全民微商時(shí)代 櫥柜企業(yè)借助微店引流
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開始利用微店做推廣。就在前不久,海爾微商平臺(tái)正式上線,據(jù)了解,只要通過(guò)手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)等信息的填寫之后就有資格申請(qǐng)成為海爾微店創(chuàng)客,一經(jīng)獲得微店資格認(rèn)證,將獲得比線下更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格和至少2%的銷售傭金。此前,海爾曾宣布將招募至少3萬(wàn)名創(chuàng)客,兩周內(nèi)完成3萬(wàn)家微店布局,至此,海爾利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功的開辟了全新的銷售渠道。
企業(yè)掀起“全民微商”
據(jù)了解,發(fā)力“全民微商”搶占移動(dòng)電商先機(jī)的企業(yè)不止海爾一家。早在今年3月份,美的集團(tuán)就推出“合伙人”計(jì)劃,讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品推廣,無(wú)論是普通消費(fèi)者,還是美的的經(jīng)銷商,或者非美的經(jīng)銷商均可以申請(qǐng)加入“合伙人”計(jì)劃,銷售美的系列家電產(chǎn)品可以獲得相應(yīng)的傭金和返利。而志高空調(diào)則推出“財(cái)富寶”APP,允許個(gè)人和單位加盟,成為志高空調(diào)的營(yíng)業(yè)員。此外,國(guó)美電器和蘇寧也盯上了微信朋友圈。據(jù)蘇寧云商的負(fù)責(zé)人透露,微店功能目前只對(duì)內(nèi)部員工開放,50%以上的蘇寧員工已經(jīng)開通微店。
微店多為傳播和引流
移動(dòng)端的好勢(shì)頭為櫥柜企業(yè)打破銷售瓶頸帶來(lái)了希望,但是目前微店的作用仍停留在品牌傳播和用戶導(dǎo)流。海爾方面就表示,海爾微店建立的核心,是為加強(qiáng)與用戶質(zhì)之間的粘度,通過(guò)3萬(wàn)個(gè)微店進(jìn)行品牌社會(huì)化傳播,而非僅做成銷售渠道,當(dāng)然貨物、物流、售后服務(wù)等也都由廠家提供,店主只負(fù)責(zé)向其熟人推銷產(chǎn)品,并沒有出現(xiàn)第三方平臺(tái)和渠道的對(duì)接,微店也就成了企業(yè)廣告展示、信息交互的工具。國(guó)美蘇寧則將微店定義為鏈接線上線下的紐帶,通過(guò)點(diǎn)擊微店,使在線流量增加,而產(chǎn)品依然是從現(xiàn)有電商平臺(tái)挑選。
微店尚難撼動(dòng)櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)渠道
櫥柜企業(yè)自己嘗試“全民微商”,好比撇開當(dāng)前線下渠道商以及線上電商,建立一個(gè)由企業(yè)自身控制的銷售平臺(tái)。產(chǎn)品從銷售到配送再到服務(wù)都由櫥柜企業(yè)通過(guò)資源整合一手包攬,渠道商成了空殼子。蛋糕眼看要被搶走,渠道商能不著急?不過(guò)有櫥柜行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示,目前微店更多只起到促銷作用,與線下渠道、線上電商平臺(tái)形成互動(dòng)關(guān)系,還很難取代電商和經(jīng)銷商等第三方渠道商,反而會(huì)對(duì)其流量增長(zhǎng)提供幫助。同時(shí)還要逼著大量的傳統(tǒng)線下櫥柜經(jīng)銷商們模式轉(zhuǎn)型與變革,最終推動(dòng)大量的櫥柜經(jīng)銷商從過(guò)去的零售商職能,變成綜合性的物流配送、上門安裝、維修等服務(wù)商。
“由于急著出國(guó),一對(duì)檀木太師椅加上茶幾幾千塊錢就賣。”連日來(lái),在天津多個(gè)市場(chǎng)口、小區(qū)外、地鐵站出口,甚至腫瘤醫(yī)院門外的停車場(chǎng),都會(huì)有這樣一對(duì)“中年夫婦”在賣所謂的“檀木”家具。經(jīng)過(guò)記者多方調(diào)查發(fā)現(xiàn),這根本就是他們?cè)O(shè)下的一個(gè)騙局。以為“撿漏”購(gòu)買了廉價(jià)檀木家具的市民由于沒有發(fā)票,只能大呼上當(dāng)、自認(rèn)倒霉。
市民報(bào)料 8000元檀木家具原是雜木
“當(dāng)時(shí)父親還覺得撿了個(gè)大便宜,但知道上當(dāng)了也只能吃啞巴虧,因?yàn)闆]有發(fā)票啊。”日前,市民安先生講述了自己父親上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。他說(shuō),大概半個(gè)月前,70多歲的父親到菜市場(chǎng)去買菜,就看到一對(duì)五六十歲的男女在賣紅木家具。上前詢問(wèn),婦女就表示自己忙著出國(guó),這套檀木家具沒法帶到國(guó)外,才決定賤賣。雖然父親對(duì)于家具材質(zhì)并不懂行,但掂了掂椅子確實(shí)感覺很沉,加之周圍很多懂行人都說(shuō)是檀木的。最主要的是還有兩人給價(jià)到了萬(wàn)元,但由于沒有現(xiàn)金,這對(duì)男女才不同意賣。“幾經(jīng)砍價(jià),我爸最后終于以8000元的價(jià)格成交。但沒想到,后來(lái)經(jīng)曾在家具廠上班的朋友鑒定,到手的‘檀木家具’根本就是雜木的,價(jià)格不超過(guò)2000元。”此后,安先生先后在南開區(qū)菜市場(chǎng)、地鐵站口甚至腫瘤醫(yī)院外的停車場(chǎng)都看到過(guò)這樣的事。
