淺談：家具企業(yè)面臨的“三大荒”
家具行業(yè)發(fā)展到今天，取得了巨大發(fā)展，可隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩，家具行業(yè)不得不停前進(jìn)的腳步，接受“暴風(fēng)雨”的洗禮。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，除了少數(shù)資金實(shí)力雄厚的企業(yè)能夠從容應(yīng)對(duì)之外，大多數(shù)家具企業(yè)不是在“產(chǎn)品荒”的抄襲中掙扎，就是在“資金荒”和“人才荒”中唉聲嘆氣，這已經(jīng)成為了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的“硬傷”。
“產(chǎn)品荒”：企業(yè)抄襲終成困獸
我國(guó)家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。品牌家具企業(yè)“高成本”的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得銷售“高收益”。很多新的家具產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多中小家具企業(yè)直接模仿抄襲。而且，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上的模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，眾多中小家具企業(yè)也常采用“拿來(lái)主義”。跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成為了這些企業(yè)得以生存的保命法則。殊不知，長(zhǎng)久下去，它們將無(wú)法突圍市場(chǎng)，面臨淘汰出局的惡果。
“資金荒”：難以面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且變幻莫測(cè)，很多家具企業(yè)都難以面對(duì)。因?yàn)樵谡麄€(gè)家具行業(yè)中，中小家具企業(yè)占據(jù)了大半部分，它們?nèi)狈π酆竦馁Y金實(shí)力做后盾。而且，在近幾年來(lái)，因?yàn)槠髽I(yè)遷移、設(shè)備更新和產(chǎn)能擴(kuò)張，資金的匱乏更是嚴(yán)重，貸款難、融資難成為一道擺在中小企業(yè)面前的難以跨越的門檻。試想一下，如果一個(gè)企業(yè)連開(kāi)拓銷售通路的資金都沒(méi)有，哪會(huì)來(lái)較高的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，一旦家具市場(chǎng)上風(fēng)吹草動(dòng)，則很容易遭遇銷售危機(jī)，更無(wú)法談及渠道下沉至二三級(jí)市場(chǎng)。
“招工荒”：阻礙行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
由于工作環(huán)境等多方面的因素，現(xiàn)在的家具生產(chǎn)企業(yè)招工難度越來(lái)越大，很多企業(yè)在高峰生產(chǎn)時(shí)段都沒(méi)有滿員。特別是一線生產(chǎn)工人、內(nèi)勤和基層業(yè)務(wù)人員缺口和需求都比較大。盡管今年大多數(shù)企業(yè)將生產(chǎn)工人的工資待遇都進(jìn)行了提高，同時(shí)也將保險(xiǎn)、福利、住宿等進(jìn)行了完善，但不少家具企業(yè)的招聘情況依然不很理想，“招工荒”已經(jīng)制約了家具行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
從當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，小米無(wú)疑擁有很大的占有率。究其原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“饑餓營(yíng)銷”起到很大的作用。反觀衣柜行業(yè)，目前還鮮有企業(yè)運(yùn)用該種營(yíng)銷方式。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)亟需跟上時(shí)代潮流，發(fā)揮饑餓營(yíng)銷的效應(yīng)，同時(shí)，在運(yùn)用過(guò)程中，還需掌握火候。
“饑餓營(yíng)銷”受追捧
從當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，有些企業(yè)有意識(shí)地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場(chǎng)上保持供不應(yīng)求的緊張局面，實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費(fèi)群體,是為適應(yīng)消費(fèi)者“物以稀為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢(shì)而設(shè)計(jì)的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機(jī)。例如，小米2S在不到兩分鐘的時(shí)間里售罄10萬(wàn)臺(tái)，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬(wàn)臺(tái)。這樣的業(yè)績(jī)不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺(tái)，也未必能有這樣的好成績(jī)。毫無(wú)疑問(wèn)，小米將饑餓營(yíng)銷運(yùn)作得相當(dāng)成功。
饑餓營(yíng)銷 好產(chǎn)品是前提
至今為止，衣柜行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場(chǎng)秩序混亂，企業(yè)只求擴(kuò)張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。運(yùn)用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新，質(zhì)量要好，并符合流行，這是衣柜行業(yè)運(yùn)用饑餓的一個(gè)重要條件。如果是老產(chǎn)品，就不能取得預(yù)期效果，因?yàn)樗呀?jīng)是“餓”過(guò)勁兒，失去了價(jià)值，而新產(chǎn)品的特點(diǎn)在市場(chǎng)上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級(jí)階段。
