從家具老板跑路看家居行業(yè)新常態(tài)
近日，東莞家具業(yè)頻現(xiàn)老板跑路事件，使得原本經(jīng)營(yíng)不善的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商更加惶恐不安，在困境中掙扎、在掙扎中調(diào)整、在調(diào)整中發(fā)展，成為最真實(shí)的寫(xiě)照。筆者以為，家居行業(yè)負(fù)能量遞增、正能量驟減的趨勢(shì)，與宏觀經(jīng)濟(jì)下行和樓市降溫分不開(kāi)，但最根本的原因是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來(lái)，家居行業(yè)也進(jìn)入了新常態(tài)，淘汰一批綜合競(jìng)爭(zhēng)力較弱的企業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是個(gè)痛苦的過(guò)程，卻是必經(jīng)之路，沒(méi)有捷徑可走。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，作為全國(guó)家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)，東莞市中小家具生產(chǎn)企業(yè)面臨內(nèi)銷(xiāo)訂單驟降、虧損面擴(kuò)大等困境，經(jīng)營(yíng)家具的大賣(mài)場(chǎng)也出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象。其實(shí)，這樣的情況不只在東莞，很多家具生產(chǎn)基地都在面對(duì)這種嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)困難，一些從業(yè)人員一心期待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)和行業(yè)回暖，其實(shí)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳和樓市降溫只是家居市場(chǎng)下滑的偶然因素，優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌才是其必然趨勢(shì)。
2000年起，家居市場(chǎng)經(jīng)歷了黃金十年。這時(shí)候起，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速跑道，尤其是2003年開(kāi)始，市場(chǎng)處于沖刺階段，全國(guó)各大城市新樓盤(pán)雨后春筍般出現(xiàn)，與之相隨的是越來(lái)越多的裝修公司、家居賣(mài)場(chǎng)和建材廣場(chǎng)，尤其是裝修企業(yè)，新盤(pán)開(kāi)到哪，裝修分店就開(kāi)到哪。再看家居建材賣(mài)場(chǎng)，2005年之前，中山還沒(méi)有一個(gè)像樣的家居廣場(chǎng)，業(yè)主的消費(fèi)多集中在蓮員路和五星美居，前者是自發(fā)形成的建材街，檔次和規(guī)模都受到限制，后者雖然是規(guī)劃建設(shè)的建材市場(chǎng)，但檔次也比較低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。2005年，隨著富逸裝飾廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，中山家居市場(chǎng)才有了一個(gè)像樣的去處，之后相隨誕生了美居中心、紅星美凱龍，專(zhuān)業(yè)的家具賣(mài)場(chǎng)也涌現(xiàn)了好百年、簡(jiǎn)愛(ài)家居等。從2000年到2010年，無(wú)論是裝飾企業(yè)、建材商家還是家居賣(mài)場(chǎng)，都積累了不少財(cái)富，呈現(xiàn)“你好我好大家好”皆大歡喜的局面，猶如股市中的牛市，只要入市，躺著都能掙錢(qián)，時(shí)間一長(zhǎng)，大家似乎習(xí)慣了這樣美好的時(shí)代，但隨著市場(chǎng)的相對(duì)飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，錢(qián)已經(jīng)沒(méi)那么好掙，大家才意識(shí)到，市場(chǎng)已經(jīng)由晴轉(zhuǎn)陰。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用下，每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷起步、成長(zhǎng)、發(fā)展、巔峰到下滑、洗牌和升級(jí)的過(guò)程，任何行業(yè)都不可能一直繁榮，當(dāng)商家的原始資本積累到一定程度，便是行業(yè)洗牌階段的開(kāi)始。