在傳統(tǒng)家居建材市場下滑，眾多倒閉潮先后涌現(xiàn)的大背景下，有這樣一群定制家居企業(yè)逆勢上行，銷量與規(guī)模的數(shù)量級上升，資本與市場的絕對親睞，讓這些定制企業(yè)成為家居行業(yè)毋庸置疑的新增長點。

    今天，小編嘗試近距離觀察這個行業(yè)，將目光集中在那些處在定制風口上，正在為未來血拼的定制軍團們，看看這個時代，屬于中國定制家居的力量。

    【第一軍團：“有人 有錢 有絕技”】

    作為中國定制家居的第一軍團，這些企業(yè)首先必有資本的底氣，無論是股市飄紅、擬IPO還是一年20+億的銷量，這些都顯示了他們的“身價不凡”，當然有身價還得有段位，作為第一戰(zhàn)斗軍團，這些“戰(zhàn)士”們可都是絕技加身。

    代表企業(yè)：索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配

    索菲亞：沉穩(wěn)的定制先鋒派

    定制衣柜首家上市公司，形式風格沉穩(wěn)，注重產(chǎn)品、渠道和用戶體驗，2013開啟大家居戰(zhàn)略，并成立柔性生產(chǎn)線，全國共有五大生產(chǎn)基地，終端店鋪超過1000，2014年公司營收23.61億，同增32.39%、經(jīng)銷商店達1450家。

    好萊客：“資本界寵兒”

    上交所第一只家居股，資本市場的寵兒，國內(nèi)整體衣柜引領(lǐng)者，現(xiàn)主導(dǎo)原態(tài)設(shè)計、全屋定制概念，2011-2014年收入和凈利潤CAGR達38%和42%。渠道實力雄厚，截至2014年9月30日共擁有經(jīng)銷商672家、經(jīng)銷商店面842家。

    歐派：大家居戰(zhàn)略先發(fā)制人

    廚柜中的真大佬，行業(yè)中的渠道霸主，全國超3000家專賣店，覆蓋所有縣級市場，14年底發(fā)布大家居戰(zhàn)略，化身綜合型的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，請來孫儷娘娘代言，借高端定制彎道超車。14年底開始上市計劃，現(xiàn)已完成預(yù)披露。

    尚品宅配：“互聯(lián)網(wǎng)跨界獵手”

    2004年成立，定制家居界的一匹跨界黑馬，家居建材設(shè)計軟件公司出身，具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，14年營業(yè)額達19億，主打全屋定制，重視服務(wù)鏈，積極觸網(wǎng)，成立電商平臺新居網(wǎng)，打造家居O2O典范，14年新居網(wǎng)拿下7億銷量;加盟與直營雙渠道經(jīng)營，現(xiàn)有加盟商超900家，直營店達68家。6月發(fā)布首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股申請書。

    【第二軍團：“敢闖 敢拼 不愁路”】

    他們是最早進入定制領(lǐng)域的軍團之一，也是敢闖敢拼憋著勁的種子選手，動作快果決，行事有風格，精于分析經(jīng)驗，也樂于開辟新路，對資本、市場、品牌、技術(shù)有敏銳的嗅覺。整體來說，不傳統(tǒng)，有節(jié)奏。

    代表企業(yè)：頂固、維意、科寶博諾尼、勞卡、卡諾亞、聯(lián)邦高登、詩尼曼、百得勝、KD整體家居、皮阿諾、我樂廚柜

    頂固：技術(shù)出身“有范兒”

    五金出身，擁有技術(shù)先天優(yōu)勢，生產(chǎn)衣柜、生態(tài)門及相關(guān)五金件，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國34個省市自治區(qū)，標準化終端網(wǎng)點突破1000家，全國四大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能以千萬計。2014開啟億元媒體投放計劃，攜代言人范冰冰走高端定制路線，以智能產(chǎn)品戰(zhàn)略撬開大家居之門。

