隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，近年來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾出現(xiàn)且不斷激化。在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，我國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系紛繁復(fù)雜，“夫妻”、“情敵”等等，雙方只有正確處理兩者之間的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)同甘共苦。

    一、夫妻關(guān)系

    經(jīng)銷(xiāo)商作為家具“生產(chǎn)廠家”與“賣(mài)場(chǎng)”之間的紐帶，幫助家具生產(chǎn)廠家完成產(chǎn)品的終端營(yíng)銷(xiāo)、配送、售后等工作，因而，大多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商才是直接與賣(mài)場(chǎng)接觸的人。一方面，賣(mài)場(chǎng)輻射區(qū)域的消費(fèi)者和培養(yǎng)的消費(fèi)群體為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)大批客源，而經(jīng)銷(xiāo)商又通過(guò)優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的品牌商品，可信的品質(zhì)保障為賣(mài)場(chǎng)穩(wěn)定消費(fèi)群體，提高口碑，擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)知名度。如同夫妻關(guān)系一樣，賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商二者相互扶持，相互促進(jìn)。

    二、情敵關(guān)系

    家具大都是訂貨銷(xiāo)售的，有些產(chǎn)品需要特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比較大、比較笨重，一般都是訂貨和送貨。由此就形成賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的模式，由賣(mài)場(chǎng)主辦方來(lái)提供經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地或者物業(yè)，然后由工廠或者經(jīng)銷(xiāo)商租賃經(jīng)營(yíng)或者工廠自營(yíng)。賣(mài)場(chǎng)的主辦方不直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商也不能主導(dǎo)賣(mài)場(chǎng)的走向，由此而來(lái)的矛盾交織在一起，產(chǎn)生微妙的沖突和競(jìng)爭(zhēng)。雙方都覺(jué)得對(duì)方瓜分了自己該得的利益，就出現(xiàn)了賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的相互怨言，相愛(ài)相殺。

    三、魚(yú)水關(guān)系

    賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，如同魚(yú)水關(guān)系，如果沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)場(chǎng)就成了空殼，但如果賣(mài)場(chǎng)不存在，經(jīng)銷(xiāo)商就成了一群失去組織和領(lǐng)隊(duì)的散兵，難以形成大的規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)商的入駐，為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)效應(yīng)，而賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了賴(lài)以生存的良好環(huán)境。面對(duì)當(dāng)下低迷的市場(chǎng)行情，也有賣(mài)場(chǎng)曾公開(kāi)表態(tài)：如果今年市場(chǎng)實(shí)在難過(guò)，將會(huì)適當(dāng)降低租金，與商戶共渡難關(guān)。

    四、熊與膽的關(guān)系

    部分家具經(jīng)銷(xiāo)商正在遭遇“活熊取膽”，關(guān)于賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的這個(gè)妙喻，引起了一些同行經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。由于近幾年當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)開(kāi)得太多，過(guò)于飽和，生意慘淡，以致經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)每月的開(kāi)支都難維持，想低價(jià)轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不出去。就像被關(guān)在籠子里面的熊，想出也出不來(lái)，等到有一天沒(méi)有后續(xù)資金去維持，也就是抽不出膽汁來(lái)，必然會(huì)被賣(mài)場(chǎng)一腳踢開(kāi)，然后會(huì)有新的經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。如此比喻，雖然有點(diǎn)夸張，但很鮮活、生動(dòng)，也道出了目前一部分家具經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困境。

    五、鸕鶿與漁翁的關(guān)系

    隨著行業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)的主流賣(mài)場(chǎng)逐漸占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商需想盡一切辦法才能擠進(jìn)這樣的賣(mài)場(chǎng)，并且還得和賣(mài)場(chǎng)管理方搞好關(guān)系才能找一個(gè)好位置，很多時(shí)候都是一鋪難求，家具廠家和經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)處于弱勢(shì)的地位。這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系就好比鸕鶿和漁翁的關(guān)系，鸕鶿遠(yuǎn)沒(méi)有像黑熊被插進(jìn)管子那么痛苦，只是脖子上被套了一個(gè)鐵套，逮到小魚(yú)是自己的，逮到大魚(yú)就得吐出來(lái)。賣(mài)場(chǎng)遍地開(kāi)連鎖店，廠家被捆綁開(kāi)店有苦難言，而經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)，日子也越來(lái)越難過(guò)。

    總的來(lái)說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系雖互相矛盾，但只要在發(fā)展的過(guò)程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，也可以實(shí)現(xiàn)共存和共贏。