因此，2011年，家居市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，生意開(kāi)始難做，經(jīng)營(yíng)者的普遍反映是商家太多，經(jīng)營(yíng)面積過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈?？v觀中山城區(qū)目前的家居市場(chǎng)，基本以富逸裝飾廣場(chǎng)、紅星美凱龍和美居中心三大廣場(chǎng)為主力，分別處于西、南和東三個(gè)方位，由于定位和地理位置不同，這三大廣場(chǎng)可以全方位滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，無(wú)論是交通、產(chǎn)品檔次還是價(jià)格
國(guó)慶前后，富元·彩虹裝飾城將開(kāi)業(yè)，而紅星美凱龍港口店計(jì)劃開(kāi)業(yè)的時(shí)間也差不多，這意味著中山建材市場(chǎng)將在年底形成五足鼎立局面，這五大廣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)面積、實(shí)力和產(chǎn)品檔次上都可謂虎狼之師，因此，屆時(shí)將會(huì)形成“虎狼之爭(zhēng)”的競(jìng)爭(zhēng)局面。
在家居新常態(tài)下，傳統(tǒng)旺季、金九銀十的療效都得不到驗(yàn)證，指望市場(chǎng)回暖基本是空夢(mèng)一場(chǎng)，如果還能趕上黃金十年，一定是中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入又一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。在這樣的現(xiàn)實(shí)面前，商家不應(yīng)指望市場(chǎng)回暖，而應(yīng)該從差異化服務(wù)、經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整、轉(zhuǎn)移陣地等方面入手，在優(yōu)勝劣汰的大浪中獲得更加強(qiáng)勁的生命力，否則，就只能站到出局的隊(duì)伍中。
當(dāng)市場(chǎng)里成批量生產(chǎn)的家具，不能滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，當(dāng)成品家具因?yàn)槌叽缫?guī)格不能滿(mǎn)足任意空間的要求，當(dāng)普通家具單一的功用不再能豐富消費(fèi)者的使用，“定制”成了不少商戶(hù)另辟的蹊徑。
“私人定制”、“全屋定制”、“打造獨(dú)一無(wú)二的家具”，類(lèi)似的宣傳方式很難不讓人心動(dòng)。然而，當(dāng)一大波“定制”涌向市場(chǎng)，怎么定?如何制?成了不少消費(fèi)者心中的疑問(wèn)。本就容易跟風(fēng)的家具市場(chǎng)，在“定制”的熱潮中更是真假難辨。
最近，記者在市場(chǎng)中走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，同時(shí)邀請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)人士為消費(fèi)者答疑解惑，說(shuō)說(shuō)定制的門(mén)道兒。
家具品牌半路出道 成品改制多過(guò)定制
“也做定制也做成品”的叫賣(mài)聲在市場(chǎng)中越來(lái)越多，看似雙管齊下的模式，實(shí)際探究起來(lái)卻不難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
既能夠巧妙地利用空間，又具有獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，是很多消費(fèi)者渴望看到的定制家具的效果。而事實(shí)是這樣嗎?記者走訪了幾家小有名氣的家具品牌，發(fā)現(xiàn)他們所謂的定制，多是使用原有成品家具的板材、樣式、設(shè)計(jì)，按照一定比例修改家具的規(guī)格尺寸，來(lái)滿(mǎn)足不同空間的需要。也有品牌表示，像一些犄角旮旯、拐角處，也可以定制轉(zhuǎn)角衣柜合理利用空間，但消費(fèi)者同樣要在有限的成品柜體范圍中選擇“改造”。
一位不愿意透露身份的業(yè)內(nèi)人士表示，事實(shí)上成品家具已經(jīng)形成自己固定的生產(chǎn)流水線(xiàn)，其過(guò)程與定制家具生產(chǎn)模式之間的差異，很難在短期內(nèi)形成一致。所以說(shuō)，市場(chǎng)中大多半路出道的成品家具品牌，做到的往往是改制而非定制，個(gè)性化的消費(fèi)需求實(shí)際并未得到解決。
