“家具砍價(jià)會(huì)”砍的是誰(shuí)?
對(duì)于家具，你再怎么降價(jià)促銷(xiāo)，刺激消費(fèi)，不買(mǎi)的還是不買(mǎi)，必買(mǎi)的也只買(mǎi)特定的量，這怎么看也不關(guān)“砍價(jià)會(huì)”什么事;賣(mài)家具的花費(fèi)巨資辦“砍價(jià)會(huì)”，還花幾萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)“砍價(jià)師”幫助消費(fèi)者大砍自己，這怎么看都不對(duì)勁。你要真有心讓利消費(fèi)者，直接降價(jià)不就得了?但我們還是要給“砍價(jià)會(huì)”一個(gè)公正的合適的位置。真正讓利于消費(fèi)者的砍價(jià)會(huì)值得肯定，欺詐消費(fèi)者的砍價(jià)會(huì)要堅(jiān)決抨擊。
團(tuán)購(gòu)的伴生產(chǎn)物——家具砍價(jià)會(huì)誕生至今，約有三四年光景了?？硟r(jià)會(huì)甫一誕生，就表現(xiàn)出了旺盛的生命力，無(wú)數(shù)的品牌都熱烈追捧、參與。
然而，隨著時(shí)間的推移，由于家具產(chǎn)品的不可刺激性消費(fèi)特征的局限;加上家具品類(lèi)繁多，并不是每一樣家具都適合團(tuán)購(gòu)砍價(jià)的實(shí)際情況;最主要還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷房地產(chǎn)行業(yè)蕭條，導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)砍價(jià)的效果越來(lái)越差(這正是前兩種原因所致);而之前參加砍價(jià)會(huì)的后遺癥也越來(lái)越明顯等等原因，使很多原來(lái)的熱烈追隨者開(kāi)始冷靜下來(lái)，停止了追隨砍價(jià)會(huì)的腳步;有些在砍價(jià)會(huì)中“受傷”的人還開(kāi)始抵觸、反對(duì)砍價(jià)會(huì)。
那么，站在公正的角度看，該如何對(duì)待砍價(jià)會(huì)呢?
凡事皆有起心動(dòng)念，是為源頭;凡事皆有邏輯演繹，是為因果。我們從源頭和因果這兩端來(lái)看看，自會(huì)有答案。
先說(shuō)源頭——
如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，不管因?yàn)槭裁窗l(fā)心(起心動(dòng)念)，只是堅(jiān)定地出于惠民、利民之心，不顧一切犧牲自我，堅(jiān)決要讓利于老百姓。這樣的慈悲利他胸懷，我們應(yīng)該高度敬仰，廣為稱(chēng)頌;這樣的品牌，我們一定要讓它名揚(yáng)天下，讓老百姓都來(lái)支持，只是擔(dān)心它不賺錢(qián)怎么長(zhǎng)命。當(dāng)然，我們還可以誠(chéng)懇地、弱弱地建議他們，把參加砍價(jià)會(huì)的巨大花費(fèi)、還有給砍價(jià)師的幾萬(wàn)塊錢(qián)直接讓利于老百姓更好。
如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，是出于搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的目的，想通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)淘汰對(duì)手，這樣的目的，我們不作任何評(píng)論，因?yàn)檫@是“正向?qū)嵙?rdquo;和“反向智力”的較量，最終的勝負(fù)還不知道。我們只是提醒參與者：“殺人一千，自損八百”，參與前要考慮自己是否玩得起這個(gè)游戲(盡管這個(gè)游戲?qū)儆诘妄g幼兒級(jí)別)，別玩來(lái)玩去，幫助對(duì)手把自己“game over”了，no zuo no die。
如果參加砍價(jià)會(huì)的品牌，是出于欺詐的目的(幾乎是主流)，那么，我們不作過(guò)多評(píng)價(jià)，只是真情告誡：千萬(wàn)小心，這可是一條絕后的路，下場(chǎng)必定很慘。實(shí)踐已經(jīng)或正在驗(yàn)證這個(gè)告誡。同時(shí)，我們還要友情提示：在當(dāng)今這樣一個(gè)人人冰雪聰明、信息高度對(duì)稱(chēng)的時(shí)代，法制也在快速健全的時(shí)代，要欺詐，成本太高了，極不劃算，還是早早棄用為好;還有，真要欺詐，也玩一點(diǎn)有技術(shù)含量的手法。
再說(shuō)因果——
如果你是發(fā)自肺腑真心要讓利消費(fèi)者，并做到在讓利過(guò)程中保質(zhì)保量，保證售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的價(jià)值感受實(shí)實(shí)在在，高度滿意，而你又有足夠的實(shí)力支撐，那我們要恭喜你，這樣的品牌絕對(duì)前途無(wú)限，像京東那樣，會(huì)有燦爛的明天。當(dāng)然，一定要做好融資的后盾工作(投資天使是不感興趣的)，不然，就會(huì)半途而廢。
