從家具老板跑路看家居行業(yè)新常態(tài)
近日，東莞家具業(yè)頻現(xiàn)老板跑路事件，使得原本經(jīng)營不善的廠家和經(jīng)銷商更加惶恐不安，在困境中掙扎、在掙扎中調(diào)整、在調(diào)整中發(fā)展，成為最真實的寫照。筆者以為，家居行業(yè)負(fù)能量遞增、正能量驟減的趨勢，與宏觀經(jīng)濟下行和樓市降溫分不開，但最根本的原因是隨著中國經(jīng)濟新常態(tài)的到來，家居行業(yè)也進入了新常態(tài)，淘汰一批綜合競爭力較弱的企業(yè)、促進產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型是個痛苦的過程，卻是必經(jīng)之路，沒有捷徑可走。
據(jù)相關(guān)媒體報道，作為全國家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)，東莞市中小家具生產(chǎn)企業(yè)面臨內(nèi)銷訂單驟降、虧損面擴大等困境，經(jīng)營家具的大賣場也出現(xiàn)客流量下降、商家撤離的現(xiàn)象。其實，這樣的情況不只在東莞，很多家具生產(chǎn)基地都在面對這種嚴(yán)峻的考驗。面對困難，一些從業(yè)人員一心期待經(jīng)濟環(huán)境好轉(zhuǎn)和行業(yè)回暖，其實，經(jīng)濟大環(huán)境欠佳和樓市降溫只是家居市場下滑的偶然因素，優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌才是其必然趨勢。
2000年起，家居市場經(jīng)歷了黃金十年。這時候起，房地產(chǎn)市場進入快速跑道，尤其是2003年開始，市場處于沖刺階段，全國各大城市新樓盤雨后春筍般出現(xiàn)，與之相隨的是越來越多的裝修公司、家居賣場和建材廣場，尤其是裝修企業(yè)，新盤開到哪，裝修分店就開到哪。再看家居建材賣場，2005年之前，中山還沒有一個像樣的家居廣場，業(yè)主的消費多集中在蓮員路和五星美居，前者是自發(fā)形成的建材街，檔次和規(guī)模都受到限制，后者雖然是規(guī)劃建設(shè)的建材市場，但檔次也比較低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。2005年，隨著富逸裝飾廣場的開業(yè)，中山家居市場才有了一個像樣的去處，之后相隨誕生了美居中心、紅星美凱龍，專業(yè)的家具賣場也涌現(xiàn)了好百年、簡愛家居等。從2000年到2010年，無論是裝飾企業(yè)、建材商家還是家居賣場，都積累了不少財富，呈現(xiàn)“你好我好大家好”皆大歡喜的局面，猶如股市中的牛市，只要入市，躺著都能掙錢，時間一長，大家似乎習(xí)慣了這樣美好的時代，但隨著市場的相對飽和和競爭的加劇，錢已經(jīng)沒那么好掙，大家才意識到，市場已經(jīng)由晴轉(zhuǎn)陰。
在市場經(jīng)濟規(guī)律作用下，每個行業(yè)都會經(jīng)歷起步、成長、發(fā)展、巔峰到下滑、洗牌和升級的過程，任何行業(yè)都不可能一直繁榮，當(dāng)商家的原始資本積累到一定程度，便是行業(yè)洗牌階段的開始。因此，2011年，家居市場峰回路轉(zhuǎn)，生意開始難做，經(jīng)營者的普遍反映是商家太多，經(jīng)營面積過剩，競爭過于激烈?？v觀中山城區(qū)目前的家居市場，基本以富逸裝飾廣場、紅星美凱龍和美居中心三大廣場為主力，分別處于西、南和東三個方位，由于定位和地理位置不同，這三大廣場可以全方位滿足消費者的需求，無論是交通、產(chǎn)品檔次還是價格
國慶前后，富元·彩虹裝飾城將開業(yè)，而紅星美凱龍港口店計劃開業(yè)的時間也差不多，這意味著中山建材市場將在年底形成五足鼎立局面，這五大廣場在經(jīng)營面積、實力和產(chǎn)品檔次上都可謂虎狼之師，因此，屆時將會形成“虎狼之爭”的競爭局面。
在家居新常態(tài)下，傳統(tǒng)旺季、金九銀十的療效都得不到驗證，指望市場回暖基本是空夢一場，如果還能趕上黃金十年，一定是中國經(jīng)濟進入又一個快速發(fā)展時期。在這樣的現(xiàn)實面前，商家不應(yīng)指望市場回暖，而應(yīng)該從差異化服務(wù)、經(jīng)營思路調(diào)整、轉(zhuǎn)移陣地等方面入手，在優(yōu)勝劣汰的大浪中獲得更加強勁的生命力，否則，就只能站到出局的隊伍中。
