家具行業(yè)需迎合互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行!
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展讓不少企業(yè)受益匪淺，特別是近幾年來家居行業(yè)發(fā)展速度迅猛，加上互聯(lián)網(wǎng)的推動讓家居企業(yè)開始涉及電商，互聯(lián)網(wǎng)家居品類呼之欲出。當(dāng)然對于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，適應(yīng)還需要一個過程。但只有適應(yīng)新的生存法則，企業(yè)才會有發(fā)展，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
到底什么才是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品?互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品應(yīng)該是更適合互聯(lián)網(wǎng)法則和規(guī)律的產(chǎn)品。產(chǎn)品從設(shè)計之初，便能夠真正從消費者的需求出發(fā)，將用戶中心的理念貫徹到生產(chǎn)、銷售、物流、售后等整套環(huán)節(jié)中。
互聯(lián)網(wǎng)家居的說法似乎聽起來非?？斩?，但是這種思路一旦得到貫徹，最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)效果將與傳統(tǒng)家居產(chǎn)品和模式大不相同。
產(chǎn)品需根據(jù)消費者需求應(yīng)運而生
首先，互聯(lián)網(wǎng)家居從設(shè)計上應(yīng)該是為了解決消費者的某個痛點產(chǎn)生的，而不是在傳統(tǒng)的某某款式上進行微調(diào)或者從國外的設(shè)計到國內(nèi)市場的“落地”?；ヂ?lián)網(wǎng)家居是根據(jù)消費者的需求應(yīng)運而生，并非是為了成就歐式、美式、中式等見仁見智的風(fēng)格。
產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)以用戶的意見為準繩
第二，互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品的選款不應(yīng)該是某幾個行業(yè)大佬、企業(yè)高管或者設(shè)計大咖們的閉門決策，而應(yīng)該由用戶的意見為準繩。當(dāng)前許多電商的新品都通過網(wǎng)上預(yù)售的方式測好“水溫”再進行批量生產(chǎn)，這一模式能夠有效地減少產(chǎn)品不能適銷對路導(dǎo)致的庫存風(fēng)險。在這一過程之中，也同樣是品牌與消費者溝通互動的好機會。
讓渠道扁平化降低成本實現(xiàn)共贏
第三，互聯(lián)網(wǎng)家居的產(chǎn)品渠道應(yīng)該是盡可能扁平化，只有將渠道成本盡可能降低，才能通過讓利消費者實現(xiàn)快速擴張和共贏。
柔性的生產(chǎn)模式 讓產(chǎn)品留有空間
第四，互聯(lián)網(wǎng)家居應(yīng)該采用柔性生產(chǎn)模式，為個性化和定制化產(chǎn)品留足空間。例如可以在模塊化家居產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過3D打印等技術(shù)，盡可能實現(xiàn)按需生產(chǎn)，提高效率，降低成本和庫存風(fēng)險，同時還能給消費者創(chuàng)造最大化的價值。
總之，在互聯(lián)網(wǎng)時代，家居企業(yè)就應(yīng)該樹立互聯(lián)網(wǎng)思維，從用戶需求出發(fā)，才能更好的生存下來，如不能適應(yīng)游戲規(guī)則的“玩家”只能無奈地逐步出局。
