家具經(jīng)銷(xiāo)商的4個(gè)困惑 不換血必死!
老黃，資深的經(jīng)銷(xiāo)商，在湖北開(kāi)店已超十年以上，曾經(jīng)開(kāi)了10幾個(gè)店面，風(fēng)光無(wú)限的他近期頻繁在朋友圈吐苦水：“我做了這個(gè)品牌10年了，都說(shuō)一日夫妻百日恩，怎么說(shuō)不給我代理就不給我代理了。”不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳，原來(lái)是他所做的品牌不再愿意給臉給他，強(qiáng)勢(shì)收回其品牌代理權(quán)，看似真“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”。
但一問(wèn)才知道，老黃雖然代理這個(gè)品牌10年，情深義重，但10年時(shí)間里在當(dāng)?shù)乩宵S一直只開(kāi)了一家店面，只做其中一款風(fēng)格的產(chǎn)品，遠(yuǎn)看著大好的市場(chǎng)卻因一個(gè)觀念陳舊的經(jīng)銷(xiāo)商所拖累，于是工廠“撕破臉”直接把多年情分拋開(kāi)，強(qiáng)勢(shì)收回代理權(quán)，交給敢闖、敢拼、有勇有謀的新經(jīng)銷(xiāo)商代理。
要說(shuō)老黃“老淚縱橫”，但也不過(guò)應(yīng)驗(yàn)了一句話“可憐之人必有可恨之處”。
在家具業(yè)，類(lèi)似老黃一樣資質(zhì)老，卻與企業(yè)理念脫節(jié)，“做一天和尚撞一天鐘”的經(jīng)銷(xiāo)很多，不單只是不會(huì)做市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商群體中的問(wèn)題也很?chē)?yán)重，也是行業(yè)一大病區(qū)之一：
過(guò)分重兄弟情分
“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中國(guó)人最講義氣、最講裙帶關(guān)系。
“在家靠父母，出外靠朋友”，做生意中國(guó)人最講義氣、最講裙帶關(guān)系。南京的老吳最近有點(diǎn)煩，10年前代理一個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品系列，如今卻不知該如何應(yīng)對(duì)。10年前，市場(chǎng)好多，老吳有點(diǎn)錢(qián)，加上跟品牌老板關(guān)系好，稱兄道弟，兄弟間多開(kāi)店面互相支持，自不在話下，于是品牌開(kāi)一個(gè)新品就開(kāi)一個(gè)店面。由于老吳信得過(guò)“兄弟”，市場(chǎng)賣(mài)什么火什么，老吳沒(méi)去算過(guò)成本。但現(xiàn)在市場(chǎng)萎縮了，老吳從天堂似乎直接摔在了地獄，一撥拉算盤(pán)，“不好，這是要虧呀!”多個(gè)店面虧歲嚴(yán)重，吃零蛋的“機(jī)會(huì)”也原來(lái)越多，老吳也不得不“撕破老臉”，賺不了錢(qián)的店面、品牌全部關(guān)店，“自身難保，為報(bào)性命，插兄弟一刀”?？磥?lái)太注重情分，終是不好。
老吳的重情重義在家具不鮮有，多年前靠展會(huì)“拉皮條”的關(guān)系不斷擴(kuò)大開(kāi)店面積的廠家，也正因?yàn)橛幸慌?ldquo;酒肉朋友”才順利在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)新品店面。經(jīng)銷(xiāo)商也正因兄弟情分，有時(shí)可以獲得廠家更多的支持，但也難免缺乏“自強(qiáng)不息”的精神，滿腦子想著拉關(guān)系，而不是做市場(chǎng)。
小農(nóng)民思想，不注重體驗(yàn)
想守著小農(nóng)民的思想，一個(gè)硬幣掰成兩瓣花，不注重體驗(yàn)，難成大氣候。
前一陣走訪市場(chǎng)，來(lái)到老康的店面，被老康餐桌上琳瑯滿目的飾品嚇一大跳。只見(jiàn)兩米長(zhǎng)的餐桌上擺滿了各種飾品，連點(diǎn)空隙都不留。老康樂(lè)道：“沒(méi)辦法，一年積一年廠家強(qiáng)迫拿貨的飾品，倉(cāng)庫(kù)都堆滿了，只好放在這看看有沒(méi)有要，甩買(mǎi)了。”再轉(zhuǎn)角走到沙發(fā)邊，一幕奇觀出現(xiàn)了，休閑布藝沙發(fā)旁邊擺上了中式的飾品，這眼光夠獨(dú)道。老康解釋?zhuān)?ldquo;沒(méi)辦法，這沙發(fā)廠家本身不配飾品，只好去倉(cāng)庫(kù)找舊飾品隨便擺上去，我看挺好，搭配出新味道了。”
