渠道模式大轉(zhuǎn)變 櫥柜企業(yè)成事靠自己
現(xiàn)今，伴隨著市場競爭的加劇以及消費者購物理念的轉(zhuǎn)變，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道正在悄然發(fā)生改變，規(guī)模大、水準高的大賣場將更加受到消費者的青睞。同時，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的侵襲也將極大程度的影響櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)渠道，線上將成為企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)的又一領(lǐng)域。傳統(tǒng)渠道模式的轉(zhuǎn)變和電商渠道的興起，將給櫥柜企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
賣場渠道成終端銷售重要環(huán)節(jié)
賣場是連接產(chǎn)品的終端銷售，是“賣場、經(jīng)銷商、廠家”三位一體的經(jīng)營模式中的最后環(huán)節(jié)也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)中櫥柜商城和連鎖店的建設風起云涌，規(guī)模越來越大，水準也越來越高，這穩(wěn)定了櫥柜企業(yè)生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)。所以，在櫥柜流通行業(yè)中，櫥柜賣場也勢必將占據(jù)主流地位，未來會出現(xiàn)一個“大賣場”的趨勢。行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也是要以低價位、高質(zhì)量的商品來占領(lǐng)市場。
信息化大潮讓渠道轉(zhuǎn)至線上
中國互聯(lián)網(wǎng)是全球第一大網(wǎng)，網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣。據(jù)CNNIC公布的最新互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展調(diào)查報告顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，較2013年底增加1442 萬人。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務也幾乎都已經(jīng)滲透到了每個區(qū)域。
近兩年異?；馃岬腛2O電商模式更是將電商時代向前推了一大步，比如美樂樂、齊家網(wǎng)等等，都是通過O2O的將線上搜索和線下體驗結(jié)合起來的商業(yè)模式賺的盆滿缽滿。這也讓傳統(tǒng)櫥柜行業(yè)躍躍欲試，投入電商大軍是櫥柜企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
電子商務發(fā)展到今天，在短時間內(nèi)風靡各大行業(yè)，正是印證了馬云的一句話：不做電子商務，5年后你一定后悔，十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務。真正的電商成型應該是近兩年，部分櫥柜門戶網(wǎng)站正是希望通過電商發(fā)展的黃金時段能夠為櫥柜企業(yè)抓住商機，分享到電商大軍中的一塊“大蛋糕”。真正的電商平臺更多應注重用戶體驗，讓用戶在線上搜索、線下消費，節(jié)省用戶的時間和精力。
9月9日-12日，第21屆中國國際家具展將在上海新國際博覽中心舉辦。據(jù)悉，本屆展會以“我的設計”為主題，高度重視家具品牌的原創(chuàng)設計。在衣柜行業(yè)，因模仿抄襲帶來的同質(zhì)化問題一直飽受業(yè)內(nèi)外詬病，加強原創(chuàng)設計也因此成為衣柜業(yè)常議話題。隨著消費者個性化需求日趨強烈，設計將成為一大賣點，衣柜企業(yè)亟需認清目前行業(yè)產(chǎn)品設計所存在的問題，各個擊破。
原創(chuàng)根基被動搖