設(shè)計品牌的定義與發(fā)展周期
設(shè)計品牌，顧名思義，就是具有很強設(shè)計感的品牌。目前家居行業(yè)對設(shè)計品牌的定義比較寬泛，也沒有更為嚴格的標準界定。幾乎所有的家具品牌都會宣稱自己具有很強的設(shè)計，體現(xiàn)了獨特的生活方式。
但是，行業(yè)內(nèi)公認的設(shè)計品牌需要具備以下幾個特征：首先需要是原創(chuàng);同時產(chǎn)品的工藝制造有一定難度，相對比較復(fù)雜;品牌具有比較鮮明的個性元素和設(shè)計風(fēng)格。
設(shè)計品牌對家具行業(yè)的整體發(fā)展與推動的作用是非常大的。但是設(shè)計品牌從一出生開始就和商業(yè)性格格不入，我們可以將設(shè)計品牌劃分為三個階段：第一階段是概念推出階段，這個階段會有幾件概念性強的代表作品設(shè)計制作出來;第二階段開始進行商業(yè)化的轉(zhuǎn)型，基本開始考慮核心元素的運用與擴大，產(chǎn)品的配套性加強以及空間設(shè)計的呼應(yīng);第三個階段是品牌的成熟期，整體的產(chǎn)品和市場運營已經(jīng)進入一個較為全面的階段，此時產(chǎn)品的商業(yè)價值全面顯現(xiàn)，市場跟風(fēng)者愈來愈多。
第一個階段的新品牌越來越多;大多數(shù)設(shè)計品牌都在第二個階段，如HC28\傳世\木美\ACF\多少\漾美\素殼等;第三個階段的設(shè)計品牌占少數(shù)，代表品牌銳馳、利米緹思(Limitless)和澳珀。
設(shè)計品牌的商業(yè)價值與情懷的拉鋸
目前設(shè)計品牌從設(shè)計角度和行業(yè)角度都有其相對受人尊敬的地位和高度。同時，設(shè)計品牌也是眾多賣場追逐的對象和目標。從營銷角度來說，設(shè)計品牌可以有更多的故事和歷史情懷進行市場推廣，同時影響消費者的心智，獲得情感共鳴。
從這個角度來說，設(shè)計品牌比較能在較短的時間建立行業(yè)知名度和品牌影響力。反之，設(shè)計的獨特性與工藝的復(fù)雜性使其在短時間內(nèi)很難形成快速擴張的商業(yè)模式，因此設(shè)計品牌在初期建立起行業(yè)知名度后，會很快進入一個品牌的尷尬和不可調(diào)和期。
作為設(shè)計品牌，一直存在的就是想做大但是又不想失去其初創(chuàng)期所打造的品牌文化和產(chǎn)品特質(zhì)的“拉鋸”。這樣的矛盾伴隨著品牌創(chuàng)始人進行較為痛苦的商業(yè)改造，基本上都是不太理想的。商業(yè)改造有時候意味著商業(yè)妥協(xié)、產(chǎn)品大眾與產(chǎn)品庸俗以及同質(zhì)化。這是品牌創(chuàng)始人最不愿看到的。同時設(shè)計品牌無論引進怎樣優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，或投入多少品牌營銷，創(chuàng)始人始終無法擺脫創(chuàng)立品牌初期的情懷和局限，從市場和商業(yè)的視角重新審視自己的觀點。
所以，大膽推測設(shè)計品牌的歸宿有兩個方向：進行全面的商業(yè)化改造，成為具有設(shè)計感的商業(yè)品牌;另一種就是保持住自己不變的情懷和初衷，依然是設(shè)計品牌，有限的銷售網(wǎng)點，有限的客戶認知度和市場空間。
目前設(shè)計品牌的設(shè)計目前還不具備太大的商業(yè)價值和可復(fù)制商業(yè)模式。這也是風(fēng)投不進行投資的原因之一。
