高端家具線上銷售被低價制約
高端家具線上銷售被低價制約。對于很多的家具產品來說，體驗式營銷已經成了一種趨勢，家具企業(yè)的很多商家也在往電商發(fā)展，爭取線上線下齊發(fā)力來解決自己身處家具行業(yè)中的困局。
其實，從電商誕生之日起，這樣一個看不見、摸不著的虛擬市場，就一直充斥著低價產品，這與消費者對這一渠道的認知以及電商的差異化定位是分不開的，長期以往就形成了電商低價的思維慣性與既成事實。
從消費者的角度來看，有兩個層面決定了其選擇低價。一方面電商渠道是一個虛擬市場，不像傳統(tǒng)賣場既可以看到商品，又可以對實物進行感知了解。抱著試試看的心態(tài)，只能說選擇價格相對較低產品交易，即就是上當受騙，也不會造成較大的損失。另一方面國內的信用體系還為健全完善，網購一旦出現(xiàn)問題，很難進行責任追究，這就逼迫消費者只能選擇低價產品，避免造成大的損失。因而，從消費者層面在線上買賣，首先考慮的是低價產品。
既然作為購買者只愿意在線上買低價，家具企業(yè)也只能相應的給線上提供比較廉價的低端產品，那么不論是作為平臺電商，還是垂直電商，高端定制型家具是很難發(fā)展電商之路的。
電商無法滿足高端定制家具配套服務的需要
高端定制的家具產品技術含量高、價值大，相應對物流和售后服務要求也高，承擔的責任也大。特別是我國的電商還處于起步階段，涉及售前、售中、售后的服務體系還沒有建立起來，所以相配套的產品服務就很難落實。
一方面高端定制家具產品對物流、配送的要求高。一是高端定制家具價值高，一般的社會快遞商難以承擔，而我國的物流體系正處于建設之中，能夠完整承擔的這方面要求的物流企業(yè)很少;二是不論是供應商還是電商，自建的物流體系還不完善，目前也難以完成對高端產品的配送;三是對到貨的時間也要求更短，如果沒有遍布全國的倉儲布局，就難以做到迅速的發(fā)貨配送。
另一方面高端定制型家具相對技術含量較的產品，不論是售后的安裝還是其他相應的配套服務，對服務人員的技術要求都很高。垂直電商現(xiàn)在正在完善布局，但遠沒有達到滿足高端服務的程度。
對于高端定制型家具來說，主要就是賣兩樣，一是滿足個性化需求的高品質產品，另一項就是相應的配套服務。而高端定制型家具產品走電商之路，在線上買不起價，高品質就很難做到。加之配套的服務還不健全，可以說高端定制型家具走電商之路難上加難!
市場環(huán)境風云變幻，衣柜行業(yè)也迎來了“四大挑戰(zhàn)”。近年來，不少衣柜企業(yè)和商家抱怨生意不好做，已經陷入了發(fā)展困境，那么，面對從天而降的的挑戰(zhàn)，對于實力本來就相對弱的中小衣柜企業(yè)來說，該如何繼續(xù)存活?
