衣柜需求增長空間巨大 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必得利
在多重因素的影響下，近年來衣柜市場相對低迷，一時之間，不少企業(yè)和經(jīng)銷商經(jīng)營信心有所喪失。然而，在城鎮(zhèn)化等國家利好政策以及住房需求發(fā)生轉(zhuǎn)變的情況下，我國衣柜行業(yè)的市場前景依舊廣闊，只要衣柜企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，找準(zhǔn)合適自身的發(fā)展之路，仍會走向“春天”。
衣柜行業(yè)仍有發(fā)展“春天”
盡管當(dāng)下衣柜市場發(fā)展不容樂觀，但在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜行業(yè)仍然有發(fā)展“春天”。究其原因，主要有一下幾點。首先是中國的城鎮(zhèn)化進程所帶來的剛需。中國房地改全面推進是在1998年，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右，而截至2014年，我國城鎮(zhèn)人口已達到7億人，根據(jù)預(yù)測，在未來2020年，中國城鎮(zhèn)化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來，剛需還是有的。
其次是改善型需求的激增。中國家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據(jù)向上型消費的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好，特別是衣柜等耐消品行業(yè)，就像換車一樣，一旦確定要換，肯定比以前換的要好，否則寧愿湊活。
最后是中國經(jīng)濟的增長所帶來的消費力提升。中國經(jīng)濟還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測，未來15-20年，中國中產(chǎn)階級的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費潛力的群體。從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是非常巨大的;
衣柜企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級是必然
對于衣柜企業(yè)來說，既然行業(yè)發(fā)展前景依舊廣闊，那么就不應(yīng)該受當(dāng)下低迷形勢的影響，而應(yīng)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，搶灘市場。因人口紅利逐漸消失、資源、勞動力等成本的上漲，衣柜企業(yè)必然面臨艱難的轉(zhuǎn)型，這要求企業(yè)需增強管理能力，提升產(chǎn)品性價比或通過整合上游產(chǎn)業(yè)鏈、通過現(xiàn)代化設(shè)備來降低成本，否則肯定會遭到淘汰，所以轉(zhuǎn)型或升級是必然。
具體而言，衣柜企業(yè)首先是自身定位找準(zhǔn)，同時重視品牌傳播，以及終端呈現(xiàn);作為25-45周歲，購買參與度最高的主流消費群體，對品牌的重視程度將越來越高，而品牌的呈現(xiàn)除了知名度以外，更多的是實體體驗以及美譽度;所以無論如何定位，衣柜企業(yè)應(yīng)在廣宣方面的投入及終端管理的加強是必然;而今年經(jīng)濟環(huán)境不好，企業(yè)獲取資源的成本相對較低，所以如果企業(yè)重視對品牌的打造，則應(yīng)在此時加大對宣傳及終端的投入;
其次是重視互聯(lián)網(wǎng)，這不是讓大家都去開網(wǎng)店，而是利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌的推廣及傳播，從而有利于品牌的推廣;衣柜行業(yè)本身是一個典型的低關(guān)注度，高參與度的行業(yè);對于絕大多數(shù)消費者而言，衣柜行業(yè)是陌生的，所以消費者在需求出現(xiàn)到購買前一定會收集大量信息，而在4G移動互聯(lián)網(wǎng)時代，獲得信息變得十分方便，以前是幾小時的話，今天是幾分鐘甚至幾秒鐘。
然后是強化新興渠道的合作與拓展，近年來整裝及軟裝行業(yè)發(fā)展迅猛，包括精裝房的建設(shè)，這恰恰是改善型需求群體未來對美好居家生活追求的一種實現(xiàn)方式，一體化的硬軟裝方案;同時網(wǎng)購也對于對消費能力有限的剛需市場提供了更好、更便宜的購物渠道。
最后是加強研發(fā)能力，以上游的風(fēng)格趨勢來確定新品研發(fā)的方向永遠(yuǎn)不會出錯;中國的衣柜行業(yè)一直是在模仿中成長，而差異化的產(chǎn)品無非是避開無序競爭的利器，成熟的產(chǎn)業(yè)都是以研發(fā)與營銷為兩大核心，衣柜產(chǎn)業(yè)的未來也自然不會例外。
總的來說，衣柜行業(yè)競爭雖激烈，但是只要企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，注重內(nèi)功的修煉，依舊可以走向發(fā)展“春天”。
如今，我國經(jīng)濟環(huán)境進入了“新常態(tài)”，以提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益為中心成為當(dāng)前企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的必要條件。衣柜行業(yè)作為我國制造業(yè)的一支，如果仍然以高消耗、高投入的粗放式增長為主，將難以為繼。那么，對于目前深陷低迷之態(tài)的衣柜企業(yè)來說，未來之路在何方?
我國經(jīng)濟發(fā)生大變革
在經(jīng)濟環(huán)境大逆轉(zhuǎn)的形式之下，我國的商業(yè)模式必然發(fā)生翻天覆地的變化，有經(jīng)濟學(xué)者曾預(yù)測2015年下半年中國的經(jīng)濟將進入到一個歷史“冰點”，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)“走投無路”，而目前國內(nèi)的經(jīng)濟動向也確實驗證了這一點，顯然未來“無工可打，無商可做”的殘酷局面并不是危言聳聽。而衣柜行業(yè)作為我國工業(yè)細(xì)分下的一支“涓流”，當(dāng)前的粗放式發(fā)展模式顯然毫無生命力。
那么，在這場颶風(fēng)般的經(jīng)濟大變革之下，國內(nèi)衣柜企業(yè)的未來之路在何方?
