最近幾年，筆者接觸到的家具經(jīng)銷商，來自不同地區(qū)，其經(jīng)營的家具品類、資金實力各不相同，但普遍的說法就是“生意難做”，潛臺詞是滿滿的“風險都讓經(jīng)銷商承擔”!

    而家具廠家呢?他們在抱怨“生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，出貨量難以保證，最后賺的錢可能還不如經(jīng)銷商“。

    賣場同樣難處多多，談到激動處，經(jīng)常直指“經(jīng)銷商目光短淺”。

    看上去，家具行業(yè)的表面繁華全是假的，瞬間給人“臺上笑哈哈，臺下淚哇哇”之感。

    相互指責之余，家具業(yè)的整體艱難是現(xiàn)實存在的，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整也在叢生的矛盾糾葛中進行著。不管你愿意不愿意，行業(yè)的大改革一定會發(fā)生。

    今天，作為浸染家具行業(yè)多年的筆者，就來大話一下，未來的家具行業(yè)可能的形態(tài)，以及今天的各位行業(yè)參與者，在未來的家具業(yè)中的可能的角色變化。

    家具制造商變身品牌供應(yīng)商

    說制造商可能不太恰當，因為未來有些家具企業(yè)已經(jīng)沒有制造業(yè)務(wù)了!

    首先需要說明的是，未來中國的家具產(chǎn)業(yè)，肯定不需要8萬家或是5萬家家具企業(yè)，優(yōu)勝劣汰的法則同樣適用于家具企業(yè)。在經(jīng)過了一系列的整合之后，最后“活下來”的家具企業(yè)，數(shù)量少了，在運營方式上也將涇渭分明。

    制造企業(yè)可粗分為兩類：

    第一類，有品牌的企業(yè)。這類企業(yè)擁有屬于自己的家具品牌，也就是說終端市場上售賣的家具產(chǎn)品會標注自己的品牌。有人會問，現(xiàn)在市場上這種類型的企業(yè)到處都是，但實際上未來生存下來的家具品牌企業(yè)，跟現(xiàn)在大多數(shù)“一出賣場無人知”的家具品牌企業(yè)有著很大的區(qū)別。具體來說，未來的品牌在經(jīng)過了一系列的市場整合后，已經(jīng)在終端市場擁有了一定的知名度和影響力;同時在渠道模式上，不管是直營店還是特許加盟，抑或是零售批發(fā)，都更加的多元化;而在生產(chǎn)方面，根據(jù)實際情況，企業(yè)可能擁有自己的工廠，不管其在國內(nèi)還是國外;也可能采用了代工廠的生產(chǎn)模式，即企業(yè)自身只關(guān)注品牌和渠道的運營建設(shè)?？傊?，這類企業(yè)品牌特點分明，或是定位高端;或是經(jīng)常和設(shè)計師合作推出新品，依靠設(shè)計出彩;或是走大眾品牌路線。

    第二類，無品牌的企業(yè)。這類企業(yè)其實就是現(xiàn)在的代工廠。很多人會說代工廠沒有品牌價值，附加值低。但是只要是在全球化經(jīng)濟的大環(huán)境下，代工廠永遠都有市場需求。因為材料成本、人力成本、土地成本等各種成本的壓力，國內(nèi)的代工廠會“遷徙”，或選擇成本更為低廉的東南亞甚至非洲地區(qū)，或繼續(xù)選擇留在國內(nèi)的偏遠地區(qū)，當然后者的數(shù)量肯定會大幅度減少。

    家具零售商：原來自己也可以做品牌!

    這些年來，很多家具經(jīng)銷商都對國外的家具零售商(是的，國外的稱之為零售商更合適)充滿羨慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，說中國的家具經(jīng)銷商就應(yīng)該朝著這個方向奮斗，筆者也堅信中國的家具發(fā)展模式會朝著更加先進的方向發(fā)展。

    的確，未來會有一部分經(jīng)銷商會朝著這個方向發(fā)展，實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，但是最后能堅持下來的經(jīng)銷商，可能也只有以下兩類。

    第一類，堅持自我的家具零售商。中國未來的家具行業(yè)，肯定還是繞不開家具零售商這一環(huán)，而且經(jīng)營模式也和現(xiàn)在的非常類似，不過數(shù)量上就少很多了(主要是因為品牌沒有那么多了)。這些家具零售商可以選擇成為品牌在某地區(qū)的獨家零售商，開設(shè)特許加盟店，也可以成為品牌某個系列的產(chǎn)品授權(quán)零售商，將產(chǎn)品放在自己的店面中銷售，當然也可以自己采購產(chǎn)品銷售。

    第二類，自有品牌的家具零售商。擁有自己的品牌無疑是很多家具經(jīng)銷商的夢想，在完成了資本的原始積累后，很多經(jīng)銷商可能會選擇自立品牌，通過代工廠為自己生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過自己的店面渠道進行銷售，而這絕對就是當前歐美家具市場運營模式的翻版!

    家具流通商將向品牌零售商轉(zhuǎn)型

    作為目前家具行業(yè)渠道的重要一環(huán)，家具流通商(賣場)的未來發(fā)展預(yù)計只能通過最徹底的轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)。最主要的就是，隨著家具品牌的減少，其傳統(tǒng)的賣場經(jīng)營模式注定無法支撐下去。

    有人可能會問，就算家具品牌的數(shù)量少了，但是填充一個賣場應(yīng)該還是綽綽有余的。其實，當家具品牌在經(jīng)歷了市場調(diào)整，形成了自己的品牌影響力之后，往往會根據(jù)品牌的發(fā)展情況選擇合適的渠道模式，比如獨立店、百貨商場等等，對于家具賣場的依賴程度會大大降低。所以大多數(shù)家具賣場化整為零，轉(zhuǎn)型成為品牌零售商，或許才是最合適的出路。

    尤其是連鎖家具賣場，其常年積累下來的品牌影響力，能夠幫助賣場更好地實現(xiàn)向品牌零售商的轉(zhuǎn)型。通過采購相應(yīng)的家具產(chǎn)品，再以賣場品牌銷售出去，賣場可順利實現(xiàn)平臺轉(zhuǎn)型。

    未來家具零售商很受歡迎

    未來，家具制造商必須擁有消費者品牌，有的自行組織生產(chǎn)，有的專心經(jīng)營品牌和渠道，生產(chǎn)交由代工廠完成，結(jié)果都化身成為“品牌供應(yīng)商”;留下來的家具經(jīng)銷商，成為了多元發(fā)展的家具零售商;而家具流通商在行業(yè)調(diào)整過后，自己參與品牌經(jīng)營銷售，成為家具零售商。原來，家具零售商才是行業(yè)未來的大贏家!

    關(guān)于未來的預(yù)測，充滿了風險。筆者在此拋磚引玉，放言未來，是為引業(yè)內(nèi)智者智慧激蕩，共同探討。