一個(gè)傳統(tǒng)家具老板的“智造”生意經(jīng)
剛剛回到順德兩天，李志平又要飛往杭州。今年的大部分時(shí)間，他一直在全國各地到處跑，只為他家經(jīng)營了10年的家具廠尋找新出路。
而事實(shí)上，今年以來，在順德這個(gè)家具制造之都，環(huán)保風(fēng)暴的刮起、制造空心化的危機(jī)不斷在蔓延。近期，一篇名為《未來4個(gè)月50%的家具企業(yè)可能消失!》的微信文章更在家具業(yè)的朋友圈中瘋轉(zhuǎn)。
十年生聚，十年教訓(xùn)。早在幾年前，李志平就已感受到市場萎縮、成本上升等挑戰(zhàn)，在此期間，他離開廣東，到阿里巴巴“取經(jīng)”了6年。歸來之后，他將自己的生意押注在智能家具的藍(lán)海上。
15日，由李志平牽頭組建的極加科技有限公司推出首款產(chǎn)品——智能電視柜，通過借力硬蛋等智能硬件平臺，正式在京東眾籌上面世。這款應(yīng)用了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的智能硬件，首日就成功眾籌到逾50萬元。
植入智能場景重新定義家具
忙碌了一天，剛回到家里，你想聽聽音樂，看看節(jié)目放松放松，但疲倦的你賴在沙發(fā)上不想動。這時(shí)，手機(jī)上的一個(gè)APP向你推送了一個(gè)消息：《中國好聲音》更新了。只要輕輕一點(diǎn)，電視就被打開，不久后全屋就蕩漾起家庭影院般的環(huán)回立體聲……
這樣的智能場景距離我們或?qū)⒉辉龠b遠(yuǎn)。而控制這一切的“大腦中樞”不是電視，也非音響設(shè)備，而是家里常見而又長期被忽視的電視柜。
“你很難想象，如果我不去重新定義電視柜，也許過5年，它就會慢慢在家里消失了。”李志平分析，隨著平板電視的普及，電視柜作為承載電視的儲物功能正在弱化。而極加將音響、WiFi、藍(lán)牙、傳感器等技術(shù)元素加入到家具上，試圖為傳統(tǒng)電視柜賦予新的功能，以避免其被淘汰的危險(xiǎn)。
“用了我們的電視柜，完全可以取代家庭影院。”按照李志平的設(shè)想，今后極加將形成一個(gè)客廳系列的智能產(chǎn)品，其中電視柜配置一個(gè)2.1的音箱，茶幾裝上一個(gè)喇叭、沙發(fā)配兩個(gè)喇叭，形成5.1的家庭影院布局。
除了做智能家具產(chǎn)銷商外，在李志平看來，最具商業(yè)前景的還是當(dāng)智能家具方案的提供者。
隨著客廳家具功能的簡化，今后在整個(gè)家庭娛樂的場景中，智能電視柜要成為非常核心的產(chǎn)品，需要大量的內(nèi)容去充實(shí)。而極加已經(jīng)在搭建自身智能家具的云平臺，并尋求國內(nèi)知名的娛樂內(nèi)容提供商的支撐。
“比方說，你要聽音樂、電臺，我們已經(jīng)跟蝦米音樂和多聽FM合作;電視這一塊，華數(shù)TV也即將和我們簽訂合作協(xié)議。”李志平說，之所以能吸引到眾多內(nèi)容源的青睞，在于其產(chǎn)品在與人進(jìn)行交互時(shí)，可以沉淀到大量的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是對后續(xù)商業(yè)模式延伸和開發(fā)的最重要資源。
借力大數(shù)據(jù)顛覆傳統(tǒng)思維
在家具企業(yè)林立的順德，李志平和他的合作伙伴的思維顯得有點(diǎn)另類。
傳統(tǒng)家具企業(yè)關(guān)注點(diǎn)往往集中在用材、設(shè)計(jì)、成本、價(jià)格的問題，而極加則更強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)思維，即關(guān)注用戶的需求和痛點(diǎn)，追求二次商業(yè)價(jià)值的開發(fā)。
在順德經(jīng)營家具生意10年，李志平也是一步步地轉(zhuǎn)變過來。
2006年隨姐姐來到龍江，姐弟二人在當(dāng)?shù)赝顿Y經(jīng)營了一家專做茶幾、電視柜的工廠，雖然規(guī)模不大，但總體效益不俗。“最初的時(shí)候整個(gè)市場環(huán)境非常好，我們的訂單很好找。”李志平說，早期他們的工廠依循著傳統(tǒng)企業(yè)所走的路徑：增加工人、增加生產(chǎn)線、擴(kuò)大產(chǎn)能。
