最近幾年，筆者接觸到的家具經(jīng)銷商，來自不同地區(qū)，其經(jīng)營的家具品類、資金實力各不相同，但普遍的說法就是“生意難做”，潛臺詞是滿滿的“風險都讓經(jīng)銷商承擔”!

    而家具廠家呢?他們在抱怨“生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，出貨量難以保證，最后賺的錢可能還不如經(jīng)銷商”。

    賣場同樣難處多多，談到激動處，經(jīng)常直指“經(jīng)銷商目光短淺”。

    看上去，家具行業(yè)的表面繁華全是假的，瞬間給人“臺上笑哈哈，臺下淚哇哇”之感。

    相互指責之余，家具業(yè)的整體艱難是現(xiàn)實存在的，行業(yè)內(nèi)的調(diào)整也在叢生的矛盾糾葛中進行著。不管你愿意不愿意，行業(yè)的大改革一定會發(fā)生。

    今天，作為浸染家具行業(yè)多年的筆者，就來大話一下，未來的家具行業(yè)可能的形態(tài)，以及今天的各位行業(yè)參與者，在未來的家具業(yè)中的可能的角色變化。

    家具制造商變身品牌供應(yīng)商

    說制造商可能不太恰當，因為未來有些家具企業(yè)已經(jīng)沒有制造業(yè)務(wù)了!

    首先需要說明的是，未來中國的家具產(chǎn)業(yè)，肯定不需要8萬家或是5萬家家具企業(yè)，優(yōu)勝劣汰的法則同樣適用于家具企業(yè)。在經(jīng)過了一系列的整合之后，最后“活下來”的家具企業(yè)，數(shù)量少了，在運營方式上也將涇渭分明。

    制造企業(yè)可粗分為兩類：

    第一類，有品牌的企業(yè)。這類企業(yè)擁有屬于自己的家具品牌，也就是說終端市場上售賣的家具產(chǎn)品會標注自己的品牌。有人會問，現(xiàn)在市場上這種類型的企業(yè)到處都是，但實際上未來生存下來的家具品牌企業(yè)，跟現(xiàn)在大多數(shù)“一出賣場無人知”的家具品牌企業(yè)有著很大的區(qū)別。具體來說，未來的品牌在經(jīng)過了一系列的市場整合后，已經(jīng)在終端市場擁有了一定的知名度和影響力;同時在渠道模式上，不管是直營店還是特許加盟，抑或是零售批發(fā)，都更加的多元化;而在生產(chǎn)方面，根據(jù)實際情況，企業(yè)可能擁有自己的工廠，不管其在國內(nèi)還是國外;也可能采用了代工廠的生產(chǎn)模式，即企業(yè)自身只關(guān)注品牌和渠道的運營建設(shè)?？傊?，這類企業(yè)品牌特點分明，或是定位高端;或是經(jīng)常和設(shè)計師合作推出新品，依靠設(shè)計出彩;或是走大眾品牌路線。

    第二類，無品牌的企業(yè)。這類企業(yè)其實就是現(xiàn)在的代工廠。很多人會說代工廠沒有品牌價值，附加值低。但是只要是在全球化經(jīng)濟的大環(huán)境下，代工廠永遠都有市場需求。因為材料成本、人力成本、土地成本等各種成本的壓力，國內(nèi)的代工廠會“遷徙”，或選擇成本更為低廉的東南亞甚至非洲地區(qū)，或繼續(xù)選擇留在國內(nèi)的偏遠地區(qū)，當然后者的數(shù)量肯定會大幅度減少。

    家具零售商：原來自己也可以做品牌!

    這些年來，很多家具經(jīng)銷商都對國外的家具零售商(是的，國外的稱之為零售商更合適)充滿羨慕之情，感慨人家才是真正的渠道“掌控者”，說中國的家具經(jīng)銷商就應(yīng)該朝著這個方向奮斗，筆者也堅信中國的家具發(fā)展模式會朝著更加先進的方向發(fā)展。

    的確，未來會有一部分經(jīng)銷商會朝著這個方向發(fā)展，實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，但是最后能堅持下來的經(jīng)銷商，可能也只有以下兩類。

    第一類，堅持自我的家具零售商。中國未來的家具行業(yè)，肯定還是繞不開家具零售商這一環(huán)，而且經(jīng)營模式也和現(xiàn)在的非常類似，不過數(shù)量上就少很多了(主要是因為品牌沒有那么多了)。這些家具零售商可以選擇成為品牌在某地區(qū)的獨家零售商，開設(shè)特許加盟店，也可以成為品牌某個系列的產(chǎn)品授權(quán)零售商，將產(chǎn)品放在自己的店面中銷售，當然也可以自己采購產(chǎn)品銷售。

    第二類，自有品牌的家具零售商。擁有自己的品牌無疑是很多家具經(jīng)銷商的夢想，在完成了資本的原始積累后，很多經(jīng)銷商可能會選擇自立品牌，通過代工廠為自己生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過自己的店面渠道進行銷售，而這絕對就是當前歐美家具市場運營模式的翻版!