如果是出于競(jìng)爭(zhēng)的目的，我們建議，你先確立好自己的理念(行進(jìn)的方向)后再進(jìn)行，以保證自己不會(huì)偏離軌道;同時(shí)，也要有實(shí)力保證，因?yàn)槟闼捎玫?ldquo;低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)策略太原始太低級(jí)，這是需要有足夠的實(shí)力作為支撐的，支撐到把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰干凈為止。那時(shí)的你就會(huì)聛?lái)磺?、任意高價(jià)了。但要注意，這種行為僅限于低檔次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，這樣的方式就會(huì)損害自己的品牌。
如果是為了撈錢(qián)而欺詐消費(fèi)者，我想說(shuō)，這是一條萬(wàn)劫不復(fù)的路。不管你眼前是否達(dá)到目的，是否賺到錢(qián)，未來(lái)都絕對(duì)不會(huì)有好下場(chǎng)。你的價(jià)值觀會(huì)完全扭曲，你的面相會(huì)變得猙獰，你的生活環(huán)境會(huì)隨時(shí)出問(wèn)題，你隨時(shí)會(huì)遇到各種莫名其妙的災(zāi)難……
總之，如果參加砍價(jià)會(huì)，不管是發(fā)心，還是結(jié)果，我們都希望是第一種情形出現(xiàn)，提醒第二種小心行事，警告第三種千萬(wàn)“莫伸手”。
以下附文(原文照登，無(wú)任何刪改)，千萬(wàn)引以為戒(有則改之，無(wú)則加勉)——
行業(yè)人士自曝家具建材砍價(jià)會(huì)內(nèi)幕
今天，因?yàn)檠b修房子，我去買(mǎi)建材。遇到一個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員向我兜售什么16家品牌建材廠家直供會(huì)的門(mén)票，另一個(gè)業(yè)務(wù)員向我兜售品牌建材砍價(jià)會(huì)的門(mén)票，都說(shuō)什么機(jī)會(huì)難得啊。
呵呵，我不禁笑了。作為一個(gè)從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，我曾經(jīng)以廠家老總的身份在廣東和浙江參加過(guò)幾十場(chǎng)這樣的活動(dòng)，對(duì)其中的貓膩了如指掌。呵呵!
一般我們會(huì)組織10家左右的建材商，平均每家出3萬(wàn)到10萬(wàn)元來(lái)搞砍價(jià)會(huì)。為了讓消費(fèi)者感覺(jué)到公正，我們會(huì)花錢(qián)讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)等做承辦人，然后開(kāi)始在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)投放廣告，同時(shí)派業(yè)務(wù)員和臨時(shí)聘請(qǐng)的大學(xué)生到小區(qū)掃樓，向業(yè)主發(fā)放請(qǐng)柬或邀請(qǐng)函(象孝感這樣讓業(yè)主買(mǎi)票的情況，還是第一次遇到，可見(jiàn)其騙術(shù)更高)。
為了讓砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更熱烈，我們會(huì)花3萬(wàn)元請(qǐng)一名“砍價(jià)師”。在砍價(jià)會(huì)的頭一天，我們會(huì)和冒充的廠家老總(一般是廠家的業(yè)務(wù)員)在“砍價(jià)師”入住的賓館，依次和“砍價(jià)師”溝通第二天如何進(jìn)行表演，還會(huì)進(jìn)行適當(dāng)排練。
到了第二天砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一般是先請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社、或者建材商會(huì)的負(fù)責(zé)人上臺(tái)說(shuō)幾句，然后進(jìn)入砍價(jià)師和我們的表演時(shí)間。
有時(shí)候冒充的廠家老總也會(huì)上臺(tái)，讓消費(fèi)者以為是廠家在讓利，砍價(jià)師也會(huì)刻意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。其實(shí)他們什么權(quán)力都沒(méi)有，一切都是提前練好的。
為了吸引消費(fèi)者下單，每個(gè)商家都會(huì)請(qǐng)10個(gè)左右的托，在當(dāng)場(chǎng)率先簽單，以激發(fā)和利用消費(fèi)者的從眾心理。有時(shí)候，我們還會(huì)說(shuō)什么什么優(yōu)惠，僅限簽單客戶(hù)的前多少多少名，好讓消費(fèi)者搶著簽單。呵呵，都是...忽悠!
