家具企業(yè)面臨漲租 在運(yùn)營模式如何尋找新創(chuàng)新點(diǎn)
賣場漲租無可奈何，如何在賣場漲租潮的夾縫中生存下來，是目前各家具商們急需思考的問題。賣場漲，我們也漲?那無疑失去的是面對消費(fèi)者的核心競爭力。如何應(yīng)對這漲租大潮，也許你要獨(dú)辟蹊徑。
關(guān)于家具賣場和家具銷售商的關(guān)系，一直都處于此消彼長的狀態(tài)。在一、二線城市及部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市家具市場遇冷的時候，多個地方都曝出過家具銷售商抗議賣場租金上調(diào)的行為，嚴(yán)重的地區(qū)甚至還為此爆發(fā)過流血沖突，但是最終都平息了下來，而且近兩年，這種事情已經(jīng)越來越少了。其中奧妙何在?
家具企業(yè)面臨漲租之痛
相關(guān)人士說：很多一、二級城市，由于市場行情波動大，家具賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，銷售商就開始鬧。但是后來 賣場發(fā)現(xiàn)了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的銷售商都納入進(jìn)來。這種強(qiáng)勢促銷活動肯定是能夠帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結(jié)果就是有的銷售商有錢賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場通過這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場是能夠?yàn)殇N售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分銷售商自己的事情了。
面對一、二線城市巨大的經(jīng)營壓力，三線城市被很多家具銷售商寄予了很大的期望。事實(shí)上，作為家具行業(yè)主流渠道的連鎖家具賣場也已經(jīng)積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家具賣場的下沉，也并不意味著家具銷售商就找到了新的“金礦”。且不說連鎖家具賣場在三線城市的經(jīng)營情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家具賣場，家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場注重品牌管理，且對銷售商的營銷很支持，銷售商的生意往往就會好做很多;如果賣場仗著一家獨(dú)大，動輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經(jīng)營也不會輕松。
家具行業(yè)現(xiàn)新的營銷模式
傳統(tǒng)營銷手段正日益被人們挖掘出所有的潛力，而新出現(xiàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)看上去像是一片處女地，有待開發(fā)。就目前發(fā)展火熱的家具電商來說，不管是B2C還是O2O，對于廣大的家具銷售商而言，都很難將現(xiàn)有經(jīng)營的品牌真正的切入進(jìn)去，最多是配合企業(yè)的行動，并從中“分一杯羹”。但是現(xiàn)在，“二維碼+公眾微信號+WAP站點(diǎn)”的方式，則可以讓廣大家具銷售商充分的參與到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷之中。相比較傳統(tǒng)的營銷模式，這種移動網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢是顯而易見的：
第一、產(chǎn)品展示海量化。銷售商銷售的所有產(chǎn)品，包括詳細(xì)的產(chǎn)品信息都可以置入到平臺之中，不管是從產(chǎn)品數(shù)量還是產(chǎn)品介紹方面，都突破了傳統(tǒng)的營銷模式，而且不用擔(dān) 心導(dǎo)致串貨問題(關(guān)注銷售商微信的多為進(jìn)店顧客)。
第二、客戶查詢便捷化。在傳統(tǒng)的營銷模式中，客戶如果對某款產(chǎn)品中意，需要帶著店內(nèi)的宣傳冊，有時候部分產(chǎn)品甚至連圖片都沒有?，F(xiàn)在通過這一平臺，再加上智能設(shè)備的普及，顧客可以隨時查看相關(guān)的產(chǎn)品信息。
第三、信息溝通零距離。利用WAP站點(diǎn)展示產(chǎn)品信息，同時還可以通過公眾微信自帶功能及時發(fā)布相關(guān)的信息，例如新品、優(yōu)惠產(chǎn)品等等，擺脫了傳統(tǒng)的電話通知，且更容易為客戶所接受。
通過對一、二、三線城市的對比可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家具渠道模式中，家具銷售商那套傳統(tǒng)的營銷體系已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場。在這種形勢下，銷售商要么能夠找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢，要么能夠在運(yùn)營模式上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)，而這其中，滿足終端顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需要，才是最接地氣的。
