據(jù)中國紅木委《2014-2015年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計：2014年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近30000家，主要產(chǎn)業(yè)聚集地分布在十多個地區(qū)。《規(guī)劃》提出的“六區(qū)一帶”發(fā)展格局在現(xiàn)階段已初具雛形，國內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)也已形成較為 鮮明的產(chǎn)業(yè)聚焦區(qū)特征。而如何優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)、提高企業(yè)核心競爭力、扶持龍頭企業(yè)則是《規(guī)劃》中應(yīng)該關(guān)注的重點。

    北京國富縱橫總裁趙龍

    《規(guī)劃》措施：建立多層次品牌結(jié)構(gòu)

    對此，《規(guī)劃》提出：紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)要形成區(qū)域品牌、聯(lián)盟品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌等多層次的品牌結(jié)構(gòu);發(fā)展壯大各作有文化傳承人、有底蘊的企業(yè)，推動文化資源和生產(chǎn)資源向優(yōu)勢企業(yè)適度集中;推動有條件的企業(yè)做大做強，上市重組并購。

    中山東成紅木董事長張錫復(fù)告訴《品牌紅木》記者：“中山紅木產(chǎn)區(qū)區(qū)域品牌發(fā)展一直舉步維艱，想要形成聯(lián)盟品牌并不容易。”這其中主要有以下原因：大涌紅木產(chǎn)區(qū)歷史悠久，大企業(yè)較多，各自均有較為明確的公司理念，很難相互融合，缺乏組織者和直接的吸引力，協(xié)會所發(fā)揮的作用相對有限;缺乏資金，形成聯(lián)盟品牌參加活動或推廣，都需要資金的支持。張錫復(fù)表示，區(qū)域品牌的發(fā)展多需要政府的引導(dǎo)、號召和相關(guān)資金支持。

    在“多層次的品牌結(jié)構(gòu)”中，相對于產(chǎn)區(qū)品牌的長遠戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批核心競爭力強的行業(yè)龍頭企業(yè)是產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要舉措。在“六帶一區(qū)”中，紅木企業(yè)“集群”特征非常明顯，僅福建仙游就有包括雕刻廠在內(nèi)約4000家，浙江東陽有2000多家。然而，其中不乏數(shù)量眾多的小作坊式紅木企業(yè)，企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，對內(nèi)陷入惡性競爭，對外也難形成代表性的品牌企業(yè)。紅木產(chǎn)業(yè)區(qū)優(yōu)化升級的首先任務(wù)便是促進企業(yè)發(fā)展方式向集約型轉(zhuǎn)變，解決同質(zhì)化的問題，加快品牌建設(shè)的進程。

    在紅木行業(yè)由過熱向“新常態(tài)”的發(fā)展過渡中，品牌意識薄弱正是大多數(shù)企業(yè)存在的普遍問題。“唯材論”的泛濫令紅木企業(yè)在很長一段時間內(nèi)忽略了紅木家具的品牌價值。同樣材質(zhì)的家具，不同品牌間差價可達幾倍甚至十幾倍，市場的悄然變化引起了一些企業(yè)的注意，并逐漸意識到紅木家具品牌的價值所在。

    憶古軒總經(jīng)理劉宇

    業(yè)內(nèi)解讀：紅木企業(yè)品牌建設(shè)仍屬初級階段

    “龍頭企業(yè)少，一定程度上與紅木產(chǎn)業(yè)本身的特殊性有關(guān)聯(lián)”，中山憶古軒總經(jīng)理劉宇認為，其中存在三層原因：其一，因為紅木工藝品本身特性，區(qū)別于大眾消費品牌，品牌與規(guī)模并非完全成正比。其二，紅木產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入高產(chǎn)量低，考慮到紅木企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，能做到大規(guī)模投入和產(chǎn)出的企業(yè)極少。其三，紅木企業(yè)自身的品牌意識較為薄弱，除去生產(chǎn)環(huán)節(jié)的巨額投資，其它環(huán)節(jié)的投入便捉襟見肘，如在品牌宣傳、市場開拓、產(chǎn)品包裝與營銷等環(huán)節(jié)的投入相比其它行業(yè)非常之低。

    資深品牌營銷專家、北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍在接受記者采訪時持有不同的見解，他認為，紅木品牌弱主要原因還是其產(chǎn)業(yè)化程度不夠高，品牌建設(shè)處于初級階段。趙龍解釋道：紅木行業(yè)同質(zhì)化嚴重，行業(yè)發(fā)展還不夠成熟，產(chǎn)業(yè)化程度低，表現(xiàn)出來的品牌程度化低;紅木家具是中國傳統(tǒng)文化的載體，有著非常深厚的底蘊，不過，現(xiàn)有的紅木產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員文化素質(zhì)相對偏低，難以傳承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，如此一來，其產(chǎn)品在大眾眼中，品牌的影響力就非常低，品牌傳播效果差。

    將紅木家具當大眾消費品經(jīng)營

    “作為產(chǎn)業(yè)化程度較低的行業(yè)，老板是許多紅木企業(yè)的核心，他們往往決定著企業(yè)的走向，因此，老板要轉(zhuǎn)變思維，紅木企業(yè)要革自己的命”。談到紅木企業(yè)的品牌建設(shè)問題，趙龍分析道：企業(yè)應(yīng)該放低身價，不要再用做奢侈品的思維來做紅木家具，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，將紅木產(chǎn)業(yè)當成大眾消費品來做。

