)合組織也開始出現，但是并未對行業(yè)渠道產生多大的變革影響。再后來，各類企業(yè)聯(lián)合組織開始誕生，但似乎也更多的都是和賣場開溝通會，想著如何為會員在賣場里面獲得更好的位置。

    所以，如何與賣場談好“戀愛”，還是當下在家具圈”好好活著”的關鍵!

     花十幾萬元買的意大利進口家具，幾年后居然被告知是假貨——這件聽起來有點戲劇性的事兒就發(fā)生在我們身邊。

    近日，消費者郭小姐訴苦說，自己幾年前買到的意大利進口家具被做了假，仿制程度高得就連該品牌的意大利老板都差點看走眼。

    是進口家具欠缺自我保護意識，還是仿制工廠太張狂沒人管?郭小姐想知道的是，進口高仿家具到底有多少，作為弱勢群體的消費者該如何提防，又怎樣辨別真?zhèn)?實際上，就本報了解，被仿制多年的進口家具近日開始啟動各種防偽絕招，希望盡快結束洋家具“真假難辨”時代。

    花大錢買假貨消費者幾年后才知被騙

    仔細了解后得知，郭小姐幾年前在一家看上去挺高檔的家居獨立店買了套意大利進口臥室家具，雖然價值十幾萬元，但由于夫妻兩人都很喜歡，再加上穿戴一身名牌的店主多次邀約他們到店里做客，并且每次都送上精致的隨手禮，所以兩人最終決定出手

    買家具時店主叮囑進口家具嬌氣，盡量減少挪動和磕碰，因此對這套心愛的高價洋家具，郭小姐幾年來都呵護有加。郭小姐偶然認識了一位做家具的帥哥，細問才知道自己家中十幾萬的意大利家具正是這位帥哥的杰作。順理成章，郭小姐帶著帥哥老板上門希望展示下自己的眼光，誰知端詳許久后，老板說了一句：“這不是真的，但仿得很真。”用了幾年才知道是假貨，郭小姐傻了眼。

    高仿進口家具野蠻生長有土壤想買真貨的消費者內心惶恐

    無奈的是，無論包包、衣服還是家具，高仿貨總是有其生存的土壤，因而能夠野蠻生長。它們滿足著一部分人的虛榮心，也讓看重真材實貨的另一部分人內心惶恐。
發(fā)生在郭小姐身上的這件糟心事兒并非個案，也同時大規(guī)模地發(fā)生在其他人身上。

    據了解，進口家具遭遇高仿的情況在國內外都屢見不鮮，意大利家居品牌Provasi的領軍人Provasi接受采訪時告訴本報，以前他們品牌的高仿產品多數出現在中國，但近來他們在歐洲也發(fā)現了仿制品，其中不乏消費者直接投訴到公司，表示花高價買到的產品發(fā)現是假貨，而商家不是沒了蹤影，就是表示自己也是受騙者。

    對此，美國席夢思床墊北京總代理顧昕也說，打著“美國席夢思”旗號銷售仿制床墊的情況數不勝數，有些消費者在購買前到居然之家等主流賣場的實體店中詢問后獲知真相，有些未提前詢問的則買到了假貨。

    “防偽碼”如身份證可辨真?zhèn)?/strong>