總之，在市場競爭越來越激烈的當(dāng)下，面對漲租之痛，家具企業(yè)需不斷迎合消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。
三月，深圳國際家具展落下帷幕不久，七月，第5屆深圳國際家居飾品展在深圳會展中心急吼吼地登場了。這二個展會交接得默契自然，又呈現(xiàn)出完全不同的風(fēng)格與氣質(zhì)。7月26－29日，為期四天的展會以新意秀場，震撼眼球！
深圳品牌市場認(rèn)知度高，加上成熟的產(chǎn)業(yè)依托，眼界高遠(yuǎn)，實(shí)力不俗。新意，成為了本屆展會最大特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師以及參與品牌以新品發(fā)布亮相本屆展會。另外，還有數(shù)十位設(shè)計(jì)師新秀參加的“金汐獎”，搜房榜樣房設(shè)計(jì)大賽總決賽同時舉行，無處不突出了新字。當(dāng)然，櫥窗展設(shè)計(jì)賽和空間陳設(shè)秀也是本屆展會當(dāng)仁不讓的亮點(diǎn)。
深圳的設(shè)計(jì)與時尚是這座城市最偉大的財富，這里有中國最前沿的時尚資訊，能夠與世界潮流迅速接軌。作為家飾行業(yè)內(nèi)唯一獨(dú)立的飾品展會，本屆家飾展在展會的主題與形式突破上，都成為是歷屆之最。以設(shè)計(jì)、采購、學(xué)習(xí)為主導(dǎo)的家飾界頂級展會，讓人們在體驗(yàn)別致唯美生活方式的同時，給中國的家居飾品行業(yè)帶來更多新的啟迪與思考。
本屆深圳家飾展更加注重觀眾現(xiàn)場互動性，首度與騰訊集團(tuán)聯(lián)合，利用“搖一搖周邊”功能，促進(jìn)觀眾的現(xiàn)場體驗(yàn)感。
家飾成就藝術(shù)生活之美
深圳國際家居飾品展覽會完美轉(zhuǎn)身為引領(lǐng)時尚生活潮流，展示生活方式的高品質(zhì)家居盛會。本屆展會從形式到內(nèi)容也有了突破性的創(chuàng)新，展示出繽紛絢麗、各種不同風(fēng)格不同類別的家居產(chǎn)品，同時呈現(xiàn)豐富多彩的家居設(shè)計(jì)活動，推動了家居行業(yè)向更高層次發(fā)展。
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本屆展會打造各特色主題館，讓家居飾品成就藝術(shù)生活之美。家居裝飾陳設(shè)品館，讓您戀上家居陳設(shè)的變幻繽紛；歐美風(fēng)情館，體味異域風(fēng)情，繁花似錦；浪漫田園風(fēng)情館，享受小清新的詩情畫意；奢華風(fēng)家居館，洋溢優(yōu)雅高端的生活姿態(tài)；地中海風(fēng)情家居館，感受蕩漾在藍(lán)天大海間的悠閑；現(xiàn)代風(fēng)情館，以簡潔的線條，完美組合；中式古典風(fēng)情家居館，體驗(yàn)神秘浪漫的中國情調(diào)；畫飾館，以絕美畫飾為家居增色；光飾館，讓燈光為生活添彩；原創(chuàng)設(shè)計(jì)家具館，讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)生活藝術(shù)。花藝、布藝、瓷器、畫飾、擺件……一切與家有關(guān)的裝飾品讓這個夏天變得流光溢彩！
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來一場充滿探索欲望的設(shè)計(jì)之旅
“設(shè)計(jì)深圳”，是深圳的設(shè)計(jì)盛事，甚至全國家居飾品設(shè)計(jì)現(xiàn)狀的呈現(xiàn)。云集6萬觀眾，500多個設(shè)計(jì)品牌，今年更有約50多位設(shè)計(jì)大師們親赴深圳共襄盛舉。
（一） 空間陳設(shè)搭配秀
臺灣設(shè)計(jì)師、御融國際有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)陳沁儀、厚夫設(shè)計(jì)顧問機(jī)構(gòu)及大木藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人洪亞妮、深圳市天工物語裝置藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司董事及陳設(shè)藝術(shù)總監(jiān)易楠等10位女性設(shè)計(jì)師，分別以《歐亞風(fēng)情》、《松語•茶》、《金縷幻影》、《藝術(shù)生活一一西方遇見東方》、《舊時光新演繹》、《云•朵•花事》六大主題，展開現(xiàn)場空間陳設(shè)搭配秀，她們將施展空間的魔法，將一個個留白的房間，用飾品重新創(chuàng)建空間，帶您真正融入家居陳設(shè)世界！體驗(yàn)中外家居文化差異，領(lǐng)略國際前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)潮！