像老康這樣的經(jīng)銷(xiāo)商太多，門(mén)口的墻皮掉了一塊，要過(guò)要幾個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商才填補(bǔ);店里的燈光廠家要求半年換一次，經(jīng)銷(xiāo)商可能看亮度還行，會(huì)推遲到兩年后再換……店里的燈光、擺設(shè)、飾品等都影響門(mén)店效果和消費(fèi)者體驗(yàn)，試一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)門(mén)店看到昏暗的燈光，搭配“奇葩”的擺設(shè)，他還會(huì)下單嗎?想守著小農(nóng)民的思想，一個(gè)硬幣掰成兩瓣花，不注重體驗(yàn)，難成大氣候。
眼光狹隘，理想陳舊
很多經(jīng)銷(xiāo)商都是夫妻店，一年守著一兩個(gè)店，連外面的世界變了都不知道。
廣東的老陳要比老康和老吳更有“遠(yuǎn)見(jiàn)”，以前到工廠參加年會(huì)，老陳都跟著老總、總監(jiān)吃吃喝喝，洗腳、唱歌，兄弟難得一聚，總有玩不完的花樣。但老陳最近坐不住了，玩不high了，市場(chǎng)難做，老陳不想和以前一樣守著自己的夫妻店，井底之蛙，不去接觸外面的“天”，不知何時(shí)就被人“淘汰”了。老陳開(kāi)始帶著目標(biāo)去參加年會(huì)招商發(fā)布會(huì)，跟有理念的經(jīng)銷(xiāo)商虛心學(xué)習(xí)，到銷(xiāo)售旺盛的店面去參觀，試圖改變多年的頑固思維。
很多經(jīng)銷(xiāo)商都是夫妻店，一年守著一兩個(gè)店，連外面的世界變了都不知道，以為市場(chǎng)還是以前的市場(chǎng)，銷(xiāo)售手段還是以前的那幾個(gè)花樣，而往往“靠天吃飯”，不主動(dòng)求變，是會(huì)被前浪拍死在沙灘上。
結(jié)語(yǔ)
在市場(chǎng)不好的當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商的活得如何，完全看其于工廠的匹配程度，如果經(jīng)銷(xiāo)商能跟上廠家的經(jīng)營(yíng)理念，則相對(duì)活得滋潤(rùn)，如不能難逃撤店厄運(yùn)。在這過(guò)程中，不單只是經(jīng)銷(xiāo)商單方面的問(wèn)題，工廠是否給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持，也密不可分。經(jīng)銷(xiāo)商“舍不得孩子套不住狼”，那能否由工廠給予支持，如某工廠的舉措“按期免費(fèi)給經(jīng)銷(xiāo)商換燈，營(yíng)造最佳店面氛圍”;經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量下滑，有沒(méi)有市場(chǎng)督導(dǎo)、培訓(xùn)師培訓(xùn);導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)低，有沒(méi)有按期長(zhǎng)期的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)會(huì)……
相對(duì)賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)和工廠的專(zhuān)橫，經(jīng)銷(xiāo)商“被貶”為弱勢(shì)群體，經(jīng)銷(xiāo)商的多個(gè)不足，如能得到廠家的支持，相對(duì)可以彌補(bǔ)，工廠和經(jīng)銷(xiāo)商本是一家，只有經(jīng)銷(xiāo)商日子過(guò)好了，拿貨量上升了，工廠才能紅火，但工廠也有自身的難處，畢竟要給經(jīng)銷(xiāo)商“全身?yè)Q血”太難了。
7月份,不管對(duì)于線上還是傳統(tǒng)的家具賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),都可以算得上是一年中相的淡季,尤其是電商在上一個(gè)月剛剛經(jīng)歷了上半年的促銷(xiāo)狂歡年中大促,消化了相當(dāng)一部分的購(gòu)買(mǎi)力。
