銷售淡季如約而至 櫥柜企業(yè)需以實力“造”旺季
8月份通常被認為是家居產(chǎn)品銷售的淡季，很多企業(yè)在此期間會推出優(yōu)惠活動來吸引消費者。有一些企業(yè)走入了淡季銷售的誤區(qū)，他們對于銷售隊伍管理松懈，過度壓縮營銷費用，無限制的價格促銷，遺留問題解決不及時等等，都是企業(yè)面臨的問題。對于櫥柜企業(yè)而言，想要將淡季轉化為旺季，只有轉換銷售思想，改變經(jīng)營觀念，才能做到淡季不淡。
一、銷售隊伍思想觀念的轉變
淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少，櫥柜企業(yè)必須認識到淡季的深刻變化，必須樹立“市場有淡季，營銷無淡季，思想無淡季”的觀念，從思想上戰(zhàn)勝淡季，以積極的心態(tài)，有效的措施，強化淡季市場的運作。
二、加強銷售隊伍的目標管理
中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時。”當?shù)镜絹頃r，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以企業(yè)淡季隨著銷量目標的降低，在考核銷售人員完成銷售目標的同時，把淡季考核的指標可以做出一定的轉換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升。
三、加強客戶關系管理
鞏固廠商戰(zhàn)略伙伴關系。要及時結算客戶返利，妥善解決遺留問題，使客戶消除顧慮;要開好客戶座談會，總結上年度工作，宣講下一年度的營銷思路和政策，安排和部署下一年度工作;積極走訪經(jīng)銷商、二批商、終端店，加強溝通，增進感情;為客戶提高更優(yōu)質的服務，尤其是在淡季銷量少，客戶積極性不高，櫥柜企業(yè)的服務更要進一步跟上。
四、合理使用傳播費用
消費者是需要引領的，就像新的生活方式一樣，所以在淡季要整合各種營銷資源，為市場鞏固和開發(fā)提供有力的保障。大多數(shù)企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用結果使淡季更淡，里里外外都來了個涼透心，等第二年旺季來時再做市場時，發(fā)現(xiàn)大家都在同一時間同一戰(zhàn)場用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入產(chǎn)出比一樣很低。因此，淡季將有限的資金利用有效的傳播策略必能獨樹一幟，起到比旺季更好的傳播效果，但淡季消費者對櫥柜信息的關注度相對低，不易進行大規(guī)模的媒體廣告投入，而是有針對性地開展傳播活動。
五、堅持市場侵略
加強對競爭對手市場的掠奪。狹路相逢勇者勝，在市場激烈競爭的今天，你不打別人，別人就會打你，市場競爭是殘酷無情的，所以櫥柜企業(yè)要堅持市場侵略的觀點，提高市場競爭意識，認真研究部分對手，找準對手的薄弱環(huán)節(jié)，一鼓作氣，攻而克之。
櫥柜企業(yè)進行淡季銷營活動，需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進行綜合考慮，采取正確的淡季銷售策略。盡可能創(chuàng)造淡季不淡的市場表現(xiàn)，對于櫥柜企業(yè)意義是非常重大的。
家具賣場的特色經(jīng)營之路。隨著家具行業(yè)的發(fā)展進入瓶頸期，產(chǎn)品的同質化和營銷促銷活動都是大同小異，很是雷同，下面就跟隨九正建材網(wǎng)一起來了解一下吧!
近年來家具賣場過剩的說法一直在業(yè)內流傳，然而另一方面卻是家具賣場的快速擴張，家具賣場真的過剩了嗎?其實家具剛需市場仍是一塊很大的蛋糕，關鍵在于是否能夠打開這些市場。隨著賣場新軍的出現(xiàn)，給中小型家具企業(yè)提供了進入市場的機會，走特色經(jīng)營的差異化路線，一定程度上也帶活了家具市場。
家具賣場快速擴張
據(jù)統(tǒng)計，今年北京家居賣場增加近十個，品牌家居賣場連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫，店面的設計、產(chǎn)品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對應的是，隨著品牌旗艦店的誕生，家居賣場也在改變原有的封閉形象，變得更加開放和時尚。
一邊是賣場過剩說，一邊是持續(xù)增長的賣場數(shù)量，這該怎么看?業(yè)內人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。“就整體而言，家具市場仍需一些有品牌的大賣場。”賣場過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠沒有到頂一說。”業(yè)內人士認為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴大的，既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。
隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進了新賣場的入市。尤其在如今大形勢不好的情況下，有家具品牌收縮，家具賣場也會進行調整，剛好就給了這些有意擴張的企業(yè)機會。
企業(yè)走特色經(jīng)營路
作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據(jù)各自的消費群，走出了特色經(jīng)營之路。郊區(qū)的消費者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點，家具賣場新軍們定位中端，瞄準這部分客群，做一些更實際的營銷策略。
相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨特優(yōu)勢。業(yè)內人士表示，大品牌賣場的產(chǎn)品局限性較大，各個店的品牌相差不大，家具行業(yè)有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐家具市場的平臺。就郊區(qū)消費者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。
業(yè)內人士表示，能夠生存較久的小賣場一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢，大多在“品牌賣場沒有進駐的地方”。除此之外，小賣場除了涵蓋零售消費者外，還拓展經(jīng)營品類，包括五金機件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費群體。
“特色化”一直是家具企業(yè)發(fā)展道路上常提及的問題，前幾年，家具行業(yè)發(fā)展好，“特色化”也就不被人提及，但隨著近幾年家具行業(yè)銷量的不理想，企業(yè)經(jīng)營走“特色化”道路就成為了各大賣場必然的選擇，因為只有這樣，在市場同質化的今天，家具企業(yè)才能走的更好更遠。
有著獨特的特性以及舒適氛圍。
灰白色木地板，充分反射了室內光，人字形拼法又給室內帶來紋理。餐區(qū)的窗墻，為室內提供了充足的自然光，丹麥現(xiàn)代郁金香桌的組合恰到好處。
房子的其余部分利用墻壁裝飾，柔和的色彩和復古的設計進行組合。
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