然而，2008年全球金融危機(jī)之后，李家的工廠開始面臨人力、租金、能源等要素成本上漲的壓力。除了想方設(shè)法壓低各方面的成本外，2009年，李志平離開廣東，加入了彼時(shí)才剛崛起不久的阿里巴巴。在最前沿的互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，李志平很早就將產(chǎn)品放到淘寶等電商平臺上去探索。
而在李家工廠的不遠(yuǎn)處，同為李志平合作伙伴的嚴(yán)子良，在順德家具業(yè)摸爬滾打了超10年后，也遭遇到前所未有的考驗(yàn)。
從2004年到2010年，嚴(yán)子良的公司一直保持著幾千萬元的銷售業(yè)績。“以前是車水馬龍，怎么都可以賺到錢，但2011年之后市場明顯在萎縮，很多下游經(jīng)銷商都沒有訂單了，現(xiàn)在要賺錢很難，基本上都靠熬。”
而經(jīng)過6年的浸淫后，作為聚劃算和淘金幣創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的李志平，從阿里“學(xué)成”歸來，更注重用跨界的思維去重新謀劃自己的家具生意。
據(jù)調(diào)查，目前有將近80%的人對現(xiàn)有電視音質(zhì)效果不滿意，有將近80%的人認(rèn)為家里需要搭配音響，也有將近60%的人想要配音響。這些人基本都是25歲到30歲，消費(fèi)力處于中等水平。而電視柜在加入音響和智能元素之后是能解決用戶的這些需求。“我們通過大數(shù)據(jù)去定位會比較準(zhǔn)，這一塊傳統(tǒng)家具業(yè)的人很少會想到。”
線上線下發(fā)力搶灘智能家具藍(lán)海
這些天，李志平一直在為產(chǎn)品推出市場忙個(gè)不停。就在智能電視柜即將要上京東眾籌之時(shí)，極加又收到了來自杭州一家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)8000張智能床墊的大訂單。
在市場開拓方面，極加不走傳統(tǒng)家具企業(yè)的老路。如今已身為極加產(chǎn)品營銷策劃負(fù)責(zé)人的嚴(yán)子良認(rèn)為，傳統(tǒng)家具業(yè)的渠道模式過分倚重賣場，通過經(jīng)銷商的一層層分銷，最后導(dǎo)致消費(fèi)者手上的產(chǎn)品非常昂貴。如果繼續(xù)走這條路的話，即使產(chǎn)品再好，也可能會影響到消費(fèi)者的體驗(yàn)和評價(jià)。
“我們現(xiàn)在要去中介化、去渠道化。”從互聯(lián)網(wǎng)最前沿地出來的李志平，熟諳互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式，在淘寶、天貓、蘇寧等重要線上渠道都已經(jīng)布局好，目前他最看重的還是京東眾籌上的推廣。“總共募集1000萬元，已獲評A+等級將在京東眾籌上重點(diǎn)推廣。”
而在線下，李志平則希望能整合像嚴(yán)子良這樣在順德經(jīng)營多年的渠道資源，同時(shí)與紅星美凱龍等一些大型賣場合作，開設(shè)O2O體驗(yàn)館。
在價(jià)格定位上，極加力圖走性價(jià)比路線。“現(xiàn)在市場上很多貼著智能標(biāo)簽的產(chǎn)品動輒幾千上萬，但實(shí)際功能和用戶體驗(yàn)未必好，而我們不到2000元的定價(jià)，相當(dāng)于顧客買了一套帶家庭影院效果的家具，但只需付家具的錢就可以了。”嚴(yán)子良說。
根據(jù)李志平的預(yù)估，今年年底極加的銷售額能達(dá)到5000萬元，而一年之后單線下的業(yè)績就能突破1億元。未來極加將生產(chǎn)浴室柜、鞋柜、櫥柜、沙發(fā)、床墊等一系列智能產(chǎn)品，打造一個(gè)智能家具的生態(tài)圈。“希望能給家具行業(yè)帶來新的變革，創(chuàng)立全球智能家具的第一個(gè)品牌。”
盡管行業(yè)整體不景氣，但有數(shù)據(jù)顯示，2014年國內(nèi)家具的成交額年市場超過1.4萬億元，而外貿(mào)交易額也超過1萬億元。李志平、嚴(yán)子良、陳榮貴都希望押寶在智能家具，從中分得一杯羹。
“打造智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈，順德仍待發(fā)力”