然而,昨天電商行業(yè)傳來(lái)的一則消息,讓筆者振奮:過(guò)去兩天是家具電商林氏木業(yè)的超級(jí)品牌日,而該企業(yè)再次取得單天近億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),這是繼上個(gè)月后,林氏木業(yè)連續(xù)兩個(gè)月有單天業(yè)績(jī)?cè)趦|元左右。
這很難不讓人猜想,電商是否有淡季,家具市場(chǎng)到底有多大?而在家具大市場(chǎng)中脫穎而出的林氏木業(yè)成功在何處,是否有值得行業(yè)借鑒的地方?筆者分析發(fā)現(xiàn),林氏木業(yè)在此次超級(jí)品牌日中,除了給消費(fèi)者足夠的讓利外,重點(diǎn)還把前期的營(yíng)銷(xiāo)推廣和售后服務(wù)提升這兩個(gè)重要的事做到了極致。
立體營(yíng)銷(xiāo)直擊消費(fèi)者內(nèi)心
俗話說(shuō)的好,酒香也怕巷子深,如何把優(yōu)質(zhì)的家具推銷(xiāo)給消費(fèi)者,是一門(mén)大學(xué)問(wèn),尤其是在時(shí)代快速發(fā)展,消費(fèi)者觀念不斷發(fā)生變化的情況下,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也必須緊跟時(shí)代脈搏。
有數(shù)據(jù)顯示,1986年至1995年出生的2.27億年輕人,正在以每年2000多萬(wàn)的速度代替老一輩的消費(fèi)者成為消費(fèi)市場(chǎng)主力,消費(fèi)市場(chǎng)年輕化越來(lái)越明顯。而林氏木業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,正是這樣一群年輕的消費(fèi)群體。
針對(duì)年輕消費(fèi)者求新、時(shí)尚、追求視覺(jué)、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)。在超級(jí)品牌日的前期營(yíng)銷(xiāo)中,林氏木業(yè)可謂下足了功夫。
筆者翻查7月份有關(guān)林氏木業(yè)的新聞,發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)模式是立體、全方位的,內(nèi)容涵蓋線下活動(dòng),微信H5,創(chuàng)新視頻,動(dòng)畫(huà)等等方面。
讓筆者印象深刻的是此次林氏自導(dǎo)自演所拍攝的視頻《聽(tīng)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)不靠譜》的微視頻,該視頻采用了近年來(lái)少見(jiàn)的“一鏡到底”的拍攝手法,站在消費(fèi)者的角度,去探索家具電商,是否真的不靠譜。
只有站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題,才能知道消費(fèi)者擔(dān)心的是什么,需要的是什么?！堵?tīng)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)不靠譜》上線后在各大視頻網(wǎng)站超過(guò)50萬(wàn)的點(diǎn)擊率就能很好的說(shuō)明問(wèn)題。
用低成本的微視頻,俘獲年輕消費(fèi)者的內(nèi)心,這是林氏木業(yè)不得不讓人驚嘆的地方,也是值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然,在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,文字圖片視頻并重,企業(yè)首先要有像林氏木業(yè)這樣的專(zhuān)業(yè)視頻制作團(tuán)隊(duì),才能在營(yíng)銷(xiāo)中,用最低的成本,立體的傳播出去。
直面瓶頸“體驗(yàn)+”計(jì)劃改變行業(yè)
對(duì)于家具這種耐消品來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),基于兩大方面,第一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量,第二是售后服務(wù)。
在此次聯(lián)合天貓聚劃算所舉行的品牌日中,林氏木業(yè)提出了一個(gè)足以改變行業(yè)的“體驗(yàn)+”計(jì)劃,其核心內(nèi)容直指家具電商行業(yè)中缺乏體驗(yàn)這一先天劣勢(shì)。
