借力眾籌 家具企業(yè)試水互聯(lián)網(wǎng)金融
消費者購買床墊、沙發(fā)，參與拍賣后，還能獲得實物回報，這一切都通過“眾籌”來實現(xiàn)。今年以來，不時傳來家具企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作的消息。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，家具企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉型都顯得有點笨拙，何況是搭上金融這個不安分因素，眾籌模式能否彰顯它的優(yōu)勢?
“家具企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)金融”成新熱點
2015年以來，自紅星美凱龍聯(lián)手京東在上海率先打響中國家具眾籌項目第一槍之后，眾籌模式在家具行業(yè)日漸流行，這也使傳統(tǒng)家具企業(yè)互聯(lián)化進程不斷提速。
今年，紅星美凱龍、吉盛偉邦共同宣布，在京、滬兩地推出的家居眾籌項目，于3月16日在京東眾籌平臺發(fā)行。作為家居行業(yè)首例眾籌項目，該項目實現(xiàn)了家居賣場與互聯(lián)網(wǎng)金融的跨界合作。此次眾籌把消費者對沙發(fā)、床墊的需求集結起來，組成一個采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標采購。沙發(fā)、床墊廠商將根據(jù)約定的技術標準提供一批低于市場價的“特供商品”。紅星美凱龍和上海吉盛偉邦家具村將在線下組織拍賣、競價等多種形式的售賣，將家居產(chǎn)品進行價值轉換和升值。如果眾籌參與者不購買此批眾籌的家居產(chǎn)品，也可以在眾籌結束后拿回本金，并獲得相應收益回報。據(jù)悉，收益回報采用實物回報形式，即消費者可獲贈紅星美凱龍購物卡或京東代金券。
紅星美凱龍家居集團副總裁王偉透露，通過招標的方式，可以讓紅星美凱龍具有更強的議價能力，最終勝出一個品牌，為紅星美凱龍?zhí)峁┍娀I產(chǎn)品。未來，紅星美凱龍將根據(jù)市場調(diào)研，不斷選出眾籌產(chǎn)品或眾籌“套餐”，比如，智能馬桶蓋、多功能花灑、空氣凈化器以及一些消費者想買卻買不起的家居產(chǎn)品。
8月起，“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家聯(lián)手么么貸，推出“0元家具抱回家”活動，這是其首次與互聯(lián)網(wǎng)金融公司攜手推出家具消費類貸款業(yè)務，也是繼6月推出“合伙麗維家買家具當老板”眾籌計劃后，第二次嘗試全新支付方式。
眾籌模式或解資金難題
眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。最初的眾籌是艱難奮斗的藝術家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個手段，如今則演變成了企業(yè)和個人為自己的項目爭取資金的一種方式。由于他們沒有足夠的資金來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，將這些設計或創(chuàng)意投向市場，如果能得到大家的關注并籌集一定的資金，接下來就可以正式投入生產(chǎn)。當產(chǎn)品出來以后，投資者可以免費獲得或者以低折扣購買該產(chǎn)品，或者獲得與開發(fā)產(chǎn)品相關的產(chǎn)品。
目前，資金匱乏仍是大多數(shù)中小家具企業(yè)需要面臨的一大難題。如果這些企業(yè)懂得運用眾籌思維，某種程度上能很好地解決很多由于資金緊缺所帶來的問題。當它們的產(chǎn)品獲得了市場的認可，資金問題就有可能迎刃而解。在投入成本較低的情況下，還能得到檢驗市場需求、提升銷量以及宣傳推廣的多重效果。參與這種模式的投資者則能根據(jù)不同檔次的投資獲取相應的產(chǎn)品回報，享受定制化的服務。
應當說，眾籌模式先需求后生產(chǎn)的“定制化”與家具產(chǎn)品的“定制化”是有一定的契合點的。業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)采取眾籌模式，是需要建立在強大的品牌基礎之上的，只有具備一定的品牌影響力和強大的品牌實力，才能獲得消費者的信任和青睞。另外，玩眾籌不僅是企業(yè)實力與創(chuàng)新力的體現(xiàn)和檢驗，也是經(jīng)營用戶的一種手段，如何調(diào)動“粉絲”的積極性更是家具企業(yè)需要思考的一個問題。
機遇與風險并存