（二）當(dāng)代生活與風(fēng)尚設(shè)計(jì)高峰論壇
當(dāng)代生活與風(fēng)尚設(shè)計(jì)高峰論壇，將是第五屆深圳國際家居飾品展覽會暨空間陳設(shè)藝術(shù)展覽會的盛事，甚至是全國家居設(shè)計(jì)又一次深度的思維碰撞。來自設(shè)計(jì)界的5位設(shè)計(jì)大師陳國進(jìn)、易銅華、聶劍平、邱春瑞、孫少川，將對空間/平面/陳設(shè)/建筑等不同設(shè)計(jì)領(lǐng)域，圍繞三大話題 “2015陳設(shè)藝術(shù)風(fēng)尚看點(diǎn) - 當(dāng)代生活與前沿設(shè)計(jì)”、“關(guān)注中國陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展趨向”、“原創(chuàng)設(shè)計(jì)在中國 - 國內(nèi)外差異性” 作深入淺出的講演及探討，推力高尚設(shè)計(jì)文化 倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活價值觀！
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（三）設(shè)計(jì)之旅——參觀知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)工作室
展會主辦方特別安排參觀設(shè)計(jì)師陳武工作室和陳飛杰工作室，以及與他們進(jìn)行面對面的交流與碰撞，讓他們淳樸的設(shè)計(jì)理念和傳承已久的產(chǎn)品內(nèi)涵指引我們！
設(shè)計(jì)師陳武為設(shè)計(jì)師團(tuán)分享設(shè)計(jì)理念
設(shè)計(jì)師陳飛杰為設(shè)計(jì)師團(tuán)體講解設(shè)計(jì)藝術(shù)
（四）軟飾櫥窗設(shè)計(jì)展示大賽
第五屆深圳國際家居飾品展軟飾櫥窗設(shè)計(jì)展示大賽，利用元素的混搭、標(biāo)新立異的重新譯釋，成為設(shè)計(jì)中最不安分的新鮮血液，叱咤創(chuàng)意界。
以營造視覺沖擊和專屬氣質(zhì)為第一要素，賦予空間故事和主題，打造一個個充滿靈感、個性和藝術(shù)氣息的作品：或?qū)m廷奢華，或現(xiàn)代簡約，或法式浪漫，或美式田園，或白色地中海，或東南亞風(fēng)情，或中國風(fēng)……各種陳設(shè)風(fēng)格在這里各放異彩，共同演繹新一季的潮流風(fēng)尚！
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同期， 展會現(xiàn)場還有各種設(shè)計(jì)交流活動：如2015 房天下第六屆"家裝榜樣房"設(shè)計(jì)大賽；
第五屆深圳國際家居飾品展 - 金汐獎頒獎典禮。
土巴兔：深圳國際家居飾品展大型東方美學(xué)雅集交流；
法國巴黎家居裝飾潮流趨勢推介；
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專業(yè)貿(mào)易平臺，一站式采購
本屆展會32家飾品企業(yè)以超值優(yōu)惠促進(jìn)貿(mào)易，開啟精品掃貨季。展會主辦方聯(lián)手慧聰家居網(wǎng)展開商貿(mào)配對會。“慧聰網(wǎng)”帶來與此次展會匹配的10家重量級買家，株洲華虹家居有限公司、天津大潤文化傳播有限公司、美國DDI公司等等，與飾品展展商春在東方、維維貝拉、佛洛倫克、卡迪婭、杜姐等進(jìn)行“一對一”商貿(mào)洽談。這些買家來自：國內(nèi)大型家具經(jīng)銷商、采購設(shè)計(jì)師、家居飾品貿(mào)易商、酒店，對布藝、木雕、竹編、掛件、擺件、裝飾畫、畫框、禮品 、飾品、收納盒 、床上用品、燈飾 、餐具、花藝、地毯、鐵藝 、陶瓷 、雕塑等飾品進(jìn)行價格數(shù)百萬的采購。
以更大的格局思考家具行業(yè)未來
（一）2015家具行業(yè)市場分析會
由深圳市家具行業(yè)協(xié)會舉辦的2015家具行業(yè)市場分析會將深圳會展中心9號館展開。大會將匯聚來自家具制造、零售等行業(yè)專家，共同思辯腦力激蕩行業(yè)新發(fā)展，以更大的格局來思考家具業(yè)的未來。
深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴、深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬、深圳家具研究開發(fā)院 副院長關(guān)永康、深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長、深圳市左右家私有限公司總裁 黃華坤，分別作：深圳家具行業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)品戰(zhàn)略、當(dāng)下及未來3～5年經(jīng)濟(jì)環(huán)境對深圳家具行業(yè)的影響、住宅精裝產(chǎn)業(yè)化對家具制造業(yè)及終端零售業(yè)的沖擊、左右品牌之路的實(shí)踐與未來發(fā)展戰(zhàn)略等主題演講。他們從戰(zhàn)略到實(shí)踐層面分析行業(yè)的嚴(yán)峻形勢，始終站在行業(yè)的高度，聚焦行業(yè)新思路，為家具行業(yè)提供一個權(quán)威、高端的行業(yè)指引，為非常時期的中國家具行業(yè)破局。