“90天無(wú)理由退換貨”的提出,讓行業(yè)內(nèi)的人震驚。在天貓上的家具企業(yè)中,普遍都是30天至45天無(wú)理由退換貨,而林氏木業(yè)一下就把時(shí)間延長(zhǎng)了一半,這對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn),只有對(duì)自身產(chǎn)品有足夠自信的企業(yè),才有底氣延長(zhǎng)一倍以上的無(wú)理由退換貨時(shí)間。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),90天,足以讓消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品有全面的了解,是否符合裝修整體風(fēng)格、有足夠的時(shí)間來(lái)考慮這件家具是否是真的喜歡。
當(dāng)前,O2O成為一個(gè)熱詞,包括外賣(mài)、水果、洗車(chē)等等各行各業(yè)都爭(zhēng)先恐后涌進(jìn)來(lái)。而在家具行業(yè)里,美樂(lè)樂(lè)可以算的上是020的堅(jiān)定踐行者。林氏木業(yè)依托天貓平臺(tái),從去年8月佛山體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)開(kāi)始,今年開(kāi)始加速線下體驗(yàn)館的布局,今年已經(jīng)有長(zhǎng)沙、天津、成都三個(gè)體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)。
美樂(lè)樂(lè)不同,林氏木業(yè)體驗(yàn)館大多選址在成熟的家具商圈里,面積都在2000平方米以上。為了讓全國(guó)的消費(fèi)者都能夠更方便的體驗(yàn)其家具,林氏木業(yè)多次在公開(kāi)場(chǎng)合宣布未來(lái)幾年線下體驗(yàn)館的數(shù)量要遍布全國(guó),數(shù)量達(dá)到30家以上,為的就是給消費(fèi)者近距離接觸產(chǎn)品,增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。
破而后立傳統(tǒng)企業(yè)需擁抱互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代
近日,由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI6月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)公布。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)6月銷(xiāo)售額為917.8億元,環(huán)比下降1.65%,同比下降10.41%。至此,全國(guó)建材家居市場(chǎng)上半年整體表現(xiàn)低迷,規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng),上半年累計(jì)銷(xiāo)售額為4979.9億元,同比下降5.90%。此外,據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道,我國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)總面積已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)平方米,其中約50%的賣(mài)場(chǎng)屬于過(guò)剩。
不能說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)家具企業(yè)的興起,造成了傳統(tǒng)家具企業(yè)市場(chǎng)份額的萎縮。諸如林氏木業(yè)這樣的年輕電商企業(yè)并不可怕,可怕的是這些企業(yè)仍然在不斷緊跟時(shí)代潮流,不斷創(chuàng)新,迎合互聯(lián)網(wǎng)大潮,而傳統(tǒng)家具企業(yè)仍然裹足不前才是衰退的重要原因。
