揭露家具行業(yè)利潤(rùn)不為人知的內(nèi)幕
目前社會(huì)通貨膨脹，物價(jià)飛漲，家具的價(jià)格也一直在上漲，家具市場(chǎng)上也出現(xiàn)了很多天價(jià)家具。很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為昂貴的家具產(chǎn)品一定存在這暴利，但是家具企業(yè)和經(jīng)銷商卻一直說(shuō)著自己幾乎無(wú)利可圖。這是一個(gè)很怪異的事情，其原因到底是什么呢?家具行業(yè)到底是不是暴利行業(yè)呢?它們成本構(gòu)成是什么呢?家具產(chǎn)品的利潤(rùn)又有多少呢?
背景：天價(jià)家具“遍地開(kāi)花”
1.8億元紅木家具亮相佛山 刷新世界最貴紅木家具記錄
在廣東佛山市順聯(lián)家具城舉辦的第八屆紅木家具藝術(shù)博覽會(huì)上，一組價(jià)值達(dá)1.8億元的紅木家具吸引了眾多參展者的目光。該組紅木沙發(fā)名為《盛世年華》，由30件套組成，分別是一只長(zhǎng)沙發(fā)、4只短沙發(fā)、4只茶幾等，重量超過(guò)3噸。該套紅木沙發(fā)已經(jīng)刷新了世界吉尼斯最貴紅木家具紀(jì)錄。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。
土豪櫥柜要價(jià)40萬(wàn) “天價(jià)”等于“高端”嗎?
這樣一套高端櫥柜，外面涂著號(hào)稱堪比“奔馳噴漆”的鋼琴彩漆，所有的功能控制開(kāi)關(guān)都設(shè)置在與視線平齊的智能板上，這個(gè)高度恰好能避開(kāi)兒童的誤碰。通過(guò)指尖的點(diǎn)觸，對(duì)廚房電器、電腦、音響等所有設(shè)備進(jìn)行操作和控制。銷售人員表示“這樣的櫥柜能讓人們的社交行為和家庭交流在廚房中順暢地進(jìn)行。”不算嵌入式電器，整套櫥柜的售價(jià)是40萬(wàn)元。
宜昌現(xiàn)13.8萬(wàn)元天價(jià)床墊 稱“奧巴馬就是睡的這款”
在宜昌某家居店品牌展廳看到，大廳正中間床具上擺放著“高大上”床墊，旁邊的宣傳牌上，是醒目的價(jià)格牌：RMB138800元。營(yíng)業(yè)員介紹：“這是一款美國(guó)進(jìn)口的高檔床墊，這個(gè)品牌多年來(lái)在全球銷量第一，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬就是睡的這款床墊。”
廠商喊冤：根本賺不了多少錢
廠家剖白：一個(gè)家具產(chǎn)品從出廠到參展的成本構(gòu)成
1.出廠價(jià)格
直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)。
2.包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用
包括外框架加固材料加人工、整個(gè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)費(fèi)用(物流從周邊地區(qū)運(yùn)送到市區(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶樓下、從樓下搬運(yùn)到客戶家里并負(fù)責(zé)安裝單件產(chǎn)品等實(shí)際費(fèi)用)。
3.家具廠商提供售后服務(wù)的成本
如果家具廠商提供售后服務(wù)，比方客戶購(gòu)買的實(shí)木家具由于受天氣，濕度等影響出點(diǎn)小問(wèn)題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，那么服務(wù)有了保障但是費(fèi)用也會(huì)上升 。
4.明星代言費(fèi)用
十幾年前一線明星的代言費(fèi)在30萬(wàn)元左右。近年隨著各行各業(yè)爭(zhēng)相請(qǐng)代言人，明星代言費(fèi)已經(jīng)水漲船高：少則幾十萬(wàn)，多則過(guò)千萬(wàn)。其中，幾十萬(wàn)一般只能買明星的肖像權(quán)。
5.環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用
目前，家具市場(chǎng)上的綠色認(rèn)證標(biāo)志有10多種，這些認(rèn)證機(jī)構(gòu)既有官方組織，也有民間組織。各式各樣的綠色環(huán)保認(rèn)證有含金量高低之分，如中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證(即“十環(huán)認(rèn)證”)，含金量最高。選家具買家具，上順德家具網(wǎng)。
6.參展費(fèi)用
規(guī)模較大的家具展會(huì)參展費(fèi)用，空地近千元每平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米，費(fèi)用過(guò)萬(wàn)。除了場(chǎng)地，還有宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀?，企業(yè)參加一次大型展會(huì)，幾十萬(wàn)費(fèi)用是起碼的。
經(jīng)銷商訴苦：昂貴租金導(dǎo)致零售價(jià)是出廠價(jià)4倍
不是全部家具可以從工廠直接賣到消費(fèi)者手里的，大多數(shù)需要經(jīng)過(guò)賣場(chǎng)經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。而賣場(chǎng)經(jīng)銷商的費(fèi)用也不少。二三線城市的經(jīng)銷商從品牌商進(jìn)貨價(jià)格差不多為零售標(biāo)價(jià)的三分之一。
隨著健康、環(huán)保理念的深入人心，在消費(fèi)理念上，也有了更高層次的追求，綠色消費(fèi)的觀念在日益凸顯出來(lái)。因此，一統(tǒng)國(guó)際家居小編認(rèn)為，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性價(jià)比、高技術(shù)生態(tài)的家具產(chǎn)品，成為家具企業(yè)當(dāng)下亟需正視的問(wèn)題。
綠色消費(fèi)帶來(lái)商機(jī)
