家具市場(chǎng)問題頻出，原其發(fā)展太快?
家具市場(chǎng)問題頻出，原其發(fā)展太快。國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)格局逐漸的清晰化，很多的新興企業(yè)層出不窮，但是有句古話，叫欲速則不達(dá)，部分企業(yè)由于快速擴(kuò)張，以致超出自身承受范圍，致使諸多問題浮出水面。
1、產(chǎn)品的質(zhì)量下降
相比成熟型企業(yè)而言，新銳精英型企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用新型營(yíng)銷方式快速突破市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴(kuò)張，其結(jié)果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。而事實(shí)上，這類例子屢見不鮮。
“所以，沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)，而急躁的企業(yè)則被甩在后面。”業(yè)內(nèi)人士說。專家提醒：國(guó)內(nèi)新銳型家具企業(yè)還需能沉得住氣，表現(xiàn)出鮮有的沉著穩(wěn)重之氣。
2、后續(xù)服務(wù)跟不上
對(duì)于一些企業(yè)的迅速擴(kuò)張，“受傷害”的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)的后續(xù)服務(wù)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)擴(kuò)張過快時(shí)，團(tuán)隊(duì)的管理將跟不上發(fā)展速度，致使各大部門對(duì)接出現(xiàn)問題，這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏，或質(zhì)量低下等問題。另外，產(chǎn)品的過度傾銷也會(huì)造成服務(wù)成本的快速增長(zhǎng)，使得企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲(chǔ)備等方面都會(huì)顯得力不從心。
所以，企業(yè)在發(fā)展之際，應(yīng)該制定相匹配的營(yíng)運(yùn)策略，以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來，避免超前和滯后現(xiàn)象。
3、招商承諾不兌現(xiàn)
另外，作為企業(yè)分銷的重要渠道，招商對(duì)企業(yè)發(fā)展意義巨大。所以，企業(yè)擴(kuò)張的一大目標(biāo)自然是力求將加盟店覆蓋到國(guó)內(nèi)重要地域。因此，很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結(jié)果是，招商量到達(dá)了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來諸如經(jīng)銷商指責(zé)商家不履行承諾的新聞?lì)l頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對(duì)經(jīng)銷商置之不理，很多支持無法落實(shí)到位。造成此類現(xiàn)象的根本原因在于：企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。“這種現(xiàn)象不足為奇，因?yàn)檎猩塘窟^大勢(shì)必會(huì)影響到后續(xù)招商質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士說。
對(duì)于目前的家具行業(yè)來說，新銳型精英企業(yè)正處于高速的發(fā)展時(shí)期，有一定的優(yōu)勢(shì)，也有其不足之處。專家認(rèn)為，這屬于企業(yè)發(fā)展過程中的常態(tài)，屬正?，F(xiàn)象，只要這類企業(yè)能挑戰(zhàn)好心態(tài)，做好積極面對(duì)未來的決心，定能在行業(yè)中有所突破。
現(xiàn)階段，隨著消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的認(rèn)知程度提升，櫥柜市場(chǎng)品牌林立，行業(yè)已然進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。諸多企業(yè)都在品牌推廣上做足了功夫，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在筆者看來，櫥柜企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)該有遠(yuǎn)見，創(chuàng)新營(yíng)銷渠道。當(dāng)然，掌握全局的能力也是不能少的，順應(yīng)消費(fèi)者的需求才能把命運(yùn)掌握在自己手中。
遠(yuǎn)見性——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)店面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
網(wǎng)絡(luò)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾ぞ?，網(wǎng)民這個(gè)巨大的消費(fèi)群體也引起了櫥柜商家的普遍關(guān)注，很多大型櫥柜廠家開始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那么，櫥柜廠家應(yīng)如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大威力呢?可以從以下幾方面入手，首先，應(yīng)把傳統(tǒng)店面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合起來，用網(wǎng)銷網(wǎng)站高速崛起的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的限制與不足，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);其次，借用互聯(lián)網(wǎng)廣闊的傳播范圍，使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度。讓企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳提升品牌形象。據(jù)專家分析，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，經(jīng)銷商必須改變觀念，變成“行商”才能生存。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，經(jīng)銷商為生計(jì)所迫必須學(xué)會(huì)理解和把握消費(fèi)者的心理，通過某個(gè)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，使消費(fèi)者的剛性和潛在需求集中釋放。
掌控性——創(chuàng)新營(yíng)銷 跟著消費(fèi)者需求走
如今，假日營(yíng)銷已成為櫥柜市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。為了營(yíng)造聲勢(shì)，很多產(chǎn)品在節(jié)假日以打折、特惠、贈(zèng)禮、抽獎(jiǎng)等方式吸引眼球，甚至有時(shí)不惜賠本賺吆喝?？蛇@樣真的就能把握假日市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)嗎?某櫥柜品牌商認(rèn)為，櫥柜廠家應(yīng)在打折、促銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將亮點(diǎn)最大化，或是采用合縱聯(lián)橫策略，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)手，例如與家電、家具、廚衛(wèi)電器等產(chǎn)業(yè)合作搞假日營(yíng)銷，這樣才能真正主導(dǎo)假日市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性。
只有能夠抓住消費(fèi)需求的櫥柜企業(yè)才能最終贏得市場(chǎng)的勝利，然而，這與櫥柜企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌控性和遠(yuǎn)見性是分不開的。企業(yè)要在營(yíng)銷渠道和模式上進(jìn)行創(chuàng)新，才能制勝市場(chǎng)。
近些年，國(guó)內(nèi)家具原材料需求日趨加大，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，價(jià)格也是一直呈上漲趨勢(shì)。2014年，縱觀整個(gè)家具木材市場(chǎng)，從普通木材到名貴木材，價(jià)格還是呈上升勢(shì)頭，對(duì)于這種形勢(shì)，國(guó)內(nèi)眾多家具廠家紛紛表示：壓力山大。
那么，到底是什么原因?qū)е录揖咴牧蟽r(jià)格居高不下、家具廠家生存艱難呢?小編通過仔細(xì)分析，得出以下結(jié)論：
原因一：市場(chǎng)需求量大
伴隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)事業(yè)的崛起，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，家具需求量只增不減;另外，許多家具企業(yè)開始開拓海外市場(chǎng)，家具出口量增加。鑒于此，家具企業(yè)產(chǎn)量加大，對(duì)原材料的需求也是只增不減。
原因二：過度依賴進(jìn)口
森林覆蓋率，和環(huán)境息息相關(guān)。眾產(chǎn)材大國(guó)為了保證木材供應(yīng)且不破壞環(huán)境，逐漸加強(qiáng)了對(duì)木材的管理政策，木材產(chǎn)量自然有所縮減。木材供應(yīng)出現(xiàn)緊張，價(jià)格自然居高不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，我國(guó)對(duì)木材的需求量將達(dá)到8億立方米，而其中有50%將依賴進(jìn)口。
原因三：生產(chǎn)成本增加
原材料價(jià)格上漲，這是生產(chǎn)成本增加的一個(gè)方面。除此之外，人力資源成本一直在增加，使得家具生產(chǎn)成本邁上了一個(gè)新臺(tái)階，在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，上調(diào)家具的市場(chǎng)銷售價(jià)格也不太可取，利潤(rùn)空間越來越小，眾多家具廠家紛紛陷入生存的窘境。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，原材料價(jià)格上漲，利潤(rùn)空間越來越小，家具廠家要嚴(yán)格把好品質(zhì)關(guān)，做出自己的特色，才能立足市場(chǎng)。