聲音
為了方便依托人才和科研資源，李志平將公司總部設(shè)在杭州海創(chuàng)園，并成為園區(qū)重點(diǎn)推薦企業(yè)。目前已與浙江最大的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)浙商創(chuàng)投談融資計(jì)劃，估值約5000萬—6000萬元，并與玫瑰傳說酒店、維克衛(wèi)浴、東創(chuàng)科技、紅星美凱龍、有房后和夢莊國際、科通芯城等企業(yè)達(dá)成渠道上的合作。
盡管如此，李志平坦言，今后廣東將成為其開拓的重心。尤其是在順德，一來因?yàn)榻憬阋呀?jīng)嫁到龍江在此扎根，對順德感情甚深;二來順德成熟的家具生產(chǎn)體系和龐大的消費(fèi)市場是極加智能硬件開拓強(qiáng)有力的支撐。
但作為傳統(tǒng)行業(yè)的先覺者，李志平亦坦言，目前順德家具要往智能領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，還缺少相應(yīng)的發(fā)展土壤。
“整個(gè)智能硬件的鏈條很長，不單是做好生產(chǎn)就可以了，還需要軟件、硬件、云平臺、APP開發(fā)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈了都完成不了，由此所需的人才也很多，而這部分恰恰是順德的短板。”李志平認(rèn)為，目前大部分順德傳統(tǒng)家具企業(yè)僅靠自身之力還很難實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型，“很多人連智能硬件是什么都還不清楚”。
除此之外，順德在智能硬件發(fā)展的政策環(huán)境和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)也有待形成。李志平直言，杭州對智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供保姆式的服務(wù)，而順德至今仍未有專門針對家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或發(fā)展載體。
職場生活，離不開良好的心態(tài)，一有負(fù)面的情緒包含在里面，就會影響工作，那么有哪些心理是最要不得的呢？
1、自卑心理
有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，辦事無膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒有自己的主見。這種心理如不克服，會磨損人的獨(dú)特個(gè)性。
2、怯懦心理
主要見于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭的人，由于怯懦，在社交中即使自己認(rèn)為正確的事，經(jīng)過深思熟慮之后，卻不敢表達(dá)出來。這種心理別人也能觀察出來，結(jié)果對自己產(chǎn)生看法，不愿成為好朋友。
3、猜疑心理
有些人在社交中或是托朋友辦事，往往愛用不信任的目光審視對方，無端猜疑，捕風(fēng)捉影，說三道四，如有些人托朋友辦事，卻又向其他人打聽朋友辦事時(shí)說了些什么，結(jié)果影響了朋友之間的關(guān)系。
4、逆反心理
有些人總愛與別人抬杠，以說明自己標(biāo)新立異，對任何一件事情，不管是非曲直，你說好，我就認(rèn)為壞；你說對，我就說它錯(cuò)，使別人對自己產(chǎn)生反感。
5、做戲心理
有的人把交朋友當(dāng)作逢場作戲，朝秦暮楚，見異思遷，處處應(yīng)付，愛吹牛，愛說漂亮話，與某人見過一面，就會說與某人交往有多深。這種人與人交往只是做表面文章，因而沒有感情深厚的朋友。
6、貪財(cái)心理
有的人認(rèn)為交朋友的目的就是為了“互相利用”，見到對自己有用、能給自己帶來好處的朋友才交往，而且常是“過河拆橋”。這種貪圖財(cái)利，沾別人光的不良心理，會使自己的人格受到損害。
7、泠漠心里
有些人對各種事情只要與己無關(guān)，就冷漠看待，不聞不問，或者錯(cuò)誤地認(rèn)為言語尖刻、態(tài)度孤傲，就是“人格”，致使別人不敢接近自己，從而失去一些朋友。
