發(fā)揮饑餓營銷效應(yīng) 衣柜企業(yè)掌握火候是關(guān)鍵
從當(dāng)下手機市場來看，小米無疑擁有很大的占有率。究其原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“饑餓營銷”起到很大的作用。反觀衣柜行業(yè)，目前還鮮有企業(yè)運用該種營銷方式。隨著衣柜市場競爭的不斷加劇，企業(yè)亟需跟上時代潮流，發(fā)揮饑餓營銷的效應(yīng)，同時，在運用過程中，還需掌握火候。
“饑餓營銷”受追捧
從當(dāng)下的消費市場來看，有些企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持供不應(yīng)求的緊張局面，實質(zhì)上是為了刺激更大的消費群體,是為適應(yīng)消費者“物以稀為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設(shè)計的。這在行內(nèi)被稱為“饑餓策略”。最成功的例子就是小米手機。例如，小米2S在不到兩分鐘的時間里售罄10萬臺，紅米更是在短短9秒內(nèi)被搶完10萬臺。這樣的業(yè)績不僅僅讓傳統(tǒng)渠道可望不可及，就是同樣的電商平臺，也未必能有這樣的好成績。毫無疑問，小米將饑餓營銷運作得相當(dāng)成功。
饑餓營銷 好產(chǎn)品是前提
至今為止，衣柜行業(yè)快速發(fā)展的近十幾年，涌現(xiàn)了大批大大小小的企業(yè)，粗放型的發(fā)展模式致使市場秩序混亂，企業(yè)只求擴張，不顧品質(zhì)，粗制濫造。運用饑餓策略要有一定的條件。首先是產(chǎn)品款式要新，質(zhì)量要好，并符合流行，這是衣柜行業(yè)運用饑餓的一個重要條件。如果是老產(chǎn)品，就不能取得預(yù)期效果，因為它已經(jīng)是“餓”過勁兒，失去了價值，而新產(chǎn)品的特點在市場上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級階段。
因此，衣柜行業(yè)若想要挑戰(zhàn)饑餓營銷，必須要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，放棄粗放型的無限擴張，轉(zhuǎn)而走精細(xì)化的道路，讓好產(chǎn)品為你的企業(yè)和品牌代言
掌握“火候”至關(guān)重要
衣柜企業(yè)在進行“饑餓營銷”的時候，要注意到其反面影響，不能讓消費者餓太久，也不能讓消費者吃不飽，最終流失了消費者，饑餓了自己。就搶小米手機的經(jīng)歷來說，首先是經(jīng)過長時間的等待和期盼，終于可以出手，卻因為下手不夠快，結(jié)果顆粒無收。而成功搶到手機的人有一大部分都是水軍，這部分人并不是真正有需求的人，真正有需求的人反而沒有得到滿足，往來幾次，會消磨消費者的耐心，最終放棄，或選擇其他同性價比的產(chǎn)品。
因此，衣柜企業(yè)要掌握好“饑餓營銷”的火候，審時度勢，用饑餓策略前需要認(rèn)真調(diào)查，精心測算市場對該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測準(zhǔn)確，否則這一策略就會失靈，達不到饑餓過了頭兒反而就沒有了食欲。從限銷到暢銷，再到順銷，一定要把握好市場的時機。找好與消費者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點，再量力而行，防止客戶購買感情轉(zhuǎn)移。
奢華的芝加哥兩層頂樓公寓，由Dresner Design 規(guī)劃設(shè)計，整體空間5000 平方英尺(約500平米)。
屋主夫婦是歐洲音樂家，豪華頂樓公寓坐落在芝加哥的摩天大樓內(nèi)，可欣賞密歇根湖的美景。對于屋主來說，最重要的生活機能需求，必須具有充足的收納空間。
