國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者往往對(duì)于進(jìn)口的產(chǎn)品，或者使用了進(jìn)口原料加工制造而成的產(chǎn)品表現(xiàn)出更多的青睞，這也造成了目前家具市場(chǎng)上國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)制造產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

    針對(duì)消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，很多廠家也在原材料的選擇上，充分突出其來自國(guó)外的“高貴血統(tǒng)”，家具賣場(chǎng)里“進(jìn)口皮革、進(jìn)口涂料、進(jìn)口實(shí)木”等宣傳標(biāo)語比比皆是，導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品是也無一不對(duì)產(chǎn)品中所使用的進(jìn)口原材料褒贊有加。

    就木材而言，根本區(qū)別只在于不同氣候、地理環(huán)境造就不同的木材，并不表示進(jìn)口的木材就一定比中國(guó)的木材好。可以說，盲目地崇拜進(jìn)口產(chǎn)品，已經(jīng)成為目前中端消費(fèi)中的一種誤區(qū)。

    國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)秀的涂料、化工企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)上具備了與國(guó)外企業(yè)比肩的水平，甚至其產(chǎn)品出口和市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了一些國(guó)外品牌，唯一的差距只是品牌價(jià)值之間的差距，而這樣的差距是需要時(shí)間和歷史去奠定的。但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品具備更高的性價(jià)比，這也是毋庸置疑的，也是國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)商最為倚重的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

    原材料供應(yīng)商，無論是制造商還是經(jīng)銷商，都逐漸開始嘗試從幕后走到臺(tái)前，通過多種方式開始在家具整體產(chǎn)業(yè)中扮演一定的角色。

    各家具展上高端材料舉行了以多個(gè)以“電商，低碳，環(huán)保，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)等”為主題的大型論壇，在業(yè)界引起了廣泛的關(guān)注。

    在國(guó)內(nèi)一些大型家具展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也越來越多地發(fā)現(xiàn)原輔材料參展商，在參展規(guī)模、投入、檔次等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，一些特裝展位已經(jīng)可以和家具參展商的展位同日而語了。
引起了展會(huì)組織者的高度關(guān)注，很多展會(huì)都會(huì)為原輔材料單獨(dú)設(shè)立展示區(qū)域，舉辦一系列以原輔材料商為主導(dǎo)的論壇、會(huì)議等。

    借助國(guó)家引導(dǎo)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的勢(shì)頭，越來越多的原輔材料商開始提高對(duì)品牌傳播的重視度，大家參展和推廣的積極性空前高漲，通過電商推廣自己的新材料、新技術(shù)等，同時(shí)對(duì)于自身企業(yè)的品牌形象也在不斷完善。可以說，原輔材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是過去粗放的生存形態(tài)，而是代表了家具產(chǎn)業(yè)中高、精、尖的‘發(fā)源地’。

    一些大型原材料經(jīng)銷商，也通過長(zhǎng)期同國(guó)外高端品牌原料制造商合作，越來越感受到品牌的力量，體會(huì)到品牌為產(chǎn)品帶來的價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來的優(yōu)勢(shì)。這也是另一個(gè)促使原材料供應(yīng)商加大品牌建設(shè)、傳播力度的原因之一。

    未來家具產(chǎn)業(yè)與上游原輔材料包括五金配件必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，資源整合再利用新型的電子商務(wù)模式全面發(fā)展，用強(qiáng)有力的話語權(quán)才能讓我們讓個(gè)家具產(chǎn)業(yè)走出國(guó)門。

    “世界那么大，我想去看看”。——在網(wǎng)絡(luò)被瘋轉(zhuǎn)的一句話。

    世界那么大，為什么不出去看看?市場(chǎng)那么大，為什么不到三四級(jí)城市去?

