提升產(chǎn)品價值 衣柜企業(yè)打破價格不透明壁壘
衣柜金九銀十市場即將來臨，消費者在迎來獲利佳機的同時，也面臨更多價格上的困擾。一直以來，衣柜產(chǎn)品價格不透明問題備受詬病，值此促銷旺季，消費者必然更加憂心。選家具，買家具，上順德家具網(wǎng)。俗話說，“得民心者得市場”，衣柜企業(yè)只有明碼標(biāo)價，增強產(chǎn)品價值，才能打破消費者的疑慮，進而贏占市場。
衣柜價格不透明 備受消費者詬病
當(dāng)下，衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，但衣柜行業(yè)發(fā)展過程中的弊端也在不斷的涌現(xiàn)出來，資金鏈斷、甲醛超標(biāo)、產(chǎn)能過剩等等問題，而其中最讓消費者怨聲載道的就是衣柜產(chǎn)品價格的不透明以及胡亂標(biāo)價，衣柜價格的高低差別太大讓消費者實在無法接受。
具體而言，衣柜商品的報價和銷售價格在很大程度上對于消費者來說就是一個謎。不少消費者會發(fā)現(xiàn)，每到促銷時節(jié)，平時價格高的離譜的衣柜商品，此時價格卻低地令消費者難以相信。由此可以看出，衣柜市場上產(chǎn)品價格的透明度著實不高。
打破價格局限 提高產(chǎn)品價值
在購買衣柜這類大件家具時，價格仍是不少消費者關(guān)注的重點，而且衣柜企業(yè)生產(chǎn)的最終目的還是要將產(chǎn)品銷售給消費者從而獲得利益，如果不顧消費者的實際購買能力，而隨意制定產(chǎn)品價格，可能會造成產(chǎn)品無法銷售的情況。無論是對企業(yè)還是消費者，這都不會是一個好的結(jié)果。
俗話說，“得民心者得天下”，對于衣柜企業(yè)來說民心代表的是市場。現(xiàn)下衣柜市場價格不透明，信息不對稱，這些勢必都會影響消費者對企業(yè)的信心。在衣柜市場競爭白熱化態(tài)勢加劇的形勢下，衣柜商家明碼標(biāo)價，摧毀價格不透明體系，或許才是企業(yè)的破局之道。另外，價值決定價格，衣柜產(chǎn)品的價格不應(yīng)該是由經(jīng)銷商或則企業(yè)隨意決定的，而是由產(chǎn)品的成本和附加值決定的，衣柜企業(yè)若想提高產(chǎn)品價格，勢必需提升衣柜產(chǎn)品附加值。
如今，衣柜行業(yè)從業(yè)人員越來越向80、90后靠攏，對于這一批年輕的員工，過去強硬嚴(yán)格的管理方式很難得到他們的認(rèn)可。相反，具有平等、寬容等特點的“柔性管理”才能更快更好地俘獲“年輕的心”。
時代背景發(fā)生巨變 “強硬派”管理漸失人心
在自由、平等的互聯(lián)網(wǎng)+時代，家具行業(yè)賴以生存的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化：首先，是員工年齡層的變化，80、90后逐漸成為主體。人格獨立、個性張揚、自我意識強、民主法治意識強、價值取向多元化、自尊心強、抗壓能力差，是新一代90后產(chǎn)業(yè)工人的主要特點;
其次，是越來越多元化的擇業(yè)機會。90后員工的父輩崇尚“鐵飯碗”，90后們則有一顆不愿意做螺絲釘?shù)膭?chuàng)業(yè)心，一臺電腦、一個創(chuàng)意，就足以讓他們與世界相連，不少專家預(yù)言，未來將會有越來越多的人走向微創(chuàng)業(yè)，工作和生活將不再有明顯的界限;
最后，是家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢。傳統(tǒng)家具制造業(yè)的春天已經(jīng)過去，現(xiàn)在是寒冬時期的大洗牌階段，管理升級、人才升級已經(jīng)迫在眉睫。
在這種情況下，高度集權(quán)、簡單粗暴的強硬派和鐵血派管理已經(jīng)行不通。
“高冷”路線不靠譜 “柔性管理”得天下