    家具最初在人們的觀念中一直充當(dāng)著一種日常生活的實(shí)用品，然而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，居民生活水平和文化素養(yǎng)也在不斷提高，直至近幾十年，人們逐步認(rèn)識(shí)到家具中所蘊(yùn)涵的文化藝術(shù)價(jià)值，更加注重其中的工藝和品質(zhì)，讓兼具實(shí)用與美觀的家具成為一種潮流。

    名詞定義

    家具，是由材料、結(jié)構(gòu)、外觀和功能四種元素組成的。廣義上是指人類(lèi)維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開(kāi)展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類(lèi)器具。 狹義上是指在生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支撐與貯存物品的一類(lèi)器具。

    品類(lèi)起源

    傳統(tǒng)家具發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)

    中國(guó)家具起源于夏朝，經(jīng)歷了不同時(shí)期的發(fā)展與變革。其歷史可以說(shuō)是一部由木材創(chuàng)構(gòu)的絢麗詩(shī)篇，具有強(qiáng)烈的民族情懷。笨拙神秘的商周家具、秦漢時(shí)期的矮型家具、唐宋簡(jiǎn)潔鐫秀的高型家具、乃至雍容華貴的清代家具，中國(guó)傳統(tǒng)家具的造型、結(jié)構(gòu)基本定型。

    明朝因其工具、工藝、材質(zhì)的發(fā)展與成熟是中國(guó)家具發(fā)展的鼎盛時(shí)期。到了清朝，家具迎來(lái)衰退期，繁瑣的裝飾、復(fù)雜的工藝手法……但明清時(shí)期卻產(chǎn)生了最具影響力的傳統(tǒng)家具代表——紅木家具，其一直流傳至今，作為中國(guó)歷代工匠工藝技術(shù)的智慧結(jié)晶，受到了許多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

    20世紀(jì)初，家具生產(chǎn)出現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)家具與“西式中做”新式家具并存的局面。而到了20世紀(jì)30、40年代，隨著西方各種設(shè)計(jì)思潮的交流與傳播，中國(guó)近代家具在沿海的一些大城市呈現(xiàn)出復(fù)雜的變化。根據(jù)不同的加工手段與工藝，中式家具與西式家具各有千秋，終于形成了兩種流派。

    西式家具進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

    西式家具中，歐式家具占據(jù)了大半江山。歐式古典家具，以意大利、法國(guó)、西班牙、德國(guó)為代表，是17--18世紀(jì)跟隨意大利文藝復(fù)興發(fā)展起來(lái)的一種風(fēng)格，后蔓延到整個(gè)歐洲。還有一類(lèi)歐式家具則是以北歐的丹麥和瑞典為代表的現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，源起于釋放現(xiàn)代繁復(fù)生活的憧憬。

    近幾年來(lái)，歐式裝修風(fēng)格成為越來(lái)越多追求品位活人士的選擇，即便不是整體的歐式裝修，一些家庭也喜歡選購(gòu)幾款帶有異域風(fēng)情的歐式家具擺在家中。歐式古典家具以前都是歐洲貴族們專(zhuān)用的，產(chǎn)品高檔氣派、尊貴典雅，融入了濃厚的歐洲文化，已經(jīng)成為一種經(jīng)典。

    此外，美式家具也在家具市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟。它是殖民地風(fēng)格家具中最典型的代表。美式家具融匯了歐洲各國(guó)的特點(diǎn)，又兼具舒適感，攜帶著自然、親切的氣息創(chuàng)造出了一種全新的家居風(fēng)格。

    材料和工藝決定了品質(zhì)

    時(shí)代在發(fā)展，傳統(tǒng)工藝也面臨著工業(yè)化的挑戰(zhàn)。中國(guó)家具已經(jīng)接受了西方家具的“洗禮”，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅猛、朝氣蓬勃。

    家具是由各種材料經(jīng)過(guò)一系列的工藝技術(shù)加工制造而成的。所以，對(duì)于家具，材料和工藝至關(guān)重要。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、玻璃、織物等等。材料的質(zhì)地和肌理決定了產(chǎn)品的外觀質(zhì)量和體驗(yàn)感。而對(duì)材料的加工工藝性則直接影響到家具的生產(chǎn)和品質(zhì)。

    受人們的年齡層次、接受文化教育的程度以及社會(huì)地位等因素影響，如今多元化的家具風(fēng)格，包括新古典、后現(xiàn)代、中式、歐式、美式、地中海等都有一定的市場(chǎng)占有率，家具流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，但永遠(yuǎn)不變的是這些主流家具風(fēng)格。