為了讓消費(fèi)者確實(shí)感覺(jué)到便宜，在活動(dòng)開(kāi)始的前一個(gè)月，我們會(huì)把價(jià)格適當(dāng)提高，或者把折扣提高，然后建議消費(fèi)者說(shuō)馬上有砍價(jià)會(huì)、直供會(huì)，到時(shí)候由廠家直接讓利，會(huì)很便宜，建議消費(fèi)者去參加等等。
在砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)師和我們配合，把價(jià)格砍到我們商量好的價(jià)位。這時(shí)，臺(tái)下消費(fèi)者就會(huì)以為確實(shí)是很便宜了。戲演得絕對(duì)和真的一樣一樣。
當(dāng)然我們也會(huì)搞幾款特價(jià)，其實(shí)也就是個(gè)噱頭，平常在店里也一樣可以買(mǎi)到?？傊硜?lái)砍去，都是假的，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嗎，羊毛出在羊身上!
有時(shí)候，如果現(xiàn)場(chǎng)出乎意外，砍價(jià)超出了我們的把控，也很簡(jiǎn)單，把消費(fèi)者騙哄到店里，想方設(shè)法讓他改單，一般都會(huì)成功;如果他執(zhí)意不改單，我們也有辦法，就說(shuō)工廠在要排隊(duì)等候安排這種型號(hào)的產(chǎn)品生產(chǎn)，要等幾個(gè)月，他也就改單了。總之，跟我們斗，你消費(fèi)者確實(shí)還嫩了點(diǎn)。
現(xiàn)在想想，因果循環(huán)，竟然有人要來(lái)忽悠我了!要不是我熟悉內(nèi)幕，可能就很上當(dāng)了。其實(shí)，消費(fèi)者用腳趾頭想一想也應(yīng)該知道：賣(mài)建材的花費(fèi)巨資請(qǐng)一個(gè)“砍價(jià)師”幫助消費(fèi)者大砍自己，這怎么看都不對(duì)勁。可惜的是，消費(fèi)者連腳趾頭都不想動(dòng)。
還有，我要說(shuō)一下的就是貪得無(wú)厭的設(shè)計(jì)師，實(shí)在可惡。本來(lái)我看上了一款磚，就是想聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)，他就說(shuō)和他的設(shè)計(jì)風(fēng)格不一致，怎么怎么的，最終引導(dǎo)我到另外一家定了。當(dāng)然，產(chǎn)品還是不錯(cuò)，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本來(lái)，設(shè)計(jì)師應(yīng)該給我提供這樣的專(zhuān)業(yè)建議的，可他卻利用我對(duì)他的信任，大發(fā)其財(cái)，我想，其他的產(chǎn)品我不會(huì)帶設(shè)計(jì)師去了，自己辛苦一點(diǎn)，貨比三家，就行了!
和企業(yè)追求公司利益最大化一樣，職場(chǎng)人士希望通過(guò)不斷跳槽，借助不同平臺(tái)踏板往上升。不少存有跳槽心思的職場(chǎng)人士，相較于單純因?yàn)楦咝胶竦摱煌谧?，更多人是?duì)本職工作產(chǎn)生了疲憊感，尤其是工作時(shí)間不長(zhǎng)的人，對(duì)企業(yè)、從事的工作存在不確定性，不知道要怎么做才能突破現(xiàn)狀，我們俗稱(chēng)這種情況為“瓶頸期”。
缺乏明確目標(biāo)容易遇到瓶頸期
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瓶頸期并沒(méi)有特別明顯的年輕特征，雖然較年輕的市民相對(duì)容易遇到瓶頸期，但兩者之間并沒(méi)有必然的聯(lián)系。
職場(chǎng)新人阿韻在一家國(guó)企從事策劃工作，雖然只工作了一年，但她對(duì)本職工作產(chǎn)生了疲倦感。“每天都是重復(fù)大量的工作，策劃活動(dòng)、準(zhǔn)備活動(dòng)、執(zhí)行活動(dòng)，沒(méi)有了剛就職時(shí)的熱情，現(xiàn)在感覺(jué)既枯燥又厭煩。”阿韻還苦惱地表示，自己曾想過(guò)要換另外一份工作，但一直猶豫不決。
