家具行業(yè)將日益規(guī)范 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)常態(tài)化
現(xiàn)在的家具企業(yè)正處于穩(wěn)步增長的階段，并且從長遠(yuǎn)的角度看，家具行業(yè)仍然具有很大的發(fā)展?jié)摿?，在家具行業(yè)展露出無限的發(fā)展?jié)摿r(shí)，外界的"約束"也變得越來越嚴(yán)格，最近推出的“最嚴(yán)環(huán)保法”讓不少家具企業(yè)心生畏懼，然而，這并非"約束"，反而是一種“鞭策”，鞭策著行業(yè)愈加走向規(guī)范化。在國家的強(qiáng)制性規(guī)范之外，要想獲得良好的口碑和持續(xù)性的發(fā)展，行業(yè)還更加需要的是加強(qiáng)自我規(guī)范。
實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)成首要
對(duì)于現(xiàn)今中國家具市場無法明碼實(shí)價(jià)的現(xiàn)狀，無論賣場、商家、銷售人員還是消費(fèi)者，都有不可推卸的責(zé)任，當(dāng)然，這也是市場發(fā)展還不成熟的一個(gè)階段性表現(xiàn)。明碼實(shí)價(jià)在行業(yè)內(nèi)一直是飽受爭議的話題，其實(shí)商場中不少高端品牌都在慢慢步入明碼實(shí)價(jià)階段，然而，就整個(gè)行業(yè)來說，實(shí)施"價(jià)格透明化"依舊存在著一定的難度。"市場經(jīng)濟(jì)下政府不可能事事巨細(xì)，這時(shí)，就需要有一些敢于擔(dān)當(dāng)?shù)?、?fù)責(zé)任的一些企業(yè)，率先做起來，做起來以后行業(yè)規(guī)范，大家的認(rèn)可度才會(huì)更高，況且，對(duì)于賣場來說也是完全可以做到的。"業(yè)內(nèi)人士分析，明碼實(shí)價(jià)有利于避免一些商戶利用虛高標(biāo)價(jià)套取政府補(bǔ)貼，只有實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)，才能為政策落實(shí)掃清障礙，也才能有效保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，否則以舊換新就投有實(shí)質(zhì)意義，商家仍可暗箱操作。
經(jīng)濟(jì)常態(tài)化落到實(shí)處
雖然行業(yè)規(guī)范化道路任重道遠(yuǎn)，但是只要獲得行業(yè)自身、包括企業(yè)、賣場、消費(fèi)者的支持，在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)軌道下定會(huì)落到實(shí)處。
“新常態(tài)”之“新”——品牌升級(jí)與電商、“新常態(tài)”之“常”——觀念質(zhì)量、環(huán)保與設(shè)計(jì)，家具行業(yè)的未來離不開“新”，亦離不開“常”。2015年國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也在新一輪的改革中，家具行業(yè)仍然要保持一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)的格局已經(jīng)形成，家具行業(yè)應(yīng)重點(diǎn)從觀念、質(zhì)量、環(huán)保與設(shè)計(jì)四大方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，并結(jié)合全國各大會(huì)展進(jìn)行資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，先做區(qū)域市場，以區(qū)域帶動(dòng)全省，以全省帶動(dòng)全國，實(shí)現(xiàn)共同提升，最終實(shí)現(xiàn)家具經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。
隨著國內(nèi)家具行業(yè)競爭越來越激烈，國內(nèi)家具企業(yè)間的競爭也是越發(fā)的“火藥味”十足。而企業(yè)獲得成功的機(jī)率也是越發(fā)的顯得“渺小”。那么在市場壓力如此大的情況下，家具企業(yè)要想獲得成功，就必須讓自己的品牌能代表家具的這個(gè)大的品類，或者人們一說起家具就能想到這個(gè)品牌，那么才可以說你的品牌成功了。
2015年，家具如何營銷出自己的特色呢?
2015想必各家家具企業(yè)也是各有各的打算，開拓市場，細(xì)化終端或者順應(yīng)時(shí)代潮流推出新的項(xiàng)目，但是無一例外，都是做著積極向上的準(zhǔn)備，全面打開未知的市場讓自己的品牌更上一層樓。
那么在未知的2015年家具如何營銷出自己的特色呢?目前有些家具企業(yè)重營銷而有些家具企業(yè)重渠道已經(jīng)不可否認(rèn)的事實(shí)了，那么這些家具企業(yè)該如何最大限度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)呢?企業(yè)的營銷和戰(zhàn)略要獲得成功，必須首先考慮并結(jié)合潛在顧客的心智特征。家具企業(yè)要想獲得成功，必須要讓自己的品牌能代表家具的這個(gè)大的品類，或者人們一說起家具就能想到這個(gè)品牌，那么才可以說你的品牌成功了。
家具企業(yè)需要一定程度上加強(qiáng)產(chǎn)品定位
這不禁讓我們想到了王老吉，一聽到這個(gè)名字我們馬上就能想到是涼茶，而一說起涼茶類飲料我們馬上在腦海中跳出王老吉這個(gè)名字。依此，我們可以推斷他是成功的，至少他的品牌是成功的，他成功地讓世人記住了他的名字，他的品牌所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也是不可估量的。作為家具是否能做到只要消費(fèi)者一說起自己的品牌就能想到家具或者一說起家具就能馬上跳出自己品牌的名字呢?