    家具流通商將向品牌零售商轉(zhuǎn)型

    作為目前家具行業(yè)渠道的重要一環(huán)，家具流通商(賣場)的未來發(fā)展預(yù)計只能通過最徹底的轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)。最主要的就是，隨著家具品牌的減少，其傳統(tǒng)的賣場經(jīng)營模式注定無法支撐下去。

    有人可能會問，就算家具品牌的數(shù)量少了，但是填充一個賣場應(yīng)該還是綽綽有余的。其實，當家具品牌在經(jīng)歷了市場調(diào)整，形成了自己的品牌影響力之后，往往會根據(jù)品牌的發(fā)展情況選擇合適的渠道模式，比如獨立店、百貨商場等等，對于家具賣場的依賴程度會大大降低。所以大多數(shù)家具賣場化整為零，轉(zhuǎn)型成為品牌零售商，或許才是最合適的出路。

    尤其是連鎖家具賣場，其常年積累下來的品牌影響力，能夠幫助賣場更好地實現(xiàn)向品牌零售商的轉(zhuǎn)型。通過采購相應(yīng)的家具產(chǎn)品，再以賣場品牌銷售出去，賣場可順利實現(xiàn)平臺轉(zhuǎn)型。

    未來家具零售商很受歡迎

    未來，家具制造商必須擁有消費者品牌，有的自行組織生產(chǎn)，有的專心經(jīng)營品牌和渠道，生產(chǎn)交由代工廠完成，結(jié)果都化身成為“品牌供應(yīng)商”;留下來的家具經(jīng)銷商，成為了多元發(fā)展的家具零售商;而家具流通商在行業(yè)調(diào)整過后，自己參與品牌經(jīng)營銷售，成為家具零售商。原來，家具零售商才是行業(yè)未來的大贏家!

    關(guān)于未來的預(yù)測，充滿了風險。筆者在此拋磚引玉，放言未來，是為引業(yè)內(nèi)智者智慧激蕩，共同探討。

    前不久，北京市發(fā)布了《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標準》，其中針對木質(zhì)家具制造業(yè)提出了大氣污染物排放的控制要求，并已于7月1日進入標準規(guī)定的第一階段。新標準大幅降低了木質(zhì)家具中所含苯、顆粒物最高允許排放濃度的規(guī)定限值。如果家具企業(yè)不對生產(chǎn)線進行改造，仍然使用油性漆，而不用污染物排放水平更低的水性漆，則其產(chǎn)品很難符合新標準的要求，最終導致無法在市場上銷售。目前的木制家具中，水性漆的普及程度如何?為何多年來水性漆推廣緩慢?記者近日就此進行了調(diào)查。

    “油改水”進程加速

    中國涂料工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，中國涂料涂裝業(yè)每年向大氣排放的揮發(fā)性有機化合物(VOC)總量約計430萬噸，其中油性漆占比約為98%，水性漆占比約為2%。由此可見，水性漆的環(huán)保優(yōu)勢明顯。

    據(jù)悉，北京市推出此項標準的目的，就是推動企業(yè)把過去使用有機溶劑型涂料(油性涂料)全部更換成水性涂料，若不更換就要徹底退出北京市場。按照標準執(zhí)行日期，2017年1月1日起將執(zhí)行第二時段的要求。屆時，北京市的家具制造行業(yè)將禁止使用有機溶劑型(油性)涂料噴涂家具產(chǎn)品。

    面對如此嚴厲的排放標準，北京的家具企業(yè)正急于更改生產(chǎn)工藝，其中最主要的就是由油性漆改為水性漆。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多北京企業(yè)已經(jīng)完成或者正在進行“油改水”，這比上述北京市地方標準要求的時限提前了一段時間。除了被北京市環(huán)保局列為示范單位的曲美在2014年就完成“油改水”工藝改造外，TATA等北京品牌也正在積極推進工藝改造，力爭在新標準規(guī)定的日期之前完成改造。

    業(yè)內(nèi)人士指出，完成改造需要的資金量不小，一些實力不大、不規(guī)范的家具企業(yè)很可能因此被“清洗出去”。

    水性漆更環(huán)保

    家具使用水性漆不僅能降低生產(chǎn)制造過程中污染物的排放，對于家具及木制品使用者的消費者而言，也意味著健康風險的降低。

    北京市環(huán)保局污染防治處副處長鄭再洪表示：“使用水性涂料生產(chǎn)出來的家具，從其排放出來的VOC對人體健康影響的角度來說，當然要好于油性涂料。盡管前期我們曾大力提倡以低毒性有機溶劑型涂料替代高毒性涂料，家具行業(yè)也一直在這么做，例如以前有的涂料含苯烯物，現(xiàn)在都被置換掉了，但水性涂料的普及程度仍然有限。”

