7月中旬，在沈陽某家具企業(yè)的新品發(fā)布活動上，參會人士就“東北實木家具出路何在”的話題進行了討論。大家面對的現(xiàn)實是：東北實木家具正在遭遇強勁的市場沖擊，市場退縮趨勢明顯。

    雖然有上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣與家具行業(yè)共同遭遇的多種因素影響，東北家具企業(yè)自身的問題也到了需要深刻反醒的時候了。

    冷熱反差，東北實木家具面臨尷尬

    今年春季廣東東莞、廣州、深圳三大國際家具展盛大舉辦。三大展透露的重大信息是，實木套房家具比重上升。據(jù)深圳家具研發(fā)院的數(shù)據(jù)分析，實木套房家具占三大家具展參展產(chǎn)品的31.4%。而其他單件、沙發(fā)和板木套房則各自占了20.3%、15.3%和10.6%，遠遠低于實木套房產(chǎn)品。

    由于人們越來越關(guān)注環(huán)保，青少年、兒童實木家具的比重較2014年上升了19.8%，幾乎占到了半壁江山，而板木則下降到了28.6%。

    另據(jù)來自市場的信息，今年以來實木類歐美家具的市場表現(xiàn)也可圈可點，銷售呈上升趨勢。

    與上述的展銷“熱”相比，東北實木家具卻與之形成“冷”反差：一是廣東三大展上，少見“東北實木家具”的品牌和產(chǎn)品;二是據(jù)筆者走訪遼沈?qū)嵞炯揖咂髽I(yè)了解，今年上半年的市場銷售，除實木類歐美家具同比有增長，辦公家具持平外，純實木類家具均有一定幅度下滑，企業(yè)對下半年的市場走向，也呈不明朗的預(yù)期。東北實木家具或可說走到了一個尷尬的境地。

    內(nèi)外因交織，東北實木家具企業(yè)亟待警醒

    東北是中國實木家具產(chǎn)區(qū)之一，不乏榮膺“中國名牌”、“中國實木家具產(chǎn)業(yè)基地十大品牌”等稱號的企業(yè)和品牌，為何在市場銷售方面出現(xiàn)如此“落差”呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，或有以下原因。

    一方面，林木資源趨緊，家具生產(chǎn)成本上漲，是其客觀原因。我國森林資源年消耗量約29410萬立方米，而立木總生長量為27532萬立方米，年赤字為1878萬立方米。我國從2014年4月及今年4月開始，分別對黑龍江、內(nèi)蒙古、長白山主要林區(qū)全面禁伐。此前東南亞、南美及非洲等多個國家也已開始禁止或限制原木出口。東北家具企業(yè)的實木原材很大一部分依靠當?shù)厝〔暮筒糠诌M口，面對木材價格暴漲，企業(yè)生產(chǎn)成本倍增，市場又值趨冷，業(yè)績難現(xiàn)，造成產(chǎn)能和銷售一度受到影響。

    另一方面，部分企業(yè)內(nèi)功不強，缺少創(chuàng)新求變，此為根本原因。

    ——一些東北企業(yè)觀念守舊，缺乏創(chuàng)新。企業(yè)老板觀念舊，滿足現(xiàn)狀;眼界短，小富即安;身子懶，不參展、不觀展。結(jié)果不了解市場前沿的新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)計、新設(shè)備、新潮流、新趨勢，產(chǎn)品多年不換樣，落后于市場需求，一天天走向下坡路，直至無路可走。

    ——部分東北實木家具企業(yè)有鳳難棲，對人才沒有吸引力。設(shè)計人才、高級工匠是實木家具企業(yè)最寶貴的生產(chǎn)力，由于部分實木家具企業(yè)視野短、錢袋捂得緊，加上誠信打折扣，結(jié)果難聚人心，人才“肥水”外流，工匠技術(shù)不過關(guān)，制造粗疏;產(chǎn)品設(shè)計難完成，質(zhì)量下滑;售后服務(wù)無保障，信譽大跌。盡管實木家具市場蛋糕巨大，“前景”看好，企業(yè)也只能望“錢”興嘆。

    ——部分東北家具企業(yè)缺乏先進營銷理念。國內(nèi)外大型家具展是家具品牌推廣和招商的優(yōu)質(zhì)平臺，東北實木家具企業(yè)完全可以抓住這一機遇，或參展或觀展，或“借雞下蛋”或“傍展造勢”，同時，也可利用各類電子商務(wù)手段和形式，推廣品牌，招商引資，占有市場。遺憾的是，有的東北實木家具企業(yè)見識不廣，思維局限，對網(wǎng)絡(luò)銷售等現(xiàn)代營銷手段缺乏了解和掌握，又固步自封，不肯學(xué)習(xí)。結(jié)果行業(yè)難知其企業(yè)，市場難知其品牌，客戶難知其產(chǎn)品，這樣的企業(yè)難能走遠，被市場淘汰只是時間早晚的問題。

    自我救贖，東北實木家具復(fù)興有路

    筆者在采訪中了解到，今后隨著東北林區(qū)禁伐，國外進口受限等，木材資源緊缺、價格上漲，家具生產(chǎn)成本上升將成為常態(tài)。東北實木家具企業(yè)要以變應(yīng)變，夯實內(nèi)功，調(diào)整結(jié)構(gòu)，向創(chuàng)新要生產(chǎn)力、要效益，走出自我救贖、解脫困境、拓展市場、實現(xiàn)復(fù)興的東北家具發(fā)展之路。

