定制、網(wǎng)絡(luò)、綠色三大引擎 助推衣柜業(yè)跨越式發(fā)展
通過對(duì)近日多個(gè)家具展會(huì)的現(xiàn)場來看，雖然不同家具展主題不同，但相同的是，定制、互聯(lián)網(wǎng)+、綠色已經(jīng)成為家具行業(yè)發(fā)展潮流。對(duì)于目前身處低迷之態(tài)，亟需尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展出口的衣柜企業(yè)來說，這三大引擎無疑會(huì)助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
“定制化”引擎
據(jù)中國家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從2001至2010年，中國家具行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，增速一直保持在30%左右。近幾年，隨著市場環(huán)境的變化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，家具行業(yè)的增速從30%下降到10%左右。然而，定制家具在行業(yè)內(nèi)所占的市場份額卻逆勢上揚(yáng)，達(dá)到20%，預(yù)計(jì)3～5年內(nèi)將增長到40%。
近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)住房條件及衣柜等家具品質(zhì)的要求不斷提高，正逐漸成為一種時(shí)尚生活標(biāo)志的定制衣柜等家具產(chǎn)品，不僅能解決消費(fèi)者的空間需求，又能根據(jù)消費(fèi)者的喜好、空間尺寸以及整體風(fēng)格進(jìn)行量身定做，進(jìn)而彰顯消費(fèi)者品位和格調(diào)，頗受市場青睞，定制衣柜等定制家具很可能成為未來市場主流之一。
“互聯(lián)網(wǎng)+”引擎
如今，傳統(tǒng)制造業(yè)正通過采用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，改變?cè)挟a(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)方式，使研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、加工、配送、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，推動(dòng)生產(chǎn)方式的定制化、柔性化、綠色化和網(wǎng)絡(luò)化。
在衣柜行業(yè)，不少企業(yè)已逐步向互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。如有的衣柜企業(yè)智能化生產(chǎn)模式正不斷完善，從產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格體系建立、產(chǎn)品設(shè)計(jì)軟件到電子商務(wù)平臺(tái)、條碼生產(chǎn)管理、設(shè)備自動(dòng)接入等業(yè)務(wù)模塊，實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)流程的信息化監(jiān)管，擴(kuò)大智能化、規(guī)?；瑥亩鵀橄M(fèi)者提供更多便利。有的衣柜企業(yè)則在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中引入智能化、在銷售渠道中廣泛應(yīng)用“大數(shù)據(jù)”。
“綠色環(huán)保”引擎
在生活水平不斷提升的今天，不少消費(fèi)者越來越重視家居產(chǎn)品的健康環(huán)保特性，綠色家居理念深入人心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，80%的消費(fèi)者更愿意購買綠色家居產(chǎn)品，而不愿以低價(jià)使用甲醛含量高、異味大等損害健康的家居產(chǎn)品。未來的中國家具行業(yè)，綠色發(fā)展形態(tài)和消費(fèi)模式將成為新趨勢。
事實(shí)上，衣柜行業(yè)不少企業(yè)已經(jīng)走上了綠色環(huán)保改革之路，只不過出于資金、技術(shù)等方面的壓力，能堅(jiān)持下來的企業(yè)不多。不過，隨著環(huán)保成為消費(fèi)市場大勢，衣柜企業(yè)堅(jiān)定不移的走好環(huán)保改革這條路勢在必行。
對(duì)于衣柜企業(yè)來說，在定制、網(wǎng)絡(luò)、綠色這三大引擎的推動(dòng)下，未來必然實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。
眼看著中秋佳節(jié)就要到來，而緊接著的是國慶節(jié)，不少櫥柜企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，做好了打好促銷硬仗的準(zhǔn)備。低價(jià)、促銷一直是櫥柜企業(yè)慣用的手段，雖然套路老舊，但往往是能夠以讓利的形式獲得更多利益的方式。值得注意的是，“捆綁”促銷誘惑更大，企業(yè)在節(jié)日促銷的時(shí)候還需注重產(chǎn)品的優(yōu)化組合。
櫥柜企抓住時(shí)機(jī) 重點(diǎn)發(fā)展
每一次節(jié)日促銷，實(shí)打?qū)嵉拇蛘弁绕渌麅?yōu)惠方式更能吸引消費(fèi)者的心。采取打折策略的優(yōu)點(diǎn)也非常明顯，生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力。
