辦公室家具 如何借互聯(lián)網(wǎng)彎道超車
當(dāng)前一個不爭的事實是，很多企業(yè)感覺生存越來越難。于是，各種研討會、各種培訓(xùn)會等層出不窮。各種會上，似乎討論了很多東西，但正如有關(guān)專家所言，歸根到底，主要原因無外乎有二：一是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，用戶能方便接觸到更多產(chǎn)品，用戶的可選擇性強了;二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。很多企業(yè)的產(chǎn)品之間并沒有多少差異。
這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，企業(yè)之間出現(xiàn)惡性競爭，生存越來越難，消費者也面臨選擇困難，難以買到有特色的喜歡的產(chǎn)品。
辦公椅等辦公家具業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的過程中，自然也免不了受到?jīng)_擊。如何借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌差異化，打造品牌競爭力，實現(xiàn)變革突圍，這無疑成為企業(yè)家們關(guān)注的問題。
專家認(rèn)為，從市場營銷的角度看，可以考慮從兩個方面來著手，一是了解用戶需求，二是打造符合用戶需求的產(chǎn)品。
通常在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，比較典型的流程是，企業(yè)生產(chǎn)好產(chǎn)品，再進入市場銷售，如果銷售不好，就會做清倉大甩賣，實在賣不出去就成了庫存。最嚴(yán)重的是，作為中小企業(yè)，很難切實了解到用戶的實際需求。
某家具公司 成立于2002年，專業(yè)生產(chǎn)辦公家具,辦公屏風(fēng),辦公椅,沙發(fā)茶幾,實木班臺,文件柜等辦公家具產(chǎn)品。規(guī)模大，特引進意大利、德國、臺灣等地先進現(xiàn)代化設(shè)備。擁有自主、開發(fā)新產(chǎn)品等能力。特別是屏風(fēng)隔斷，款式新穎，線條流暢，格調(diào)高雅，俊逸前衛(wèi)，得到眾多客戶的認(rèn)可。13年的辛苦耕耘，不斷改善，創(chuàng)新求變，迄今為止富豪庭深圳辦公家具已成為辦公家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以從多種維度了解到用戶需求。比如，據(jù)了解，在產(chǎn)品設(shè)計初期，某品牌就已經(jīng)通過客戶，以及全網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析了市場需求。在實際操作過程中，再逐步調(diào)整。比如，現(xiàn)在很多辦公族，不僅需要在辦公室長時間坐著，中午還可能要午休，回到家里，也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅，不僅要坐著舒適，還要能久坐也緩解疲勞，最好還能幫助午休。
正是基于用戶的需求，某品牌在設(shè)計電腦椅時，一方面考慮辦公電腦椅，另一方面也會考慮到家用電腦椅。在性能設(shè)計中，比如，當(dāng)用戶累的時候，可以讓椅子后仰休息，當(dāng)想躺下休息時，還可以固定后躺角度，方便午休。
實際上，了解和分析用戶需求，只是第一步。在這之后，還需要考慮在產(chǎn)品設(shè)計中，如何實現(xiàn)差異化。打造差異化，形成競爭力，這是當(dāng)前很多企業(yè)面臨的問題。
如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構(gòu)筑的城市，處于紛繁復(fù)雜的職場，從內(nèi)心渴望遠(yuǎn)離這種繁雜。黑白調(diào)深諳此理，在設(shè)計風(fēng)格上摒除傳統(tǒng)的刻板式設(shè)計，而是化繁就簡，崇尚源自北歐的時尚簡約設(shè)計。在產(chǎn)品功能上，根據(jù)用戶需求分析，解決傳統(tǒng)普通辦公椅，只適用于坐，不能舒適休息。
據(jù)了解，在傳統(tǒng)設(shè)計中，通常只有價格在千元級以上偏高端電腦椅，才具有這些舒適功能。而一般白領(lǐng)辦公族多難以承受高端價格，某品牌采用高性價比策略，讓更多的辦公族有機會享受高品質(zhì)的舒適感。