只有心態(tài)良好，在工作中才能游刃有余。如果你身在職場，切記調(diào)整自己的心態(tài)，才能在職場上得心應(yīng)手。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的櫥柜企業(yè)“觸電”，想借助電商渠道大撈一筆。不過，有部分櫥柜企業(yè)對電商的認(rèn)識存在偏差，看到一點(diǎn)蠅頭小利就蜂擁而上。其實(shí)，電商并不是一個(gè)簡單的渠道問題，櫥柜企業(yè)想要在電商渠道上有所作為還必須解決以下三大問題。
制定戰(zhàn)略定位 提高核心競爭力
核心競爭力是支撐企業(yè)長久競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)性能力，也是戰(zhàn)略性能力，它的培育必須依賴于企業(yè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。因此櫥柜企業(yè)要培育和提升自身的核心競爭力，就必須進(jìn)行戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，這是取勝的前提。堅(jiān)實(shí)的競爭力來自執(zhí)著的專業(yè)化，在一個(gè)領(lǐng)域擁有專有技術(shù)、形成專利產(chǎn)品，占領(lǐng)一個(gè)穩(wěn)定的市場，形成專業(yè)化優(yōu)勢而提高效率，降低成本，使競爭對手望而卻步，這就是自己的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力的培育和提升是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受自身發(fā)展水平和各種環(huán)境因素的制約。櫥柜企業(yè)不能把電商發(fā)展當(dāng)作目的，而應(yīng)作為增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的手段。
完善服務(wù)流程 解決物流難題
櫥柜企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速服務(wù)的渠道。這就要求櫥柜企業(yè)建立一套服務(wù)流程，根據(jù)流程該按哪一步就走哪一步，服務(wù)體系內(nèi)的人員要加強(qiáng)溝通交流，打造過硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)全員服務(wù)意識，建立激勵(lì)體系，鼓勵(lì)服務(wù)人員全心全意投入服務(wù)工作，提高積極性，捍衛(wèi)企業(yè)的品牌形象;另一點(diǎn)需要突出快速服務(wù)的是櫥柜企業(yè)的物流體系，尤其現(xiàn)在電商越來越火爆，櫥柜企業(yè)想要增強(qiáng)競爭力，除了線上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還要依托從發(fā)貨到送貨都快速而順暢的物流體系，并跟蹤負(fù)責(zé)每一筆業(yè)務(wù)的監(jiān)控。無論自己建立物流體系還是與物流商合作，都要以把產(chǎn)品快速送到消費(fèi)者身邊為目標(biāo)，消費(fèi)者才有繼續(xù)購買的動力。
囤積資金 為發(fā)展電商提供保障
對于已經(jīng)發(fā)展到電商階層的櫥柜企業(yè)來說，這些電商企業(yè)面臨著同一個(gè)問題，電商是燒錢的，到底什么時(shí)候才能夠盈利呢?據(jù)消息人士稱，某知名家居建材的電商運(yùn)營兩年多來，至今一直處于虧損狀態(tài)，其電商負(fù)責(zé)人向集團(tuán)伸手要錢已成為常態(tài)。業(yè)內(nèi)人士表示：櫥柜電商存在一定問題。不盈利的模式，再雄厚的資本也扛不住燒錢的速度。櫥柜屬于消費(fèi)周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?最重要的是櫥柜電商基本養(yǎng)在深閨無人知。
總之，櫥柜面臨電商風(fēng)潮，就需要付出更多的努力，并且解決好定位、服務(wù)和資金的問題，才能在電商中“大浪淘金”。