在櫥柜企業(yè)發(fā)布剛剛上市、急需打開市場銷路的新品或需要清理庫存、快下市的老產(chǎn)品時(shí)，使用降價(jià)打折的手段可以為自己取得市場競爭主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的櫥柜產(chǎn)品有更深一步的了解。
“捆綁”促銷誘惑大 產(chǎn)品組合優(yōu)化是關(guān)鍵
在節(jié)日促銷中，有很多商家會(huì)推出買就送的活動(dòng)，這也就是所謂的贈(zèng)品策略。在這一策略中，消費(fèi)者可以在購買產(chǎn)品的同時(shí)得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。對(duì)消費(fèi)者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對(duì)企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費(fèi)者心甘情愿買單的手段。
可以說這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)了產(chǎn)品吸引力，增加了消費(fèi)者嘗試購買的概率，同時(shí)也加速了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。但是在此過程之中，櫥柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將產(chǎn)品和贈(zèng)品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到最大，否則只會(huì)得不償失。
節(jié)日優(yōu)惠促銷的方式多種多樣，櫥柜企業(yè)要會(huì)選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來發(fā)展。未來櫥柜企業(yè)絕不會(huì)隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進(jìn)了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的節(jié)日促銷道路，從別人手里奪回資金。
總結(jié)上半年紅木市場，“低迷”二字成了最主要的代名詞。企業(yè)紛紛抱怨行情差、生意難做;賣場里也經(jīng)常是空無一人，就連店員們都玩笑道：“太安靜了，走出去都怕鬧鬼。”
雖然是玩笑話，但卻一語道破上半年紅木市場的現(xiàn)狀。日前，中國紅木委發(fā)布全國紅木制品市場景氣指數(shù)報(bào)告顯示，除5月份指數(shù)有輕微回升外，其他月份都在下降，而上半年市場景氣指數(shù)下滑4.4%，與去年同期相比下降24.7%，對(duì)比之下實(shí)在令人擔(dān)憂。
今天的紅木行業(yè)仍屬于傳統(tǒng)初級(jí)制造業(yè)，技術(shù)裝備水平低，對(duì)原材料的依賴性十分明顯，某種程度上，原材料的價(jià)格直接影響成品家具的價(jià)格。前幾年紅木市場發(fā)展火熱，購買者“買漲不買跌”的趨勢明顯，繼而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)需求空間。
2013年以后，紅木市場的繁榮吸引了大量游資的進(jìn)入，進(jìn)一步推升了紅木原材料的價(jià)格。加上這幾年，人工支出、商鋪?zhàn)饨?、運(yùn)輸成本等都在上漲，讓大部分企業(yè)直呼“吃不消”。 但是，隨著紅木市場低迷加深，游資大量撤離引起了市場震動(dòng)，紅木原材料價(jià)格開始出現(xiàn)大幅下跌，紅木企業(yè)的利潤進(jìn)一步被壓縮。
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增長速度減緩。因此，可以說無論是外部條件，還是內(nèi)部因素，“低迷”二字便成為了行業(yè)的常態(tài)。
但是，日前國際紅木市場的騷動(dòng)特別是緬甸重判伐木工人的事件讓消費(fèi)者逐漸意識(shí)到原材料的來之不易，觀望心理有所下降;同時(shí)，中國紅木委也表示：近期由于國家的一些深化改革措施，使房地產(chǎn)市場利好因素不斷，雖然對(duì)高端消費(fèi)市場的拉動(dòng)作用并不明顯，但對(duì)中低端市場還是有促進(jìn)作用的。因此，發(fā)展低端紅木制品、以價(jià)換量將成為未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)進(jìn)行市場競爭的策略。
記者在采訪企業(yè)的過程中，也印證了這一觀點(diǎn)，眾多品牌企業(yè)如中信紅木、萊韻達(dá)等紛紛推出了以刺猬紫檀為主打材質(zhì)的系列產(chǎn)品，并加大了中低端材質(zhì)的占比量，積極應(yīng)對(duì)低迷的市場，值得借鑒。值得一提的是，近段時(shí)間，緬甸花梨等原材價(jià)格出現(xiàn)了小幅度增長;而由于紅木家具生產(chǎn)周期一般在3至5個(gè)月，因此去年“高價(jià)”買進(jìn)的材料所制成的家具也將陸續(xù)推出，紅木家具價(jià)格即將開始普漲。
金九銀十，接下來不僅會(huì)進(jìn)入紅木行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，且將迎來展會(huì)季：東莞名家具展、深圳國際家具展、東陽紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)、第五屆(2015)中式紅木家具領(lǐng)袖峰會(huì)等，都將直接擴(kuò)大紅木行業(yè)帶來新的活力和生機(jī)，直接擴(kuò)大行業(yè)的影響力和知名度。因此，企業(yè)更需要抓住機(jī)會(huì)，贏得挑戰(zhàn)。