當(dāng)市場里成批量生產(chǎn)的家具，不能滿足年輕消費群體的個性化需求，當(dāng)成品家具因為尺寸規(guī)格不能滿足任意空間的要求，當(dāng)普通家具單一的功用不再能豐富消費者的使用，“定制”成了不少商戶另辟的蹊徑。
“私人定制”、“全屋定制”、“打造獨一無二的家具”，類似的宣傳方式很難不讓人心動。然而，當(dāng)一大波“定制”涌向市場，怎么定?如何制?成了不少消費者心中的疑問。本就容易跟風(fēng)的家具市場，在“定制”的熱潮中更是真假難辨。
最近，記者在市場中走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)了不少問題，同時邀請了專業(yè)人士為消費者答疑解惑，說說定制的門道兒。
家具品牌半路出道 成品改制多過定制
“也做定制也做成品”的叫賣聲在市場中越來越多，看似雙管齊下的模式，實際探究起來卻不難發(fā)現(xiàn)問題。
既能夠巧妙地利用空間，又具有獨一無二的特點，是很多消費者渴望看到的定制家具的效果。而事實是這樣嗎?記者走訪了幾家小有名氣的家具品牌，發(fā)現(xiàn)他們所謂的定制，多是使用原有成品家具的板材、樣式、設(shè)計，按照一定比例修改家具的規(guī)格尺寸，來滿足不同空間的需要。也有品牌表示，像一些犄角旮旯、拐角處，也可以定制轉(zhuǎn)角衣柜合理利用空間，但消費者同樣要在有限的成品柜體范圍中選擇“改造”。
一位不愿意透露身份的業(yè)內(nèi)人士表示，事實上成品家具已經(jīng)形成自己固定的生產(chǎn)流水線，其過程與定制家具生產(chǎn)模式之間的差異，很難在短期內(nèi)形成一致。所以說，市場中大多半路出道的成品家具品牌，做到的往往是改制而非定制，個性化的消費需求實際并未得到解決。
家裝公司再插一腳 如何定制看我有啥
當(dāng)然，提起定制，除了家具品牌在一邊叫賣的熱鬧，家裝公司也不甘示弱，基礎(chǔ)施工后“順帶”的家具定制，成了不少家裝公司的賣點。
正準(zhǔn)備裝修的消費者王先生告訴記者，他最近找到了麗澤橋附近的一家裝修公司，承諾可以做全屋定制，但當(dāng)王先生提出了自己的一些要求后對方卻表示，定制要用的材料、設(shè)計的樣式內(nèi)容，要在公司現(xiàn)有內(nèi)容的基礎(chǔ)上再“發(fā)揮”。王先生表示，聊到最后發(fā)現(xiàn)，基本上就是家裝公司到現(xiàn)場拿木頭板打柜子，“我在其中沒有感受到任何的參與度，沒有自主選擇、設(shè)計的內(nèi)容，我不認(rèn)為這算是定制。”
走訪中，另外一家家裝公司的工作人員告訴記者，定制中可以提供不同種類的板材、花色、樣式供消費者選擇，過程中會在不同階段為消費者展示模擬的場景圖片，但同時這位工作人員也“誠實”地表示，圖片與真實的立體空間畢竟不同，設(shè)計與最終效果的呈現(xiàn)還原度在80%左右。
事實上，對于例如櫥柜、衣帽間等常規(guī)的定制產(chǎn)品，家裝公司會有自己的一套經(jīng)驗，但定制畢竟是個專業(yè)的活兒，如果非要提到“全屋定制”、“私人定制”的層面，就未免有吹牛的嫌疑了。
“私人定制”突破全屋 自己做主全程參與
緊湊地利用空間，定制適合自己又功能強大的家具，無論是對于消費者還是對于品牌來說，都不是簡單的問題。
對此，某家具設(shè)計總監(jiān)王慶昌表示，專業(yè)定制家具的銷售終端需要匹配先進的設(shè)計軟件和強大的設(shè)計師團隊，生產(chǎn)終端應(yīng)匹配全自動化的高端數(shù)字控制設(shè)備，而這些都是需要時間和研發(fā)經(jīng)驗積累的，并非一時跟風(fēng)就能模仿得來。同時，王慶昌表示，真正的定制應(yīng)能夠讓消費者本身參與到整個設(shè)計的過程中，甚至可以讓消費者直接向設(shè)計師表達自己的意愿想法，進行“私人定制”。