當下，80后、90后逐漸成為家具消費的主力軍，他們大多是首次購房首次裝修。在中國高房價的壓力下，不少年輕消費者在購房之后，家具消費預算有限。然而，他們對家具產(chǎn)品的個性化、品質化需求又相對強烈，倘若購買衣柜這樣動輒幾千上萬的大件產(chǎn)品，不得不面臨較大的資金壓力。家具品牌與互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作，消費者在短期內(nèi)即可獲得上萬元的貸款額度，對于資金缺乏的年輕消費者來說，無疑是雪中送炭。另外，有的家具企業(yè)推出的分期付款方式也讓年輕消費者的心安定了不少。而對于目前相對低迷的家具市場來說，更是得到了有效的激活。
事實上，隨著智能手機等移動媒體的快速普及，“掌上一族”越來越龐大，涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的家具企業(yè)開始推出第三方支付，也是迎合了消費者消費方式的變化。不過，家具企業(yè)此舉雖為消費者的支付生活提供了便捷體驗，但是，目前互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)魚龍混雜，導致安全隱患不斷升級，在一定程度上增加了消費者的購買風險。另外，最近央行發(fā)布新規(guī)，第三方支付機構不得為金融機構以及從事信貸、融資、理財、擔保、貨幣兌換等金融業(yè)務的其他機構，第三方支付市場或面臨大洗牌。而目前與家具企業(yè)合作的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)多為P2P信貸公司，央行新規(guī)無疑延緩了家具互聯(lián)網(wǎng)金融的共贏步伐。
該設計采用后現(xiàn)代混搭的軟裝風格，中式、歐式、自然、田園、現(xiàn)代多種風格的元素被巧妙地融于一室之中，盡顯豐富和諧之美。整個空間以淺白色為主色調(diào)，中性的大地色散布于空間的多個角落，整個空間的色彩對比并不是很強烈，所以顯得相對寧靜和諧?？蛷d墻壁上大幅的歐式風格畫內(nèi)容生動豐富，歷史韻味悠悠散發(fā)，而臥室懸掛的則是意境深遠的中國山水畫，清新典雅的文化氣息充盈一室。沙發(fā)、桌椅則是線條圓滑簡潔的簡歐風格，與無數(shù)個相扣的橢圓形構成的鏤空隔斷搭配，將空間現(xiàn)代時尚的一面呈現(xiàn)出來。一進主臥，春的自然氣息撲面而來，床頭背景墻上嫩綠色墊底的花樹圖將自然界的生氣引入室內(nèi)，是臥室空間的視覺焦點。
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自8月27日“關于調(diào)整外資準入樓市的相關政策”發(fā)布以來，有業(yè)內(nèi)人士認為這是下半年樓市發(fā)展的一大積極信號。事實上，2015年以來拉動樓市成交量的利好政策頻頻出臺，不過，樓市雖然出現(xiàn)了一定的回暖，但由于時間滯后性的影響，下游的衣柜行業(yè)受惠效果不明顯。隨著金九銀十的到來，衣柜企業(yè)應該強化自身實力，做好準備來迎戰(zhàn)。
下半年 樓市迎來“積極信號”
金九銀十，又到了樓市每年最好的銷售季節(jié)。隨著央行降準、降息，外籍人員購房與住房公積金政策的放松，讓2015年一線大城市的樓市快速升溫，很多開發(fā)商都在振臂高喊“買房窗口期已經(jīng)到來”。
業(yè)內(nèi)人士認為，下半年房地產(chǎn)市場的特點是國家的政策調(diào)控，更重要是市場的需求。從目前樓市來看，購房人群的需求量不會無限制的增長，改善型購房人群將會增加。從土地供應也會相對減少，住房供需將進入一個平穩(wěn)的常態(tài)，2015年下半年，中國的房地產(chǎn)是穩(wěn)中有漲，微增長，沒有狂漲，是平穩(wěn)的發(fā)展。樓市利好的消息對于衣柜企業(yè)而言，可謂是一大積極影響。
衣柜企業(yè)強化自身實力是關鍵
受近年來房地產(chǎn)市場低迷的影響，衣柜行業(yè)的發(fā)展速度也有所放緩。如今樓市漸入佳境，不得不說給衣柜企業(yè)帶來了不小的驚喜。但是，樓市帶給衣柜市場的回暖效應具有明顯的滯后性，因此，面對樓市銷售成交量的不斷恢復，有業(yè)內(nèi)人士直言，衣柜企業(yè)加強自身實力的建設是關鍵。
一方面，衣柜企業(yè)必須將更多的重心放在產(chǎn)品品質本身與品牌的建立上，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質量產(chǎn)品，打造優(yōu)質的品牌;另一方面，衣柜企業(yè)亟需積極創(chuàng)新營銷模式，緊跟時代發(fā)展趨勢，順應移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流。
總的來說，樓市回暖為衣柜企業(yè)帶來了機遇，但是能不能真正抓住，還得衣柜企業(yè)注重自身實力的打造。