衣柜企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢?
近年來(lái)，整個(gè)家居建材業(yè)發(fā)展速度放緩，衣柜行業(yè)中越來(lái)越多的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始積極謀求新的出路。不過(guò)，雖然市場(chǎng)形勢(shì)不太好，但是仍有諸多投資者涌入衣柜行業(yè)。那么，新生衣柜品牌該如何做，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍呢?
企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)各謀各路
受大環(huán)境的影響，目前整個(gè)衣柜行業(yè)發(fā)展相對(duì)低迷，進(jìn)入了調(diào)整期。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，更多的在考慮如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取更多的合作與開(kāi)店機(jī)會(huì)，同時(shí)也在積極的思考未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，以此更好的“討好”未來(lái)主力消費(fèi)群體，力保自己在衣柜行業(yè)的低迷時(shí)期成功突圍。
對(duì)于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商而言，在經(jīng)歷了衣柜行業(yè)十余年的發(fā)展之后，成功的經(jīng)銷(xiāo)商基本完成了賺取第一桶金的原始積累，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商或只能按照夫妻店的方式維系著自己的生存與生活，同時(shí)在猶豫中考慮是否轉(zhuǎn)行;而對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)而言，則不斷占領(lǐng)市場(chǎng)與提高自身的市場(chǎng)占有率，跑馬圈地。
大環(huán)境不容樂(lè)觀 新生衣柜品牌如何崛起?
各方市場(chǎng)參與者都在積極總結(jié)與觀察，誰(shuí)都不愿意在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境中被淘汰，很多人在感慨市場(chǎng)越來(lái)越不好做，衣柜行業(yè)中有舊有品牌撤出，同時(shí)又不斷有新的品牌加入。那么，這些新生衣柜品牌該如何逆市崛起呢?
一方面，先做行業(yè)品牌。衣柜屬于耐用消費(fèi)品，從一開(kāi)始就不可能像快消品一樣通過(guò)大力度的廣告與宣傳迅速建立起知名度，成為消費(fèi)類(lèi)的知名品牌。衣柜行業(yè)雖然從體量上看是大產(chǎn)業(yè)，但是誕生消費(fèi)品牌難度非常大，目前而言還沒(méi)有真正意義上的消費(fèi)品牌，只能做行業(yè)品牌。因此，對(duì)于新生衣柜品牌，從一開(kāi)始就不能依靠高投入的市場(chǎng)推廣來(lái)建立知名度占領(lǐng)市場(chǎng)，而應(yīng)回歸到產(chǎn)品本身。
另一方面，走差異化之路。眾所周知，衣柜行業(yè)發(fā)展到今日，最難以突破的就是差異化，衣柜作為功能化極強(qiáng)的耐用消費(fèi)品很容易就是同質(zhì)化，當(dāng)下，不少衣柜企業(yè)談?wù)摰亩际侨绾我?guī)模化，如何引進(jìn)更多的機(jī)器設(shè)備，如何實(shí)現(xiàn)更大范圍的開(kāi)店布點(diǎn)從而更好的實(shí)現(xiàn)流水線的工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)，以此作為衣柜制造的成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。作為新生衣柜品牌，一定要配得起“新”字，不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)、還是營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面，都應(yīng)該擁有一套屬于自己的獨(dú)特模式。
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)在過(guò)去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長(zhǎng)初期，現(xiàn)在處于成長(zhǎng)中期，到2015年以后，才會(huì)真正進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期。2009年全社會(huì)消費(fèi)零售總額比上一年增長(zhǎng)了15.5%，家具產(chǎn)業(yè)超過(guò)建筑、裝飾材料、汽車(chē)增長(zhǎng)，增速是35.5%。2010年前三季度，社會(huì)零售消費(fèi)總額增長(zhǎng)18.3%，其中家具產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了38.4%，是增長(zhǎng)最快的行業(yè)。
目前，中國(guó)家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，成為名副其實(shí)的第一家具制造國(guó)。而剛剛改革開(kāi)放的1978年，我國(guó)家具才有區(qū)區(qū)13億元市場(chǎng)，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億元。按照過(guò)去三十年平均22.2%的增長(zhǎng)率來(lái)看，到2015年時(shí)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億元的總產(chǎn)值。
如今正步入“而立之年”的家具行業(yè)，行業(yè)發(fā)展各種規(guī)范逐漸明晰，行業(yè)特征日益顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展日益成熟，總結(jié)家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀主要在以下幾個(gè)方面的進(jìn)化和蛻變：
第一，辦公家具派系形成，群雄逐鹿開(kāi)始
雖是群雄格局，紛爭(zhēng)不已，但是一些能力較強(qiáng)的一線廠商勢(shì)必會(huì)脫穎而出，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢(shì)力并存的局面。
第二，融資上市，蛻變升級(jí)
辦公家具行業(yè)需要資本介入，在一場(chǎng)百年不遇的金融危機(jī)中，大多中小企業(yè)從未感到對(duì)資金鏈的恐慌，即使是一向“不差錢(qián)”的大型家具企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)變了觀念，急切地想向資本靠攏。在流通領(lǐng)域中，比如喊出了2012年上市的口號(hào)的思進(jìn)家具，還有好百年、華源軒等等密謀創(chuàng)業(yè)板上市，大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。不僅是流通渠道領(lǐng)域，制造領(lǐng)域，甚至包括服務(wù)領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)傳出了深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)試圖依托展會(huì)、賣(mài)場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、家具報(bào)等項(xiàng)目上市的信息，有些家具企業(yè)已經(jīng)做好了管理規(guī)范和上市前期準(zhǔn)備，上市前選擇好的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)或排隊(duì)等待批準(zhǔn)將是快速達(dá)成希望的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