事實上，我國衣柜行業(yè)中部分企業(yè)早已開始了對原創(chuàng)設計的探索。但是，在近年來競爭日趨激烈的市場下，人們對于奢侈品的可望而不可及，催生了新的仿制市場，導致本就脆弱的原創(chuàng)根基再次被動搖，并且極少數(shù)企業(yè)會把某一種風格的產(chǎn)品吃透，而是為了賺錢隨意改變產(chǎn)品風格，缺乏對原創(chuàng)的堅持;再加上大多數(shù)企業(yè)在制造衣柜時，衣柜產(chǎn)品的三要素“產(chǎn)品、款式、材料”之間的同質(zhì)化過于嚴重，極大打擊了產(chǎn)品的競爭力，在沒有更好的辦法之下，價格戰(zhàn)成了沒有辦法之中“唯一”的辦法，這樣，企業(yè)利潤降低，研發(fā)設計的資金缺乏，產(chǎn)品研發(fā)的“抄襲”、“模仿”風氣過重，極大地影響了行業(yè)的規(guī)范和損傷了衣柜的發(fā)展，造成了衣柜行業(yè)的惡性循環(huán)。
文化傳承意識薄弱
眾所周知，中國文化博大精深，中國人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，但是，在中國衣柜行業(yè)，文化的附加值卻不是不高，賣衣柜等家具就是單純地賣材質(zhì)、賣工藝，根本不像國外同行那樣賣文化，善于用文化包裝品牌。有人指出，中國衣柜行業(yè)并不是沒有文化傳承，但是在各大賣場的門店里，中國衣柜企業(yè)推銷、展示產(chǎn)品的方式卻都很直接，通常會把“滿幾百元送幾百元”之類的優(yōu)惠海報掛在最顯眼處，希望能以價格吸引消費者的眼球。
對設計師不夠重視
在整個家具行業(yè)，多數(shù)企業(yè)將抄襲成風歸結(jié)于“設計師缺乏專業(yè)的技能”，但其實中國并不缺少優(yōu)秀的設計師，只是很多有創(chuàng)意的作品都因種種原因被束之高樓。而另一方面，有業(yè)內(nèi)人士表示，中國設計師與外國設計師相比，薪資、地位等方面差太多，連飯都吃不飽又何談藝術(shù)創(chuàng)作?很多人都說，“中國缺乏的不是優(yōu)秀設計師，而是對于整個原創(chuàng)設計力量的認可與尊重。”設計創(chuàng)意這種主觀性的東西，不僅需要花費一定的時間和金錢，而且做出來的東西也不見得每個人都欣賞的來。而對于不少企業(yè)來說，目的是賺錢，他們不會在原創(chuàng)藝術(shù)設計這方面投入太多，所以很多企業(yè)都寧愿找來受歡迎的樣板讓設計師去做模仿，也不愿意冒險做原創(chuàng)。除此之外，中國消費者對于衣柜等家具用品的消費習慣以及中國設計師本身存在的不足也在很大程度上影響了衣柜企業(yè)的原創(chuàng)積極性。
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟以及消費者消費品味不斷提升，未來個性化設計的衣柜等家具產(chǎn)品將受到越來越多人的青睞，設計將成為衣柜企業(yè)的一大賣點。因此，衣柜企業(yè)亟需認清上述在原創(chuàng)設計道路上的三大問題，找出解決辦法，打造差異化競爭力，提高在國內(nèi)乃至國際市場競爭中的地位。
今天起至12日，第二十一屆中國國際家具展在上海浦東新國際展覽中心開幕。本屆展會上各個參展商將帶來行業(yè)最新的技術(shù)和概念。據(jù)悉，展會面積約35萬平方米，來自25個國家和地區(qū)的近3000家企業(yè)參展。
本屆展會上，科技元素將成為展示重點。如W5館內(nèi)的“眾裝網(wǎng)”展臺，整個展臺沒有一件家具，僅有一副特殊眼鏡。原來這是一家專注于個性家居裝修定制的互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺，他們在APP內(nèi)增加了虛擬現(xiàn)實場景體驗功能，并且聯(lián)合了國內(nèi)最頂尖的VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)團隊，成功開發(fā)出了全球第一個VR虛擬現(xiàn)實樣板房。
本次中國國際家具展覽會將繼續(xù)攜手中國國際家居設計周，與第五屆上海國際室內(nèi)設計節(jié)同期舉辦，用設計打通家具、建材、家裝、燈飾、軟裝、藝術(shù)、收藏、設計的壁壘。同期舉辦的外圍設計類活動，在家具展4天基礎(chǔ)上延長3天時間。