阿韻的苦惱同樣發(fā)生在很多職場(chǎng)人士身上，不少人當(dāng)退去了初就職時(shí)的激情后，就容易對(duì)本職工作產(chǎn)生厭倦，有的甚至開(kāi)始反思自己究竟是不是“入錯(cuò)行、選錯(cuò)部門(mén)”。為什么容易產(chǎn)生這樣的感覺(jué)？
從事招聘工作多年的林小姐認(rèn)為，產(chǎn)生這種感覺(jué)的主要原因有三種：一是就職前沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，個(gè)人性格與任職崗位匹配度、磨合度低，以至于一直難以駕馭工作；二是在工作中屢受挫折，但個(gè)人承受能力較低，于是將這種“不順心”歸結(jié)于選錯(cuò)行業(yè)；三是對(duì)工作沒(méi)有明確的規(guī)劃、清晰的定位，在崗位上缺乏主見(jiàn)，難以有更進(jìn)一步的發(fā)展。林小姐表示，雖然前兩種都普遍存在，但真正讓大多數(shù)就職者產(chǎn)生跳槽心態(tài)的，第三種居多。她稱(chēng)：“有了行動(dòng)目標(biāo)才會(huì)有工作動(dòng)力，目標(biāo)不明確時(shí)，容易陷入一種麻木的工作狀態(tài)，做得好與否都沒(méi)有了評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而又不從自身找原因，容易將責(zé)任推卸到職位本身上。”
如何合理走出職業(yè)瓶頸期
絕大多數(shù)人或多或少都曾動(dòng)過(guò)要跳槽的念頭，有的人在頻繁地變換工作，有的人卻合理地處理好個(gè)人情緒及工作的問(wèn)題。那么，如何才能合理地走出職業(yè)瓶頸期呢？
首先，面對(duì)職業(yè)瓶頸期要有一種樂(lè)觀、積極的心態(tài)。事業(yè)成功的人往往最耐得住寂寞，在那些枯燥乏味的工作中，尋找快樂(lè)，將簡(jiǎn)單的事做好，將重復(fù)的事做仔細(xì)，并非易事。善于自我控制的人，都是可以讓時(shí)間跟著自己節(jié)奏走的人，往往這些人容易讓問(wèn)題迎刃而解。尤其切忌產(chǎn)生抱怨的想法和發(fā)泄情緒而浪費(fèi)時(shí)間。
其次，需要合理管理時(shí)間。一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，不要拖到下一個(gè)小時(shí)完成。很多事情，往往不是因?yàn)殡y，讓我們不敢去做，而是因?yàn)槲覀儾桓易霾棚@得很難。不妨對(duì)自己的每天、每周、每月的工作都作一個(gè)合理的時(shí)間分工表，根據(jù)分工表合理、按時(shí)完成任務(wù)，不要讓任務(wù)出現(xiàn)拖沓的情況，久而久之，就能塑造一個(gè)好的時(shí)間觀念及工作規(guī)劃，這些都極大有利于個(gè)人工作。
最后，設(shè)定明確的目標(biāo)。人都是有惰性的，一旦失去前進(jìn)動(dòng)力時(shí)就容易產(chǎn)生松懈，那么，就需要時(shí)刻鞭策著自己。正所謂沒(méi)壓力就沒(méi)動(dòng)力，在某崗位就職時(shí)，就要規(guī)劃好個(gè)人的橫向發(fā)展及縱向發(fā)展，比如，策劃專(zhuān)員就應(yīng)該要思考日后應(yīng)該發(fā)展成為策劃總監(jiān)或是高級(jí)策劃師，不同的發(fā)展方向?qū)?huì)決定著個(gè)人在崗位上的表現(xiàn)和努力方向。
近年來(lái)，企業(yè)冠名綜藝節(jié)目的情況屢見(jiàn)不鮮，但多數(shù)宣傳方法都很單一：室內(nèi)節(jié)目無(wú)非是演播室內(nèi)放上品牌的LOGO或者產(chǎn)品，室外節(jié)目也是在醒目的位置插入硬廣，然后主持人過(guò)一段時(shí)間便報(bào)一遍企業(yè)名稱(chēng)。這樣的插入方式也確實(shí)有一定的效果，但記者認(rèn)為效果并不特別明顯。
將產(chǎn)品融入到節(jié)目中去
最近，一檔綜藝節(jié)目《真心英雄》橫空出世，節(jié)目專(zhuān)門(mén)介紹各行各業(yè)的手藝人、老師傅和行業(yè)達(dá)人等。它的冠名商正是與家具行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的涂料品牌——水性科天。
