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衣柜企業(yè)少走彎路 發(fā)展還需上道

時間:2015-07-31     人氣:1164     來源:中華衣柜網(wǎng)     作者:
概述:現(xiàn)如今衣柜企業(yè)的營銷做得可謂是“風(fēng)生水起”,從范冰冰李晨的“我們”再到最近的“優(yōu)衣庫事件”及“新地球”,衣柜企業(yè) 正“絞盡腦汁”將自家產(chǎn)品銷出去。隨著市場競爭的日趨激烈,衣柜企業(yè)如何從“價格戰(zhàn)”、“產(chǎn)品戰(zhàn)”、“品牌營銷戰(zhàn)”中脫引而出,成功占領(lǐng)衣柜市場,也是眾多衣柜企業(yè)、品牌所關(guān)注的一大難題。......

    現(xiàn)如今衣柜企業(yè)的營銷做得可謂是“風(fēng)生水起”,從范冰冰李晨的“我們”再到最近的“優(yōu)衣庫事件”及“新地球”,衣柜企業(yè) 正“絞盡腦汁”將自家產(chǎn)品銷出去。隨著市場競爭的日趨激烈,衣柜企業(yè)如何從“價格戰(zhàn)”、“產(chǎn)品戰(zhàn)”、“品牌營銷戰(zhàn)”中脫引而出,成功占領(lǐng)衣柜市場,也是眾多衣柜企業(yè)、品牌所關(guān)注的一大難題。

    衣柜企業(yè)發(fā)展——需“上道”

    隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性,眾多衣柜企業(yè)從過去單純的產(chǎn)品、價格、商場布置等“表面”的競爭,已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。衣柜企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,衣柜企業(yè)在不斷拓展市場的同時,宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限,企業(yè)越來越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟的渠道模式,從而有效拓展市場,以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。

    衣柜行業(yè) “安家”——惹異議

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,衣柜行業(yè)的發(fā)展相對較晚,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道,在對賣場的選擇上衣柜行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論。關(guān)于大型賣場是否應(yīng)該入駐的問題,根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同,各家觀點也存在差異,其實質(zhì)性的問題在于,衣柜行業(yè)的渠道建設(shè)并不像電器一樣,已經(jīng)形成了相對成熟的模式,蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而衣柜行業(yè)的渠道并沒有達(dá)到如此的壟斷性地位,因此,行業(yè)內(nèi)才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。

    傳統(tǒng)渠道建設(shè)——衣柜企業(yè)各出奇招

    此外,在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上,各家的方法也并不相同,一些衣柜企業(yè)選擇廣撒網(wǎng),培育新興的代理商,在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金,但也可能造成成本太高,在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的衣柜企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇,將其他品牌的渠道納為己用,這是比較省事省力討巧的做法,但是同時企業(yè)應(yīng)該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。但是不管如何,衣柜企業(yè)想要在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出,就一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色,選擇最為合適的渠道建設(shè)方法,無論是鞏固現(xiàn)有的渠道,還是開拓新興的渠道,都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。

    總之,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好品牌口碑、廣開渠道把產(chǎn)品銷售出去成了衣柜企業(yè)的核心重點,也是衣柜企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出的不二法門。選擇自身最適合的發(fā)展渠道,建設(shè)并鞏固好這條渠道能讓企業(yè)快速拓寬市場少走彎路。

 

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  •     套餐,在餐飲業(yè)十分常見,一般出去吃東西,服務(wù)員都會推薦套餐。現(xiàn)今,“套餐”的模式被應(yīng)用到了櫥柜乃至整個家居行業(yè),很多企業(yè)打著“套餐”的旗號招攬顧客,消費者也普遍認(rèn)為套餐更為實惠。然而,面對櫥柜這種大件耐消品的套餐模式,消費者應(yīng)該如何理性的選擇呢?