    維意：“定制界的初生宜家”

    尚品宅配的兄弟品牌，同屬維尚集團，主打數(shù)碼化定制，信息化工業(yè)化融合，突出定制云時代。免費上門設(shè)計，全國500多家連鎖專賣店，發(fā)展勢頭迅猛，目前全球銷量4億+，年輕有活力。

    科寶博洛尼：生活方式販賣者

    1999年，科寶進入廚柜行業(yè)，以強設(shè)計感的意大利風格拿下中高端市場，并于01年成立中意合資科寶博諾尼公司，從單純廚柜品牌變成家居生活方式品牌，04年開始布局整體家裝和整體家居，15年正式發(fā)布全屋定制，終端店鋪突破1000。線上構(gòu)筑博洛尼家居商城。

    勞卡：精明的“外腦整合者”

    1999年，勞卡登陸廣州，并以原創(chuàng)意大利設(shè)計之風打開市場。作為一名精致的“外腦整合者”，勞卡引進了德國工業(yè)生產(chǎn)標準技術(shù)、意大利設(shè)計以及日本精細化管理。11年啟動十萬智能信息化工廠，現(xiàn)有專賣店500家。

    卡諾亞：體驗營銷支持者

    成立于2001年，15萬平米信息化基地，專賣店覆蓋國內(nèi)外600多座城市。2012年，定制家網(wǎng)上商城上線，線下部分開辟3000平米的定制家居體驗館。4年獲13項專利技術(shù)，無不體現(xiàn)創(chuàng)新實力。

    聯(lián)邦高登：穩(wěn)軍作戰(zhàn)有節(jié)奏

    聯(lián)邦家私旗下壁柜品牌，綠色全屋定制，堅持原創(chuàng)設(shè)計，擁有員工6000多名，在海內(nèi)外設(shè)有十余家全資或控股子公司。近年來大動作投放設(shè)計與環(huán)保事業(yè)，穩(wěn)抓用戶體驗，忌盲目大家居，強調(diào)自身的品牌節(jié)奏。

    詩尼曼：風口上的弄潮兒

    03年成立，連續(xù)九年保持70%的增幅，擁有超過500家專賣店，15年年初簽約海清，業(yè)務(wù)上新增門窗項目，向大家居方向進一步發(fā)展，同時攜手資本大鱷紅塔創(chuàng)新，引進資本，走出上市第一步;O2O上新布局，成立家居100電商平臺。

    百得勝：資本創(chuàng)新 IPO的沖鋒號

    成立于2001年，中國首批整體衣柜企業(yè)，2012年引入國際資本，引進新鮮血液，成立新公司百得勝家居，走全屋環(huán)保定制路線，2015年加大品牌推廣，簽約平安，同時繼續(xù)IPO戰(zhàn)略，目前已到第二輪PE.全國擁有三大生產(chǎn)基地，近800家專賣店。

    KD整體家居：實木高端定制王者

    京派定制家具代表，97年以滑動門拉開中國定制家具市場序幕，專注高端“量身定制”。09年推出KD高級實木定制，從此走向全屋實木定制，目前擁有三家產(chǎn)品加工中心，并在全國建立了500多個銷售專賣店。15年華日家居強資本進駐，KD迎來新的擴張時代。

    皮阿諾：進擊的櫥柜巨人

    IPO之路開啟，現(xiàn)已出現(xiàn)在2015證監(jiān)會預(yù)披露的名單上，皮阿諾從櫥柜起家，把定制櫥柜的經(jīng)驗復(fù)制到衣柜中，定位精準 ，因此衣柜方面也發(fā)展迅速，現(xiàn)有加盟店1000家。

    我樂廚柜：從櫥柜到全屋的華麗轉(zhuǎn)身

    主打歐洲設(shè)計，標準化模塊定制，經(jīng)銷店超1000家，15年宣布從廚柜單品定制轉(zhuǎn)入全屋定制戰(zhàn)場，同時建立線上定制服務(wù)平臺，崇尚信息化與工業(yè)化。近日還與IBM合作，引進SAPEHR系統(tǒng)，啟動智能工廠計劃，系列動作強化工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型方向。[NextPage]

