別在展會(huì)一棵樹(shù)上吊死 衣柜招商走多元化之路
從近年來(lái)的家居建材業(yè)各大展會(huì)來(lái)看，過(guò)去中規(guī)中矩的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)變得愈發(fā)華麗，有的初次參展的企業(yè)會(huì)有一種參加“派對(duì)”的錯(cuò)覺(jué)。作為衣柜招商的一大渠道，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，僅僅依靠展會(huì)已經(jīng)難以滿足競(jìng)爭(zhēng)需求，衣柜企業(yè)只有走多元化招商之路，才是王道。
家居建材展會(huì)愈發(fā)“高大上”
根據(jù)筆者的參展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，還沒(méi)步入展館，就可以看到有不少衣柜品牌在展館外的位置打起了廣告，進(jìn)入展館內(nèi)，各種大大小小的廣告更是不絕于目。有參展觀眾表示，有時(shí)會(huì)被品牌展位的奢華所傾倒，基本每個(gè)品牌的展位就是一個(gè)小展館，其設(shè)計(jì)精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱贊。除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關(guān)注度，采取了多項(xiàng)策略吸引眼球，最基礎(chǔ)的戰(zhàn)略就是美女戰(zhàn)略。此外，才藝策略也開(kāi)始成為眾品牌商的吸睛戰(zhàn)略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現(xiàn)場(chǎng)表演秀。當(dāng)然，也有品牌借力于熱門(mén)人物，推出真人玩偶，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與眾參展群眾互動(dòng)頻頻。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 “出彩”是關(guān)鍵
當(dāng)下，家居建材展會(huì)的舉辦不再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步打開(kāi)品牌的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。衣柜行業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭日益強(qiáng)勁，老品牌繼續(xù)做大做強(qiáng)，新品牌也不斷奮起直追，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺(tái)宣傳自己，引進(jìn)資源。由于展會(huì)時(shí)間有限，想要在短短幾天內(nèi)給經(jīng)銷商和消費(fèi)者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關(guān)注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機(jī)。這樣，眾品牌商在展會(huì)上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。
衣柜招商 走多元化之路是王道
隨著各種名目的展會(huì)越來(lái)越多，以及互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)勢(shì)涌進(jìn)，展會(huì)不再成為各企業(yè)宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發(fā)宣傳單、宣傳冊(cè)，但已然不能適應(yīng)新媒體時(shí)代的品牌宣傳和招商要求。到場(chǎng)的不少經(jīng)銷商和消費(fèi)者普遍表示，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、客戶端等渠道了解一個(gè)品牌，進(jìn)而再到展會(huì)上一探究竟。這也為廣大衣柜品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發(fā)展，全面整合資源，將各渠道價(jià)值發(fā)揮到最大，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
在“中國(guó)制造2025”的強(qiáng)烈感召下，企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。就衣柜行業(yè)來(lái)看，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重、原創(chuàng)力缺失已成既定事實(shí)，那么，在創(chuàng)新成大勢(shì)的背景下，衣柜企業(yè)該如何攻克這一弊端呢?
同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重 衣柜業(yè)原創(chuàng)力缺失
原創(chuàng)力缺失是整個(gè)衣柜市場(chǎng)公認(rèn)的事實(shí)。就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，中國(guó)原創(chuàng)衣柜發(fā)展似乎并不那么理想。同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，抄襲跟風(fēng)屢禁不止，更有不少商家為了盈利生產(chǎn)知名品牌的山寨商品。復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境讓設(shè)計(jì)師失去了信心，原創(chuàng)力自然下降。同時(shí)，由于奢侈品的人群限制，催生了新的仿制市場(chǎng)，本就脆弱的原創(chuàng)根基自然而然就被動(dòng)搖了。衣柜商家為了迎合市場(chǎng)也只有朝仿制發(fā)展而放棄原創(chuàng)。
衣柜企業(yè)加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)成當(dāng)務(wù)之急
產(chǎn)品原創(chuàng)，一直以來(lái)都是衣柜行業(yè)內(nèi)的熱詞，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的當(dāng)下，加強(qiáng)原創(chuàng)一方面是企業(yè)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的使然。就事實(shí)而言，同質(zhì)化的市場(chǎng)已經(jīng)走入絕境，衣柜企業(yè)必須清醒了。只有清醒地加強(qiáng)原創(chuàng)力，清醒地完成自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，清醒地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，衣柜企業(yè)才能夠披荊斬棘勇往直前。
制勝市場(chǎng) 衣柜企業(yè)如何攻克難題?