這與定位是密不可分的，王老吉之所以能長久地占據(jù)消費(fèi)者的內(nèi)心是因?yàn)樗揽砍晒Λ@得消費(fèi)者的青睞，作為涼茶的發(fā)明者人們心里非常地親近，當(dāng)它卷土重來時(shí)很多人都馬上輕車熟路地站到了它的行列。家具如果能依靠自己的定位能成功獲得消費(fèi)者的信任，站在家具食物鏈頂端的機(jī)會(huì)也會(huì)大大增加。
特色成為家具企業(yè)獲取市場份額的前提
如何具體實(shí)施呢?當(dāng)然首先必須要有自己的特色，目前家具越來越多，也越來越五花八門，要有自己的特色才能首先在家具行業(yè)占有一席之地，才能為未來的發(fā)展制定好方向。就像王老吉，雖然目前國內(nèi)不乏新式的飲料，比如奶茶、營養(yǎng)快線等，但是王老吉卻開發(fā)了涼茶，最終將涼茶推向全中國，乃至要進(jìn)軍世界。它不滿足于“中國的可口可樂”這個(gè)稱號(hào)，而要做“世界的王老吉”，足可以看出它憑借著自己的特色走向世界的決心。其次營銷和推廣是必不可少的，一定力度的推廣才能讓消費(fèi)者了解自己的品牌，讓自己的品牌在不知不覺中，在潛移默化中成為消費(fèi)者的心頭好。
因此，2015年，家具行業(yè)要想獲得成功，就需做好相應(yīng)的規(guī)劃，多借鑒和學(xué)習(xí)別的品牌的特色和優(yōu)點(diǎn)，不走尋常路，引領(lǐng)行業(yè)，成行業(yè)中的佼佼者。
近幾年，家具行業(yè)備受關(guān)注。各種信息鋪面而來。都預(yù)示著整個(gè)家具行業(yè)有種山雨欲來風(fēng)滿樓的征兆。家具行業(yè)的走勢(shì)很不樂觀，面對(duì)這種情況，家具賣場的發(fā)展也面臨著變革，力圖打造更和諧的買賣環(huán)境。
辭舊迎新家具賣場迎“三變”
2015年是中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實(shí)施大變革的一年，家具業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快，變得好，誰就能繼續(xù)引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的巨變必將淹沒無數(shù)的不適變新水性的游泳者。
工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場需求。據(jù)判斷，未來的房地產(chǎn)市場精裝房的比例會(huì)進(jìn)一步增加。而有能力直接跟開發(fā)商對(duì)接，并能為開發(fā)商提供樣板房設(shè)計(jì)、下單和各類售后服務(wù)的，只能是工廠。下面就讓我們看一看何為“三變”。
賣場租金將于業(yè)績好壞掛鉤
有些品牌的專營店業(yè)績極佳，以前賣場對(duì)于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對(duì)這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還會(huì)提供其它方面的經(jīng)營幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣場對(duì)每個(gè)“家”人的仁愛政策，鼓勵(lì)商戶自我進(jìn)取以及合理競爭，刺激終端營銷良性循環(huán)。
賣場內(nèi)部設(shè)“營銷小講堂”
在賣場內(nèi)部開設(shè)“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識(shí)，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪經(jīng)營人員都可以成長。同時(shí)把所有店面的店長和部分營業(yè)員變成商場的營銷隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍，所有活動(dòng)都將通過店長和營業(yè)員來傳遞。
打造工廠旗艦店應(yīng)市場變化
工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場變化，滿足大客戶的實(shí)際需求;扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團(tuán)責(zé)任感，對(duì)終端商戶扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)市場發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場才更具實(shí)力，市場占有率才能更高，與競爭對(duì)手相比才更有影響力;開設(shè)“營銷小講堂”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，壯大整體經(jīng)營競爭力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。
當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會(huì)面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來的人、財(cái)、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對(duì)新一年的家具行業(yè)行情，賣場沒有“吃老本”，積極對(duì)未來的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價(jià)值提上到更高的段位，同時(shí)也使用戶群體得到切實(shí)的實(shí)惠和便利。
總之，市場在變，不管是家具企業(yè)還是賣場，都應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的要求，與時(shí)俱進(jìn)，才能迎來更大的發(fā)展空間。