    【第三軍團：花樣 擴張 有技巧】

    他們屬于定制家居市場的花樣軍團們，各自保留自身優(yōu)勢，尋找攻堅方向，有扎實產(chǎn)品，專注高端定制的“較真”隊員，有以設(shè)計制勝的高冷選手，還有“后臺”撐腰，全線發(fā)力的實戰(zhàn)選手。百般花樣，圈地有聲，品牌力和資本力將成為下一個突破口。

    代表企業(yè)：艾依格、諾維家、史丹利、科凡、箭牌、大自然柯拉尼、伊仕利、新標、冠特

    艾依格：大自然的信使

    自有私營林場;打造“艾家網(wǎng)”，實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)+實體”模式，線上連接線下700多家實體店，客戶線上預(yù)約，線下獲得上門服務(wù)。簽約許晴為代言人，加大投入電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外廣告等平臺，宣傳攻勢強勁?，F(xiàn)正準備財報，預(yù)計2016年籌備上市事宜。

    諾維家：極速交貨小王子

    諾維家在設(shè)計軟件、自動化生產(chǎn)等方面投入不少，在實現(xiàn)全流程100%信息化系統(tǒng)后，首次提出T+3極速定制模式，以最快3天的時間交貨，實現(xiàn)極速定制模式。此外諾維家還推出了高端實木定制品牌，覆蓋中高低檔產(chǎn)品，全面迎合消費者需求。

    史丹利：來自國際大佬的入侵

    美國標準普爾500強企業(yè)之一，在全球二十多個國家和地區(qū)建有工廠，業(yè)務(wù)遍布全球一百多個國家和地區(qū)。在中國擁有5個制造廠和3個分支機構(gòu)，第一個將壁柜門引進中國。

    科凡：設(shè)計魅力派

    產(chǎn)品是競爭力所在，科凡一直強調(diào)他們的設(shè)計魅力?？偨?jīng)理林濤兼任設(shè)計總監(jiān)，在設(shè)計上親力親為，產(chǎn)品還獲得德國紅點設(shè)計大獎。在80、90等年輕人成為消費主力的市場上，美感和功能絕對是贏得他們青睞的有力法寶。

    箭牌：強勢切入的大家居品牌

    箭牌大家居戰(zhàn)略的重要成員，依托箭牌陶衛(wèi)品牌的影響力和渠道力，發(fā)力定制櫥柜衣柜市場，14年簽約朗朗為代言人，提出品牌新主張， 進一步升華品牌形象，攜手挺進國際市場。 工程業(yè)務(wù)突出，產(chǎn)品針對性強，面向大眾人群。

    大自然柯拉尼：珠聯(lián)璧合齊上陣

    柯拉尼曾是一家做德式風格櫥柜衣柜的定制企業(yè)，沿襲德國嚴謹工藝，但無奈品牌張力一直不足。2014年，大自然與柯拉尼合作成立“大自然柯拉尼”，借大自然的資本平臺，柯拉尼加大引入德國智能化生產(chǎn)線;同時借助大自然的品牌效應(yīng)，彌補了其品牌張力不足的尷尬。未來大自然柯拉尼主打中低端市場，以優(yōu)質(zhì)性價比搶占定制細分市場。

    伊仕利：老牌衣柜的定制進化

    2001年成立，現(xiàn)在全國200多個城市擁有近400家品牌專賣店，傳統(tǒng)衣柜品牌，目前正在從定制衣柜慢慢轉(zhuǎn)變成定制家居。

    新標：門窗能手切入全屋定制家

    國內(nèi)首家推行從“門窗就開始”的全屋定制企業(yè)。從門窗到衣柜，注重工藝，三度簽約古天樂為代言人，機場、地鐵站、電視等多地可見其廣告形象，宣傳勢頭頗為強勁。