自我反省經(jīng)營模式
近幾年來，衣柜行業(yè)的發(fā)展已然進入到一個“上升遲緩期”。除卻國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)整，衣柜企業(yè)對自身產(chǎn)品的經(jīng)營模式是不是也該反省一下?衣柜企業(yè)要發(fā)展，但是相互模仿，跟風(fēng)生產(chǎn)的盲目行為只會造成同質(zhì)化競爭愈加嚴(yán)重，這樣的惡性競爭不僅衣柜企業(yè)自身不會得到發(fā)展，還會阻礙整個衣柜行業(yè)的前進。就目前的衣柜市場形勢來看，大企業(yè)不斷延伸生產(chǎn)線擴大生產(chǎn)規(guī)模，在蕭條的市場需求中倚靠雄厚的資金支撐與穩(wěn)定的對接客戶“降價占市”，小企業(yè)如果不轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的盲目生產(chǎn)模式，沒有核心技術(shù)與明確的生產(chǎn)計劃，在“價格戰(zhàn)”中遲早被擠出市場舞臺。
強化核心競爭力建設(shè)
隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變革與國內(nèi)衣柜市場經(jīng)濟的發(fā)展要求不斷深化，在此認(rèn)為，衣柜企業(yè)的未來發(fā)展方向?qū)②呄蛴趯I(yè)化與正規(guī)化，尤其是新一代消費群體的崛起，他們對衣柜品牌的認(rèn)知度增加，對專業(yè)性的要求也越來越高，一般的衣柜從業(yè)人員將不能滿足新用戶的需求。因此，衣柜人才的培養(yǎng)需走“專業(yè)化”路線，建議衣柜企業(yè)在技術(shù)、銷售、服務(wù)等各大領(lǐng)域精耕細(xì)作廣納專業(yè)性人才，積極調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在每年的企業(yè)凈收入中拿出相當(dāng)?shù)馁Y金進行技術(shù)團隊的開發(fā)建設(shè)，相應(yīng)地滿足消費者的個性訴求，助推衣柜市場良性持久發(fā)展。
搭乘國家發(fā)展戰(zhàn)略
眾所周知，國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出旨在打破原有點狀、塊狀的區(qū)域發(fā)展模式，連接亞太和歐洲兩大經(jīng)濟圈，實現(xiàn)沿線國家和地區(qū)全方位、立體化的“大概念聯(lián)通”。近年來，隨著中國逐步開展“一帶一路”亞洲經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃布局，包括油氣管道、跨界橋梁、輸電線路等在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)自然被列為重點，而這些設(shè)施建設(shè)為“一帶一路”打下物質(zhì)基礎(chǔ)的同時，給衣柜行業(yè)也帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。
總的來說， 在這場經(jīng)濟變革之下，衣柜企業(yè)只要緊跟國家發(fā)展布局的經(jīng)濟方向，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的實際情況制定出未來幾年內(nèi)的整體發(fā)展計劃，調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化資源配置，加大企業(yè)核心競爭力的養(yǎng)成，才能贏得最終的勝利。
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠郑秒娔X或者智能手機網(wǎng)上購物快捷、方便。不過，電商也存在缺點，由于其虛擬性，如果商家不夠誠信，那到頭來利益受損的還是消費者。特別是對于櫥柜這種大件的產(chǎn)品而言，消費者的態(tài)度一直很謹(jǐn)慎。因此，櫥柜企業(yè)涉水電商領(lǐng)域還需講究策略。
實體店銷售更受青睞
實體店往往會比網(wǎng)上商城要受歡迎，因為在實體店，消費者可以盡情的享受來自商家最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗。相比網(wǎng)絡(luò)商城，在這里消費者可以得到更多關(guān)于櫥柜的詳細(xì)資料，也便于自己對櫥柜產(chǎn)品的選擇。雖然櫥柜電商節(jié)省了消費者購買產(chǎn)品的時間和精力，但近年來網(wǎng)購櫥柜問題頻現(xiàn)讓消費者對其失去了信心，更是把消費者推向了線下消費。
以后會是互聯(lián)網(wǎng)的天下我們不質(zhì)疑，但對于實體店的發(fā)展也不應(yīng)該放棄。傳統(tǒng)銷售模式是不會過時的，櫥柜企業(yè)必須要始終堅信。只有把線下實體店發(fā)展的更好，用線下帶動線上，用線上補充線下，櫥柜企業(yè)才能走得更好。
線下促銷模式占主流地位
線上商城每到節(jié)日之時就會推出一系列促銷活動，這會引來一批消費者的關(guān)注，會為其帶來商機。櫥柜線下銷售也不應(yīng)冷眼旁觀，放棄線下促銷，特別是現(xiàn)在還處于線下促銷占主流地位時期。
對消費者而言，網(wǎng)上下單看不見實物，加上物流環(huán)節(jié)繁瑣，易造成高退單率。業(yè)內(nèi)人士稱，如果實體店下單能享受到網(wǎng)店的價格，消費者根本不會舍近求遠(yuǎn)。因此，櫥柜企業(yè)將電商辦得如火如荼的時候，也萬萬不能忽略了線下促銷。因為這對網(wǎng)購櫥柜已經(jīng)失去信心的消費者來說，會更多的回歸線下購買。
電商呈現(xiàn)后勁不足之勢，其實是在給企業(yè)一個警示，在發(fā)展進程中，千萬不要把雞蛋全放在一個籃子里。對櫥柜企業(yè)而言，必須做到線下線上結(jié)合，才能互相彌補，為企業(yè)贏得發(fā)展。