其實(shí)現(xiàn)代人已經(jīng)對(duì)電視廣告有了一定的免疫力。第一家具網(wǎng)記者這么多年看綜藝的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成對(duì)節(jié)目中隨時(shí)跳出來(lái)的廣告有了一種自動(dòng)屏蔽的反應(yīng)，但是最近這檔綜藝節(jié)目卻讓我記住了它的冠名商——《水性科天·真心英雄》。
記者可謂是《真心英雄》的忠實(shí)粉絲，當(dāng)然啦，因?yàn)槔锩嬗杏浾叩哪猩癜。劣谑钦l(shuí)，就不告訴大家了?？戳诉@么多期，說(shuō)實(shí)話，并沒(méi)有記住它的冠名商，因?yàn)槎急晃易詣?dòng)屏蔽了。但是最近一期節(jié)目卻讓冠名商結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地秀了一把存在感。
最近一期的主題便是水性科天的調(diào)色師傅代為新，節(jié)目中的游戲設(shè)置處處與調(diào)色有關(guān)，處處與水性漆有關(guān)。淺淺地示范出一些涂料知識(shí)，讓人們?cè)谠黾又R(shí)的同時(shí)又不乏神秘感。比如，基本色的調(diào)色大部分人都知道，但是很多冷門(mén)的色要怎么調(diào)，要怎樣調(diào)得顏色一絲不差?看了節(jié)目后，總是會(huì)讓觀眾產(chǎn)生一種求知欲，進(jìn)而也就激發(fā)了觀眾主動(dòng)去了解水性漆，了解涂料，了解該品牌。
節(jié)目除了展示水性漆的制作過(guò)程、功能外，還讓觀眾通過(guò)游戲了解了它的優(yōu)點(diǎn)，即無(wú)毒環(huán)保。節(jié)目中對(duì)參與游戲失敗方的懲罰是將涂料涂在節(jié)目成員和嘉賓的身上，甚至是臉上。眾所周知，室外節(jié)目通常會(huì)連續(xù)錄一整天，一個(gè)游戲通常也會(huì)錄幾個(gè)小時(shí)，讓涂料長(zhǎng)時(shí)間地停留在節(jié)目成員和嘉賓的皮膚上，顯然也是在直觀地告訴大家，這樣的產(chǎn)品是無(wú)毒環(huán)保的。
節(jié)目之外企業(yè)還需加大宣傳推廣
雖然水性科天這樣的品牌宣傳非常成功，讓品牌被觀眾記住了，但是宣傳對(duì)象也僅限于節(jié)目觀眾，于品牌的推廣力度還不夠。記者在網(wǎng)上搜索了一下“水性科天·真心英雄”，僅有500篇通稿，大部分也只是節(jié)目通稿，順帶提了一把冠名商的名字。“酒香還怕巷子深”，企業(yè)還需借此大好機(jī)會(huì)加強(qiáng)宣傳推廣。
與水性科天形成對(duì)比的是：某親子節(jié)目的冠名商生產(chǎn)一種小兒飲品，該飲品不僅在節(jié)目中的存在感很強(qiáng)，在節(jié)目之外也有很高的話題性。每期節(jié)目播出后，網(wǎng)絡(luò)上就有該飲品與萌娃的互動(dòng)，比如一直持續(xù)不衰的話題：網(wǎng)友爭(zhēng)論哪對(duì)父子將代言該品牌。僅這一個(gè)話題就讓該飲品持續(xù)不斷地獲得高度關(guān)注。水性科天也應(yīng)借鑒該飲品的做法，結(jié)合節(jié)目面向大眾推出自己的品牌，將節(jié)目的宣傳效果最大化。
水性科天以水性漆的無(wú)毒環(huán)保和平凡人中的真心英雄相結(jié)合，暗喻水性漆是涂料行業(yè)的真心英雄。
與水性科天的有益嘗試相比，家具企業(yè)運(yùn)用明顯宣傳企業(yè)的手段還較為單一。家具企業(yè)可以借鑒其經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)下熱門(mén)綜藝聯(lián)合，做出獨(dú)屬于自己的節(jié)目。不限于在節(jié)目中插入硬廣，更應(yīng)讓節(jié)目與產(chǎn)品相融合，既不會(huì)讓人厭煩，又能恰到好處地宣傳自己的產(chǎn)品，一舉兩得。節(jié)目之外，企業(yè)也得制造合適的話題，可以是節(jié)目中的截圖，也可以是自己發(fā)現(xiàn)的一些閃光點(diǎn)，拎出來(lái)打上特效制造熱度，讓品牌保持高度的曝光率。