家具企業(yè)快速創(chuàng)建新品牌的三大捷徑
當(dāng)前，許多新興家具企業(yè)崛起，新興品牌想要快速成長(zhǎng)不是一件容易的事，從歷史的長(zhǎng)河中我們不難看出，品牌的成功需要具備無(wú)數(shù)條件，新興家具企業(yè)如果不注重品牌打造難免會(huì)過(guò)早夭折。那么，新興家具企業(yè)應(yīng)該如何操練，才能快速創(chuàng)建出一個(gè)完美的品牌呢?下面闡述三大捷徑助力新興家具企業(yè)獲得成功。
一、家具品牌塑造要“起點(diǎn)高”
家具企業(yè)要對(duì)新品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用科學(xué)的品牌技術(shù)，對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以品牌高度貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)，新興家具品牌處于產(chǎn)品階段，因此，家具企業(yè)必須熟悉產(chǎn)品，并對(duì)其提煉和分析，讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，實(shí)現(xiàn)口碑傳播，比如做好市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者痛點(diǎn)需求分析、產(chǎn)品和競(jìng)品的SWOT分析、差異性賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)、支持點(diǎn)、廣告語(yǔ)提煉等等。然后，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，起點(diǎn)也要高，做到“時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化”。新產(chǎn)品剛開(kāi)始設(shè)計(jì)和互動(dòng)體驗(yàn)時(shí)，必須充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)尚化個(gè)性需求，否則，很難贏得目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同與共鳴。
二、家具品牌塑造要“速度快”
信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變著我們的生活，以“快”制勝，成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。而新的家具產(chǎn)品要想迅速建立品牌，速度就必須要快。首先，通路建設(shè)要快。家具企業(yè)無(wú)論選擇哪種模式，都要爭(zhēng)取短時(shí)間內(nèi)，完成通路或終端體驗(yàn)店建設(shè)，大力推廣和發(fā)展新品牌。其次，家具品牌傳播要快。家具品牌傳播必須結(jié)合企業(yè)資源，做好媒介策劃及廣告預(yù)算等方案。家具企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點(diǎn)，從軟、硬兩個(gè)方面考慮，堅(jiān)持“節(jié)省、快速、有效”的原則，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，全方位、立體式、多層次品牌傳播。再次，家具產(chǎn)品更新要快。隨著高科技迅速發(fā)展，產(chǎn)品很容易別人模仿和超越，家具品牌只有利用自己技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷更新和推出新的更好的產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，企業(yè)要深耕終端體驗(yàn)店，根據(jù)不同需求，策劃多層次、全方位的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃等等，主動(dòng)同目標(biāo)消費(fèi)者溝通，提高新品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。最后，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要快。家具品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中，除了建立執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之外，市場(chǎng)反應(yīng)和執(zhí)行速度也要快。我們知道，小米手機(jī)成功的重要原因之一，就是分銷(xiāo)執(zhí)行速度快，這是小米品牌競(jìng)爭(zhēng)力。家具企業(yè)在新品牌建設(shè)中，也可以借鑒。
三、家具品牌塑造要“服務(wù)好”
對(duì)于家具企業(yè)而言，服務(wù)是必不可少的重要環(huán)節(jié)。因此，家具企業(yè)必須重視產(chǎn)品服務(wù)，盡量提供最好的服務(wù)。首先，家具產(chǎn)品體驗(yàn)專(zhuān)業(yè)化。新產(chǎn)品體驗(yàn)宗旨，往往突出“專(zhuān)業(yè)、有效、時(shí)尚、滿(mǎn)意”。體驗(yàn)店的終端形象，做到“標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化”，場(chǎng)景設(shè)置更加人性化、生動(dòng)化，給目標(biāo)消費(fèi)者多角度美妙的體驗(yàn)感受。同時(shí)，家具企業(yè)還要通過(guò)體驗(yàn)店注入更多品牌元素，潛移默化地告訴消費(fèi)者，新產(chǎn)品具有明顯功效性，實(shí)用、方便、更加安全等知識(shí)，并且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。其次，員工培訓(xùn)常態(tài)化。正如說(shuō)：“員工是企業(yè)的重要財(cái)富”。企業(yè)建立員工培訓(xùn)常態(tài)化制度，是提高員工服務(wù)素質(zhì)和認(rèn)同感的有效手段。