第三，賣(mài)場(chǎng)成熟，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)初露端倪
何謂產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)?產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是以國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)及政策支持為前提，以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一體化平臺(tái)，以產(chǎn)業(yè)商鋪、配套寫(xiě)字樓、配套酒店、辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、會(huì)展中心、研發(fā)中心、信息中心、物流配送倉(cāng)庫(kù)等為開(kāi)發(fā)對(duì)象，整合行業(yè)資源，集研發(fā)、生產(chǎn)、展示、交易、會(huì)展、設(shè)計(jì)、交流、推廣、辦公、金融服務(wù)于一體，形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群中心，打造覆蓋數(shù)百公里乃至全球的產(chǎn)業(yè)交易集散平臺(tái)和一體化商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)。
中國(guó)的家具企業(yè)還缺什么?目前的市場(chǎng)環(huán)境可以說(shuō)是不缺少市場(chǎng)，更不缺少產(chǎn)能。那么中國(guó)家具市場(chǎng)缺少什么呢?很多都會(huì)說(shuō)，資金，技術(shù)，可是我們到是想說(shuō)說(shuō)，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的資金缺在哪里，而技術(shù)又缺在哪里呢?相信這是一個(gè)值得所有業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)琢磨的問(wèn)題。下面就跟隨香河網(wǎng)的小編一起來(lái)了解一下吧!
家具行業(yè)在歷史的大浪中，發(fā)展現(xiàn)狀積極可觀，產(chǎn)品也在不斷的更新，但是市場(chǎng)缺失任然很重，國(guó)外家具企業(yè)還是不斷的在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，那么我國(guó)家具企業(yè)最欠缺的是什么呢?
中國(guó)家具企業(yè)是“差錢(qián)”還是“不差錢(qián)”
其實(shí)說(shuō)到這里很矛盾，因?yàn)榫椭袊?guó)家具企業(yè)目前的情況，我們說(shuō)不好它們是“差錢(qián)”還是“不差錢(qián)”。如果說(shuō)“差錢(qián)”，相對(duì)于國(guó)際大型企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實(shí)力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場(chǎng)占有份額更是相差甚遠(yuǎn)。而如果說(shuō)中國(guó)家具企業(yè)“不差錢(qián)”，可以看看各大電視臺(tái)的家具廣告，所擲投入何止千萬(wàn)。我們雖然不了解一項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)要多少經(jīng)費(fèi)。
一位美國(guó)廣告人曾說(shuō)，美國(guó)公司每年浪費(fèi)的廣告費(fèi)用高達(dá)50%，而對(duì)于還未形成成熟的如快消品消費(fèi)觀念的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家具的電視廣告浪費(fèi)顯然會(huì)更加嚴(yán)重。另一位國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家也曾痛心的表示“60%的家具廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了。更可惜的是，很多家具企業(yè)也知道浪費(fèi)，卻不知道浪費(fèi)在哪里”。
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量雖高但水平有限
縱觀中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)份額是愈演愈大。數(shù)據(jù)證明，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)確實(shí)不缺乏產(chǎn)量，而據(jù)香河網(wǎng)了解，雖然中國(guó)家具產(chǎn)量很高，市場(chǎng)也不少，但是還與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的家具水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱(chēng)世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外企業(yè)。
提高家具技術(shù)水平爭(zhēng)奪高端家具市場(chǎng)
這兩年隨著中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)家具業(yè)界也看到和更了解民族家具企業(yè)的不足及優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)正在理解的投入更多的資金和人力去開(kāi)發(fā)性能更好，技術(shù)更先進(jìn)的涂料產(chǎn)品，以此來(lái)打破國(guó)外企業(yè)對(duì)高端家具市場(chǎng)的壟斷。近期，就有來(lái)自于國(guó)內(nèi)的好消息，建筑家具領(lǐng)域的一項(xiàng)重大技術(shù)突破和行業(yè)創(chuàng)新，在我國(guó)宣告誕生，此項(xiàng)領(lǐng)先于世界的低碳生態(tài)無(wú)機(jī)干粉建筑家具不僅通過(guò)了國(guó)家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)，而且已進(jìn)入了量產(chǎn)化的商業(yè)應(yīng)用階段，開(kāi)創(chuàng)了建筑家具從有機(jī)乳液到無(wú)機(jī)干粉的新紀(jì)元。
由于國(guó)家對(duì)于新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)扶持力度的加大，全國(guó)各地都有研發(fā)的新技術(shù)捷報(bào)傳出，河南推出導(dǎo)線防覆冰涂料技術(shù)，北京水性汽車(chē)家具研發(fā)方面獲突破，武漢研發(fā)鐵紅水性防銹漆，先不論我們的技術(shù)與國(guó)際水差有無(wú)差距，就單看目前國(guó)內(nèi)業(yè)界對(duì)于研發(fā)高新技術(shù)日異增加的熱衷程度，就可以說(shuō)明，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)走向涂料強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想必能實(shí)現(xiàn)。