        現(xiàn)狀直擊:行業(yè)套餐遍地開花 低價套餐風(fēng)格款式缺失

        據(jù)筆者了解,近期,就有很多櫥柜企業(yè)在進(jìn)行著套餐的促銷。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,櫥柜套餐是用價格吸引消費者,來達(dá)到一種引流的效果。而消費者在裝修時,大都追求個性化,需求和側(cè)重點都不一樣,在選擇套餐后調(diào)換的可能性很大,這就涉及附加費用的問題。并且,家庭的人員結(jié)構(gòu)、所從事的職業(yè)等會影響對廚房裝修的取向。比如房屋裝修主要為了出租,多會選擇簡單裝;如果是自己暫時小住,也會選擇簡單裝;而為了自己長住或者裝修一次以后不打算再裝,則會謹(jǐn)慎選擇,大到風(fēng)格,小到櫥柜花紋都要按照自己喜好精心挑選。選擇套餐,如果在價格上得到便宜,那么在其他方面或許就會有所缺失;而選擇按照自己喜好,按照自己需求來裝修,價格和精力上就會付出很多。

        專家出招:消費者理想選擇櫥柜套餐

        面對形形色色的櫥柜套餐,如何考量哪款產(chǎn)品適合自己情況?在哪些方面應(yīng)該多留些心眼兒?北京建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長李玉潔認(rèn)為,選擇套餐,不單單是看價格,還要看產(chǎn)品定位、包含的項目以及設(shè)計的風(fēng)格是否喜歡,另外還有一個最為重要的就是售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士提醒消費者,套餐里包括了什么,不包括什么,這些都是要了解透徹,謹(jǐn)慎、理性做選擇。

        走出誤區(qū):“只買貴的,不選對的”

        不選擇低價套餐,選擇價高的產(chǎn)品,就能確保萬無一失嗎?在櫥柜安裝的過程中,不少消費者會有兩種錯誤的概念:一是認(rèn)為櫥柜安裝完后晾一段時間可以去味;二是認(rèn)為櫥柜裝修材料越貴越好。業(yè)內(nèi)人士表示,在材料選擇、櫥柜安裝工序及工藝等環(huán)節(jié)就可以將環(huán)保做到最佳,而不是靠去味。櫥柜產(chǎn)品材料也不是越貴越好,而是要選擇性價比高的。

     

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  •     近日有讀者咨詢新近購買的窗簾和沙發(fā)有刺鼻的味道,懷疑是有甲醛。另有讀者表示新買的床墊也不太對勁。兩位讀者都稱自己以前只關(guān)注過木制家居產(chǎn)品的污染問題,對于紡織品的環(huán)保沒有留意過。但實際上,窗簾、布藝沙發(fā)、床墊、床單等含有紡織品的產(chǎn)品,都有可能存在污染物,進(jìn)而影響身體健康。消費者在購買時要格外留意。

        窗簾、床單等紡織品或含甲醛及可分解芳香胺染料

        窗簾、墻布、床單、被套、床上用品、衣物、毛巾、襪子、帽子等產(chǎn)品都屬于紡織品,也都要執(zhí)行《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》(GB 18401-2010)。而該標(biāo)準(zhǔn)就是為保證紡織產(chǎn)品對人體健康無害而提出的最基本的要求。

        紡織品被分為三類,A類為嬰幼兒用品;B類為直接接觸皮膚的產(chǎn)品,如床單、被套、毛巾等;C類為非直接接觸皮膚的產(chǎn)品,如窗簾、床罩、墻布等。產(chǎn)品的甲醛含量、PH值、染色牢度也隨著產(chǎn)品類別的要求從A到C越來越寬松。如果床上用品、窗簾等產(chǎn)品的甲醛含量超標(biāo),殘留在紡織品上的甲醛會逐漸釋放到室內(nèi)的空氣中。而人體穿上含有甲醛的衣服,甲醛與人體汗液結(jié)合或水解產(chǎn)生游離甲醛,通過人體呼吸及皮膚接觸對呼吸道黏膜、眼睛和皮膚產(chǎn)生強烈刺激,引發(fā)呼吸道炎癥和皮膚炎癥。PH值超標(biāo)將引起皮膚瘙癢等炎癥,其中對皮膚細(xì)嫩的兒童損害尤其大。

