家具業(yè)持續(xù)低迷 企業(yè)尋找新增長點(diǎn)
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2015年上半年，我國家具行業(yè)面臨著較大的困境，訂單數(shù)量的減少、生產(chǎn)成本的上漲、企業(yè)盈利空間的縮減，部分小型家具企業(yè)存在倒閉的危險(xiǎn)。除此之外，今年上半年，不僅是國內(nèi)市場家具企業(yè)經(jīng)營慘淡，受到市場需求下降等影響，我國出口家具企業(yè)的經(jīng)營也很困難，家具出口訂單數(shù)量大幅縮減。
面對如此困境，家具企業(yè)如何應(yīng)對?相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，加大品牌開發(fā)力度、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開拓新興市場、培育新的利潤增長點(diǎn)等方法，或許可以讓家具企業(yè)留住市場訂單，打破行業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，對于家具企業(yè)來說，如何才能培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，就將成為了企業(yè)走出困境關(guān)鍵的“鑰匙”。
定制家具或可有用
隨著社會的不斷發(fā)展，市場里成批量生產(chǎn)的家具已經(jīng)越來越不能滿足當(dāng)代消費(fèi)群體的需求，人們的個(gè)性化需求不斷提高，定制家具概念也隨之誕生。而且有相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分的消費(fèi)者想要購買新穎的有個(gè)性的家具，也就是說，在家具市場，定制的個(gè)性家具產(chǎn)品將有很大的發(fā)展商機(jī)。
對于家具企業(yè)來說，定制家具或許就可以成為企業(yè)打破行業(yè)發(fā)揮展困境的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。這個(gè)不僅滿足了消費(fèi)者不斷提高的個(gè)性化的消費(fèi)需求，而且，定制家具作為一個(gè)剛剛起步的新生物，發(fā)展空間巨大，只要家具企業(yè)進(jìn)行合理的應(yīng)用，必將會為其帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
家具企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)
進(jìn)入2015年以來,“互聯(lián)網(wǎng)+”受到各個(gè)行業(yè)的高度重視。作為傳統(tǒng)行業(yè)的家具生產(chǎn)企業(yè),面臨激烈的市場競爭,面對產(chǎn)能過剩、渠道老舊的現(xiàn)狀,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，或許可以為家具企業(yè)乃至整個(gè)家具行業(yè)帶來新的活力。而且電商發(fā)展已經(jīng)成家具行業(yè)內(nèi)的一面旗幟，家具企業(yè)著力開展電商也不失為一種好的策略。
對于家具企業(yè)來說，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展電商，不僅是信息時(shí)代中順應(yīng)時(shí)代趨勢的需要，也是家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，打破行業(yè)發(fā)展困境的必然要求。
2015年以來，家具行業(yè)的發(fā)展一直處于一種低迷的狀態(tài)，家具企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，滿足消費(fèi)需求，積極需找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，才能打破行業(yè)發(fā)展的瓶頸，為企業(yè)帶啦一個(gè)更好地發(fā)展。
面對廣闊的衣柜市場，近年來越來越多的企業(yè)開始擴(kuò)展產(chǎn)品線、加強(qiáng)多元化渠道布局，以求搶占更多的市場份額。不可否認(rèn)，企業(yè)的這種出發(fā)點(diǎn)是好的，然而，在激烈的市場競爭形勢下，想實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)并不容易。相反，衣柜企業(yè)若能進(jìn)行市場細(xì)分，把握具體的每一個(gè)“小市場”，或更具有實(shí)際效果。
搶占小市場更有出路
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，將市場劃分為一個(gè)個(gè)不同的小市場，每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)小市場不同的消費(fèi)需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。
細(xì)分市場更有實(shí)踐性
所謂細(xì)分市場就是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。 面對較為低迷的市場環(huán)境，近年來衣柜企業(yè)開始積極尋找突圍之策，低價(jià)促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場倒顯得更加具有實(shí)踐性和可操作性。
做好前期市場調(diào)研工作
具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價(jià)值的細(xì)分市場，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場，企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對市場變化，而必須進(jìn)行的工作之一。
衣柜市場發(fā)展?jié)摿薮?，面對廣闊的市場，衣柜企業(yè)倘若能細(xì)分市場，也是贏得商機(jī)的一大出路。
當(dāng)下，櫥柜市場潛在惡性競爭，同質(zhì)化、質(zhì)低價(jià)高、服務(wù)缺失等亂象層出不窮，阻礙了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。并且，由于外國品牌的進(jìn)入，櫥柜市場日趨飽和，國內(nèi)櫥柜企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。面對這樣的情況，櫥柜企業(yè)還需掌握迅速搶占市場的絕招，筆者認(rèn)為，櫥柜企業(yè)要搶占市場還需“速度快、方向準(zhǔn)、要求狠”。
快
所謂“快”是指櫥柜企業(yè)要比別人更快的認(rèn)清市場，抓住市場先機(jī)。兩者比劍，出劍的速度越快，越能把握比賽的節(jié)奏，控制整場比賽的發(fā)展態(tài)勢，從而取得比賽的勝利。對于櫥柜企業(yè)來說，企業(yè)要想更好地?fù)屨际袌?，就必須快速出擊。這就要求櫥柜企業(yè)在諾大的市場上，要及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場信息和發(fā)展趨勢，快速敏捷的作出相應(yīng)的調(diào)整，從而更好地順應(yīng)市場的發(fā)展，搶占先機(jī)。
準(zhǔn)
所謂“準(zhǔn)”是之櫥柜企業(yè)的目標(biāo)要明確、準(zhǔn)確，企業(yè)只有認(rèn)清自己發(fā)展的市場，才能為企業(yè)的發(fā)展制定出更為貼切和高效率的發(fā)展戰(zhàn)略。在比劍的賽場上，你的出劍只有準(zhǔn)確的刺入到對手的有效部位，你才能夠得分，才能在比賽中獲取勝利。對于櫥柜企業(yè)來說也是一樣，你只有認(rèn)準(zhǔn)明確的市場目標(biāo)，才能有針對性的開展更高效的發(fā)展戰(zhàn)略，從而準(zhǔn)確高效的抓住市場先機(jī)，搶占市場份額。
狠
所謂“狠”不是要對“對手”狠，采用不道德的手段搶占別人的成果，抄襲、仿冒等等;更不是要對消費(fèi)者狠，為了企業(yè)自身的利益，觸犯消費(fèi)者的利益，生產(chǎn)銷售質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，而是要對企業(yè)自身“狠”。這個(gè)“狠”，是指企業(yè)要嚴(yán)格要求自己，不斷提高產(chǎn)品的試產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。這才是企業(yè)吸引消費(fèi)者，搶占市場的關(guān)鍵，畢竟消費(fèi)者最為看重的還是產(chǎn)品的品質(zhì)。
面對越來越激烈的市場競爭，越來越狹窄的市場生存空間，櫥柜企業(yè)只有做到“快、狠、準(zhǔn)”，才能更好地?fù)屨际袌觥?/p>