    冠特家居：從衣柜到臥室的進入者

    源起于丹麥，03年引進中國，產(chǎn)品線從衣柜延伸到涵括房門、墻板、床及其它配套家具，并提出臥室健康系統(tǒng)概念，當前專賣店數(shù)量300余家，是綠色定制家居的代表。

    【定制新軍：定制家居市場外來軍】

    他們是定制家居市場的新加入者，也是各大家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，成品家具轉(zhuǎn)型定制家居的先行者和探索者。渠道、體量以及品牌是傳統(tǒng)的優(yōu)勢，定制經(jīng)驗和思維轉(zhuǎn)變是一大挑戰(zhàn)。

    代表企業(yè)：華日家居、曲美、迪信、城市之窗

    華日家居：蘇醒的獅子

    成品家具老牌子華日借助資本，投資KD整體家居，發(fā)力定制家居。公司現(xiàn)已改制成功，正式被批準為股份制公司;并在香港創(chuàng)業(yè)板運作上市。

    曲美B8：創(chuàng)意定制新玩家

    曲美旗下定制品牌子公司，成立于2012年，專門為年輕人打造的創(chuàng)新型家居解決方案的提供商，B8主張創(chuàng)意定制和百分百全定制，提出打造家居三維電商第一品牌口號。標準的線上銷售、線下體驗?zāi)Ｊ?，現(xiàn)已在全國布點。

    迪信：將私人定制進行到底

    34年品牌歷史，從空間定制、家裝方案定制再到家具定制，迪信可謂全屋定制的另類深度選手，還有一個設(shè)計親力親為倍受圈內(nèi)認同的董事長梁少禧。在互聯(lián)網(wǎng)家裝風潮涌動之際，迪信的家裝工業(yè)化道路值得思考。

    城市之窗：不可忽視的定制黑馬

    成立星級酒店固裝工程分公司，面向公裝渠道開展大宗家具集團采購及定制業(yè)務(wù)，渠道方面優(yōu)勢突顯。整合活動家具、固裝家具、定制家具、軟裝設(shè)計等四種資源，以旗艦店和體驗中心的方式，直接面向終端消費者銷售。

    一個老板跑路，留下“警告信”在網(wǎng)上發(fā)酵，引發(fā)各界對新會古典家具行業(yè)的關(guān)注：現(xiàn)貨囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無事可做……對此，政府部門提出在下半年支持行業(yè)協(xié)會舉辦博覽會，紅木產(chǎn)業(yè)的冬天何時過去?紅木企業(yè)家該做些什么?

    現(xiàn)狀
    一老板跑路已立案偵查

    “新會又一個家具老板跑了，還帶走了2000萬元。”6月7日開始，新會本地微信朋友圈和百度貼吧等頻繁出現(xiàn)新會“習(xí)木匠”老板跑路的消息，附帶的圖片是其店面拉起了警戒線，流傳更廣的則是一封“信”：“習(xí)木匠”老板陶某剛在6月3日深夜，跑路前為新會廣大家具廠老板提醒，“千萬別賒賬”!

    最讓人深省的是信末寫著：送你們五個字：“千萬別賒賬”!但愿我的“跑路”能喚醒廣大家具廠老板，也算是為大家提供一個前車之鑒!

    記者向新會公安求證得知，該案已經(jīng)立案調(diào)查，目前仍在偵查，但不知道有網(wǎng)傳信息。一位跟“習(xí)木匠”老板相識的業(yè)內(nèi)人士則表示，“信里講的都是實情”，“囤積銷路受困，資金難以周轉(zhuǎn)”，“加上市場前景不明朗，有人頂不住跑路很正常。”

    “真的要逼我們木工回家放牛?”一位網(wǎng)友在“跑路”消息評論留言。據(jù)介紹，從木料進口到家具制作，紅木家具經(jīng)歷著漫長的生產(chǎn)周期，資金周轉(zhuǎn)困難，成了紅木老板最頭疼的問題。“受大環(huán)境影響，現(xiàn)在紅木行業(yè)的資金鏈很脆弱，如果一直到年底，市場還是很低迷，倒閉潮不可避免。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，因為資金困難加上銷售受困囤貨過多，近兩成企業(yè)停業(yè)觀望，很多待業(yè)者無事可做。

    追問
    市場低迷期 誰將被洗牌淘汰?

