搶占市場話語權(quán) 衣柜品牌口碑營銷不可少
當(dāng)下，消費(fèi)市場已經(jīng)由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，投“消費(fèi)者”所好是衣柜企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的必要之舉。消費(fèi)者作為一種可移動的傳播“媒介”，在品牌傳播上起到至關(guān)重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想要獲得長久發(fā)展，首先需要有積極的態(tài)度，再通過多渠道營銷樹立良好的品牌形象，才能獲得良好口碑。
加強(qiáng)品牌建設(shè)是關(guān)鍵
品牌是衣柜企業(yè)追逐的方向，消費(fèi)者信任的標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，一個知名品牌被消費(fèi)者所熟知，獲得發(fā)展就會變得“輕而易舉”。由此可以看出，品牌的力量不容小覷。因此，衣柜企業(yè)要想獲得更大的知名度，就必須把品牌作為核心競爭力，以品牌之力引領(lǐng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的步伐，使消費(fèi)者成為本企業(yè)的忠誠“粉絲”。如此，才能增加市場競爭力，擴(kuò)大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展。
用態(tài)度積極塑造企業(yè)文化
有態(tài)度的企業(yè)不僅僅是自己內(nèi)部企業(yè)文化的塑造，還包括為消費(fèi)者提供更為健全便利的服務(wù)。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住顧客，企業(yè)才能有向前發(fā)展的動力。因此，衣柜企業(yè)必須為自己塑造出積極的企業(yè)文化，使之能夠吸引越來越多的人才，推動企業(yè)的改革與進(jìn)步，才能使企業(yè)真正走出市場低迷的霧靄。衣柜企業(yè)要想得到發(fā)展就必須致力于做一個有態(tài)度的企業(yè)，用態(tài)度戰(zhàn)勝市場，用態(tài)度贏得掌聲，用態(tài)度獲得成功。
衣柜企業(yè)拓寬營銷渠道
多營銷渠道相輔相成，互相彌補(bǔ)，往往可以帶來更大的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，線上與線下的融合能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來不同層面的消費(fèi)者，對擴(kuò)大市場來說起著重要的作用。因此，衣柜企業(yè)想方設(shè)法拓寬營銷渠道，不再依賴單一的市場和客戶，積極開拓更為廣闊的消費(fèi)市場，必將贏得更大范圍的話語權(quán)。
家具企業(yè)的規(guī)?；透叨嘶?。我國的家具企業(yè)發(fā)展至今已有三十幾年的歷史，發(fā)展至今確實(shí)出現(xiàn)了不少的問題，例如品牌雜、檔次低端、質(zhì)量沒有保障、技術(shù)花哨不實(shí)用、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范等很多的問題。相當(dāng)一小部分的地方企業(yè)依然以老舊的方式運(yùn)營，像這樣的民營企業(yè)除受到經(jīng)濟(jì)體制和政策影響因素外，更應(yīng)該改善下自身存在的問題。
這些年家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的增加，自身整體素質(zhì)的不斷提升。低檔家具企業(yè)開始注重品質(zhì)和企業(yè)文化，各企業(yè)之間的合作和溝通也愈加頻繁，企業(yè)對于品牌的拓展及深度挖掘也開始深入，從各個層面進(jìn)入細(xì)分的現(xiàn)象上看合成時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新趨勢也愈加凸顯。
產(chǎn)業(yè)高端化
對于競爭激烈的五金家具市場，并非易事。但在一些走在前面的企業(yè)帶動和相關(guān)配套融合支持下，這個產(chǎn)業(yè)集聚逐步深化，專業(yè)化、規(guī)模化和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群形成獨(dú)特的競爭力和影響力。
發(fā)展低碳化
在過去十年，家具行業(yè)粗放型高耗能企業(yè)也在國際低碳政策的推動下，漸漸走向低碳、清潔。
企業(yè)規(guī)?；?/strong>
國際大環(huán)境對中國五金家具企業(yè)還是相當(dāng)有利的，對于加強(qiáng)與國際市場的融合與接軌，提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平是一個難得的機(jī)遇。國際偏重消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及城鄉(xiāng)一體化步伐的加快，對于具備戰(zhàn)略策劃的企業(yè)壯大資本實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)和上市都有積極作用。
合作發(fā)展化
資源共享，信息交流，分工細(xì)作，促使行業(yè)間的深層次發(fā)展與擴(kuò)大。
社會責(zé)任化
家具企業(yè)要把發(fā)展戰(zhàn)略和承擔(dān)社會責(zé)任相結(jié)合，增強(qiáng)公民意識，提高員工工資和福利水平，推動企業(yè)更高層次的發(fā)展。