    對于水性漆為何比油性漆環(huán)保，業(yè)內(nèi)人士解釋說，油性漆以油脂類物質(zhì)作為成膜機制，需要用有機溶劑進行稀釋或者固化，主劑中含有甲醛、苯、二甲苯等多種有害物質(zhì)，會對人體造成嚴重傷害。與油性漆相比，水性漆是以水進行分散、稀釋的涂料，特點是環(huán)保無毒，不易燃燒，不含苯、甲醛等致癌物質(zhì)和重金屬。雖然水性漆的主要揮發(fā)物存在于助劑中，但含量低，對人體健康的危害相對較小。

    推廣面臨三道坎

    既然水性漆的污染物排放水平較低且對消費者來說更加健康，為何多年來推廣緩慢?

    業(yè)內(nèi)人士表示，首要的阻力來自于行業(yè)。目前，水性漆的生產(chǎn)和使用成本都偏高。因為是新產(chǎn)品，所以水性漆的產(chǎn)量較少，原材料基本是從外國進口的，價格昂貴，這讓涂料企業(yè)壓力很大。另外，水性漆由于漆膜薄，所以要多用幾次才能達到與用油性漆相同的效果。例如，用油性漆涂刷，可能刷“一底兩面”就夠了，而用水性漆涂刷，就要做到“四底兩面”或“四底一面”，這不僅增加了施工程序，還增加了材料和人工成本。所以對于家具企業(yè)而言，用水性漆的成本比用油性漆提高 20%—50%左右。

    其次是目前水性漆市場的知名度不夠高。一些消費者和涂裝工人用慣了油性漆，習慣了油性漆的高豐滿度和全封閉效果，雖然他們認可水性漆的環(huán)保性能，但也會習慣性地認為，水性漆的硬度、耐磨耐刮性差一些，并且這種觀念往往很難改變，需要企業(yè)加強消費教育和市場引導。

    第三是相關(guān)上下游企業(yè)之間關(guān)系松散。上下游企業(yè)要聯(lián)合攻關(guān)，包括設(shè)備攻關(guān)、技術(shù)攻關(guān)，共同推動家具水性漆的普及。因為水性涂料跟油性涂料的施工工藝不同，這需要水性涂料的生產(chǎn)廠家、使用廠家、水性涂料的設(shè)備生產(chǎn)廠家共同努力，根據(jù)水性涂料的特性，設(shè)計生產(chǎn)出合適的工藝、合適的設(shè)備。深圳市家具協(xié)會副理事長江展威認為：“現(xiàn)在的涂料廠家和涂料應(yīng)用企業(yè)銜接得很緊密，但和設(shè)備廠家的銜接比較疏松。用一句俗話說，就像鐵路警察，各管一段，沒有有機地結(jié)合起來。”

    質(zhì)量環(huán)保能否兼顧

    相比業(yè)內(nèi)關(guān)注的水性漆推廣進程和速度，消費者更關(guān)注的是水性漆的環(huán)保和質(zhì)量能否兼顧問題。“油性漆的環(huán)保性能差，但據(jù)說使用水性漆的家具不耐熱、易劃傷、硬度差，杯子一燙就會留下印記。”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似這樣的說法在消費者中廣為流傳。那么，水性漆的質(zhì)量能有保證嗎?

    據(jù)了解，目前在歐盟的涂裝行業(yè)，水性漆的普及率已達到90%以上。但由于水性漆對技術(shù)、生產(chǎn)工藝等要求嚴格，成本也高，所以目前其在國內(nèi)的家具行業(yè)中并未普及，僅有不到15%的家具生產(chǎn)企業(yè)使用了水性漆。

    展辰涂料技術(shù)部副總經(jīng)理劉建平認為，相比傳統(tǒng)的油性漆，水性漆在物理屬性上可能弱一些，但沒有坊間流傳得那么夸張，其完全可以滿足消費者的正常使用。

    梅菲特(北京)涂料技術(shù)部經(jīng)理黃立迎也表示，水性漆因直接使用清水進行稀釋，所以非常環(huán)保。由于這種涂料不易出現(xiàn)起泡、顆粒等問題，所以涂刷在家具上不僅手感細膩，光澤也十分柔和，并且有較好的耐黃、耐水性、不易燃燒等功能，可實現(xiàn)“見木不見漆”的效果。