    常聽營(yíng)銷專家說，我們要重視每一個(gè)消費(fèi)者。作為企業(yè)家對(duì)于這句話是否應(yīng)該要有所啟發(fā)：我們要重視每個(gè)市場(chǎng)?市場(chǎng)有大小，也有遠(yuǎn)近，但對(duì)企業(yè)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都是企業(yè)財(cái)富的“聚寶盆”。

    市場(chǎng)鏡相的三個(gè)對(duì)比

    一個(gè)做紅木茶道家具的老板說，他們做得最好的市場(chǎng)，不是廣上北深，而是在惠州。

    一家做爆破營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)透露，他們?nèi)ツ瓯茍?chǎng)次做的最多陣地，效果也最為可觀的是在三四級(jí)市場(chǎng)。

    在市場(chǎng)走訪的過程中，家居賣場(chǎng)空置率最低的城市是三四級(jí)城市，而空置率普遍存在或是出現(xiàn)大面積空置的主要集中在一二級(jí)城市。

    被過度開發(fā)的一二級(jí)市場(chǎng)

    一二級(jí)市場(chǎng)由于之前被過度的開發(fā)，問題已經(jīng)開始暴露與暴發(fā)，正在進(jìn)入到一個(gè)休養(yǎng)生息的“修復(fù)期”。不可能再出現(xiàn)像之前那樣被“扎堆式”的開發(fā)，也不可能像以前那租金實(shí)現(xiàn)“連環(huán)跳”。

    如今，家居賣場(chǎng)要在一二級(jí)市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展及利潤(rùn)空間已經(jīng)是“難”字當(dāng)頭。去年年底居然之家在北京開年會(huì)時(shí)其總裁汪林朋在會(huì)上表態(tài)，如果市場(chǎng)再下行，居然之家就會(huì)降租與商家一起共渡難關(guān)。在大會(huì)的這種表態(tài)，說明一二級(jí)市場(chǎng)的家居市場(chǎng)快到接近“山重水盡疑無路”的境地。

    “當(dāng)前，家居賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的租金已經(jīng)接近經(jīng)銷商承接力的局限，再漲租金，經(jīng)銷商一定頂不住”。這是去年一次走訪市場(chǎng)與一群經(jīng)銷商聚會(huì)時(shí)的經(jīng)銷商言論。就是目前這種租金水平，空置率在一二線城市也出現(xiàn)普遍的現(xiàn)象，且一旦出現(xiàn)空置現(xiàn)象之后就很難再填補(bǔ)回來。

    因此，近兩年來不難發(fā)現(xiàn)家居賣場(chǎng)已經(jīng)把建材、陶衛(wèi)、櫥柜與紅木等也整合進(jìn)去了。前不久，又有消息傳出北京居然之家繼明碼實(shí)價(jià)之后整合進(jìn)家裝版塊。當(dāng)然，這可以理解為居然之家的創(chuàng)新，也可以理解為家居賣場(chǎng)銷售不振的一種補(bǔ)救。這僅是管中窺豹，折射出當(dāng)前家居賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的生存狀態(tài)不容樂觀。

    處在上升狀態(tài)的三四級(jí)市場(chǎng)

    對(duì)于家居賣場(chǎng)在一二級(jí)城市布局的現(xiàn)狀，行業(yè)三大群體中有兩大群體認(rèn)為已經(jīng)不健康。反觀三四級(jí)市場(chǎng)的家居業(yè)態(tài)，從軟件到硬件，從管理服務(wù)到品牌結(jié)構(gòu)均滯后于行業(yè)發(fā)展的平均水平。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物環(huán)境、綜合服務(wù)與品牌傾向越來越接近一二級(jí)城市。無論從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是消費(fèi)群體趨勢(shì)走向，三四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種向上的上升狀態(tài)。

    如果說前面近十年來，家居賣場(chǎng)的發(fā)展是依托于一二級(jí)城市的土壤，那么未來家居賣場(chǎng)的大發(fā)展將會(huì)是以三四級(jí)市場(chǎng)為主導(dǎo)。

    之前，紅星美凱龍與居然之家就局部在三四級(jí)市場(chǎng)下沉，往三四級(jí)市場(chǎng)深度出發(fā)也會(huì)是它們的必然路徑之一。因?yàn)?，紅星美凱龍與居然之家等不往三四級(jí)市場(chǎng)下沉，就無法圓巨頭之夢(mèng)。因此，在坐穩(wěn)一二級(jí)市場(chǎng)的情況，往三四級(jí)市場(chǎng)下沉是一種做強(qiáng)做大的可視路徑。