家具行業(yè)如今市場(chǎng)形勢(shì)仍處于低迷狀態(tài)，因此如何在眾多品牌中，能被消費(fèi)者認(rèn)可，被市場(chǎng)記住，尋求發(fā)展商機(jī)，成為整個(gè)家具行業(yè)需迫切解決的任務(wù)。隨著綠色消費(fèi)理念的盛行，家具產(chǎn)品在環(huán)保技術(shù)上也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
綠色消費(fèi)成為建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念，也為其帶來(lái)了巨大的綠色商機(jī)。家具企業(yè)只有生產(chǎn)出高質(zhì)量、高性價(jià)比、高技術(shù)生態(tài)的滿足消費(fèi)者需求的環(huán)保產(chǎn)品，才能尋求發(fā)展的一線商機(jī)，才能贏得廣泛的市場(chǎng)，進(jìn)而企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
重視家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)
在山寨大行其道了這么多年后，家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)早就該被重視，面對(duì)琳瑯滿目的廠家與品牌，讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得愈加“緊張”，雖市場(chǎng)大環(huán)境不景氣，但也阻擋不住后來(lái)者的步伐，致使家具行業(yè)不斷地盲目壯大。
要想改善這一局面，在同質(zhì)化的產(chǎn)品中搶奪市場(chǎng)，增加認(rèn)知度，家具企業(yè)必須重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品附加值，注重產(chǎn)品附加值，滿足消費(fèi)者對(duì)家具的個(gè)性化需求，唯有這樣才能在諸侯割據(jù)的格局中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。
據(jù)觀察，縱觀全國(guó)家具行業(yè)，強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的格局正愈演愈烈。為什么會(huì)造成這種局面，無(wú)疑是強(qiáng)者肯洞察市場(chǎng)，分析消費(fèi)者需求，勇于改變與創(chuàng)新。只要家具企業(yè)把握了這幾點(diǎn)，相信會(huì)變得更強(qiáng)。
在現(xiàn)在的家具市場(chǎng)環(huán)境中，品牌可以說(shuō)是家具企業(yè)和消費(fèi)者間的溝通橋梁，好的品牌能夠更好地吸引消費(fèi)者的注意，串聯(lián)更多的消費(fèi)者?，F(xiàn)階段的家具企業(yè)，已經(jīng)紛紛開(kāi)始重視品牌的重要性，加入到品牌建設(shè)的大軍中。
作為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通最有效的方式，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽(yù)度、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但企業(yè)傳播不是一蹴而就的事情，既要著眼于服務(wù)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷需求，又要兼顧到企業(yè)品牌資本的積累，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
而且，在當(dāng)今這個(gè)家具品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，眾多品牌形象讓消費(fèi)者眼花繚亂，要想讓自己的品牌更好地留在消費(fèi)者的心里，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)就是當(dāng)前最重要的事情。而這也就恰恰要求家具企業(yè)對(duì)于企業(yè)品牌的形象建設(shè)要做到精準(zhǔn)定位，只有精準(zhǔn)的定位品牌形象，消費(fèi)者額印象中才能出現(xiàn)一個(gè)全面精確的品牌印象。
事實(shí)上，家具行業(yè)的品牌意識(shí)也不是出現(xiàn)一天兩天了，企業(yè)的品牌建設(shè)也已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，但目前家具行業(yè)的市場(chǎng)上，真正讓人印象深刻的家具品牌卻是少之又少。這到底是什么原因呢?
從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者大腦能夠記住的信息是十分有限的，大多數(shù)家具品牌都注定難以獲得消費(fèi)者有限記憶庫(kù)中的一席之地，因而，大多數(shù)的家具企業(yè)品牌的消失，或許是難以避免的。更不用說(shuō)，到現(xiàn)在還沒(méi)有市場(chǎng)精確定位的企業(yè)，其陸續(xù)倒閉的命運(yùn)也就難以避免。
因而，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)必不可少，但品牌的精準(zhǔn)定位卻同樣重要。精準(zhǔn)的品牌定位是家具企業(yè)打贏營(yíng)銷商戰(zhàn)的終極利器。在實(shí)力雄厚、精通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道的老手手中，這一武器能夠幫助企業(yè)獲得巨大的利潤(rùn)，獲得更大的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
在這個(gè)家具品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，家具企業(yè)的品牌定位只有足夠精準(zhǔn)，可以救家具企業(yè)于競(jìng)爭(zhēng)的紅海，讓他們擺脫低利潤(rùn)、高成本的困擾，獲得長(zhǎng)期生存的資本。