記者目擊 賣家和托兒輪番上場(chǎng)
昨天10:00左右,記者趕到河?xùn)|區(qū)某小區(qū)大門對(duì)面的市場(chǎng)入口處時(shí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到路邊擺著一對(duì)中式太師椅和一個(gè)茶幾。四五名市民都在圍觀并詢問(wèn)價(jià)格。“這是什么材質(zhì)的?”聽到記者詢問(wèn),一名身穿白背心60多歲的男子只是說(shuō)了一句 “檀木”的,就不再說(shuō)話。而此時(shí),另一名穿著白T恤的男子則開始發(fā)話:“你這還賣東西了,這是什么檀木都不知道。我告訴你吧,檀木分很多種,你這是大葉紫檀。現(xiàn)在檀木可貴了,你這套東西要在家具店,至少也得七八萬(wàn)塊錢。”白T恤男子宛然一副專家的樣子,說(shuō)完還上前掂了掂椅子的分量后說(shuō)道:“你看,多沉,肯定是檀木的。”
記者問(wèn)起價(jià)格,白背心男子剛剛說(shuō)完“剛才有人給了八千我都沒賣”,一名60 歲左右的婦女又操著濃重的北京口音說(shuō)道:“大兄弟,我最愛和年輕人打交道了,爽快。實(shí)話跟你說(shuō),我這是出國(guó)移民,家具帶不走。要不檀木的家具能賣這么便宜嗎?這樣,兄弟你給個(gè)價(jià)。差不多我就賣了。你爽快我也爽快。”接下來(lái)的兩分鐘里,這名婦女先后五次要求記者出價(jià)。見記者始終沒有出價(jià),站在記者身邊的一名 60多歲穿花上衣的婦女開口說(shuō)道:“8000塊錢我要了,不過(guò)我住在大港,你給送過(guò)去吧。”此時(shí),京腔婦女說(shuō)道:“我那急著賣房呢,一會(huì)兒就有人去看房,大港我可送不了。”僅僅一分鐘后,另一名穿著花襯衣、身材魁梧的男子就擠到跟前說(shuō):“我給9000,但是身上沒帶這么多現(xiàn)金。給我送過(guò)去,我給你錢。”此時(shí),京腔婦女又說(shuō)道:“那可不行,我就要現(xiàn)金。”
記者借口離開后在隱蔽處觀察發(fā)現(xiàn),每每有市民上前查看表現(xiàn)出感興趣,之前的白T恤男子、花上衣婦女和花襯衣魁梧男子就會(huì)輪番上場(chǎng)“做戲”。
專家解析 多數(shù)紅木是假冒 多種檀木是冒名
“很多人一聽檀木,就聯(lián)想到了紫檀??蓮乃蜋z的情況來(lái)看,很多都是各類檀木偷換概念冒充紫檀的,有些根本都不是紅木。”國(guó)家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心專家介紹說(shuō)。《國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)》中,早已明確規(guī)定了紫檀屬紫檀木類中僅有一種木材為紅木,即檀香紫檀,產(chǎn)于印度南部。國(guó)標(biāo)中,紅木只有33個(gè)樹種,而目前市場(chǎng)上帶“檀”字的木材就達(dá)60多種,真正的紫檀木市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)到了100 多萬(wàn)每噸,好的紫檀料1噸的價(jià)格甚至超過(guò)了300萬(wàn)元。市場(chǎng)上但凡色澤與紫檀木接近、硬度高、分量沉的木料,幾乎都與紫檀攀上了親,但其中絕大多數(shù)根本不是紅木,這些木材價(jià)格也只是幾萬(wàn)元甚至是幾千元一噸。紅檀、綠檀、 黃檀、黑檀以及大葉紫檀等,這些木材雖然都帶有一個(gè)“檀”字,但是其實(shí)并不是正宗的檀香紫檀,有的甚至只是尋常的雜木,像這種路邊銷售的假貨的概率非常大。
嘛叫檀木 您聽我說(shuō)
市面上冒充紫檀最多的是科特迪瓦紫檀,俗稱科檀。這種木材和印度小葉紫檀最像,用它制作的家具有時(shí)連行家也“打眼”,其真實(shí)身份叫科特迪瓦欖仁木,材質(zhì)比紫檀脆,不屬于紅木,用這種木材做的家具容易開裂,“科檀”的原料價(jià)格僅為兩三萬(wàn)元一噸,和百萬(wàn)的紫檀身價(jià)相差百倍。此外,產(chǎn)自馬達(dá)加斯加的盧氏黑黃檀也是極易冒充紫檀的木種,外表紋理雖和紫檀有幾分相像,但比紫檀要粗,商家一般用“大葉紫檀”的稱號(hào)忽悠消費(fèi)者,價(jià)格只是紫檀的幾分之一。紅檀其實(shí)就是鐵線子、枧木,世界上根本沒有紅檀這一樹種。巴西紫檀、南美紫檀其實(shí)是蟻木,不屬于紅木。綠檀是中美洲的愈瘡木,傳統(tǒng)家具沒有使用過(guò)這種木材。
專家支招 “四法”可以鑒別
質(zhì)監(jiān)檢測(cè)專家指出,消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)可以采用“望聞問(wèn)切”四法來(lái)查看是否是真正的紫檀木。望:觀察心材顏色和紋理。檀香紫檀新切面呈橘紅色,久則轉(zhuǎn)為深紫色或黑紫色,常帶紫黑色條紋,常見卷曲的紋理,俗稱“牛毛紋”。聞:紫檀木有淡淡的檀香味,新破開的木材尤為明顯,購(gòu)買家具時(shí)可打開一些密閉空間,其味道相對(duì)濃烈較易分辨。問(wèn):購(gòu)買時(shí)盡量以學(xué)名與銷售人員溝通,不要被各式檀木迷惑,唯有檀香紫檀才是真正的紫檀。切:可以用紫檀做兩個(gè)簡(jiǎn)單的小試驗(yàn)。其一,由于檀香紫檀含有紫檀素,在白紙或白墻上劃過(guò)能留下紅色印痕,木材越新效果越明顯。其二,將木屑用酒精浸泡,會(huì)浸出紫紅色液體,并有熒光反應(yīng)。