無論什么產(chǎn)品，設(shè)計需要有消費者認知買單的商業(yè)價值需要具備以下幾個要素：首先商業(yè)定位，針對的消費群體是多大的群體;其次是產(chǎn)品的材質(zhì)在市場上有沒有使用價值，比如稀缺性和可收藏的增值性;最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品是什么國家什么地方制造的。如果不是國產(chǎn)而是進口的，其商業(yè)價值可翻倍的增長。從目前市場的定位來看，設(shè)計品牌的定位基本都是高端的，中低端的品牌沒有基礎(chǔ)也不會打設(shè)計牌。高端就一定要有超出產(chǎn)品屬性的附加值，自然我們的焦點就放在了設(shè)計這個點上。但是目前中國市場大部分的消費者讀不懂設(shè)計，看不懂什么是原創(chuàng)設(shè)計(只有部分行業(yè)設(shè)計師和高端人士能讀懂)，因此設(shè)計品牌很容易就落入到叫好不叫座的死循環(huán)中。這是目前設(shè)計品牌的硬傷。
而對于設(shè)計品牌的原創(chuàng)性，從消費者目前認知的角度來說，其實是一個偽命題。因為消費者注重的是產(chǎn)品設(shè)計和風(fēng)格的表現(xiàn)力以及材質(zhì)的價值感。對于是否原創(chuàng)，沒有更多的價值標準。設(shè)計，很多時候是元素重新排列組合，只要不是一味的100%的copy。因此，原創(chuàng)概念不具備更高的商業(yè)附加值，但是原創(chuàng)的研發(fā)成本是很高的，在市場的博弈中沒能占到優(yōu)勢。臺灣點石品牌的退出與楷模品牌的壯大規(guī)?；褪欠浅Ｓ写硇缘氖袌霭咐?。
當(dāng)然，設(shè)計品牌的原創(chuàng)性從全球市場來看，是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，如果設(shè)計品牌定位運營全球市場，產(chǎn)品的原創(chuàng)性是起碼的入場券。
設(shè)計品牌需要商業(yè)轉(zhuǎn)型，注重深入經(jīng)銷商圈層
設(shè)計品牌還面臨生產(chǎn)規(guī)模化和品牌營銷以及產(chǎn)品研發(fā)的不斷投入的壓力，如果不能量產(chǎn)，設(shè)計品牌很容易因為高成本的制造和高成本的運營而失去市場競爭力甚至胎死腹中。
所以，各設(shè)計品牌成功的進入行業(yè)主流視線和設(shè)計圈層后，要做的就是如何更好的進入商業(yè)圈層和品牌所定位的高端消費者圈層。離不開的還是我們褒貶不一的經(jīng)銷商圈層。無論如何互聯(lián)網(wǎng)+，無論如何O2O，終端品牌運營商(經(jīng)銷商)還是目前家具行業(yè)的分銷主力軍。經(jīng)銷商對于設(shè)計品牌是未來行業(yè)的趨勢這個觀點深信不疑。但由于經(jīng)銷商離市場近，與大多數(shù)消費者粘合度較高，同時又能感受到行業(yè)發(fā)展趨勢。
而設(shè)計品牌又是行業(yè)超前的，包括設(shè)計的超前與其代表的生活方式的超前。這樣的信息不對稱就會出現(xiàn)天然的斷層，經(jīng)銷商跨越斷層的支撐就是尋找趨勢時機的成熟和設(shè)計品牌自身的成熟。
目前的國內(nèi)設(shè)計品牌的商業(yè)價值還不能與高端進口品牌的影響力相抗衡，但是設(shè)計品牌逐漸成為一個族群對家具行業(yè)的意義是非凡的，深遠的。隨著中國市場的不斷國際化，同時消費者審美與品味的不斷提升，設(shè)計品牌會成為消費者認知的主流消費風(fēng)格。但是在目前以及未來很長一段時間，設(shè)計品牌的路還很長。愿更多的設(shè)計品牌能堅挺的活著，愿更多的設(shè)計品牌常青。
設(shè)計團隊Elding Oscarson在瑞典蘭斯克魯納小鎮(zhèn)上的街道旁帶來了這幢名為Townhouse的聯(lián)排式住宅。夾雜在一片老房子間的Townhouse就像站在一群古典美人們間的現(xiàn)代美女，鮮明十分、卻在同時反過來襯托起這美麗環(huán)境 。因為屋主也將這里作為一個私人畫廊，所以藝術(shù)性優(yōu)于隱私，建筑師創(chuàng)建了一個單一和連續(xù)性的空間 ：廚房、餐廳、客廳、書房、臥室、浴室和一個屋頂露臺在不同的樓層間相互連接與貫通，家庭辦公室則位于中庭小花園后面的一個單獨建筑。
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