        標(biāo)準(zhǔn)要求,A、B、C類產(chǎn)品都要求禁用“可分解致癌芳香胺染料”。據(jù)了解,使用此類染料染色的產(chǎn)品與人體皮膚長期接觸后,會與人體代謝過程中釋放的物質(zhì)混合并產(chǎn)生還原反應(yīng)形成致癌的芳香胺化合物,引起人體病變和誘發(fā)癌癥。

        此外,所有產(chǎn)品都要求“無異味”。專業(yè)人士解釋,在紡織品的生產(chǎn)過程中,為了讓產(chǎn)品實現(xiàn)阻燃或者抗靜電的效果,在加工過程中會添加一些助劑,但如果漂洗不到位,會有一些化學(xué)物質(zhì)殘留其中,導(dǎo)致產(chǎn)生異味。如果聞到霉味、高沸程石油味(如汽油、煤油味)、魚腥味、芳香烴氣味都屬于有異味。

        TIPS 聞看蹭識別劣質(zhì)產(chǎn)品

        雖然普通消費者無法通過某些方法來辨別產(chǎn)品質(zhì)量,但紡織品業(yè)專家表示,有一些簡單的排除法對劣質(zhì)產(chǎn)品說不。首先可以聞一聞,只要聞到產(chǎn)品上有味,最好不要購買這種產(chǎn)品;其次,可以看一看顏色,顏色太鮮亮或者深色的產(chǎn)品不要購買。

        圖案很多的床品也要警惕,因為圖案都是通過膠粘在紡織品上面的,含甲醛的可能性比較大。最后還可以用濕一點的布在要買的產(chǎn)品上蹭一蹭,如果發(fā)現(xiàn)掉色,說明染色牢度不太好,這樣的產(chǎn)品也最好不要選擇。

        床墊、沙發(fā)等軟體家具甲醛、苯系物污染不可忽視

        而床墊、沙發(fā)也可能因為材質(zhì)的原因,造成多項污染超標(biāo)。沙發(fā)的結(jié)構(gòu)分為面料、泡棉、框架。據(jù)國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任助理孫書冬介紹,面料屬于紡織品,有可能含有上文介紹的甲醛、PH超標(biāo)及可分解芳香胺染料等污染物。泡棉中因為需要使用膠來粘接,不合格的泡棉產(chǎn)品中可能會含有甲醛、苯及TVOC等揮發(fā)物。而框架有的是人造板,不合格的話也可能含有甲醛、苯等揮發(fā)物。而如果制作床墊使用的布料、海綿等鋪墊料本身甲醛超標(biāo),填充出來的床墊當(dāng)然也會甲醛超標(biāo)。不合格泡棉也會存有大量的膠粘劑,甲醛污染也不容小覷。

        據(jù)孫書冬介紹,目前,只有彈簧軟床墊有國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),其中對甲醛含量有限定。棕床墊雖稱生產(chǎn)和檢測可參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),但并未明示標(biāo)準(zhǔn)為哪個標(biāo)準(zhǔn),也容易造成執(zhí)行中的混亂。沙發(fā)產(chǎn)品只對異味有要求,但異味也只是靠嗅覺,對于污染物的控制并沒有太實質(zhì)的意義。

        TIPS軟體家具新國標(biāo)年內(nèi)出臺

        由于目前并沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)對于軟體家具的有害物質(zhì)進(jìn)行限定,消費者在購買軟體家具時,最好去品牌賣場購買品牌產(chǎn)品。軟體家具有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)早已經(jīng)制定完成,但具體出臺時間因為各種原因一拖再拖。京華時報記者從相關(guān)人士處得知,國標(biāo)委方面近日透露,沙發(fā)、床墊、木家具的有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)確定于今年出臺,但因涉及標(biāo)準(zhǔn)改革,目前還無具體出臺日期。

     

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