再次，消費(fèi)溝通平臺(tái)化。新品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)和全國(guó)服務(wù)熱線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，它不但加強(qiáng)了同目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)溝通，而且有利于信息收集、反饋及提升服務(wù)水平。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新品牌企業(yè)最好自己建立大型網(wǎng)絡(luò)云端平臺(tái)，順從“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，采用比如o2o商業(yè)發(fā)展模式，即“線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)”模式，利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，走國(guó)際化道路，迅速發(fā)展全球市場(chǎng)，成為國(guó)際品牌。最后，服務(wù)體現(xiàn)公益化。公益活動(dòng)是品牌美譽(yù)度有效手段。參加和制定多方面公益活動(dòng)，更能體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新品牌好感，比如每年不定期舉辦公益免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)，有利于增加品牌正能量。另外，家具企業(yè)可以采用“整合營(yíng)銷(xiāo)”的方式，做到“1+1>2”，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。比如同社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、政府、公益等部門(mén)合作，借助媒體力量，提升品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力。
總之，新興家具品牌處于品牌建設(shè)的初級(jí)階段，家具企業(yè)還需不斷努力。所以家具企業(yè)制定品牌和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須起點(diǎn)高，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的速度必須要快，提供的服務(wù)要更加好，只要采用這種策略，利用好企業(yè)資源，才是快速打造新品牌的捷徑，才能讓家具品牌迅速成長(zhǎng)!
近日，深圳市市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)管委公布了2015年深圳市兒童用品產(chǎn)品質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督抽查結(jié)果。記者發(fā)現(xiàn)，在其中39批次不合格兒童家具產(chǎn)品及企業(yè)中，有26家產(chǎn)品不合格項(xiàng)目為警示標(biāo)識(shí)不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而且多為不知名品牌。
另外，知名家居企業(yè)深圳宜家家居有限公司有4批次產(chǎn)品抽檢不合格，包括英格弗(兒童餐椅)、桑維(延伸床)、斯多瓦(框架)、漢斯維克(衣柜)，分別因孔及間隙、邊緣及尖端、警示標(biāo)識(shí)等項(xiàng)目存在安全隱患。
據(jù)了解，自2012年8月1日《兒童家具通用技術(shù)條件》(GB28007-2011)正式實(shí)施之后，近3年來(lái)，在不同的質(zhì)檢部門(mén)抽查中，兒童家具的不合格率一直居高不下，尤其在警示標(biāo)識(shí)方面執(zhí)行較差。
根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，兒童家具在使用說(shuō)明中必須標(biāo)識(shí)適用年齡段，即“3—6歲”、“3歲及以下”或“7歲及以上”;有安裝需要的產(chǎn)品要求標(biāo)注“注意!只允許成人安裝，兒童勿近”;有折疊或調(diào)整裝置的應(yīng)標(biāo)識(shí)“警告!小心夾傷”;有升降氣動(dòng)桿的轉(zhuǎn)椅應(yīng)標(biāo)識(shí)“危險(xiǎn)!請(qǐng)勿頻繁升降玩耍”等。
據(jù)質(zhì)監(jiān)部門(mén)介紹，造成警示標(biāo)識(shí)不合格的原因主要是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分意識(shí)不夠，潛意識(shí)里認(rèn)為兒童家具其實(shí)就是成人家具的縮小版，并沒(méi)清楚認(rèn)識(shí)無(wú)警示標(biāo)識(shí)產(chǎn)品給不適用年齡的兒童使用，引起誤用的風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)內(nèi)也表示，這種現(xiàn)象在中小型家具企業(yè)中尤為突出。從歷次抽查結(jié)果來(lái)看，警示標(biāo)識(shí)合格的兒童家具整體質(zhì)量明顯優(yōu)于警示標(biāo)識(shí)不合格的家具。
當(dāng)前一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，很多企業(yè)感覺(jué)生存越來(lái)越難。于是，各種研討會(huì)、各種培訓(xùn)會(huì)等層出不窮。各種會(huì)上，似乎討論了很多東西，但正如有關(guān)專(zhuān)家所言，歸根到底，主要原因無(wú)外乎有二：一是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，用戶(hù)能方便接觸到更多產(chǎn)品，用戶(hù)的可選擇性強(qiáng)了;二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。很多企業(yè)的產(chǎn)品之間并沒(méi)有多少差異。
這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，生存越來(lái)越難，消費(fèi)者也面臨選擇困難，難以買(mǎi)到有特色的喜歡的產(chǎn)品。
辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的過(guò)程中，自然也免不了受到?jīng)_擊。如何借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌差異化，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)變革突圍，這無(wú)疑成為企業(yè)家們關(guān)注的問(wèn)題。
專(zhuān)家認(rèn)為，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，可以考慮從兩個(gè)方面來(lái)著手，一是了解用戶(hù)需求，二是打造符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品，再進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售不好，就會(huì)做清倉(cāng)大甩賣(mài)，實(shí)在賣(mài)不出去就成了庫(kù)存。最嚴(yán)重的是，作為中小企業(yè)，很難切實(shí)了解到用戶(hù)的實(shí)際需求。
某家具公司 成立于2002年，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公家具,辦公屏風(fēng),辦公椅,沙發(fā)茶幾,實(shí)木班臺(tái),文件柜等辦公家具產(chǎn)品。規(guī)模大，特引進(jìn)意大利、德國(guó)、臺(tái)灣等地先進(jìn)現(xiàn)代化設(shè)備。擁有自主、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等能力。特別是屏風(fēng)隔斷，款式新穎，線(xiàn)條流暢，格調(diào)高雅，俊逸前衛(wèi)，得到眾多客戶(hù)的認(rèn)可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創(chuàng)新求變，迄今為止富豪庭深圳辦公家具已成為辦公家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶(hù)需求。比如，據(jù)了解，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，某品牌就已經(jīng)通過(guò)客戶(hù)，以及全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析了市場(chǎng)需求。在實(shí)際操作過(guò)程中，再逐步調(diào)整。比如，現(xiàn)在很多辦公族，不僅需要在辦公室長(zhǎng)時(shí)間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會(huì)長(zhǎng)時(shí)間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。
正是基于用戶(hù)的需求，某品牌在設(shè)計(jì)電腦椅時(shí)，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會(huì)考慮到家用電腦椅。在性能設(shè)計(jì)中，比如，當(dāng)用戶(hù)累的時(shí)候，可以讓椅子后仰休息，當(dāng)想躺下休息時(shí)，還可以固定后躺角度，方便午休。
實(shí)際上，了解和分析用戶(hù)需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，如何實(shí)現(xiàn)差異化。打造差異化，形成競(jìng)爭(zhēng)力，這是當(dāng)前很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。
如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構(gòu)筑的城市，處于紛繁復(fù)雜的職場(chǎng)，從內(nèi)心渴望遠(yuǎn)離這種繁雜。黑白調(diào)深諳此理，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上摒除傳統(tǒng)的刻板式設(shè)計(jì)，而是化繁就簡(jiǎn)，崇尚源自北歐的時(shí)尚簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品功能上，根據(jù)用戶(hù)需求分析，解決傳統(tǒng)普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息。
據(jù)了解，在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)中，通常只有價(jià)格在千元級(jí)以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領(lǐng)辦公族多難以承受高端價(jià)格，某品牌采用高性?xún)r(jià)比策略，讓更多的辦公族有機(jī)會(huì)享受高品質(zhì)的舒適感。
這成為了這一品牌，在短短幾年的時(shí)間，快速占據(jù)市場(chǎng)的一大秘訣。至今某品牌已連續(xù)三年居于行業(yè)銷(xiāo)量冠軍，并登陸CCTV-2等權(quán)威媒體，以及深受?chē)?guó)內(nèi)眾名大型集團(tuán)企事業(yè)單位的的青睞，與之達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
小編總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)的便利性，給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但正是因?yàn)檫@一挑戰(zhàn)，對(duì)所有企業(yè)都是相對(duì)公平的，這反而給了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一次彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來(lái)時(shí)，辦公椅等辦公家具行業(yè)，必然也會(huì)受到影響，但同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，企業(yè)需要抓住這輪機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)代變革，從而突出重圍。