衣柜營銷兩大利器 讓淡季市場動起來
雖說“淡季不淡、旺季不旺”已經(jīng)成為整個家居建材市場的新常態(tài)，但是，就眼下衣柜市場形勢來看，銷售淡季還是面臨著銷量不佳的情況。不過，對于衣柜十大品牌而言，卻沒有這樣的擔心。為什么?因為他們擁有讓淡季市場動起來的兩大利器。
扭轉(zhuǎn)淡季觀念是前提
衣柜十大品牌認為，很多企業(yè)的營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系。在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，以備旺季再戰(zhàn)。因此，作為營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)淡季觀念。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在衣柜市場整體銷量下降的情況下，衣柜品牌只要努力和付出，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要?
另外，在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。
適度調(diào)整產(chǎn)品布局
銷售淡季，是衣柜品牌梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季調(diào)整產(chǎn)品布局包括兩方面的內(nèi)容。一方面是推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。
另一方面，淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“雞肋”產(chǎn)品，“食之無味，棄之可惜”。但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜。
總體來講，積極扭轉(zhuǎn)淡季觀念，適度調(diào)整產(chǎn)品布局，衣柜品牌也可以讓淡季市場動起來。
自從2014年起，就出現(xiàn)大型家具企業(yè)接連倒閉的現(xiàn)象。去年深圳家居巨頭華源軒、富之島宣告破產(chǎn)，今年5月3日擁有23年歷史的廣州標卓家私破產(chǎn)，有“東莞家具航母”之稱的東莞永信家具制造有限公司也相繼倒閉。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，迄今為止，今年深圳關門倒閉的家具廠商已經(jīng)超過270家。
家具企業(yè)倒閉潮的出現(xiàn)一方面是眾多中小型家具企業(yè)不耐行業(yè)競爭，另一方面是還是眾多行業(yè)紛紛跨界經(jīng)營，涌入家具行業(yè)的市場，占領市場份額。其實歸根結底，還是在于企業(yè)決策經(jīng)營失誤以及自身經(jīng)營管理的問題。
除了廣東地區(qū)的家具企業(yè)接連倒閉以外，今年3月份內(nèi)地的一些品牌家具企業(yè)也出現(xiàn)了一些問題，比如全友、雙虎等。
品牌家具面臨的問題
1.渠道嚴重縮水。
在如今的經(jīng)濟大環(huán)境下，品牌家具銷售渠道變少，從而導致經(jīng)銷商利潤空間減小，很多經(jīng)銷商對市場信心不足，最終選擇放棄。
2.傳統(tǒng)運營模式在當下的市場環(huán)境中不具備競爭優(yōu)勢。
這主要表現(xiàn)在傳統(tǒng)運營模式成本大，但利潤小。于是很多品牌家具企業(yè)做出了相應的舉措，業(yè)內(nèi)人士都應該知道去年生產(chǎn)線已經(jīng)裁掉部分工人了，而今年則主要是裁掉一些管理人員，甚至有些企業(yè)高管主動離職。
3、渠道受傷，小品牌入侵專賣店。
今年很多品牌家具的專賣店中很多小品牌侵蝕進去，而且它們的競爭力也越來越大，導致品牌家具渠道嚴重縮水。盡管專賣店一般都會受到一定規(guī)則的約束，但這種狀況往年也并非不存在。眾所周知經(jīng)銷商只需出倉儲成本和管理成本，相當于廠家與終端消費者之間的一個樞紐，他們要想多贏利，專賣店很難在如今的大環(huán)境中贏取更多利潤，他們就只能借助品牌家具的影響力賣小品牌(中低端)的家具，并將其作為贏利點。
品牌家具如何改變現(xiàn)狀?
1.改革傳統(tǒng)運營模式，實行精細化管理。傳統(tǒng)運營模式已不適用當下的市場競爭環(huán)境。
2.生產(chǎn)上精藝化生產(chǎn)，降低一切可以降低的成本。
3.提升品牌價值和市場服務質(zhì)量，做好經(jīng)銷商與終端消費者的服務。
4.在逐漸縮水的渠道上面還要繼續(xù)提高渠道占有率。
5.改變傳統(tǒng)營銷策略，加入互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)思路不適應當下市場，互聯(lián)網(wǎng)是當下的一個潮流也是一種趨勢。
從上文我們可以得知產(chǎn)品不僅是是企業(yè)的根本，渠道也是企業(yè)的命脈。面對行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，面對家居招商的困難，家具企業(yè)要深刻的認識到那些倒閉的家具企業(yè)破產(chǎn)的原因，反思自己的經(jīng)營是否也出現(xiàn)了同樣的問題，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展存在的問題，正視問題，解決問題，千萬不要當問題成為災難時再來后悔。
如果你感覺自己正處在職業(yè)發(fā)展的低潮，或者希望為自己增添一點職業(yè)魅力，你不妨從今天起就開始執(zhí)行我們收集的一些可促進職業(yè)發(fā)展的策略。從聯(lián)系老同事，到每天多花幾分鐘考慮辦公室著裝，這些非常有效的建議雖然簡單，但都充滿了智慧。
挖掘現(xiàn)有的人脈網(wǎng)絡
發(fā)一封簡單的電子郵件，問候老同事，不僅可以讓他們記住你，也可以讓你了解你的老同事們正在做什么。在LinkedIn上聯(lián)系曾有過業(yè)務往來的人士也是不錯的主意，這樣一來，你就不會被人們遺忘。
穿著得體
不論你的辦公室氛圍多么悠閑，你都應該注意著裝。即使穿著再講究，也要好于太隨便。服裝是一種有效的非語言交際方式——只是，你要確保自己的著裝不會分散人們對主要焦點的關注：你的能力。
在早上完成最重要的工作
我們大多數(shù)人只有兩三個小時能夠保持專注，進行最敏銳的思考和計劃。通常情況下，需要專注和思考的事情要排在早晨，優(yōu)先解決。利用這段時間去完成一天中最重要的任務，確保自己保持巔峰狀態(tài)。
更新簡歷
不論你是否要找工作，實時更新簡歷，添加新的經(jīng)驗、技能和項目，都具有重要意義。你不知道什么時候就會有新的機會降臨，你也希望當機會來臨時，你已經(jīng)做好準備。
限制花在社交媒體的時間
無處不在的社交媒體容易分散注意力，耗費大量時間。即使你在簡短休息時間查看智能手機，加起來也是不小的浪費。不要沉溺于社交媒體。關掉設備。關機斷網(wǎng)，保持專注，將你的所有資源用在手頭的工作任務上。