另外，在該家具的店面內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)，新增的兒童定制家具和櫥柜系列，使定制向“全屋”更近了一步。同時，很多科技手段被靈活運用到家具中，衣柜中拆卸方便、能夠充電的照明燈，能夠遠程遙控操作的開合軌道，都能夠按照消費者的需求進行安裝。該家具總經(jīng)理周凱軍介紹道，同種類型的板材有36種花色，包括門把手在內(nèi)的五金配件都有幾十種選擇甚至可以定做，定制全程通過3D軟件展現(xiàn)立體效果，方便修改和完善，這些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備都是為了更加貼合消費者的需求和喜好。
市場中可以看到，也有一些原本做單品定制的品牌開始全面發(fā)力，例如以做定制衣柜“出身”的索菲亞，也面向全屋定制進攻，櫥柜、多功能家具產(chǎn)品日漸豐富。
提示
需要提醒消費者的是，定制家具在巧妙合理利用空間的同時，也具有不易挪動的特點，消費者在選擇時還應(yīng)考慮全面，關(guān)注細(xì)節(jié)，同時注意以下幾個問題：
選擇適合的空間，盡量利用建筑原有的自然空間;
要與裝修風(fēng)格相吻合，注重設(shè)計的協(xié)調(diào)性;
要充分表達自己的個性化需求，同時保證使用的舒適度、人性化;
家居環(huán)境要有整體感，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一;
裝修的施工精度要高標(biāo)準(zhǔn)，保證柜體的安裝精度。
近年來，明清家具在拍賣市場上頗為受寵，也引起了大眾對于古家具的關(guān)注。但這些年來，隨著收藏市場的火熱，名貴木材的價格也一漲再漲，古家具的價格與上世紀(jì)八九十年代相比，更是有不小的差距。
廣東省收藏家協(xié)會副主席何文發(fā)從上世紀(jì)八十年代就開始收藏古家具，如今他古家具收藏已有一定規(guī)模，頗受圈內(nèi)認(rèn)可。何文發(fā)說，現(xiàn)在市場上精品古家具非常難以見到，價格每年都在以至少30%的速度在上漲，值得收藏的古家具是買少見少。
古家具與現(xiàn)代家具難以相比
何文發(fā)是從1989年開始收藏古家具的。“當(dāng)時我并不是古家具收藏里的行家，但我的岳父和大舅子是這一行的行家，他們帶我入行，讓我少走了很多彎路。”也許是經(jīng)營過木材的敏感，對于選用名貴木材、以精細(xì)工藝雕成的古家具，何文發(fā)一見傾心。
何文發(fā)說，古家具最吸引他的地方在于材質(zhì)與雕工。古家具一般都選用酸枝、紫檀、海南黃花梨等名貴材質(zhì)制成，這些名貴的木材在如今已經(jīng)很難再見到那么好的。其次古家具做工很費時間和精力，何文發(fā)說在明清時期，并非所有人都有能力打造名貴家具，一般都要達官貴族，或者是后來的大資本家才有能力。所以在材料、人工等方面都是不計成本，一套家具往往要花費上5年時間才能打完。
古家具在結(jié)構(gòu)、做工上的精巧讓何文發(fā)十分敬佩。
收藏一定要速戰(zhàn)速決
“剛開始收藏古家具時，我算是外行人，但是市內(nèi)的行家、收藏家愿意將他們手上好的古家具轉(zhuǎn)讓給我。”何文發(fā)回想起當(dāng)初見到別的藏家收藏的精品時，激動的神情又重現(xiàn)在臉上。這些老藏家被何文發(fā)的恒心所打動，慢慢地何文發(fā)的收藏也就豐富起來了。
講起自己收藏的經(jīng)驗，何文發(fā)認(rèn)為最重要的一點就是要速戰(zhàn)速決，不要留下猶豫的余地。一旦談定了，就不要等明天，要立刻給錢買下來，不要給對方猶豫的機會。不然第二天反悔，就與藏品擦身而過了。
精品古家具買少見少
到了2002年左右，何文發(fā)漸漸停止了古家具方面的收藏。并不是說他對古家具的收藏興趣已經(jīng)減弱，而是他發(fā)現(xiàn)市面很難見到值得收藏的古家具了。隨著經(jīng)濟的騰飛，人們收藏意識的提升，流到市面的古家具精品已經(jīng)很少見，而級別一般、不成一套的古家具何文發(fā)覺得收藏價值并不高。
“大家都知道古家具的珍貴，肯定會越來越稀少，所以藏家都不愿意放出來。”何文發(fā)說。
其實在2002年之前，何文發(fā)已經(jīng)感覺到精品古家具已經(jīng)越來越難見到了。何文發(fā)說，現(xiàn)在市場上精品古家具非常難以見到，偶爾在拍賣會上出現(xiàn)，也會立即引起激烈爭奪，很難拿得下。精品難現(xiàn)的背后，是古家具飛漲的價格，值得收藏的古家具是買少見少。”