21世紀(jì)的第一個十年，民營經(jīng)濟(jì)在一些地區(qū)以及占到了80%以上，對中國的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。規(guī)模小、家族化運(yùn)營的家具企業(yè)在受到社會發(fā)展的沖擊，逼迫他們在企業(yè)管理方式上發(fā)生變革，形成規(guī)范的集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的公司治理結(jié)構(gòu)。民營企業(yè)文化和規(guī)范的行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)，通過股權(quán)分配，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化。未來十年，期待合成時(shí)代新趨勢的到來會給五金家具企業(yè)帶來一股新風(fēng)潮，讓這個行業(yè)在五金行業(yè)中脫穎而出，取得更優(yōu)異的成績。
都說紅木家具市場“水很深”，到底有多深?“對于一般消費(fèi)者來說，深不見底。”東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會秘書長曹益民說，“就連東陽紅木當(dāng)?shù)氐膹S商，也得四處打假維權(quán)。”7月初，為規(guī)范市場秩序，替東陽紅木家具正名，近段時(shí)間以來，浙江東陽開展了行業(yè)整治行動。由東陽市市場監(jiān)管局聯(lián)合周邊城市的監(jiān)管部門，共協(xié)查假冒東陽紅木家具多起。
鋪天蓋地“東陽紅木” 絕大多數(shù)非產(chǎn)自東陽
“花梨木沙發(fā)原價(jià)25萬元/套，現(xiàn)價(jià)只要4.5萬元/套”、“市場參考價(jià)15.8萬元的花梨木沙發(fā)6件套，直銷特價(jià)只需1.98萬元就能搬回家”……去年下半年以來，此類打著虛假廣告、拋售偽劣產(chǎn)品的活動在國內(nèi)各大中城市相繼出現(xiàn)，且愈演愈烈。這些以“大甩賣”、“廠家直銷”、“白菜價(jià)”等誤導(dǎo)性詞語吸引消費(fèi)者眼球，形成一場場頗有規(guī)模和聲勢的“東陽紅木家具直銷”活動。
而事實(shí)上，這些家具絕大多數(shù)不是產(chǎn)自東陽，大部分是外地企業(yè)冒充東陽企業(yè)，外地人冒充東陽人，這種虛假宣傳和拋售活動，極大地危害了“東作”品牌，嚴(yán)重?fù)p害了東陽紅木家具的形象。
為了維護(hù)“東作”紅木的美譽(yù)，東陽最早其實(shí)是拿當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“開刀”。曹益民告訴記者，去年9月中旬，東陽市10個檢查組針對東陽紅木家具廠全面開展安全生產(chǎn)綜合整治專項(xiàng)檢查。第一批歷時(shí)4個月，共計(jì)檢查紅木家具企業(yè)1418家，發(fā)放告知書1309份，200家依法取締，479家停產(chǎn)停業(yè)，630家限期整改。也就是說，首期取締或停產(chǎn)、停業(yè)近半，數(shù)目之龐大令人瞠目結(jié)舌。
據(jù)相關(guān)部門初步統(tǒng)計(jì)，東陽市境內(nèi)在整頓初期有大大小小紅木家具加工生產(chǎn)企業(yè)5000余家，而2010年，這個數(shù)字僅為700余家。在四年的粗放式經(jīng)濟(jì)增長中，東陽紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長，數(shù)量增長6倍多。“只有先規(guī)范好當(dāng)?shù)?lsquo;東作’企業(yè)的亂象之后，才能在外圍打擊‘李鬼’‘東作’紅木。”曹益民說。
貨比三家就不會上當(dāng)受騙
“并非所有的促銷都是假的。”弘景堂總經(jīng)理方志告訴記者，“市場‘水很深’又如何?只要自己‘心水清’，仔細(xì)觀察、學(xué)習(xí)紅木家具基本常識，選購時(shí)做到貨比三家，受騙上當(dāng)?shù)膸茁示蜁秃芏唷?rdquo;其實(shí)，選購紅木家具，沒有想象中那么難，而且有一些簡單實(shí)用的方法。
要材質(zhì)選“光身”
在紅木家具中，材質(zhì)造假占據(jù)最大的比例。“對于不太懂紅木材質(zhì)的消費(fèi)者來說，選購紅木家具最好的辦法就是選擇‘光身’紅木家具。”明藝韻紅木家具總經(jīng)理王心泉表示，行內(nèi)俗稱“白茬”，就是廠家加工制作成型的、表面經(jīng)過打磨但尚未上蠟上漆的家具。在工藝方面，出廠前要經(jīng)過多道打磨工序，使之摸上去手感細(xì)膩順滑。紅木家具上漆打蠟(大紅酸枝根本不需要上漆)，本來是為了保護(hù)家具在使用過程中的磨損和美觀，但無意卻成了廠商造假的“幫兇”，他們把白皮摻在芯材里，或摻雜假料以及用次料替代。家具做成后，再通過染色、上漆、燙蠟的方式掩蓋。
要造型選古典
紅木家具講究“型、藝、材、韻”。錦上紅總經(jīng)理胡靜表示，造型以傳統(tǒng)紅木家具的經(jīng)典造型為主，那些改款的或者陌生款型的，不要糾結(jié)，品相差、工藝差的完全可以不必考慮。相對而言，京作的講究霸氣，蘇作的崇尚雅致，可依個人愛好選購。
要工藝選鑲嵌
紅木家具制造其實(shí)是一個古老傳統(tǒng)的手工藝活，盡管早已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，但手工藝依舊是其立身之本。比如傳統(tǒng)的鑲嵌工藝，幾近失傳，特別在大件家具上，鑲云石、玉石、影木的已經(jīng)不多見，而瓷板、琺瑯、螺鈿、牙骨等難尋身影。鑲嵌技藝，是難度系數(shù)非常高的一項(xiàng)中國傳統(tǒng)工藝，一般師傅根本做不了。而如果鑲嵌工藝不錯，要價(jià)一定不會低，所以廠家不會在假冒偽劣甚至低端產(chǎn)品上采用鑲嵌，這可作為選購的一個重要指標(biāo)。
要撿漏多去看
現(xiàn)在市場上大多紅木家具天天都在促銷。但實(shí)施起來并不難，只是要花一些時(shí)間，不能急。首先要找到比較靠譜的廠商，在鎖定兩三家店的相關(guān)產(chǎn)品之后，經(jīng)常去看。