深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴作《深圳家具行業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)品戰(zhàn)略》主題演講。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬作《當(dāng)下及未來3～5年經(jīng)濟(jì)環(huán)境對深圳家具行業(yè)的影響》主題演講。
深圳家具研究開發(fā)院副院長關(guān)永康作《住宅精裝產(chǎn)業(yè)化對家具制造業(yè)及終端零售業(yè)的沖擊》主題演講。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會會長、深圳市左右家私有限公司總裁黃華坤作《左右品牌之路的實(shí)踐與未來發(fā)展戰(zhàn)略》主題演講。
（二）家具經(jīng)銷商走進(jìn)定制企業(yè)
同期，由深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中國家具銷售商聯(lián)合會聯(lián)合舉辦的家具經(jīng)銷商走進(jìn)廣東定制企業(yè)活動在展會上舉行。大會將圍繞：家具經(jīng)銷商如何突圍；如何經(jīng)營定制家具；為什么定制企業(yè)在這幾年異軍突起且速度驚人；為什么定制企業(yè)一直和傳統(tǒng)家具零售商無緣等主題揭示定制領(lǐng)域的新趨勢。并且引領(lǐng)經(jīng)銷商走進(jìn)定制企業(yè)，探究時下最興的行業(yè)，獲知傳統(tǒng)家具與定制家具的優(yōu)劣勢分析。
7月26－29日深圳國際家居飾品展，為我們帶來了新的潮流趨勢，改變?nèi)藗儗ι钭钪苯拥母泄袤w驗(yàn)。這種創(chuàng)意核心將帶來家居設(shè)計(jì)的熾熱光芒。
3月來深圳國際家具展，7月更要看深圳國際家居飾品展。我們明年再見！
定制，是伴隨消費(fèi)者個性化的需求而興起的產(chǎn)物，定制家居已然成為一種潮流。消費(fèi)者對于家居產(chǎn)品不再僅僅滿足于使用的功能，在乎的更多的是產(chǎn)品的個性化設(shè)計(jì)、感性的功能。因此，包括櫥柜企業(yè)在內(nèi)的家居企業(yè)紛紛在定制產(chǎn)品上下功夫，以期更多的迎合消費(fèi)者的需求。
家具展吹“定制風(fēng)”企業(yè)定制化發(fā)展各有方向
從東莞的展會到廣州建博會，都能聽到業(yè)界不斷的在探討一個話題——全屋定制。雖然傳統(tǒng)家具行業(yè)紛紛進(jìn)軍定制領(lǐng)域，曾經(jīng)在定制領(lǐng)域稱王的企業(yè)們也感到了相當(dāng)大的壓力，于是，如何更好地轉(zhuǎn)型或者前進(jìn)，也成為他們目前思考的重點(diǎn)。
頂固櫥柜市場中心總監(jiān)鄒文勝認(rèn)為，成品家具進(jìn)入定制領(lǐng)域其實(shí)是“利好”消息。“成品家具進(jìn)來，對行業(yè)來講是一件好事;他們在設(shè)計(jì)和市場研究方面有一定的優(yōu)勢，同時又會促進(jìn)定制企業(yè)不斷的努力提升。”聯(lián)邦高登董事總經(jīng)理林福來也表示，定制企業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10年左右的時間，它也形成了完全不同于成品家具的可變動性生產(chǎn)模式;所以成品家具如果轉(zhuǎn)向做定制，可能需要花費(fèi)更大的精力，必須轉(zhuǎn)變的更加徹底更加靈活。不過，成品家具在配套系列上的豐富性也是值得定制企業(yè)學(xué)習(xí)的。
轉(zhuǎn)型定制領(lǐng)域櫥柜企業(yè)面臨挑戰(zhàn)
不過，盡管全屋定制已經(jīng)成為熱門話題，但也有不少企業(yè)表示出了擔(dān)憂。“定制說得小一點(diǎn)是滿足個性消費(fèi)，大一點(diǎn)就是你一鍋飯全想吃了，但是在生產(chǎn)上很難實(shí)現(xiàn)。”某家居品牌負(fù)責(zé)人表示，這么多人談轉(zhuǎn)型做定制，也只是跟風(fēng)而已。而賴氏家具董事長賴鵬程也表示，并不是所有企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型做定制。“能夠提出這樣概念的企業(yè)實(shí)際上規(guī)模并不大，其實(shí)板式家具還是做得不錯，因?yàn)樗麄兺ㄟ^機(jī)械化以及相關(guān)的軟件能夠做到規(guī)?；?，能夠把企業(yè)做到。”
總的來說，如果把櫥柜行業(yè)比作是一群行駛在海上的船隊(duì)，那么“全屋定制”領(lǐng)域就是航海圖上的某一個目的地，櫥柜企業(yè)不知道這個目的地所帶來的終點(diǎn)到底是新的廣闊“藍(lán)海”，還是充滿暗堡礁石的絕路，但有一點(diǎn)可以肯定，只有朝前走，才能將危險的暴風(fēng)雨甩在身后。