家裝公司再插一腳 如何定制看我有啥
當(dāng)然，提起定制，除了家具品牌在一邊叫賣(mài)的熱鬧，家裝公司也不甘示弱，基礎(chǔ)施工后“順帶”的家具定制，成了不少家裝公司的賣(mài)點(diǎn)。
正準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者王先生告訴記者，他最近找到了麗澤橋附近的一家裝修公司，承諾可以做全屋定制，但當(dāng)王先生提出了自己的一些要求后對(duì)方卻表示，定制要用的材料、設(shè)計(jì)的樣式內(nèi)容，要在公司現(xiàn)有內(nèi)容的基礎(chǔ)上再“發(fā)揮”。王先生表示，聊到最后發(fā)現(xiàn)，基本上就是家裝公司到現(xiàn)場(chǎng)拿木頭板打柜子，“我在其中沒(méi)有感受到任何的參與度，沒(méi)有自主選擇、設(shè)計(jì)的內(nèi)容，我不認(rèn)為這算是定制。”
走訪中，另外一家家裝公司的工作人員告訴記者，定制中可以提供不同種類(lèi)的板材、花色、樣式供消費(fèi)者選擇，過(guò)程中會(huì)在不同階段為消費(fèi)者展示模擬的場(chǎng)景圖片，但同時(shí)這位工作人員也“誠(chéng)實(shí)”地表示，圖片與真實(shí)的立體空間畢竟不同，設(shè)計(jì)與最終效果的呈現(xiàn)還原度在80%左右。
事實(shí)上，對(duì)于例如櫥柜、衣帽間等常規(guī)的定制產(chǎn)品，家裝公司會(huì)有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，但定制畢竟是個(gè)專(zhuān)業(yè)的活兒，如果非要提到“全屋定制”、“私人定制”的層面，就未免有吹牛的嫌疑了。
“私人定制”突破全屋 自己做主全程參與
緊湊地利用空間，定制適合自己又功能強(qiáng)大的家具，無(wú)論是對(duì)于消費(fèi)者還是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，都不是簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
對(duì)此，某家具設(shè)計(jì)總監(jiān)王慶昌表示，專(zhuān)業(yè)定制家具的銷(xiāo)售終端需要匹配先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)終端應(yīng)匹配全自動(dòng)化的高端數(shù)字控制設(shè)備，而這些都是需要時(shí)間和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累的，并非一時(shí)跟風(fēng)就能模仿得來(lái)。同時(shí)，王慶昌表示，真正的定制應(yīng)能夠讓消費(fèi)者本身參與到整個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，甚至可以讓消費(fèi)者直接向設(shè)計(jì)師表達(dá)自己的意愿想法，進(jìn)行“私人定制”。
另外，在該家具的店面內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)，新增的兒童定制家具和櫥柜系列，使定制向“全屋”更近了一步。同時(shí)，很多科技手段被靈活運(yùn)用到家具中，衣柜中拆卸方便、能夠充電的照明燈，能夠遠(yuǎn)程遙控操作的開(kāi)合軌道，都能夠按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行安裝。該家具總經(jīng)理周凱軍介紹道，同種類(lèi)型的板材有36種花色，包括門(mén)把手在內(nèi)的五金配件都有幾十種選擇甚至可以定做，定制全程通過(guò)3D軟件展現(xiàn)立體效果，方便修改和完善，這些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備都是為了更加貼合消費(fèi)者的需求和喜好。
市場(chǎng)中可以看到，也有一些原本做單品定制的品牌開(kāi)始全面發(fā)力，例如以做定制衣柜“出身”的索菲亞，也面向全屋定制進(jìn)攻，櫥柜、多功能家具產(chǎn)品日漸豐富。
提示
需要提醒消費(fèi)者的是，定制家具在巧妙合理利用空間的同時(shí)，也具有不易挪動(dòng)的特點(diǎn)，消費(fèi)者在選擇時(shí)還應(yīng)考慮全面，關(guān)注細(xì)節(jié)，同時(shí)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