    以“變”應(yīng)變，解脫困境。10年來，我國木材消費總量增長了173%，對外依存度提升至50%以上。目前我國每年木材消耗量將近5億立方米，而到2020年，這個數(shù)字可能要達到8億。家具企業(yè)面對如此巨大的木材缺口怎么辦?黑龍江伊春一企業(yè)的做法是，“糧少了，就要算計著吃。”考慮到木材日益稀缺的問題，該企業(yè)決定走德國家具發(fā)展之路，變實木為實木集成材的板式發(fā)展之路。為節(jié)約原材料，其拋棄了曾經(jīng)流行的厚重感設(shè)計，改為簡約、輕薄款式。產(chǎn)品熱銷市場，前景十分看好。

    強化內(nèi)功，取勝市場。針對實木家具生產(chǎn)成本大，價格高，較難銷的問題，沈陽某企業(yè)推行“材料標準化”，采用旋切、徑切等分割技術(shù)，提高了木材的利用率，生產(chǎn)成本大幅降低，提升了產(chǎn)品性價比和市場競爭力。同時，還推出功能兼容化實木家具，集多品類、多款式、多功能，觀賞與使用于一體，將實木家具變成“DIY ”家具。最大限度地滿足家居業(yè)主的“實木情結(jié)”，彌補了實木家具的市場空缺，深受客戶歡迎和好評。

    細分市場，贏得終端。緊跟市場，抓住每個年齡階段消費者的需求和喜好，制定不同的營銷策略和家具設(shè)計風格，贏得終端市場，是東北實木家具“自我救贖”的一條創(chuàng)新之路。吉林某家具公司針對中老年消費者，推出了“現(xiàn)代全實木”家具，以簡練、大氣、沉穩(wěn)、質(zhì)樸為設(shè)計理念，其風格是，線條簡練、流暢、剛勁，有力;產(chǎn)品用料、選材考究，款型偏大，品質(zhì)為中高端。其特點是，品質(zhì)環(huán)保，具收藏價值，由手工雕刻，質(zhì)感厚重、紋理精美、經(jīng)久耐用，中老年消費者十分青睞。

    同時，該公司家具還推出了“年輕態(tài)”實木家具，在延續(xù)實木古典韻味的同時，對產(chǎn)品進行年輕化改良，在設(shè)計上，加入簡約、現(xiàn)代、時尚元素，顯得個性化和時尚感十足;在材質(zhì)上，向現(xiàn)代板式家具靠攏，玻璃、亞克力、布藝、皮質(zhì)等材質(zhì)巧妙地與實木進行有機融合，將原本厚重、昂貴、古樸的實木家具變得更現(xiàn)代、年輕，價格也由昂貴向適中轉(zhuǎn)變，此類家具一經(jīng)推向市場，迅速贏得了一大批年輕擁躉。

    東北實木家具企業(yè)面對復(fù)雜和競爭激烈的市場環(huán)境，通過加大創(chuàng)新，夯實內(nèi)功，精心布局，科學(xué)籌劃，就可以把“實木”進行到底。通過自我救贖，活在當下，東北實木家具企業(yè)前景在前，路在腳下。

    紅木家具漲價了!!!據(jù)緬甸環(huán)境保護和林業(yè)部發(fā)布聲明，為了確保森林資源可持續(xù)利用，加強環(huán)境保護和生物多樣性的維持，緬甸將原先的限制紅木原木出口改為禁止原木出口，并對成品家具出口做出限制。6月份開始，作為主要進口地區(qū)之一的昆明市場上緬甸花梨(大果紫檀)、大紅酸枝(交趾黃檀)等家具價格將再次上漲，漲幅預(yù)計可達45%。專家認為，此時購買紅木家具是最佳時機。

    據(jù)小編了解，此次緬甸禁止紅木原材料出口，主要原因有二：首先是遵照國際自然保護聯(lián)盟新修訂《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，保護日益稀缺的森林資源。其次，緬甸環(huán)境保護和林業(yè)組織部官員稱，“緬甸禁止原木出口，旨在促進木材產(chǎn)品提高附加值。但木材在當?shù)丶庸こ梢?guī)格材比如家具用材時，是允許出口的”。

    緬甸木材在云南家具材料市場占有相當比例。以昆明木材加工和家具生產(chǎn)企業(yè)為例，受追捧的柚木、刺猬紫檀、黑檀、紫檀、酸枝木、雞翅木等木材主要從緬甸進口。昆明家具協(xié)會秘書長吳保記表示，此次緬甸禁止原木出口，昆明紅木家具價格將在原基礎(chǔ)上上漲約40%，特別是木質(zhì)地板價格，漲幅可能超過50%。

    往年漲價前中間商都會大量購入，坐等升值。然而此次聽聞緬甸禁止原木出口消息，除了少數(shù)商鋪銷售量略微增長，并未出現(xiàn)大規(guī)模囤積的情況。吳保記說：“因為2013年6月份發(fā)布國際自然保護聯(lián)盟新修訂《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》以來經(jīng)歷過一次漲價，引發(fā)了一陣搶購熱潮。當時行業(yè)內(nèi)各個專家也對漲幅做出種種預(yù)測，有的甚至認為超過90%。經(jīng)過政府相關(guān)部門積極調(diào)控，省外商品進入昆明市場，將漲幅穩(wěn)定在45%以內(nèi)。所以面對此次漲價，商家都在持幣觀望，不敢貿(mào)然出手，短期內(nèi)并不會發(fā)生囤積居奇的情況。”

    前幾日的中國伐木工被判刑及暴雨后緬甸引發(fā)洪澇災(zāi)難等，導(dǎo)致紅木原料吃緊，年年紅等大企業(yè)受此影響上調(diào)價格后，得訊后的消費者，已開始下手買紅木家具了。尤其是年年紅，銷量同比以往增加不少，看來紅木市場復(fù)蘇指日可待……

    專家認為，此時，正是購買紅木家具的好時機!