對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何攻克創(chuàng)新難題呢?業(yè)內(nèi)人士指出，不是光靠喊喊就能把自己的產(chǎn)品變成原創(chuàng)的，衣柜企業(yè)必須“身體力行”的去實(shí)踐。只有將原創(chuàng)變?yōu)槠髽I(yè)的本能，才能夠提升衣柜產(chǎn)品的原創(chuàng)力。當(dāng)然原創(chuàng)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不是隨隨便便就可以完成的。綜合來(lái)看，要提升衣柜原創(chuàng)力還得靠多方面共同努力。另外，中國(guó)文化博大精深，中國(guó)人一直在提倡傳承傳統(tǒng)文化，衣柜企業(yè)要學(xué)習(xí)國(guó)外同行將賣(mài)衣柜變成賣(mài)文化，充分利用好古老的文化傳承，才能夠引起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同和自豪感。
總之，在當(dāng)前個(gè)性化盛行的年代，面對(duì)原創(chuàng)力缺失的既定事實(shí)，衣柜企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品原創(chuàng)力，把中國(guó)制造變成中國(guó)創(chuàng)造，這樣才能真正增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
傳統(tǒng)的博弈論中，有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫“零和”，即游戲雙方中總是一個(gè)人贏，一個(gè)人輸，最終的總成績(jī)是零。
20世紀(jì)以來(lái)，博弈論發(fā)現(xiàn)在“零和”之外還有“負(fù)和”與“正和”。“負(fù)和”是指博弈雙方雖有一方獲勝，但付出了慘重的代價(jià)，“殺敵一萬(wàn)，自損八千”，可謂沒(méi)有贏家。“正和”則是指游戲雙方或多方最終出現(xiàn)的是共贏結(jié)果，也就是說(shuō)實(shí)現(xiàn)了利益最大化。
當(dāng)前，受多方因素影響，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)持續(xù)低迷，各大廠家可謂使出了“十八般武藝”，游戲花樣百出，總裁簽售會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、品牌聯(lián)盟、砍價(jià)會(huì)、營(yíng)銷爆破等，但大都曇花一現(xiàn)不得持續(xù)，因?yàn)椴荒軐?shí)現(xiàn)多贏。
受“正和”理念的啟發(fā)，最近有一個(gè)布藝品牌廠家“不走尋常路”， 以消費(fèi)者、加盟商、廠家和社會(huì)公益多方共贏為出發(fā)點(diǎn)，用“正和游戲”不到2個(gè)月玩出了300多萬(wàn)的銷售。
從該公司策劃部了解到，此次活動(dòng)，工廠推出“買(mǎi)4000省4000”（即凡在該品牌全國(guó)專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)滿4000元，就可以用1888元的價(jià)格，買(mǎi)到原價(jià)5888元的軟床和床墊，相當(dāng)于半送一張床、白送了一張床墊）的優(yōu)惠措施，同時(shí)還獨(dú)辟蹊徑，引領(lǐng)客戶做慈善（即所有參與活動(dòng)的客戶，每成功購(gòu)買(mǎi)一套床和床墊，該公司就以客戶的名義向慈善捐款50元），與客戶攜手傳遞愛(ài)心。不到2個(gè)月時(shí)間，參與客戶達(dá)560多人，引領(lǐng)客戶向慈善捐款2.8萬(wàn)元。
結(jié)果證明，該品牌此次 “游戲”可謂是“一舉多得”：從消費(fèi)者角度來(lái)看，“買(mǎi)4000省4000”，消費(fèi)者是真正得到了實(shí)惠；從廠家來(lái)看，既可以通過(guò)大宗采購(gòu)大降低生產(chǎn)成本，又可以通過(guò)規(guī)模銷售實(shí)現(xiàn)薄利多銷；從加盟商來(lái)看，廠家如此大力度的優(yōu)惠促銷，極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售；從社會(huì)角度來(lái)看，慈善活動(dòng)吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，也為慈善事業(yè)貢獻(xiàn)了一份力量。
那么，還是告訴你吧，該品牌叫蝶依斕。
創(chuàng)立于1994年的家居布藝品牌蝶依斕，秉持于“為更多人創(chuàng)造幸福家居生活”的理念。21年來(lái)，堅(jiān)持用“工匠精神”打造每一件產(chǎn)品，以“嫁女兒理論”為客戶提供貼心的服務(wù)，蝶依斕品牌受到了廣大“蝶粉們”的青睞！現(xiàn)在全國(guó)十多個(gè)省市建立了120多家專賣(mài)店。