更為重要的是,消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)一定要向經(jīng)營(yíng)者索要家具購(gòu)買合同和檢測(cè)證書,并要求經(jīng)營(yíng)者在上面注明所購(gòu)紅木家具的材質(zhì)。消費(fèi)合同上最好按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)注明木材學(xué)名,以及拉丁文的名稱,而不是簡(jiǎn)單寫上一個(gè)帶有地理屬性名稱如巴西檀木、中美檀木等不規(guī)范名稱。而像這樣路邊銷售的產(chǎn)品無(wú)論價(jià)格多么便宜,也不要購(gòu)買,以免上當(dāng)受騙。
當(dāng)下,衣柜企業(yè)下半年發(fā)展已慢慢步入正軌,根據(jù)上半年市場(chǎng)行情來(lái)看,雖有所回暖,但幅度不大。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)“大換血”成為衣柜企業(yè)打好下半年市場(chǎng)戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)理想發(fā)展的必要之舉。
家居建材業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然
當(dāng)下,傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)面臨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì),地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、新型商業(yè)模式的變化和沖擊,轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示,建材家居企業(yè)要積極主動(dòng),把握機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,掌握新常態(tài)下的生存和發(fā)展之道,走一條提質(zhì)增效,創(chuàng)新發(fā)展的新路。
與此同時(shí),家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型變革之路需要從兩方面著手:一方面著力提高自身的創(chuàng)新能力,推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。另一方面,著力整合各種創(chuàng)新的資源,把企業(yè)創(chuàng)新與大眾創(chuàng)業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
衣柜企業(yè)加快變革實(shí)現(xiàn)理想發(fā)展
2014年,對(duì)于衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō),是辛酸的一年。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,整個(gè)衣柜行業(yè)陷入了相對(duì)低迷的態(tài)勢(shì)之中,這使得部分中小衣柜企業(yè)難以承受來(lái)自各方的壓力,退出了衣柜行業(yè)的“舞臺(tái)”,多數(shù)衣柜企業(yè)的發(fā)展由之前的平坦大道步入了崎嶇山道之中,現(xiàn)如今衣柜企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了不得不變革的地步。
對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō),在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,并非只有同一種模式,每一個(gè)衣柜企業(yè)自身的發(fā)展情況都不一樣,這就需要衣柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中結(jié)合自身實(shí)際情況來(lái)制定模式改造。唯有從實(shí)際出發(fā),衣柜企業(yè)的變革才能達(dá)到理想的發(fā)展。
與此同時(shí),衣柜企業(yè)需要認(rèn)清的是,盡管當(dāng)下轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì),但是盲目跟風(fēng)仍舊不是緩解問(wèn)題的方式。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增加的大背景下,衣柜企業(yè)還需首先認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的缺陷,有針對(duì)性地進(jìn)行才能實(shí)現(xiàn)理想發(fā)展。