當下，受大環(huán)境低迷的影響，衣柜市場相對不景氣，加上衣柜行業(yè)越來越多的品牌出現(xiàn)，導致市場競爭白熱化。面對如此嚴峻的市場形勢，業(yè)內(nèi)人士建議，衣柜企業(yè)唯多方位發(fā)力，不斷提升核心競爭力，才有可能在競爭中笑到最后。

    注重資源整合 加強營銷創(chuàng)新

    在房地產(chǎn)大勢不好的情況下，作為衣柜品牌應(yīng)注意營銷資源的整合，做好經(jīng)銷商營銷能力的培訓，提升店長店員的導購技巧，把資源用在客戶資源的取得上，從而在做促銷活動時，有較強的客戶資源做保證，活動成功的概率自然大大提高。

    另外，消費者在信息爆炸的時代，往往不是被動接受信息，而是主動獲取他想知道的信息，他們特別依賴互聯(lián)網(wǎng)了解信息，但又不完全相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。因此，衣柜品牌在營銷過程中需要組合多種營銷手段，把傳統(tǒng)電視、平面媒體的權(quán)威性和互聯(lián)網(wǎng)的全傳播能力有效結(jié)合，再加上終端市場推廣活動形成的更多消費者。此外，把售前、售中、售后有機結(jié)合起來，形成綜合競爭優(yōu)勢，從而絕殺競爭對手。

    善用營銷資源 加強終端渠道建設(shè)

    在消費者日益分散和稀缺的時代，衣柜品牌要善用自己有限的營銷資源，把這些資源集中起來，重點使用到面向終端的營銷活動上來，任何一個品牌的強大，都取決于終端是否強大，要建立起以銷量為核心的營銷新模式，通過尖刀效應(yīng)，一個一個區(qū)域進行市場份額的突破，從而取得相對競爭優(yōu)勢。

    與此同時，無論你的品牌多強大，都要注重終端的建設(shè)，一樣的產(chǎn)品，加多寶之所以戰(zhàn)勝王老吉，就在于終端渠道的優(yōu)勢。通過渠道的掌握，可以把競爭對手的產(chǎn)品阻隔在消費者的視野之外。

    總的來說，環(huán)境越是復雜，越是困難，衣柜企業(yè)越不能輕易妥協(xié)，而是要迎難而上，將問題各個擊破，不斷提升自己的核心競爭力，定能逆市崛起。

    還有幾天的時間，中秋佳節(jié)就要到來，在這個家庭團圓的日子里，除開陪家人聊聊天等暖心的活動之外，不少消費者也選擇在這種節(jié)點去購置所需的家居用品。今年，國慶小長假緊隨中秋節(jié)之后，不少衣柜等家居企業(yè)和商家也看到了這一契機，紛紛推出促銷活動。不過，對于當下的消費者而言，單純的價格促銷已經(jīng)難買人心，衣柜企業(yè)唯有“新”字當先，或能搶占旺市先機。

    中秋、國慶點燃金九銀十家居市場

    從季節(jié)來說，“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規(guī)律，家居行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻。業(yè)內(nèi)人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時間被壓抑的消費需求通常在9-10月得到釋放。”

    當下，中秋、國慶雙節(jié)即將到來，這個檔期，堪稱商家必爭，衣柜促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場硝煙彌漫，線上線下都是一片“開打”的聲音。由于明碼實價后，單純的折扣已經(jīng)非常有限，對消費者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉(zhuǎn)而在抽獎、賣送、秒殺、拍賣之類的活動上下足功夫。

    衣柜企業(yè)創(chuàng)新促銷方式勢在必行

    一直以來，價格促銷在衣柜市場備受追捧，然而，現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。有消費者認為，降價雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“衣柜不會年年換，買了都至少要用好幾年甚至十幾年的吧，質(zhì)量當然最先考慮，否則，價格再便宜我也不會買。”

    另外，某衣柜企業(yè)銷售人員說到，“純打折有時候促銷的效果并不理想，現(xiàn)在消費者越來越精明，打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做。”也有衣柜企業(yè)銷售負責人認為，現(xiàn)在消費者群體已經(jīng)在細分，針對不同的消費者群體推出適當?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80、90后的消費群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風格，80、90后也屬于比較“怕麻煩”的群體，組合式促銷往往能收到效果。

    總的來說，在消費者家裝的最佳時機，在衣柜企業(yè)沖銷量的最佳時機，衣柜企業(yè)唯有創(chuàng)新促銷方式，緊跟時代需求，才能贏得消費者的青睞;而消費者也應(yīng)該擦亮雙眼，貨比多家，這樣才能避免掉入陷阱。