這成為了這一品牌，在短短幾年的時間，快速占據(jù)市場的一大秘訣。至今某品牌已連續(xù)三年居于行業(yè)銷量冠軍，并登陸CCTV-2等權(quán)威媒體，以及深受國內(nèi)眾名大型集團企事業(yè)單位的的青睞，與之達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。
小編總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)的便利性，給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但正是因為這一挑戰(zhàn)，對所有企業(yè)都是相對公平的，這反而給了很多中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一次彎道超車的機會。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來時，辦公椅等辦公家具行業(yè)，必然也會受到影響，但同時也是實現(xiàn)彎道超車的機會，企業(yè)需要抓住這輪機遇，順應(yīng)時代變革，從而突出重圍。
今年上半年，或許可以用“冰火兩重天”來形容紅木家具行業(yè)現(xiàn)狀：一邊是不溫不火的銷售業(yè)績，另一邊是不斷增多的賣場。3月中國(大涌)紅木文化博覽城全球招商大會盛大啟幕，4月東陽中國木雕城二期B1區(qū)市場招商政策發(fā)布會，5月底中唐紅木城再次發(fā)布擴大招商信息，6月中旬盈聯(lián)匯國際家具廣場隆重開業(yè)……這些賣場火爆招商和開業(yè)的場面與企業(yè)反映的行情冷淡形成了鮮明的對比，讓人不禁疑惑：紅木行情到底是冷是熱?紅木賣場增多是好是壞?
有市場，才會擴張
在廣東中山，從105國道一路下來，沙溪、大涌短短一段路，就依次聚集了大唐紅木家具市場、金隆紅木家具城、盈聯(lián)匯國際家具廣場、中國(大涌)紅木文化博覽城、南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園、南文紅木城、遠(yuǎn)揚紅木家具批發(fā)市場等一批這兩年建起來或者正在建的賣場，加之原有的敦陶家具城、中飛紅木中心、隆都紅木家具博覽中心、大涌紅木家具工藝城，中山已經(jīng)成為目前中國紅木家具產(chǎn)區(qū)賣場最集中的區(qū)域。
賣場的增加，是市場發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。原來的單店作戰(zhàn)模式于企業(yè)而言，在資源利用和整合上已經(jīng)無法滿足當(dāng)下市場變化，從而催生出向賣場轉(zhuǎn)移這種資源集中的銷售模式。賣場增多，將紅木家具品牌更好地集中在一起，進行整體宣傳和推廣，促進整體區(qū)域發(fā)展。
但是也有一些人擔(dān)心，賣場“扎堆”會不會造成過剩?縱觀中國各地最繁華的商貿(mào)中心，如北京的西單、成都的春熙路、哈爾濱的中央大街，哪個不是賣場云集?賣場越多，這些地方反而越繁華、越能成為重點商貿(mào)區(qū)，吸引到越多客戶。賣場越多，對于消費者來說，他們購買家具就越方便，選擇的余地就越大。
有差異，才會出彩
賣場增多，對于消費者來講是好事，但是對于賣場來說，卻是更激烈的競爭。招商品牌重疊率高，怎樣吸引商家入駐和消費者前來，這可能是每個家具賣場負(fù)責(zé)人每天都在冥思苦想的問題。
紅木家具作為一個市場逐漸細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，賣場只有特色鮮明、差異化、走精而專的路線才能找準(zhǔn)客戶群，抓緊客戶。如中山的紅木家具賣場中，中國(大涌)紅木文化博覽城走“文商旅”新型產(chǎn)業(yè)綜合體模式，盈聯(lián)匯國際家具廣場打造專業(yè)的紅木家具一站式采購中心，大唐紅木家具市場做的是原材到成品的全面配套產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性采購平臺，南華紅木家具產(chǎn)業(yè)園率先提出“定制型觀光式廠房”概念……每個賣場都有自己的特色，對不同定位和要求的商戶和消費者都有特殊的吸引力，招商一直非常順利。這也體現(xiàn)出，只有足夠的實力及創(chuàng)新的做法，賣場才能立足市場。