選擇適合的空間，盡量利用建筑原有的自然空間;
要與裝修風(fēng)格相吻合，注重設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)性;
要充分表達(dá)自己的個(gè)性化需求，同時(shí)保證使用的舒適度、人性化;
家居環(huán)境要有整體感，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一;
裝修的施工精度要高標(biāo)準(zhǔn)，保證柜體的安裝精度。
近年來(lái)，明清家具在拍賣(mài)市場(chǎng)上頗為受寵，也引起了大眾對(duì)于古家具的關(guān)注。但這些年來(lái)，隨著收藏市場(chǎng)的火熱，名貴木材的價(jià)格也一漲再漲，古家具的價(jià)格與上世紀(jì)八九十年代相比，更是有不小的差距。
廣東省收藏家協(xié)會(huì)副主席何文發(fā)從上世紀(jì)八十年代就開(kāi)始收藏古家具，如今他古家具收藏已有一定規(guī)模，頗受圈內(nèi)認(rèn)可。何文發(fā)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上精品古家具非常難以見(jiàn)到，價(jià)格每年都在以至少30%的速度在上漲，值得收藏的古家具是買(mǎi)少見(jiàn)少。
古家具與現(xiàn)代家具難以相比
何文發(fā)是從1989年開(kāi)始收藏古家具的。“當(dāng)時(shí)我并不是古家具收藏里的行家，但我的岳父和大舅子是這一行的行家，他們帶我入行，讓我少走了很多彎路。”也許是經(jīng)營(yíng)過(guò)木材的敏感，對(duì)于選用名貴木材、以精細(xì)工藝雕成的古家具，何文發(fā)一見(jiàn)傾心。
何文發(fā)說(shuō)，古家具最吸引他的地方在于材質(zhì)與雕工。古家具一般都選用酸枝、紫檀、海南黃花梨等名貴材質(zhì)制成，這些名貴的木材在如今已經(jīng)很難再見(jiàn)到那么好的。其次古家具做工很費(fèi)時(shí)間和精力，何文發(fā)說(shuō)在明清時(shí)期，并非所有人都有能力打造名貴家具，一般都要達(dá)官貴族，或者是后來(lái)的大資本家才有能力。所以在材料、人工等方面都是不計(jì)成本，一套家具往往要花費(fèi)上5年時(shí)間才能打完。
古家具在結(jié)構(gòu)、做工上的精巧讓何文發(fā)十分敬佩。
收藏一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q
“剛開(kāi)始收藏古家具時(shí)，我算是外行人，但是市內(nèi)的行家、收藏家愿意將他們手上好的古家具轉(zhuǎn)讓給我。”何文發(fā)回想起當(dāng)初見(jiàn)到別的藏家收藏的精品時(shí)，激動(dòng)的神情又重現(xiàn)在臉上。這些老藏家被何文發(fā)的恒心所打動(dòng)，慢慢地何文發(fā)的收藏也就豐富起來(lái)了。
講起自己收藏的經(jīng)驗(yàn)，何文發(fā)認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不要留下猶豫的余地。一旦談定了，就不要等明天，要立刻給錢(qián)買(mǎi)下來(lái)，不要給對(duì)方猶豫的機(jī)會(huì)。不然第二天反悔，就與藏品擦身而過(guò)了。
精品古家具買(mǎi)少見(jiàn)少
到了2002年左右，何文發(fā)漸漸停止了古家具方面的收藏。并不是說(shuō)他對(duì)古家具的收藏興趣已經(jīng)減弱，而是他發(fā)現(xiàn)市面很難見(jiàn)到值得收藏的古家具了。隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，人們收藏意識(shí)的提升，流到市面的古家具精品已經(jīng)很少見(jiàn)，而級(jí)別一般、不成一套的古家具何文發(fā)覺(jué)得收藏價(jià)值并不高。
“大家都知道古家具的珍貴，肯定會(huì)越來(lái)越稀少，所以藏家都不愿意放出來(lái)。”何文發(fā)說(shuō)。
其實(shí)在2002年之前，何文發(fā)已經(jīng)感覺(jué)到精品古家具已經(jīng)越來(lái)越難見(jiàn)到了。何文發(fā)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上精品古家具非常難以見(jiàn)到，偶爾在拍賣(mài)會(huì)上出現(xiàn)，也會(huì)立即引起激烈爭(zhēng)奪，很難拿得下。精品難現(xiàn)的背后，是古家具飛漲的價(jià)格，值得收藏的古家具是買(mǎi)少見(jiàn)少。”