在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)萎縮已成為不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。對(duì)于該如何破局,四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下,各行各業(yè)都在嘗試與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,開(kāi)拓新的商業(yè)模式,家具行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)面前,也應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的變革。
據(jù)外媒報(bào)道，7月22日，緬甸宣布對(duì)155名中國(guó)伐木工判處最高刑罰，其中153名實(shí)施終身監(jiān)禁，其余2名涉案人員尚未成年，判罰10年監(jiān)禁。
伐木工被警方帶走
中國(guó)一直是緬甸珍貴木材的重要海外市場(chǎng)之一，緬甸環(huán)保與林業(yè)部副部長(zhǎng)吳埃密曾表示，流入中國(guó)的緬甸木材，38%從緬甸正規(guī)渠道進(jìn)入，其余62%是通過(guò)非法渠道從邊境走私。盡管數(shù)十年來(lái)緬甸的森林覆蓋率和硬木存量正不斷縮減，但紅木的砍伐和走私行為近幾年卻達(dá)到空前規(guī)模。
2名涉案人員尚未成年
從此次事件來(lái)看，隨著緬甸政府加大對(duì)紅木的砍伐和走私行為的監(jiān)管，或?qū)⒁鹬袊?guó)紅木家具市場(chǎng)的一系列蝴蝶效應(yīng)。
中國(guó)市場(chǎng)需求導(dǎo)致緬甸紅木危機(jī)
國(guó)人對(duì)名貴木材的熱愛(ài)，中國(guó)自身木材資源早已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求;除了從周邊國(guó)家正規(guī)渠道進(jìn)口木材之外，部分商人為了牟利鋌而走險(xiǎn)，干起非法走私國(guó)外名貴木材的生意，周邊國(guó)家非法砍伐木材的行為時(shí)有發(fā)生。
紅木危機(jī)!153名中國(guó)伐木工被緬甸終身監(jiān)禁
2013年和2014年，緬甸因?yàn)榉欠撤p失了60億美元。盡管該國(guó)的健康、教育和環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域急需資金，但紅木買(mǎi)賣(mài)的黑錢(qián)洗掉后都到了貪官和政府收買(mǎi)者的腰包里。據(jù)估算，如果非法砍伐活動(dòng)繼續(xù)猖狂，緬甸的紅木將在10年左右絕跡。
153名可能面臨終身監(jiān)禁
緬甸的非法砍伐現(xiàn)象，同樣還帶來(lái)了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。砍伐者不得不長(zhǎng)途跋涉進(jìn)入森里，冒險(xiǎn)在克欽這樣的沖突地區(qū)走私木材(主要的紅木走私路線)。有些砍伐者走進(jìn)森林后其實(shí)一去不復(fù)返，不僅是盜伐危險(xiǎn)，木材交易中也可能發(fā)生火拼。
2014年4月，緬甸政府出臺(tái)政策禁止原木出口，由于執(zhí)行力度不夠，加上市場(chǎng)需求巨大，并未能阻止非法砍伐和走私行為。
中國(guó)紅木家具市場(chǎng)或出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)
2013年《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》出臺(tái)，加上緬甸政府2014年4月出臺(tái)政策禁止原木出口，曾經(jīng)助長(zhǎng)了中國(guó)市場(chǎng)緬甸花梨和其他木材價(jià)格的暴漲(最高曾達(dá)到3萬(wàn)元/噸)，隨后才漸趨緩和，現(xiàn)在1萬(wàn)元/噸就能夠買(mǎi)到不錯(cuò)的木料了。
近日，緬甸將原先的限制紅木原木出口改為禁止原木出口，并對(duì)成品家具出口做出限制。5月份開(kāi)始，作為主要進(jìn)口地區(qū)之一的昆明市場(chǎng)上緬甸花梨(大果紫檀)、大紅酸枝(交趾黃檀)等家具價(jià)格再次上漲。