    “2013年是中國紅木行業(yè)發(fā)展的最頂峰，2014年中國紅木行業(yè)是灰黑色的，2015年中國紅木行業(yè)則是迷茫的。”6月17日，“2015紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營銷中國行”新會站活動在新會古典家具城舉行，以“中國紅木家具市場現(xiàn)狀、趨勢以及突破策略”為主題，中華木工委主任趙夫瀛與在座的100多位新會紅木企業(yè)家展開現(xiàn)場交流，共同探討“如何以創(chuàng)新激發(fā)活力，實現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)的成功突圍”。

    趙夫瀛認為，受到宏觀經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)調(diào)控、中央“打虎拍蠅”、賣場擴張、材料價格上漲和不誠信行為等6大因素的影響，從2014年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“倒閉、跑路、抗租、哄搶”等不良現(xiàn)象頻頻發(fā)生，其中，福建仙游出現(xiàn)“企業(yè)倒閉、企業(yè)家跑路”的現(xiàn)象較為明顯，5000多家企業(yè)中有1000多家倒閉。

    之所以認為2015年是轉(zhuǎn)折之年，趙夫瀛表示，在去貪腐經(jīng)濟、去浮躁、去泡沫以及回歸理性后，中國紅木產(chǎn)業(yè)在2015年進入了一個新階段。雖然今年的紅木市場行情不容樂觀，但大多數(shù)踏實肯干，積累多年的紅木企業(yè)依然在求新、求變的過程中砥礪前行。今年對于紅木市場來說是一個“洗牌和變革”的過程，一個行業(yè)在高速發(fā)展了若干年后，必定會迎來變化。

    活動現(xiàn)場，紅木企業(yè)家代表劉飛兵提出新會紅木產(chǎn)區(qū)核心競爭力不足的問題。另一位紅木企業(yè)家李祺則就新中式家具如何爭取80后問題發(fā)問。趙夫瀛現(xiàn)場把脈，認為新會紅木產(chǎn)區(qū)的核心競爭力歸根結(jié)底還是產(chǎn)品問題。“提高新會核心競爭力的關(guān)健是能否生產(chǎn)出為市場和消費者接受的具有個性化的產(chǎn)品，市場越發(fā)達，產(chǎn)品的產(chǎn)地化特征就會越弱。”趙夫瀛說。

    趙夫瀛認為，要想在2015年實現(xiàn)突圍，首要的是廣大紅木企業(yè)家要“動起來”，包括思想上和行動上，既靠不起，也等不得，要果斷地邁開步伐，而且要走一條與以往不同的新路;紅木家具的產(chǎn)品創(chuàng)新將出現(xiàn)“低材高做、新中式崛起”兩種趨勢，即選用低端木材生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)將選擇制作新中式紅木家具。“2015年必將是紅木行業(yè)的分水嶺，一部分人仍然會堅守傳統(tǒng)，但一部分人將轉(zhuǎn)型重點發(fā)展新中式紅木家具。”

    “面對這樣的市場行情，要想繼續(xù)留下，企業(yè)唯有努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，并探索如電商等多渠道的銷售方式，才能在行業(yè)洗牌中順利破冰過關(guān)。”面對行業(yè)的整體困境，聽了演講的李先生說，現(xiàn)在很多廠家都在堅守，但是如果大環(huán)境沒有起色，困境還是難以改觀，“迷茫的2015年”，有多少企業(yè)將被洗牌淘汰誰也說不準。