“四大挑戰(zhàn)”空降衣柜行業(yè)
挑戰(zhàn)一：經濟“新常態(tài)”。目前，國內經濟從過去高達10%的高速增長轉為7%左右的中高速增長，這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展狀態(tài)，也意味著中國經濟進入一個與過去30多年的高速增長期不同的新階段。因此，中小衣柜企業(yè)對新常態(tài)要有足夠的心理準備，當前這種經濟下行壓力未來可能會持續(xù)七八年，而并非短短的一兩年。
挑戰(zhàn)二：移動互聯(lián)網的沖擊?；ヂ?lián)網改變著消費者的生活方式和消費習慣，引發(fā)商業(yè)模式的變革，而適應互聯(lián)網經濟也對眾多中小衣柜企業(yè)提出了難題。所謂“前浪死在沙灘上”，走在前面的企業(yè)，可能贏，也可能輸。以電商為例，對于中小衣柜企業(yè)來說，試水電商無可厚非，但這到底適不適合中小企業(yè)，就值得思量了。試錯有成本，中小企業(yè)資金有限，并不是人人都可以承受得住試錯的風險。因此，在當前形勢下，中小衣柜企業(yè)更應找準方向和定位。
挑戰(zhàn)三：市場格局發(fā)展變化。定制衣柜逐漸成為衣柜行業(yè)的主角，它沖擊著市場格局，改變著產品形態(tài)，延伸了應用空間。面對著這種狀況，不管是大企業(yè)、還是小企業(yè)，各有各的煩惱。定制產品的出現(xiàn)，原先以一款產品打天下的時代已經結束，而未來的市場一定是小眾化、細分化、定制化的市場。
挑戰(zhàn)四：人民幣的潛在阻礙。自2013年來，人民幣匯率波動幅度較大，這無疑增加了外匯出口風險，而人民幣兌美元匯率的升值也降低了出口產品的收入和利潤，對于做出口的衣柜企業(yè)來說，必須考慮這一因素。
中小衣柜企業(yè)如何“存活”?
如今，消費者對產品性價比要求越來越高，然而價廉很難實現(xiàn)物真的美。因此，中小衣柜企業(yè)要能“存活”才是最重要的。那么，怎樣才能存活呢?有業(yè)內人士指出，要有共享經濟的概念，“不合作，不可做”。有實力、有希望的大企業(yè)創(chuàng)品牌，但中小企業(yè)要做品牌就很困難。
因此，對于中小衣柜企業(yè)而言，要學會“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作，依附品牌企業(yè)的資源來發(fā)展;最后，也是最為重要的是，企業(yè)要做到“三小”，“小而美、小而精、小而贏”，不要貪心于“變大”。規(guī)模不是關鍵，利潤才是重點，一定要以營利為前提，低價的產品不可能賺錢，也不可能有未來。
當下，消費市場已經由賣方市場逐漸轉變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，投“消費者”所好是衣柜企業(yè)應對激烈市場競爭的必要之舉。消費者作為一種可移動的傳播“媒介”，在品牌傳播上起到至關重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想要獲得長久發(fā)展，首先需要有積極的態(tài)度，再通過多渠道營銷樹立良好的品牌形象，才能獲得良好口碑。
加強品牌建設是關鍵
品牌是衣柜企業(yè)追逐的方向，消費者信任的標準。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，一個知名品牌被消費者所熟知，獲得發(fā)展就會變得“輕而易舉”。由此可以看出，品牌的力量不容小覷。因此，衣柜企業(yè)要想獲得更大的知名度，就必須把品牌作為核心競爭力，以品牌之力引領消費者購買產品的步伐，使消費者成為本企業(yè)的忠誠“粉絲”。如此，才能增加市場競爭力，擴大消費群體，實現(xiàn)企業(yè)的強勢發(fā)展。
用態(tài)度積極塑造企業(yè)文化
有態(tài)度的企業(yè)不僅僅是自己內部企業(yè)文化的塑造，還包括為消費者提供更為健全便利的服務。只有優(yōu)質的服務才能留住顧客，企業(yè)才能有向前發(fā)展的動力。因此，衣柜企業(yè)必須為自己塑造出積極的企業(yè)文化，使之能夠吸引越來越多的人才，推動企業(yè)的改革與進步，才能使企業(yè)真正走出市場低迷的霧靄。衣柜企業(yè)要想得到發(fā)展就必須致力于做一個有態(tài)度的企業(yè)，用態(tài)度戰(zhàn)勝市場，用態(tài)度贏得掌聲，用態(tài)度獲得成功。
衣柜企業(yè)拓寬營銷渠道
多營銷渠道相輔相成，互相彌補，往往可以帶來更大的效果。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結合，線上與線下的融合能夠為企業(yè)帶來不同層面的消費者，對擴大市場來說起著重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想方設法拓寬營銷渠道，不再依賴單一的市場和客戶，積極開拓更為廣闊的消費市場，必將贏得更大范圍的話語權。