建筑師接受這樣的挑戰(zhàn)，設(shè)法規(guī)劃出各種收納儲存的解決方案以及設(shè)計概念，利用雙面中島柜體、開放式的層架、抽屜空間最大化、可翻轉(zhuǎn)的櫥柜以及隱藏在滑動門內(nèi)的儲藏室。
以黑、白、灰三色為主色調(diào)，呈現(xiàn)簡單而優(yōu)雅的設(shè)計感，還有另外一個設(shè)計亮點，就是浴室的設(shè)計，仿佛是現(xiàn)代的室內(nèi)綠洲，建筑師希望可以在浴室內(nèi)盡情的享受城市美景，因此大量的使用玻璃墻面。
分離式淋浴間，使用與地磚相同的色系，展現(xiàn)精致且具有質(zhì)感的現(xiàn)代風(fēng)格。房間內(nèi)的設(shè)計也是希望能夠盡收美景，為了確保隱密性，則采用磨砂玻璃。
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保護環(huán)境，人人有責(zé)。把保護環(huán)境作為一種習(xí)慣、一種品質(zhì)和一種責(zé)任。人人獻一份愛、盡一份責(zé)任、負(fù)一份擔(dān)當(dāng)，共建共享天藍、地綠、水凈、人和的美麗家園。眾所周知，涂料釋放的VOC是造成大氣污染的重要組成原因之一，對于傳統(tǒng)油漆企業(yè)來說，這是一場不折不扣的危機事件。其中，傳統(tǒng)家具木器漆普及水漆，卻是一個市場機遇。
研究表明，涂料是家居空間的主要污染物之一。隨著國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定和消費者環(huán)保意識的提高,水性墻面漆已經(jīng)得到全面普及。然而，家具表面使用的涂料，仍然以傳統(tǒng)油性木器漆為主，無形中增加了家居空間的污染，而環(huán)保的水性漆家具仍是市場中的“非主流”。
室內(nèi)裝修過程中一大重要污染源就是家具涂裝，由于家具廠商往往選擇使用油性木器漆，而在生產(chǎn)和使用過程中油性木器漆會釋放出大量的苯、二甲苯、甲醛等有毒有害物質(zhì)。水漆與油漆的區(qū)別顯著，水漆以水作為稀釋劑，是健康環(huán)保的涂料產(chǎn)品。隨著國家治理環(huán)境污染的進程不斷深入，家具涂裝升級為環(huán)保、節(jié)能的水性木器漆成為行業(yè)趨勢。
家具市場正在掀起產(chǎn)業(yè)“水性化”風(fēng)暴，那么家裝行業(yè)的情況又是如何呢?記者隨后來到當(dāng)?shù)匾患已b飾公司。這里的工作人員告訴記者，最近裝修旺季消費者的購買觀念與以往有所不同。其中最明顯的就是，消費者對于涂料有了更理性認(rèn)知。店內(nèi)的一位消費者向記者表示：“現(xiàn)在裝修看涂料，先問裝飾公司關(guān)于涂料產(chǎn)品選擇，墻面是不是使用水性涂料?柜子用的是不是水性木器漆?”由此可見，消費者對涂料產(chǎn)品的環(huán)保功能需求日益明顯。
水性木器涂料的推廣對于資源的合理利用和環(huán)境衛(wèi)生的改善，都十分有利。由于水性木器涂料施工的可操作性增強，國內(nèi)全水漆生產(chǎn)企業(yè)晨陽水漆不斷加大科研投入，提升技術(shù)研發(fā)實力，優(yōu)化室內(nèi)環(huán)境，為用戶提供更加環(huán)保的涂料產(chǎn)品和更佳的用戶體驗。晨陽水漆旗下產(chǎn)品覆蓋水性家裝漆、水性工程漆、水性工業(yè)漆等幾大系列上百個品種，并相繼通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟SGS環(huán)保檢測認(rèn)證及德國TUV環(huán)保檢測認(rèn)證。
在日益重視涂料安全和環(huán)保指標(biāo)的今天，水性木器涂料正因其所具有的低危害、低污染特性，逐漸為市場所接受.