    舉措
    政府掏500萬辦古典家具博覽會

    “初步定下來，政府掏500萬元，彩艷公司拿出200萬元，兩個分會場老板各50萬元。”月初，市人大常委會副主任、新會區(qū)委書記魏志平等到新會古典家具城調(diào)研，并就新會區(qū)古典家具行業(yè)如何發(fā)展提出五點指導(dǎo)意見，其中包括要重點扶持行業(yè)辦好首屆古典家具博覽會;不少業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)古典家具行業(yè)遭遇寒冬的情況下，政府能支持行業(yè)協(xié)會舉辦博覽會，實在是一件大好事。

    魏志平一行先后參觀了新會古典家具城內(nèi)一些經(jīng)營商鋪，并向?qū)I(yè)人員和銷售人員詳細了解了目前古典家具的運營情況和市場走勢。在隨后召開的座談會上，魏志平對新會區(qū)古典家具行業(yè)發(fā)展提出了五點指導(dǎo)意見，包括加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展和統(tǒng)一規(guī)劃、古典家具商會和協(xié)會要加強自身的組織建設(shè)等。

    魏志平首先建議，大澤鎮(zhèn)要聘請高水平的專家對古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局進行科學(xué)規(guī)劃，打造古典家具特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，并在司前、龍灣等高速路口以及進入大澤的路段設(shè)立“紅木家具產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)大澤歡迎你”等大型廣告宣傳牌，營造產(chǎn)業(yè)特色氛圍;建議廣大古典家具企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)銷售工作，在京東、淘寶、天貓等知名網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，構(gòu)建電商營銷新模式;建議積極培育“新會十大紅木品牌”，加快搶注“新會紅木”注冊商標，建設(shè)名副其實的“中國古典家具之都”;建議新會古典家具商會、協(xié)會要加強自身的組織建設(shè)，在行業(yè)自律、維護合法權(quán)益以及產(chǎn)品展銷、金融服務(wù)等方面充分發(fā)揮作用，讓商會、協(xié)會真正成為紅木企業(yè)自己的家;建議行業(yè)應(yīng)積極配合政府抓好行業(yè)內(nèi)部的治理整頓和提檔升級，提出地方政府要做好行業(yè)的整體規(guī)劃，而古典家具行業(yè)自身也要積極推進產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效，樹立大局意識，加強環(huán)境保護，提高安全防范意識，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營。

    座談會上，魏志平還指出，新會區(qū)今年將重點扶持行業(yè)協(xié)會辦好陳皮文化節(jié)和首屆中國(新會)古典家具文化博覽會，以宣傳新會形象和推介新會特色產(chǎn)業(yè)。對于業(yè)內(nèi)人士來說，政府出手舉辦博覽會是最為利好的消息，“在新會舉辦首屆中國(新會)古典家具文化博覽會，絕對是一件‘一舉多得’的大好事，可以提高新會古典家具在國內(nèi)的知名度，可以以展銷會推動企業(yè)銷售，等等。”

    實際上，新會區(qū)早在2012年就提出了舉辦首屆博覽會的想法，但沒有辦成。今年初，新會區(qū)古典家具商會主動向新會區(qū)政府提出申請，并得到了舉辦博覽會的批復(fù)。

    業(yè)內(nèi)人士對此次博覽會充滿期望。“通過舉辦博覽會，將國內(nèi)頂級專家和嘉賓、全國各地上千家經(jīng)銷商等請到新會來參展，再加上媒體的宣傳，必將打響新會古典家具品牌”;“其次，可以起到以展促銷的作用。目前，國內(nèi)古典家具行業(yè)處于低迷時期，舉辦博覽會可以吸引國內(nèi)上千家經(jīng)銷商前來考察、采購，必將促進本地古典家具的銷售。”“此外，還可以促進整個產(chǎn)業(yè)提檔升級，為新會古典家具產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。”新會區(qū)古典家具商會會長袁秋耘表示。