    這個觀點與劉宇不謀而合，他認為紅木企業(yè)應(yīng)該借鑒板式家具企業(yè)的經(jīng)營思維來運營，以市場為核心導(dǎo)向。具體到企業(yè)的運作，首要任務(wù)便是“定位”，企業(yè)資源的投入和配套都是圍繞清晰的定位展開。“定位包括很多種，從產(chǎn)品檔次定位、消費人群定位、區(qū)域市場定位等等，我希望大涌企業(yè)能有幾十種，甚至上百種定位，這樣一定能壯大產(chǎn)業(yè)區(qū)的整體競爭力。”劉宇告訴記者，遺憾的是大多數(shù)紅木企業(yè)仍然未能給自己一個清晰的定位，同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴重，超8成的中小企業(yè)在盲目地搶占一線城市市場。

    統(tǒng)一渠道是品牌建設(shè)的關(guān)鍵組成

    在品牌的影響因素中，趙龍認為渠道是其中非常重要的一點，“紅木行業(yè)在之前非常長的一段發(fā)展時期內(nèi)，具有高回報的特性，于是許多企業(yè)都忽略了渠道建設(shè)的重要性，甚至完全沒有”。所以，建立企業(yè)自身的渠道，于品牌建設(shè)有著非常重要的意義。

    “在終端市場，與消費者直接接觸的是經(jīng)銷商而不是廠家，保持經(jīng)銷商品牌理念與廠家一致是品牌建設(shè)在執(zhí)行過程中的關(guān)鍵”，劉宇同樣領(lǐng)悟到渠道的重要性，而且他認為渠道不僅要建設(shè)完善，更重要的是應(yīng)與廠家保持一致的思想理念，否則寧愿放棄該商家的加盟，這樣更有利于保持品牌對外傳播的一致性。

    企業(yè)呼吁政府加強引導(dǎo)支持

    培育產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)，是“新常態(tài)”下的必然趨勢，劉宇認為企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中迫切需要得到相關(guān)部門的引導(dǎo)支持。包括：企業(yè)技術(shù)改造、促進科技進步，目前僅有少數(shù)的企業(yè)能得到這方面的支持，而擴大受惠的群體則更有利于企業(yè)發(fā)展;鼓勵創(chuàng)新研發(fā)，進行實質(zhì)性的資金補貼，相關(guān)部門或協(xié)會應(yīng)完善創(chuàng)新機制，加速創(chuàng)新發(fā)展;加強監(jiān)督管理，規(guī)范市場化秩序，引導(dǎo)行業(yè)進入良性而有序的發(fā)展節(jié)奏。

    日前，市民沈先生就“純實木家具”這一概念與一家具廠家產(chǎn)生了一些糾紛。7月2日，沈先生購買了一張1.2米長的美式原木辦公桌，價格為2100元。“剛開始我還覺得挺值的，因為商家稱該辦公桌是純實木制作的，我理解就是所有板材采用的都是實木。但辦公桌搬到的那天，我就覺得有點不對勁。”沈先生覺得整張桌子的分量好像不夠，尤其是幾個抽屜感覺很輕，不像是純實木的。

    于是，他找來熟悉的木工師傅查看，發(fā)現(xiàn)桌子的桌面和桌腳確實是實木的，但抽屜的上下隔板都是三合板。“這商家也太坑人了，純實木不是用材都應(yīng)該是實木嗎?”沈先生聯(lián)系了廠家售后，對方解釋，目前在家具行業(yè)只有“全實木”的家具要求所用木材都必須是實木的，“純實木”是他們自己提出的一種說法，且產(chǎn)品所用的主材都是實木的，只有少量輔材用了三合板，如果這一說法給顧客帶來了困擾他們表示歉意。另外，沈先生如果不滿意這款辦公桌，可以換成他們的全實木辦公桌，當然，價格是不一樣的。

    聽了對方的解釋，沈先生雖然沒那么生氣了，但對“純實木家具”和“全實木家具”這一概念他還是感到有點模糊，為此他專門向質(zhì)監(jiān)局標準處工作人員進行了求證，了解到國家標準GB/T 3324 -2008《木家具通用技術(shù)條件》中，確實明確將實木家具劃分為全實木家具、實木家具和實木貼面家具3種，全實木家具，指所有木質(zhì)零部件(鏡子托板和壓條除外)均采用實木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?實木家具，指基材采用實木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鳎砻鏇]有覆面處理的家具;實木貼面家具，指基材采用實木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?，并在表面覆貼實木單板或薄木(木皮)的家具。但標準中沒有“純實木家具”一說，可見一些商家希望通過純實木家具這種容易產(chǎn)生誤解的叫法來吸引消費者，消費者要多加留意。

    近幾年，實木家具尤其是紅木及深色名貴硬木家具產(chǎn)品因其兼具收藏價值，價格也越來越高。專家提醒消費者，若要購買真正的高檔“全實木家具”，應(yīng)盡量選擇正規(guī)賣場或?qū)Ｙu店，同時要讓商家在合同上注明或出具相關(guān)證明是“全實木家具”，以便日后維權(quán)。