    這如當(dāng)年國(guó)美與蘇寧之間比拼競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是比拼面店數(shù)量。紅星美凱龍與居然之家等它們之間的競(jìng)爭(zhēng)，最為直觀的是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，即誰的面店多，誰就占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在一二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)滿額的境況下，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為必爭(zhēng)之地。

    一二級(jí)市場(chǎng)重在“修復(fù)”，三四級(jí)市場(chǎng)重在開拓

    已經(jīng)處在“修復(fù)期”的一二級(jí)市場(chǎng)的家居賣場(chǎng)，從上向下走早兩年苗端已現(xiàn)。對(duì)于紅星美凱與居然之家等一線的連鎖家居賣場(chǎng)，沒有理由會(huì)放棄三四級(jí)市場(chǎng)。在一二級(jí)市場(chǎng)地頭蛇的圍堵中，紅星美凱龍與居然之家就地區(qū)性而言不一定做得了老大，但，它們走向三四級(jí)市場(chǎng)，以它們這些年來在行業(yè)建立的起來的影響力及對(duì)家具品牌的把控力，它們可以比較輕易就在三四級(jí)市場(chǎng)做上老大。

    盡管三四級(jí)市場(chǎng)的收益與回報(bào)跟一二級(jí)市場(chǎng)相比有較大的差距，但，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)足夠穩(wěn)健。進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)：一來可以繼續(xù)穩(wěn)住在一二級(jí)市場(chǎng)動(dòng)搖的品牌，二來對(duì)家居賣場(chǎng)而言最關(guān)心的是招商情況，而三四級(jí)市場(chǎng)基本可以招滿商戶。既開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，又能穩(wěn)住一二級(jí)的市場(chǎng)，它們沒有理由不做這一塊市場(chǎng)。

    三四級(jí)市場(chǎng)“原住民”的蝶變

    除了全國(guó)性的連鎖賣場(chǎng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)回大力度開拓外，區(qū)域性的地頭蛇們也在它們能輻射的范圍內(nèi)快馬加鞭的拓展，如云南的德勝家居，河南的歐凱龍家居，山東的銀座家居等，均從原來的一二級(jí)市場(chǎng)把觸角延伸至三四級(jí)市場(chǎng)。而一直守在門前一畝三分田的三四級(jí)市場(chǎng)的“原住民”，在家居大佬、二佬、三佬等紛紛向三四級(jí)市場(chǎng)開火的背景下，他們也坐不住了。

    一個(gè)縣級(jí)市的家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說，時(shí)間不多了，三五年內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三四級(jí)城市，必然會(huì)有全國(guó)連鎖或是區(qū)域的地頭蛇殺進(jìn)來，此時(shí)不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，到時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵時(shí)就沒有機(jī)會(huì)和空間了。這種擔(dān)憂并不是枸人憂天，稍加打探，可知安徽的宿遷，浙江的嵊州，河南的邑縣，江蘇的如皋，湖南的益陽，福建的莆田等等都已被開發(fā)，幾乎每一個(gè)省都能找出已經(jīng)被開發(fā)的三四級(jí)市場(chǎng)。

    三四級(jí)市場(chǎng)逐漸被開發(fā)說明另一個(gè)問題，家居市場(chǎng)區(qū)域的輻射功能在逐漸喪失，三四級(jí)市場(chǎng)不需要被區(qū)域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨(dú)立的商業(yè)市場(chǎng)。所以，消費(fèi)需求的推動(dòng)與消費(fèi)群體的變化必將推動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)家居賣場(chǎng)的發(fā)展。

    結(jié)語：

    經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)二十年的大發(fā)展之后，行業(yè)將會(huì)面臨大整合，這是一種必然。而家具行業(yè)到目前為止，大整合還是剛剛起動(dòng)，大整合的開局將從三四級(jí)市場(chǎng)的開拓開啟。