當(dāng)下，習(xí)主席、李總理都走親民路線了，衣柜企業(yè)的管理者們，還要繼續(xù)走“高冷”路線?加強柔性領(lǐng)導(dǎo)力，互粉、得人心者才能得天下。對待80后、90后的員工管理方式要從“鐵的紀(jì)律”向“愛的教育”轉(zhuǎn)變，少一些條條框框，多一些寬容;少一些指手畫腳，多一些溝通，這樣管理的效果可能更好。對80后、90后的員工管理除“用薪”外，更要“用心”。管理者可從以下方面用心去讀懂他們的真正需求：平等對待、尊重個性、加強溝通、積極引導(dǎo)、主動適應(yīng)。
有家具品牌負(fù)責(zé)人強調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)，新形勢下管理干部要加強柔性領(lǐng)導(dǎo)力，老一輩那種家長式和命令式的員工管理方式該撒手退出了。”該品牌人力資源部管理者透露：“在未來，公司衡量一個基層管理者的一個重要指標(biāo)就是‘是否尊重員工’。”不過，值得注意的是，“柔性管理”并不意味著“將就”，而是有原則的開放與融合，有些約束能使他們更好地成長，也是必要的，這就需要管理者掌握好“度”;作為員工，也要站在管理者的角度多想想，相互包容、相互理解、相互學(xué)習(xí)，練好能力，方能“任性”。世界那么大，工作即修行，只有當(dāng)管理者與被管理者的界限消融，方能成就彼此。
尊貴，奢華，舒適是實木家具的特質(zhì)，但目前市場上所流通的實木家具絕大多數(shù)是非全實木或非純實木材質(zhì)制作。而當(dāng)你有了質(zhì)量過硬的實木家具產(chǎn)品后你就需要知道渠道和品牌的重要性了。
現(xiàn)在的社會已經(jīng)是廠商一家的現(xiàn)實情況了。一榮俱榮，一損俱損，沒有經(jīng)銷商的發(fā)展也就沒有廠家的發(fā)展。為了更好的幫助經(jīng)銷商成長，確實了解經(jīng)銷商的經(jīng)營盲點和困難，廠家應(yīng)該在自設(shè)直營店摸索終端運營經(jīng)驗，把成功的經(jīng)驗復(fù)制給各經(jīng)銷商并派團隊協(xié)助經(jīng)銷商管理及策劃各類活動。這樣才能讓經(jīng)銷商取得不錯的成效，這樣對雙方都可以實現(xiàn)共贏的局面。從開店選址到實木家具門店的開業(yè)，再到日常經(jīng)營管理及各類活動的策劃，都需要廠家能夠輕車熟路的幫助經(jīng)銷商，在產(chǎn)品設(shè)計包裝整合方面，我們讓經(jīng)銷商參與進來，研發(fā)出符合終端消費者的產(chǎn)品，創(chuàng)造出讓終端顧客滿意的實木家具，確實做到廠家，經(jīng)銷商，終端消費者共贏的結(jié)果。
顧客的需求就是市場的所在，顧客的口碑就是品牌的價值，我們應(yīng)該以消費者需求為首，為了全方位，多元化地滿足顧客的需求，這就要求實木家具企業(yè)有專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)系統(tǒng)來做為支持。同時為了滿足消費者對于實木家具的實用性要求，我們還需要在產(chǎn)品和款式研發(fā)到位的同時考慮到用戶的體驗性。
現(xiàn)在的實木家具市場競爭日趨強烈，人們每日接觸的信息過多，酒香也怕巷子深。在保證我們的產(chǎn)品的適用性，穩(wěn)定性，特色性的基礎(chǔ)上，即使有很多老顧客在傳頌?zāi)愕钠放?，但品牌輻射及影響力努力有限，品牌美譽度與認(rèn)知度是相輔相成的。品牌認(rèn)知度與品牌的形象又息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)該始終以美譽度為出發(fā)點，在此基礎(chǔ)上全力提升企業(yè)的產(chǎn)品及品牌形象，讓消費者對我們的實木家具無論是從質(zhì)量上，還是服務(wù)上都達到雙滿意。