此外，守株待兔等客戶上門的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，賣場持續(xù)的宣傳推廣、品牌包裝必不可少，誰先把自己宣傳出去，誰就占了先機，誰就先吸引到客戶。
2014年，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺《關(guān)于中國紅木家具重點產(chǎn)區(qū)工作會議報告》中提到：“最近三年，據(jù)初步統(tǒng)計，全國紅木家具生產(chǎn)企業(yè)有2萬多家;紅木家具市場增長速度快，各地建了大量的紅木家具市場，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯，具備強大的生產(chǎn)能力和銷售能力。”紅木家具賣場增多，從來不是壞事。通過良性的市場競爭，大家相互交鋒，互相學(xué)習(xí)，特色經(jīng)營，創(chuàng)新改進，推動整個行業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。
一：錯把木材俗稱當(dāng)學(xué)名。所謂俗稱，也就是不規(guī)范名稱。木材的俗稱往往代表了木材某些特征，有的木材有許多特征因而就可能有許多俗稱(也就是說同一種木材有許多叫法)，這些俗稱分別代表某些木材的不同特征。在某些木材剛進入國內(nèi)時，木材經(jīng)銷商因不明其真正的學(xué)名時，為了便于推廣而根據(jù)其特征命名，只要不是為了獲取暴利而特別加以美化，這是無可厚非的。但是，無論給木材起名的主觀目的如何，都可能會誤導(dǎo)廣大消費者，也有可能會被不法商人利用于欺騙消費者。
二：國標(biāo)紅木才是好木材。2000年05月，國家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了紅木的國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，將紅木定義為5屬8類。但事實上，國標(biāo)紅木只是深色名貴硬木中的一部分。由于歷史條件的限制，許多品質(zhì)優(yōu)越的木種沒有被歸入國標(biāo)紅木。 比如，市場俗稱的小葉紅檀(學(xué)名紅鐵木豆)，該木種不論從密度還是紋理等特性分析，都遠(yuǎn)優(yōu)秀于所有花梨木和非洲雞翅木，甚至可以與部分酸枝木PK，十多年來始終備受歡迎，市場價值也遠(yuǎn)高于許多國標(biāo)紅木。所以，買紅木家具時如果只是考慮使用價值，就不必太在意是不是國標(biāo)紅木。只要木頭的密度、紋理和顏色滿意，價格適合就行。當(dāng)然如果是想收藏的話，就另當(dāng)別論。
三：好的木頭做出來就是好家具。這要從選料和工藝兩方面談起。再好的木頭都有白邊，有的木頭的白邊特會長蟲，比如紅酸枝和部分密度較低的黑酸枝，這些木頭雖然高級，但因為貴，很多工廠為了降低成本把白邊也用了上去，這樣的家具不僅僅會長蟲，時間久了白邊調(diào)色的部分還會褪色，變得慘不忍睹，買這種家具還不如買檔次低些但選料好的。從加工工藝看，如果木頭沒有經(jīng)過烘干處理，容易出現(xiàn)收縮、變形和開裂，不少工廠為了縮短生產(chǎn)周期，提高效益，木材不經(jīng)過烘干就做出來了，這樣即使木頭再好家具的質(zhì)量也不好。當(dāng)然加工的工藝水平，比如木工接榫、打磨雕花等等，也是影響家具品質(zhì)的要素。所以，買高檔紅木家具不要以為貴的就是好的。
四：以為最貴的就是最好的。雖然任何商品的價格是基于基礎(chǔ)上，但并一定是價值的真正體現(xiàn)，有些商品在市場的瘋狂追捧下，自然會出現(xiàn)價格遠(yuǎn)離價值的現(xiàn)象，而有些商品盡管品質(zhì)更好卻往往被忽略，這種商品的價格才是價值的真正體現(xiàn)。紅木材料更是如此，比如黑酸枝中的東非黑黃檀，該木種在八種黑酸枝中品質(zhì)最好，氣干密度達(dá)1.33，是盧氏黑黃檀的一點三倍。而且紋理特性、干縮性也比盧氏黑黃檀好，但由于木材中心嚴(yán)重腐爛，而且外形多為梅花狀，出材率太低，導(dǎo)致工廠不愿加工，市場的認(rèn)知度很低。再加上沒有人為炒作，所以木材的價格合理，產(chǎn)品價格僅為盧氏黑黃檀的三分之二左右。所以，買紅木家具不要盲目跟風(fēng)追高，而要買性價比更合理的，升值空間更大的木種，因為是金子總要發(fā)光。