緬甸環(huán)境保護(hù)和林業(yè)組織部官員稱，“緬甸禁止原木出口，旨在促進(jìn)木材產(chǎn)品提高附加值。但木材在當(dāng)?shù)丶庸こ梢?guī)格材比如家具用材時(shí)，是允許出口的”。
緬甸木材在中國(guó)紅木家具材料市場(chǎng)占有相當(dāng)比例，受追捧的柚木、刺猬紫檀、黑檀、紫檀、酸枝木、雞翅木等木材主要從緬甸進(jìn)口。以昆明為例，該城市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳保記表示，此次緬甸禁止原木出口，昆明紅木家具價(jià)格將在原基礎(chǔ)上上漲約40%，特別是木質(zhì)地板價(jià)格，漲幅可能超過(guò)50%。
往年漲價(jià)前中間商都會(huì)大量購(gòu)入，坐等升值。然而此次聽(tīng)聞緬甸禁止原木出口消息，除了少數(shù)商鋪銷(xiāo)售量略微增長(zhǎng)，并未出現(xiàn)大規(guī)模囤積的情況。吳保記說(shuō)：“因?yàn)?013年6月份發(fā)布國(guó)際自然保護(hù)聯(lián)盟新修訂《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》以來(lái)經(jīng)歷過(guò)一次漲價(jià)，引發(fā)了一陣搶購(gòu)熱潮。當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)各個(gè)專(zhuān)家也對(duì)漲幅做出種種預(yù)測(cè)，有的甚至認(rèn)為超過(guò)90%。經(jīng)過(guò)政府相關(guān)部門(mén)積極調(diào)控，省外商品進(jìn)入昆明市場(chǎng)，將漲幅穩(wěn)定在45%以內(nèi)。所以面對(duì)此次漲價(jià)，商家都在持幣觀望，不敢貿(mào)然出手，短期內(nèi)并不會(huì)發(fā)生囤積居奇的情況。”
背景：中國(guó)木材商人的緬甸生意迷局
由于歷史原因，緬甸政府和克欽獨(dú)立軍都宣稱對(duì)相關(guān)山林具有管轄權(quán)，而中國(guó)和緬甸做紅木生意的人，為了節(jié)約成本大多情況是從克欽獨(dú)立軍手里購(gòu)買(mǎi)采伐權(quán)。
上世紀(jì)90年代開(kāi)始，緬甸政府軍就時(shí)常抓捕中國(guó)伐木工人。有時(shí)候，當(dāng)場(chǎng)給點(diǎn)錢(qián)就放了，有時(shí)候抓走要求拿錢(qián)贖人。
據(jù)微信公眾號(hào)“占豪”透露，中國(guó)商人和緬甸方在過(guò)去二十年互有默契，該地區(qū)的緬甸軍官要的是金錢(qián)利益，克欽獨(dú)立軍要的也是金錢(qián)利益，伐木的生意人要的也是金錢(qián)利益，三方是分成關(guān)系，沒(méi)有大的沖突發(fā)生，何況那時(shí)候緬甸政府還要靠中國(guó)政府支持才能維持住局面，緬甸軍事集團(tuán)對(duì)此也是睜一只眼閉一只眼。
近幾年，情況越來(lái)越嚴(yán)峻，緬甸政府軍和克欽獨(dú)立軍的軍事沖突越來(lái)越多，于是中國(guó)的那些做伐木生意的人，一看打仗了就躲起來(lái)，找機(jī)會(huì)逃回國(guó)內(nèi)，然后等戰(zhàn)事過(guò)后克欽獨(dú)立軍通知再過(guò)去，搞起了生意游擊。
而緬甸軍隊(duì)之所以近兩年抓扣中國(guó)伐木工人越來(lái)越頻繁，所判罪行越來(lái)越重，根本原因在于緬甸人看到，克欽獨(dú)立軍財(cái)源的一部分就是來(lái)自中國(guó)的木材商人，于是緬甸軍事集團(tuán)試圖遏制住克欽獨(dú)立軍這條財(cái)路。
在此背景下，緬甸軍事集團(tuán)與克欽獨(dú)立軍的紛爭(zhēng)，最后卻拿中國(guó)的伐木工人開(kāi)了刀。
雖然我國(guó)是緬甸木材主要市場(chǎng)之一，但中國(guó)政府堅(jiān)決反對(duì)非法伐木。今年1月，外交部發(fā)言人華春瑩在回答記者提問(wèn)時(shí)曾表示，有關(guān)報(bào)道歪曲事實(shí)，惡意挑撥中國(guó)同有關(guān)國(guó)家睦鄰友好關(guān)系。中方一貫反對(duì)非法伐木、采礦和野生動(dòng)植物貿(mào)易，致力于同包括緬甸在內(nèi)的鄰國(guó)加強(qiáng)合作，共同嚴(yán)厲打擊這類(lèi)非法活動(dòng)，保護(hù)自然資源，維護(hù)邊境地區(qū)穩(wěn)定。