因此，衣柜行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營(yíng)銷，必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無(wú)限擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而走精細(xì)化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言
掌握“火候”至關(guān)重要
衣柜企業(yè)在進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”的時(shí)候，要注意到其反面影響，不能讓消費(fèi)者餓太久，也不能讓消費(fèi)者吃不飽，最終流失了消費(fèi)者，饑餓了自己。就搶小米手機(jī)的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，首先是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的等待和期盼，終于可以出手，卻因?yàn)橄率植粔蚩?，結(jié)果顆粒無(wú)收。而成功搶到手機(jī)的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒(méi)有得到滿足，往來(lái)幾次，會(huì)消磨消費(fèi)者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價(jià)比的產(chǎn)品。
因此，衣柜企業(yè)要掌握好“饑餓營(yíng)銷”的火候，審時(shí)度勢(shì)，用饑餓策略前需要認(rèn)真調(diào)查，精心測(cè)算市場(chǎng)對(duì)該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，否則這一策略就會(huì)失靈，達(dá)不到饑餓過(guò)了頭兒反而就沒(méi)有了食欲。從限銷到暢銷，再到順?shù)N，一定要把握好市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。找好與消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn)，再量力而行，防止客戶購(gòu)買感情轉(zhuǎn)移。
在當(dāng)下個(gè)性化需求成潮流的形勢(shì)下，定制家居市場(chǎng)增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。然而，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、生產(chǎn)技術(shù)有待提高等問(wèn)題的存在，使得部分定制衣柜企業(yè)發(fā)展之路頗為坎坷。面對(duì)定制市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景，企業(yè)破解價(jià)格、技術(shù)難題是王道。
定制衣柜收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一
普通衣柜往往有統(tǒng)一定價(jià)，需要改制的衣柜根據(jù)不同商家往往收取一定比例的改制費(fèi)或材料費(fèi)，定制衣柜的計(jì)價(jià)一種是按衣柜的展開(kāi)面積計(jì)價(jià)，一種是按衣柜的投影面積計(jì)價(jià)。按定制衣柜的展開(kāi)面積計(jì)價(jià)是按照消費(fèi)者定制衣柜的實(shí)際使用板材面積計(jì)價(jià)，需要注意的是按照這樣的方式計(jì)價(jià)，消費(fèi)者可以享有充分的定制自由，比如定制的衣柜含有多個(gè)抽屜等;而按照投影面積計(jì)算的意思是按照所定制的衣柜的長(zhǎng)度與高度的乘積再乘以商家給出的該衣柜的平方米單價(jià)計(jì)算得出。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，目前定制衣柜的市場(chǎng)價(jià)格體系較為混亂，相同用料定制的產(chǎn)品在不同商家之間的每平方米價(jià)差可相差10倍，即便是同一商家所售的同等材質(zhì)產(chǎn)品，定制與非定制的價(jià)格也相差不少。此外，不少商家在收取材料費(fèi)、安裝費(fèi)等常規(guī)費(fèi)用后還要加收“非標(biāo)費(fèi)”“體驗(yàn)費(fèi)”等額外費(fèi)用，這讓不少消費(fèi)者在購(gòu)買后大呼“傷不起”。
定制衣柜生產(chǎn)技術(shù)待提高
如果想要非標(biāo)準(zhǔn)衣柜，普通衣柜廠商也可以對(duì)衣柜進(jìn)行改制。而定制衣柜則依靠軟件設(shè)計(jì)，直接生產(chǎn)出符合消費(fèi)者要求尺寸的板子，并按照設(shè)計(jì)在制作的同時(shí)進(jìn)行打孔，這樣生產(chǎn)出的板子不需要經(jīng)過(guò)改制，直接組裝即可。另外，定制衣柜商往往事先安排設(shè)計(jì)師上門測(cè)量，消費(fèi)者可向設(shè)計(jì)師提出自己的想法，也可請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。
然而，在如今的定制家居市場(chǎng)中，部分商家一味追求短期經(jīng)濟(jì)效益，全然不顧此種行為會(huì)帶來(lái)的后果。此外，還有一些商家雖然打著定制的招牌，卻沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，尤其是在低端家居市場(chǎng)，一些商家名義上是在經(jīng)營(yíng)定制家居，實(shí)則卻是在銷售木工制作的一些劣質(zhì)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不僅缺乏設(shè)計(jì)感，質(zhì)量與售后服務(wù)也均無(wú)保障。
由此看來(lái)，在廣闊的定制衣柜市場(chǎng)下，衣柜企業(yè)破解生產(chǎn)技術(shù)難題，規(guī)范行業(yè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫。